花虞HY 賺錢第一位！彎道超車 下半年海外節(jié)日購物季，萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、黑五網(wǎng)一，作為獨立站的賣家而言，提前針對節(jié)日做出一些營銷策略才能夠讓自己的獨立站有備而戰(zhàn)，那么除了付費流量投放、紅人營銷、社媒營銷之外，還有一種方式雖然慢，但是仍然能夠在獨立站營銷中發(fā)揮重要的作用，今天我們就來了解一下，如何用SEO幫助獨立站在節(jié)日購物季獲得增長。 （字數(shù)：4360字 閱讀時間：8min）
目錄：
前言
品牌數(shù)字化流量的3種方式
什么是SEO?為什么我們要做SEO?
分享：節(jié)日購物季SEO5點優(yōu)化
（閱前關注，下次不迷路~）
前言：
很多獨立站的賣家，在規(guī)劃自己的流量運作邏輯時，往往都是從付費流量Paid traffic開始的，這種PLG的方式，也就導致我們從一開始的時候就用一種近乎Real-time的Roi反饋思維來思考我們的獨立站運營。
但在2021年下半年之后就愈發(fā)難以為維持。主要原因在于蘋果ATT政策的變化以及無cookie技術的推行。這些付費廣告投放平臺能夠正規(guī)獲取的用戶有效信息越來越少，導致數(shù)據(jù)愈發(fā)不準確；
另一方面從用戶消費市場來看，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)在的用戶能夠接受的信息越來越碎片化，數(shù)量愈發(fā)龐大，產(chǎn)品市場體量遠大于消費者需求容量市場，所以光靠數(shù)量低價取勝或者強行推送廣告直接Call To Action的策略將會愈發(fā)的難以生存。
那么之前的文章《【跨境思維】提高認知！一文玩轉跨境獨立站高效流量整合【跨境數(shù)字營銷Digital Marketing 】-入門概覽》我也重復的我們獨立站在實際的運作當中，如果想要有一定的品牌溢價，而不是溺斃在競爭激烈的價格戰(zhàn)賣貨中，那么就要做出改變。
那雖然今天的重點是SEO，我們還是先來看下流量的正確思維邏輯。我們想要做品牌獨立站，DTC出海，那么數(shù)字流量渠道到底有些什么就一定要知道
一般線上數(shù)字化流量渠道主要有三種主要的流量方式：
付費型流量（Paid Media）
被動流量（Earned Meidia）
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自有型流量（Owned Media）
（圖表源自公眾號：蘇嘉Tech-數(shù)字化獨立站的無Cookies時代營銷（中）ETL篇）
付費型流量（Paid Media）
付費流量通俗來講通過選擇一些流量渠道，直接付費投放廣告去快速直接獲得一些結果，谷歌Google關鍵詞、Facebook廣告、社媒、付費網(wǎng)紅等相關都是這種。21年以前，直接通過這種方式就可獲得較高ROI，短期內(nèi)獲得不錯的投產(chǎn)。
作為DTC品牌賣家來說，這種付費流量目前主要用于初期用戶數(shù)據(jù)的快速獲取和測試，快速直接接觸用戶短期獲得用戶反饋，而并不是用于以ROI為指標的規(guī)劃。
被動流量（Earned Meidia）
從字面意思上理解，這是一種不需要我們主動出擊的類型，往往存在于我們付費合作的流量渠道例如KOL、博主、亦或者是已經(jīng)成交過的用戶，他們分享品牌的內(nèi)容之后，借由自身具備的渠道，不斷地分享出去。
例如Facebook上面跟隨別人轉發(fā)信息，Tiktok上拍同款等等，往往在這種轉發(fā)分享當中，還會激發(fā)出更多有意思的變化，這種變化是基于你的精準目標人群，或者是有相關興趣的用戶，這些變化的內(nèi)容又會再次被分享出去，無形中，品牌本身在病毒式傳播當中，被動獲得了大量的流量。
