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如何調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找到SEO流量的突破口丨出海筆記操盤手流量大會(huì)精華

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9月出海筆記首屆流量操盤手大會(huì)在深圳隆重舉辦，這次我們邀請(qǐng)了跨境電商界的五位一線重磅操盤手給大家分享干貨。


流量大會(huì)花絮請(qǐng)參見以下視頻


廢話不多說直接上干貨

分享嘉賓：Daniel

拓谷思科技CEO?

10+年SEO操盤經(jīng)驗(yàn)

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Hello各位大家好，我是Daniel。? ? ?

去年很多人做獨(dú)立站，開始學(xué)習(xí)用shopify加廣告的打法。在做到一定的程度之后，發(fā)現(xiàn)廣告的流量可能也會(huì)到達(dá)一個(gè)瓶頸，然后他們就會(huì)去尋找更多的一些營(yíng)銷手段，比如說SEO。

不知道大家有沒有去分析一些國(guó)外的獨(dú)立站，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的流量的最終的組成部分是有哪些呢？我們可以把你們覺得比較大的一些電商網(wǎng)站放到similar web上去看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站里面直接流量，direct traffic占了大概80%以上。很多大站點(diǎn)他都會(huì)去做很多關(guān)于SEO方面的一些內(nèi)容。今天給大家?guī)砣绾握{(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后找到SEO流量的突破口。
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經(jīng)常會(huì)有人和我說， SEO是外鏈為皇，內(nèi)容為王，就這么簡(jiǎn)單的東西，SEO是很好做的。當(dāng)時(shí)聽完之后會(huì)覺得我好像沒什么價(jià)值，因?yàn)楹孟翊蠹叶级?。但是?shí)際在做的過程中會(huì)發(fā)現(xiàn)有非常多的細(xì)節(jié)，很多是沒有把控好，所以這個(gè)事情是做不好的。

什么是細(xì)節(jié)方面的？比如說外鏈，現(xiàn)階段比如說你是個(gè)新網(wǎng)站，要做什么類型的外鏈接，然后后面再做什么類型的外鏈，然后還有外面的錨文本應(yīng)該用什么錨文本對(duì)吧？還有數(shù)量要怎么去把控。怎么去做什么內(nèi)容，需要調(diào)整什么詞頻。只是知道這個(gè)概念是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這個(gè)概念只是能告訴你確實(shí)大方向是這兩個(gè)，但是細(xì)節(jié)很多東西要做。? ? ? ?
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我給大家講講常見的一些SEO做法的誤區(qū)，因?yàn)檫@些誤區(qū)往往就會(huì)導(dǎo)致你的SEO做不出很好的效果。
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第一關(guān)鍵詞選詞沒有搜索量，排名做起來之后沒有流量。

我記得很多人在問我的時(shí)候說：那個(gè)關(guān)鍵詞我已經(jīng)把排名做起來了，為什么流量這么少？我問一下他做的是什么頁(yè)面，他說做的是產(chǎn)品詳情頁(yè)，做的是型號(hào)詞。我就問他有沒有去用過工具，去看一下這個(gè)關(guān)鍵詞有沒有搜索量。他說沒有，他說用戶應(yīng)該會(huì)去搜這個(gè)型號(hào)。我們?nèi)グ堰@個(gè)關(guān)鍵詞放到工具里面，發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞頁(yè)搜索量只有20~30，你說像這樣的搜索量能帶來流量帶不？所以說我們?cè)谧鲫P(guān)鍵詞調(diào)研這一部分其實(shí)是非常重要的一個(gè)工作。我們要選擇一些關(guān)鍵詞有搜索量的，這是第一步。
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第二沒有調(diào)研過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，布詞的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度太高，排名做不起來。

