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你是否好奇 B2B 的SEO(搜索引擎優(yōu)化)是如何工作的?搜索引擎優(yōu)化是整體性的,它需要你構(gòu)建一個層次分明的內(nèi)容網(wǎng)絡(luò),從而提高網(wǎng)站的相關(guān)性。這篇文章將幫助你了解:

  1. 如何提高付費頁面的排名,和轉(zhuǎn)化率。

  2. 了解你需要做什么來進行SEO。

  3. 消除對付費增長的依賴。

  4. 縮短銷售周期,并最大限度地利用B2B SEO的成果。

  5. 了解“如何”創(chuàng)建你需要的內(nèi)容。

什么是 B2B SEO?

B2B SEO是B2B公司用來提高網(wǎng)站排名的一種長期營銷策略。SEO作為一種有機增長策略,對那些不想繼續(xù)依賴付費廣告或PPC(Pay-per-click, 點擊付費)的B2B公司非常有吸引力。和B2C的SEO不同,B2B公司往往搜索量較低,并且有更具體的目標受眾。

B2B SEO vs B2C SEO

從技術(shù)層面講,B2B 和 B2C 的搜索引擎優(yōu)化是一樣的。因為谷歌不會根據(jù)用戶類別來更改算法。但拋開技術(shù)層面的討論,它們之間確實存在著一些關(guān)鍵的區(qū)別。

其中最主要區(qū)別就是:兩者的目標客戶不同,這些目標客戶搜索原因或意圖也不同。在 B2B 中,你的目標人群是一小群決策者,他們可能是銷售主管、市場部副總裁、CEO等等......他們有自己特定的需求。具體區(qū)別請看下表:

從表中可以發(fā)現(xiàn),兩者另一個主要的區(qū)別是搜索量的不同。B2B公司的關(guān)鍵詞搜索量通常比B2C少很多。這意味著作為一家 B2B 公司,你要關(guān)注的可能是擁有每月五十次而不是上千次搜索量的關(guān)鍵詞。但這些關(guān)鍵詞疊加起來仍然可以獲得大量的流量。

一個成功且可復(fù)制的 B2B SEO策略

接下來我將帶你了解能夠讓你在B2B SEO中取得成功的全面策略。

1. 了解客戶

在 B2B 中,了解客戶思考過程是非常重要的。因為這樣你才能自己判斷誰是你的潛在客戶,并找到將他們轉(zhuǎn)化為忠實客戶的機會。

而B2B 買家的用戶畫像組成遠不止是簡單的人口統(tǒng)計學(xué)(Demographics)和企業(yè)統(tǒng)計結(jié)構(gòu)(Firmographics)數(shù)據(jù)的相加。真正的機會隱藏在他們?nèi)粘S龅降奶魬?zhàn)和需要達到的目標中。你需要同時考慮他們作為普通個體和作為公司決策者的兩個身份。

這就是為什么 B2B SEO策略的第一步是要進行客戶訪談或調(diào)查。如果可以的話,采訪的形式會更好,因為大多數(shù)時候,忙碌的客戶只會對問卷調(diào)查做出簡短的回應(yīng)。

在采訪中,你可以問他們以下5個問題:

  1. 在開始使用[產(chǎn)品/服務(wù)]之前,你想實現(xiàn)什么目標?

  2. 為了實現(xiàn)這個目標,你遇到了什么挫折或挑戰(zhàn)?

  3. 你在未來3-6個月的目標是什么?

  4. 你會如何向朋友或同事描述[產(chǎn)品/服務(wù)]?

  5. 你從使用[產(chǎn)品/服務(wù)]中得到的最大好處是什么?

這些問題的答案將會在幫助你了解哪些內(nèi)容對他們有幫助。

B2B 的決策者們每天都被不同的銷售信息和內(nèi)容轟炸。因此,你能夠脫穎而出的唯一方法就是確保你的內(nèi)容能夠反映他們的真實需求。

這個過程不僅可以防止錯誤估計你的目標受眾需求 ,而且還讓你知道這些決策者的思維方式。也就是說,它同時為你提供了漏斗頂層、中層和底層的思維方式,讓你從中建立你的內(nèi)容。

說到漏斗,這個分步策略的下一步就是找到漏斗底層的關(guān)鍵字。

2、研究位于漏斗底層(BOFU)的關(guān)鍵詞

在這個步驟中,你需要檢查那些位于漏斗底部,也就是你的客戶在搜索產(chǎn)品內(nèi)容和做決定的階段會使用的詞匯。以下是一些研究的方法:

  1. 回顧訪談中的發(fā)現(xiàn):通過你的客戶訪談。找到他們用來描述你的產(chǎn)品的詞語,并在你的關(guān)鍵字工具中檢查它。

  2. 擴充你的關(guān)鍵詞:你可以使用一些關(guān)鍵詞字工具來獲得一些長尾關(guān)鍵詞。

  3. 對你的競爭對手進行檢查:使用SEO工具,找出那些在你競爭對手網(wǎng)站中排名靠前的 B2B 關(guān)鍵字。

  4. 不要只關(guān)注擁有高搜索量的關(guān)鍵字:對于 B2B公司來說,大多數(shù)真正有價值的關(guān)鍵字搜索量并不高。因此不要因為過度關(guān)注搜索量指標,而忽略那些實際有用的詞匯。