這種被動流量其實是可以持續(xù)一段時間，用戶被我們的深度內(nèi)容所吸引和接受，后續(xù)主動積極意向去分享給自己的朋友/家人/圈子，這些相對緊密的關系結構會更有利于傳播和引爆。
自有型流量（Owned Media）
自有型流量其實就是品牌方自己能夠控制的流量渠道，比如說網(wǎng)站、博客、賬戶，它是一種能夠直接與用戶、潛在用戶產(chǎn)生、建立長期關系的類型。其實簡單來說就是通過內(nèi)容輸出去低成本觸達、測試、篩選用戶是否是自己的目標用戶，并且深化溝通。
但是這種流量的獲取是需要較長的時間周期，并且需要長期維護，但是用戶更加精準，并且價值更高。
這種流量，主要側重的就是我們的SEO以及內(nèi)容營銷等模式。
這三種流量涵蓋了多種流量運作模式，不分先后主次。
曾經(jīng)做獨立站的賣家，單純靠Facebook或者谷歌廣告（Paid Media付費流量）就能夠獲得非常不錯的數(shù)據(jù)反饋，即使是一次性的生意也能賺得盆滿缽滿，但是隨著線上流量的爆炸式增長，用戶注意力的碎片粉塵化，蘋果ATT政策更新以及無Cookie時代的臨近，單一渠道的運作方式將舉步維艱，所以一定是POE三個流量模式的有機結合，我們才能“活的越來越好，越來越長久”。
OK,那么我們知道了品牌DTC獨立站的流量正確該“做什么”之后，那下一步應該是“如何做好？那么今天我主要側重點講的是我們自有型流量中的一個核心-SEO
SEO全稱Search Engine Optimization,SEO 是提高重要網(wǎng)站潛在客戶和流量的數(shù)字營銷策略的關鍵之一。如果自己會做SEO那么就等于可以獲得免費的流量，也就是說前期的營銷成本你可以自己搞定。并且在有機搜索結果中占據(jù)較高的位置。
當用戶在搜索相關內(nèi)容時，我們包含特定相關關鍵詞的頁面會被觸發(fā)并出現(xiàn)在搜索結果中；根據(jù)頁面相關性、內(nèi)容品質、出價等方面綜合排序，如果能夠排到越靠前的位置，那么被用戶點擊瀏覽的概率就越大；
可以看到，當我們在搜索引擎中搜索關鍵詞時，除了sem排名之外就通過seo優(yōu)化后的排名，谷歌根據(jù)你的綜合評分對用戶進行推薦，比如我搜索digital marketing的時候，目前出來的是mailchimp的blog鏈接，如果我們能將我們獨立站相關性較高的關鍵詞做進谷歌前十頁，流量都是非?？捎^的。
SEO中我們需要做的是，例如網(wǎng)站構建優(yōu)化、關鍵詞優(yōu)化、Sitemap提交、鏈接優(yōu)化等等
SEO是一個比較復雜且較為長期的過程，但是目前能夠借助許多工具插件來完成，那比如Ahrefs、Ubersuggest、SEMrush等，在Wordpress我喜歡用的插件rank math，老牌的yoast，All in one等等，都是非常不錯的。
那么接下來我們就來看看，除了其他的方法之外，SEO在下半年的假日購物中如何發(fā)揮作用？我們應該怎么樣去布局？
對于跨境獨立站賣家來說，成功的假日SEO策略是在眾多競爭對手中脫穎而出的方法。那么，如何針對黑五網(wǎng)一流量進行優(yōu)化呢？這里給大家介紹五個主要步驟。
第一步，評估獨立站的當前加載時間和性能。
在一年中的任何時候，獨立站都需要快速加載并運行良好，這一點在黑五網(wǎng)一期間尤為重要，因為頁面加載時間緩慢、圖像丟失、表單故障和不直觀的導航等都會增加用戶跳出率。
給大家推薦幾個檢測獨立站性能的工具，Google PageSpeed Insights、Google Mobile-Friendly Testing Tool、WebPage Test、Siteliner。
第二步，研究去年的趨勢。
主要分析以下幾個問題：去年你的獨立站哪些頁面產(chǎn)生的流量最多？用戶通過哪些渠道發(fā)現(xiàn)了你的產(chǎn)品并產(chǎn)生了交易？主要分析你獨立站的推薦來源，是通過社交媒體網(wǎng)站進入的？還是通過電子郵件？