你完全都不了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，覺得他做什么詞我就做什么詞。我相信很多應(yīng)該是從亞馬遜轉(zhuǎn)來做獨(dú)立站的，但是亞馬遜的打法和獨(dú)立戰(zhàn)的打法是完全不一樣的。所以在做關(guān)鍵詞調(diào)研一定要去看，因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能在獨(dú)立上已經(jīng)扎根了有5~6年，所以它的網(wǎng)站的整體的權(quán)重權(quán)很高，并不是因?yàn)槟悻F(xiàn)在品牌在亞馬遜做得很大了，你的權(quán)威度在獨(dú)立這樣就很高。

不是的，而是說一個(gè)網(wǎng)站在獨(dú)立站它經(jīng)營(yíng)的時(shí)間越久，然后他做的外鏈，他的內(nèi)容越多的時(shí)候，他才會(huì)產(chǎn)生權(quán)重。所以剛開始的時(shí)候我們要去調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它的網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)了多久，它做了多少外鏈，這些東西你一定要去調(diào)研的。如果你忽略了本身，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做什么詞你就做什么詞，你網(wǎng)站肯定做不起來。
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第三選詞只關(guān)注搜索量，沒有關(guān)注實(shí)際點(diǎn)擊量，排名做起來之后，流量達(dá)不到預(yù)期效果。

選詞的時(shí)候只關(guān)注搜索量，我相信大部分人都只關(guān)注搜索量。其實(shí)我們要關(guān)注的更多的是實(shí)際的點(diǎn)擊量。我們細(xì)心一點(diǎn)會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在在谷歌上面搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)feature ads那里占了一大部分內(nèi)容。

再往下people also asking，那一塊又占了很多些內(nèi)容。還有現(xiàn)在谷歌shopping也會(huì)占據(jù)很多內(nèi)容。所以當(dāng)你關(guān)鍵詞做到了首頁(yè)的時(shí)候，其實(shí)你不一定有很多的實(shí)際的點(diǎn)擊量。對(duì)于我們來說，我們要考慮的更多的是什么？實(shí)際這個(gè)詞能給你帶來多少流量，而不是說搜索量有多高。

在2017年的時(shí)候，我做過一個(gè)詞，叫music download。那個(gè)詞當(dāng)時(shí)在美國(guó)是220萬的一個(gè)搜索量，我們當(dāng)時(shí)做到美國(guó)占了第一。做完之后發(fā)現(xiàn)流量并沒有爆發(fā)式的增長(zhǎng)，當(dāng)然這一天就多了1000左右的一個(gè)IP。然后會(huì)發(fā)現(xiàn)原來它的實(shí)際點(diǎn)擊量是非常的少，當(dāng)時(shí)我們忽略了實(shí)際點(diǎn)擊量。這個(gè)實(shí)際點(diǎn)擊量怎么看呢？這個(gè)可以通過ahrefs去看這個(gè)關(guān)鍵詞，它實(shí)際的click有多少。我們?cè)谶x詞的時(shí)候你一定要注意這個(gè)點(diǎn)。
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第四頁(yè)面布局越多關(guān)鍵詞越好，給頁(yè)面布局了密密麻麻的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，結(jié)果頁(yè)面排名效果不理想。

很多人在做的時(shí)候就是一個(gè)頁(yè)面，巴不得把所有的關(guān)鍵詞都往一個(gè)頁(yè)面里面塞，這個(gè)是錯(cuò)誤的。谷歌的蜂鳥算法它是已經(jīng)可以聯(lián)系上下文，知道你的內(nèi)容講的是什么。

比如說我們?nèi)ニ咽謾C(jī)這個(gè)詞的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)打開排名第一的網(wǎng)站，他可能連mobile phone這個(gè)詞都沒有，他可能只有 iPhone等等，但是搜索引擎它能夠識(shí)別出它這個(gè)頁(yè)面就是mobile phone。

所以我們?cè)诓季株P(guān)鍵詞的時(shí)候一定要考慮的是什么？考慮的是相關(guān)性，也就是這個(gè)頁(yè)面和你的關(guān)鍵詞之間的一個(gè)相關(guān)性，而不是說我盡可能篩越多詞越好。我們可以考慮更多，比如說我們現(xiàn)在做電商的話，我們可以考慮做更多的一些分類頁(yè)面出來。