3. 優(yōu)化你的產(chǎn)品或服務(wù)頁面

當(dāng)你擁有了漏斗底部的 B2B 關(guān)鍵字列表后,就應(yīng)該檢查一下你的功能或服務(wù)頁面是否針對有效關(guān)鍵字進行了優(yōu)化。如果你還沒有為每個單獨的內(nèi)容構(gòu)建頁面,那么請先把頁面構(gòu)建好。

記住不要把你所有的功能或服務(wù)都放在同一個 "解決方案 "的頁面上,而是每一個功能或服務(wù)都應(yīng)該創(chuàng)建單獨的頁面,便于未來有針對性地進行優(yōu)化,你還可以在菜單和頁腳中鏈接它們。

當(dāng)你開始創(chuàng)建更多的內(nèi)容,記住要將這些內(nèi)容鏈接到專題頁面,以建立主題相關(guān)性,并幫助你提升這些關(guān)鍵詞的排名。

4、進行長期的 B2B 關(guān)鍵詞研究

一旦你的基礎(chǔ)SEO完成,你就可以專注于增長了,而增長來自于你的內(nèi)容。

你的關(guān)鍵詞研究應(yīng)該關(guān)注在建立話題相關(guān)性、識別搜索意圖和為漏斗的每一部分構(gòu)建內(nèi)容這三點上。

建立話題相關(guān)性

你有沒有想過,為什么一些B2B公司要寫一些與他們的產(chǎn)品沒有直接關(guān)系的東西,或者報道一些他們的產(chǎn)品沒有的特性?

事實上,大多數(shù) B2B 公司犯的一個巨大錯誤就是只寫與產(chǎn)品直接相關(guān)的內(nèi)容。這不僅會讓網(wǎng)站內(nèi)容變得枯燥,并且不利于建立品牌或增加流量。原因是谷歌會在網(wǎng)站層面上對與主題相關(guān)的網(wǎng)站進行排名。而不是你的單篇博客文章,因此,不管這篇文章有多好他都不會為你帶來更高的名次。

識別搜索意圖和目的

當(dāng)選擇你的關(guān)鍵字時,一定不要只看搜索量和單詞點擊成本。了解搜索意圖才是至關(guān)重要的。有時候,一個你認為很棒的關(guān)鍵詞其實并不是你認為的意思。

例如,如果你想在“社區(qū)參與”這個關(guān)鍵詞上獲得好的排名,你以為你寫的是社會媒體社區(qū)、在線社區(qū)和市場營銷,但事實上,搜索這個關(guān)鍵詞的人對社會運動和社區(qū)福利更感興趣。

5. 為你的 B2B 博客文章建立主題集群(Topic clusters)

當(dāng)你在構(gòu)建主題相關(guān)性時,最好將相同話題的文章組織到主題集群或內(nèi)容豎井中(Content silos)。大的主題可以分解出子主題,再將所有子主題頁面鏈接到主題集群的主頁中。你圍繞一個大主題創(chuàng)作的內(nèi)容越多,你就能越好地找到有特定目的和意圖的客戶,填充網(wǎng)站內(nèi)容,獲得更高的關(guān)鍵字排名,以及更好地占據(jù)相關(guān)關(guān)鍵字的搜索引擎結(jié)果頁。

6. 在你的 B2B 內(nèi)容中加強你的內(nèi)部鏈接

網(wǎng)站的內(nèi)部鏈接和外部鏈接一樣重要。內(nèi)部鏈接是指從你網(wǎng)站上的一個頁面到你網(wǎng)站上的另一個頁面的鏈接。它可以幫助你的網(wǎng)站訪問者和爬蟲更好地瀏覽你的網(wǎng)站。它還有助于谷歌了解你的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和層次。

7. 整合關(guān)鍵詞類似的頁面

如果你的網(wǎng)站已經(jīng)有了很多內(nèi)容,這個策略就是你通向勝利的捷徑。在你的網(wǎng)站里,有一些網(wǎng)頁很大概率擁有相同的關(guān)鍵字。而當(dāng)你網(wǎng)站上的多個頁面針對相同或相似的關(guān)鍵字進行排名競爭,就有可能會損害你網(wǎng)站的整體SEO表現(xiàn)。

因此,你需要仔細檢查你的內(nèi)容,如果有必要的話,可以對相似頁面重新優(yōu)化。

8. 為你的 B2B 網(wǎng)站建立反向鏈接

除了與其他網(wǎng)站進行合作交際、不斷拓展業(yè)務(wù)和大力投資鏈接建設(shè)之外,獲得反向鏈接的一個很好的方法是構(gòu)建包含大量數(shù)據(jù)的內(nèi)容,讓別人可以在自己的文章內(nèi)容中引用你的頁面。

總結(jié)

在B2B領(lǐng)域,品牌就是一切,而經(jīng)過搜索引擎優(yōu)化的內(nèi)容是建立品牌的最佳方式之一。如果你了解你的客戶在做購買決策時每一階段的需求,有一個長期的品牌愿景,并且能夠全面地看待你的B2B SEO,那么你的戰(zhàn)略就很容易成功。

如果你自己沒有這方面的資源,而且你是一家期望獲得客戶增長的 B2B 公司,歡迎微信聯(lián)系我們:?kennyliang23,我們將為您提供定制化的專業(yè)服務(wù)



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