在確定了哪些渠道可以帶來更多轉化后，你就可以在今年的策略中優(yōu)先考慮這些渠道。給大家推薦兩個分析工具，Google Analytics和Google Search Console。
Similarweb也能看到一些數(shù)據(jù)
第三步，確定假期相關的關鍵詞。
關鍵詞研究是成功制定SEO策略的重要步驟。如果你針對不相關的關鍵詞或用戶沒有購買意圖的關鍵詞進行優(yōu)化，那就會浪費預算；而如果你過度追求其他獨立站都在購買的關鍵詞，那意味著你的成功機會很低。
你可以先去Google Search Console上查看去年的歷史數(shù)據(jù)，看看用戶都通過哪些關鍵詞找到了你的網(wǎng)站和產(chǎn)品。然后，把其中一些關鍵詞粘貼到Google Keyword Planner、Moz Keyword Explorer、SEMrush、Ahrefs等工具中，獲得更多“相關關鍵詞”建議。
然后，你可以選擇一個通用的高容量關鍵詞，例如“禮物創(chuàng)意”“圣誕禮物創(chuàng)意”等關鍵詞進行測試，然后進一步放大并思考客戶的真實購買意圖，例如今年他們?yōu)檎l買禮物？為什么要買這個禮物？你可以通過相關的節(jié)日禮物聯(lián)想來打造關鍵詞。注意一定要優(yōu)先考慮那些具有高搜索量、低競爭和高相關性的關鍵詞。
進入我們的Google Search Console中，在對應網(wǎng)站資產(chǎn)中先在效果中修改時間段
在篩選的地方，添加“查詢”條件，輸入比如黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)等，點擊“應用”
當我們 得到一些相關的結果的時候，就可以去我們自己網(wǎng)站對應URL中進行檢查，查看對應頁面的內(nèi)容是否完全充分解決了用戶點擊進入后的內(nèi)容傳遞是否充分完備。
第四步，為黑五網(wǎng)一優(yōu)惠創(chuàng)建頁面。
為了找到最優(yōu)惠的價格，用戶通常會搜索帶有品牌名稱或產(chǎn)品添加折扣、促銷等關鍵詞組合。因此，為了增加你的產(chǎn)品出現(xiàn)在黑色星期五和網(wǎng)絡星期一相關搜索查詢中的機會，創(chuàng)建針對黑五網(wǎng)一相關關鍵詞的頁面非常重要。
需要注意的是，不要等到感恩節(jié)才創(chuàng)建折扣頁面并定位相關關鍵詞，最好能夠給每一個促銷品的頁面中都添加黑五網(wǎng)一優(yōu)惠折扣等關鍵詞。
所以我們的策略就是：為每一個節(jié)日關鍵詞針對性創(chuàng)建一個Landing Page，然后這個LP每年更新內(nèi)容即可，這樣的好處在于能夠逐漸積累LP鏈接的權重，并且節(jié)約大量的時間。
這是ASOS 在他的Black Friday LP上的內(nèi)容，但是當我們在Wayback Machine查詢這個頁面對應的快照截圖時，會發(fā)現(xiàn)他是這樣的
第五步，協(xié)調SEO與其他營銷。
營銷是一個整體的環(huán)節(jié)，因此假期營銷策略的所有部分都需要相互協(xié)調，這將為用戶提供統(tǒng)一的體驗。最好的方法是將付費搜索與SEO相結合，同時使用社交媒體提高品牌和產(chǎn)品知名度，吸引更多流量。
好了，已上就是我想要分享的內(nèi)容，但是其實對于SEO來說，想要讓他在快節(jié)奏的節(jié)日中產(chǎn)生快速變化的效果是不太可能的，我們只能說通過提前的規(guī)劃以及配合其他渠道進行一些內(nèi)容上的提前布局以及相關細節(jié)的優(yōu)化。
所以在這里還有一個比較重要的點就是，如果想要做好獨立站，切記在不了解任何底層邏輯的情況下，盲目跟風堆渠道、操作，其實不見得效果有多好。
對于品牌DTC獨立站而言“越慢越快”一直是我的至理名言，那么希望今天的內(nèi)容能夠幫助到大家。
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