創(chuàng)建更多分類頁(yè)做法，我建議大家可以去留意一個(gè)梅西百貨Macy.com。它的分類的側(cè)邊欄就做了很多這類型的內(nèi)容，它是獨(dú)立的頁(yè)面。現(xiàn)在很多人做shopify是一個(gè)模板問題，側(cè)邊欄雖然是可以選擇顏色，但它只是一個(gè)url的變量，那個(gè)變量是不被谷歌收錄的。你做了這一個(gè)類似Macy這樣的一個(gè)網(wǎng)站架構(gòu)和不做的話，你的流量相差不止10倍。這一點(diǎn)是針對(duì)網(wǎng)站的一個(gè)架構(gòu)的一個(gè)優(yōu)化的問題。
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網(wǎng)站初期如何獲取 SEO流量，突破口思路應(yīng)該怎么去做？
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剛開始的時(shí)候大家都知道我們現(xiàn)在角色是一個(gè)新網(wǎng)站，你要衡量一下你自己的一個(gè)能力。

首先網(wǎng)站如果說沒有什么外鏈，權(quán)重很低，你排名是沒有什么優(yōu)勢(shì)的。不能說我現(xiàn)在網(wǎng)站是一個(gè)新網(wǎng)站，我就要去做一些競(jìng)爭(zhēng)度很高的詞。

第二點(diǎn)就是網(wǎng)站內(nèi)容稀薄，需要不斷去增加內(nèi)容，去增加谷歌對(duì)你的網(wǎng)站的信任。我舉個(gè)例子，我們有一個(gè)客戶做b to b的網(wǎng)站的，我網(wǎng)站外鏈也做了，內(nèi)容優(yōu)化的頁(yè)面也優(yōu)化了，但是整體的流量就是沒上去。

我給他的一個(gè)策略是什么？

就是在他的博客去寫一些關(guān)于模具方面生產(chǎn)加工的一些文章，后面整體的流量就蹭蹭的往上漲。這點(diǎn)代表什么？代表的是谷歌里面的算法里面有一個(gè)叫EAT。EAT代表什么？E代表expert就是專家。T代表什么？Trust意思就是信任感。A代表?Authoritativeness, 就是關(guān)于你網(wǎng)站的權(quán)威度。

也就是說我們要在我們的網(wǎng)站里面去寫一些這方面的內(nèi)容，去增加你網(wǎng)站的一個(gè)權(quán)威度。所以說我們針對(duì) b to c網(wǎng)站的話，我們一般會(huì)布局什么？就是在我們的blog上面，假設(shè)你是賣衣服的，可以寫一些關(guān)于衣服搭配方面的一些內(nèi)容，我們可以稱之為內(nèi)容營(yíng)銷方面的一些內(nèi)容。

第三點(diǎn)對(duì)于新網(wǎng)站來說沒有任何信任度可言的，隨著時(shí)間增長(zhǎng)，它對(duì)你的網(wǎng)站信任度會(huì)更高。

一般情況下一個(gè)新網(wǎng)站在頭一年要獲取很高的排名的機(jī)會(huì)，非常的低。之前在ahrefs里面有做過一個(gè)數(shù)據(jù)，對(duì)一個(gè)新網(wǎng)站要搶占，比如說KD在30以上的，就是KD代表是關(guān)鍵詞進(jìn)行難度，就是KD的30以上的這些詞的話，占比不到3%。經(jīng)營(yíng)一年之內(nèi)的網(wǎng)站，它的競(jìng)爭(zhēng)力是非常低的。

所以谷歌對(duì)于網(wǎng)站來說，第一年他對(duì)你的網(wǎng)站信用感不強(qiáng)，他需要你隨著這個(gè)時(shí)間積累，包括你的外力積累，包括你的內(nèi)容的積累，慢慢的信任你的網(wǎng)站，到后面你的網(wǎng)站會(huì)發(fā)現(xiàn)你的排名會(huì)越越來越容易上。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多網(wǎng)站是做了三四年四五年的，它的流量后面上去也會(huì)非?？?。所以 SEO對(duì)于獨(dú)立站來說是一個(gè)長(zhǎng)期的布局，它并不能頭一年就給你爆發(fā)式的增長(zhǎng)。前面你要做爆發(fā)式增長(zhǎng)的話，我會(huì)建議大家去做廣告。
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合理的評(píng)估你現(xiàn)在網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)力。

有些新網(wǎng)站SEO競(jìng)爭(zhēng)力不高的情況下，我們只能做什么呢？我們只能選擇一些流量，可能不是說特別高，但是它的競(jìng)爭(zhēng)難度非常低的這些詞，我們可以從這些點(diǎn)先切入。你的網(wǎng)站是需要有一些切入口的。

你要知道如果說一開始你去做一些競(jìng)爭(zhēng)難道大的詞，你可能做一年肯定做不上來，然后會(huì)非常打擊一個(gè)自信心，然后你會(huì)覺得 SEO沒用。我外鏈也做了，內(nèi)容也做了排名就是上不去。那是因?yàn)槟愫雎粤四愕恼军c(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)不高的，谷歌對(duì)你網(wǎng)站的信任度是不高的，所以這個(gè)時(shí)候我們要不斷去經(jīng)營(yíng)這個(gè)網(wǎng)站。然后我們會(huì)找一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它排名里面就是有一些詞，KD比較小的，我們可以先針對(duì)性的去做一些內(nèi)容，把這些詞的流量撿起來，才有后面的這些流量，它是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。
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所以前面的話我們會(huì)先從關(guān)鍵詞入手。不能憑空去想象，一般情況下我們會(huì)借助到就是工具。

首先第一款A(yù)hrefs，Ahrefs是我們做seo常用的一款工具。包括我們之前去國(guó)外參加大會(huì)，基本80%以上的人都在用這個(gè)。

第二個(gè)Keyword finder。Keyword finder可以拓展出很多長(zhǎng)尾詞，它也有一個(gè)比較好看的界面，新手的話會(huì)建議用Keyword finder。它會(huì)比較直觀的告訴你網(wǎng)站的一個(gè)關(guān)鍵詞的庫(kù)。像我們做的比較久的話，我會(huì)建議用Ahrefs。它不僅可以做關(guān)鍵詞調(diào)研，還可以做網(wǎng)站分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的外鏈，整體排名情況，它的一些策略等等。

第三個(gè)SEMrush，也是可以看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞的，感覺它是比較偏 ppc這一塊，對(duì)SEO這一塊它還不是特別的強(qiáng)，所以現(xiàn)在國(guó)外的人都很少用。

第四個(gè)就是免費(fèi)的Google Keyword Planner。你有打廣告的話，它的數(shù)據(jù)就會(huì)開放給你。如果說你沒有做廣告，只是開個(gè)戶的話，它就會(huì)給你一個(gè)范圍，比如說是100~1000對(duì)吧？我們?cè)谧鲋白詈檬且靡豢罟ぞ?，建議的是Ahrefs。
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在我們得到一個(gè)長(zhǎng)尾詞的列表之后，我們可以把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站放到Ahrefs的工具里面去，你就可以得到很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參與到關(guān)鍵詞排名里面的一些詞。我們可以得到這個(gè)列表，分析這些關(guān)鍵字的競(jìng)爭(zhēng)難易度。結(jié)合我們的網(wǎng)站合理評(píng)估比如說等級(jí)只有二級(jí)，你就只能打二級(jí)的怪。

我們就可以去選擇一些關(guān)鍵詞，前期就是競(jìng)爭(zhēng)不大的，我們先把這些做起來。把這個(gè)事做起來有兩個(gè)好處，第一個(gè)就是增加你自己的自信心，如果說你做SEO的時(shí)候，你花一年時(shí)間在上面去做，然后沒有效果的，非常打擊你的自信心，也不會(huì)繼續(xù)往下做。但是如果說一開始你做一些小事來嘗試做一些小小事，一兩個(gè)月排名就能做起來，你就會(huì)有信心繼續(xù)往下做。

還有一點(diǎn)就是說我們要學(xué)會(huì)挑一些的競(jìng)爭(zhēng)度低，但是有不錯(cuò)搜索量的詞。當(dāng)然這里還會(huì)說一點(diǎn)就是商業(yè)價(jià)值。什么商業(yè)價(jià)值？就是說這個(gè)詞我們還要看它的CPC的建議出價(jià)。因?yàn)槿绻粋€(gè)詞它流量很高，但是它CPC是沒有價(jià)格的，說明這個(gè)詞沒有價(jià)值，你把這個(gè)詞做起來之后沒有成單。

我模具的客戶很有意思，他找了很多搜索量很高，競(jìng)爭(zhēng)很低的詞，做了之后告訴我說怎么沒有詢盤？我看了一下他的詞，全都是一些寫給專門做技術(shù)的人看的，而不是真正的客戶。所以我們?cè)谶x擇的時(shí)候，除了要選擇競(jìng)爭(zhēng)度低的詞，還要他給到你的潛在的客戶，不能為了做流量做流量，不能為了做流量做seo。
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關(guān)鍵詞調(diào)研工具的介紹，主要講Ahrefs。

我們常用的有兩個(gè)點(diǎn)。首先第一個(gè)是site explorer，專門用來分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，也可以分析自己的網(wǎng)站的數(shù)據(jù)。Keyword explorer它主要是分析一個(gè)詞怎么去拓展出它的一個(gè)品類。比如說針對(duì)這個(gè)詞，你想拓展出很多其他的衍生的一些產(chǎn)品詞出來，是可以通過這個(gè)工具來拓展的。做關(guān)鍵是調(diào)研的話，用第一個(gè)site explorer已經(jīng)足夠了，很少會(huì)用到Keyword explorer的功能。
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你可以把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站去放到里面去進(jìn)行篩選調(diào)研，如果行業(yè)比較大的話，可能會(huì)得到上萬的關(guān)鍵詞列表。當(dāng)你把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站放到這個(gè)工具里面的時(shí)候，點(diǎn)擊organic keyword。什么叫organic keyword？參與到自然搜索排名前100名的這些關(guān)鍵詞。這個(gè)是traffic value，就是大概的價(jià)值。

這個(gè)價(jià)值怎么算出來的？這些關(guān)鍵詞它有一個(gè)建議出價(jià)，它排名排到第一第二名的時(shí)候，它大概如說100個(gè)點(diǎn)擊，它的CPC假如是兩美金，那就是200美金的價(jià)值，最后這個(gè)網(wǎng)站它的價(jià)值就是22.9k。流量?jī)r(jià)值只是作為一個(gè)評(píng)估，就是你做的關(guān)鍵詞有沒有價(jià)值。因?yàn)楹芏嗳怂龅年P(guān)鍵詞流量非常高，但是他的traffic value只有幾十，說明他選擇優(yōu)化的方向出了一點(diǎn)問題。
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點(diǎn)開剛才 organic keyword之后，有這樣一個(gè)界面。這邊是關(guān)鍵詞，這邊是搜索流量，這邊是KD。然后出來這個(gè)表之后，我們要做什么？就是要做篩選，上面這個(gè)就是篩選框，上面篩選框篩選什么？篩選就是流量。

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第一個(gè)比如說我們選擇流量必須看平均值。有些一萬的也是幾百的，比如說我們篩選搜索月搜索流量不低于200~300的，我們就可以點(diǎn)評(píng)篩選。然后KD是什么？Kd代表是關(guān)于是競(jìng)爭(zhēng)難度？如果你是個(gè)新網(wǎng)站，我們可以選擇KD小于5，因?yàn)镵D小于5的話，我們才有機(jī)會(huì)把排名做起來。

我記得當(dāng)時(shí)我?guī)鸵粋€(gè)快速成型的公司，當(dāng)時(shí)我讓他做一個(gè)策略，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞全部找出來，然后KD是0的詞，全部拿去寫文章。然后發(fā)現(xiàn)后面它流量增長(zhǎng)了差不多10倍。Ahrefs的關(guān)鍵詞難度的一個(gè)算法，和Keyword finder的算法是不同的。Ahrefs的算法代表什么？代表就是我要做這個(gè)關(guān)鍵詞大概需要多少條外鏈。KD是0代表什么？就不需要做外鏈對(duì)不對(duì)？有可能不需要做外鏈。所以我們就應(yīng)該把所有KD是0的詞全部羅列出來，然后再去全部寫文章，或者說針對(duì)性的布局，相應(yīng)的頁(yè)面也可以，不一定說非要寫文章。做完KD是0的之后，再做KD是1，KD是2，這樣的話它流量就漲起來了。

我們?cè)诤Y選的規(guī)則里面，Search Volume不能低于行業(yè)平均水平。做b to b行業(yè)的可能月搜索流量只有幾百，但是針對(duì)b to c行業(yè)有些是幾千。APP行業(yè)的話，甚至是十幾萬二十萬的這種月搜索流量，所以Search Volume不能低于行業(yè)平均水平，不能太低。比如說你這個(gè)行業(yè)本來都是幾千，然后你選擇的詞都是100。這樣的話你會(huì)出現(xiàn)非常多關(guān)鍵詞需要去篩選，所以我們要盡可能把關(guān)鍵詞列表控制在一個(gè)合理的范圍。
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KD看行業(yè)，這個(gè)不一定是10~20，有些行業(yè)它本來就競(jìng)爭(zhēng)度整體的很低，那么就可以適當(dāng)?shù)陌逊秶把踊蛲笈病＿€有一點(diǎn)就是要選擇排名在前10到前20名，這說明這個(gè)關(guān)鍵詞和這個(gè)網(wǎng)站是相關(guān)的。

可能很多人不理解，為什么看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候要看它前10到前20名。如果說我選擇的話，它整體的排名都是在八九十的話，出現(xiàn)什么情況呢？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多網(wǎng)站排名在八九十名，是不是說明其實(shí)這些詞不一定是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要的詞，或者說谷歌不一定認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這個(gè)頁(yè)面和這個(gè)詞是非常相關(guān)的。

所以說我們要保證這個(gè)頁(yè)面，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的一些詞是和他行業(yè)是強(qiáng)相關(guān)的，我們可能會(huì)在前面position這一塊會(huì)限定10~20名，這樣的話出來的詞可能會(huì)更相關(guān)。但這個(gè)規(guī)則不是一個(gè)固定的，它是一個(gè)可以浮動(dòng)的，可以根據(jù)你的行業(yè)的需要去做一個(gè)浮動(dòng)。

以下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞分析法和案例部分為會(huì)員專享

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SEOdaniel


出海流量的難題很多，比如獨(dú)立站冷啟動(dòng)，廣告投放，SEO，紅人營(yíng)銷，流量變現(xiàn)，APP的用戶增長(zhǎng)等等，需要有人一個(gè)個(gè)去攻破，

出海筆記將會(huì)作為這個(gè)牽頭者，我們接下來會(huì)按照主題分階段一個(gè)個(gè)去攻破，我們這個(gè)季度的主題為獨(dú)立站冷啟動(dòng)與突圍。

接下來的操盤手分享包括：?

  • 谷歌廣告營(yíng)銷

  • Affiliate營(yíng)銷

  • 短視頻+獨(dú)立站

  • SEO+獨(dú)立站

......
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