所謂長(zhǎng)尾理論是指當(dāng)商品儲(chǔ)存、流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降，以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有人賣都會(huì)有人買，這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占的市場(chǎng)份額總和可以和少數(shù)主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相媲美，甚至更大。

在傳統(tǒng)媒體領(lǐng)域，大眾每天接觸的都是經(jīng)過(guò)主流媒體所挑選出來(lái)的產(chǎn)品，諸如各平臺(tái)每個(gè)月評(píng)選的10大暢銷金曲，每個(gè)月票房最高的電影，圖書市場(chǎng)也是如此，權(quán)威的報(bào)紙雜志經(jīng)常推出暢銷書名單，大眾消費(fèi)者無(wú)論品位差距有多大，在現(xiàn)實(shí)中都不得不處在主流媒體的狂轟濫炸之下，消費(fèi)不得不趨向統(tǒng)一，所有的人都看相同的電影書籍，聽(tīng)相同的音樂(lè)。

互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)改變了這種情況，實(shí)體商店再大也只能容下1萬(wàn)本左右的書籍，但亞馬遜書店，其銷售場(chǎng)所完全不受物理空間限制，在亞馬遜書店網(wǎng)站本身是一個(gè)巨大的數(shù)據(jù)庫(kù)網(wǎng)站，能提供的書籍可以毫無(wú)困難的擴(kuò)張到幾萬(wàn)幾十萬(wàn)甚至是幾百萬(wàn)的，有各種各樣奇怪愛(ài)好的消費(fèi)者，都可以在網(wǎng)上找到自己喜愛(ài)的書籍唱片，網(wǎng)上書店可以出售，非常另類，沒(méi)有廣泛需求的書，可以上架一年只賣出一本的罕見(jiàn)書給消費(fèi)者，成本卻不顯著增加。實(shí)體商店就無(wú)法做到這一點(diǎn)，不可能為了照顧那些有另類愛(ài)好的人，而特意把一年只賣一本的書，放在店里面，實(shí)體商店貨架展示成本是非常高的。

根據(jù)Chris Anderson，對(duì)亞馬遜書店及Google的研究，這種另類的，單個(gè)銷售量極小的產(chǎn)品種類龐大，其銷售總數(shù)并不少于流行排行榜中的熱門產(chǎn)品，這類的網(wǎng)站典型銷售數(shù)字曲線也就是著名的長(zhǎng)尾效應(yīng)示意圖。

橫坐標(biāo)是產(chǎn)品受歡迎程度，縱坐標(biāo)是相應(yīng)的銷售數(shù)字，可以看到最受歡迎的一部分產(chǎn)品，也就是左側(cè)所謂的頭部，種類不多，但單個(gè)銷量都很大，長(zhǎng)尾指的是右側(cè)種類，數(shù)量巨大，但單個(gè)產(chǎn)品需求和銷售都很小的那部分，長(zhǎng)尾可以延長(zhǎng)到近乎無(wú)窮，雖然長(zhǎng)尾部分每個(gè)產(chǎn)品銷量不多，但因?yàn)殚L(zhǎng)尾很長(zhǎng)，其銷售量及利潤(rùn)與頭部可以媲美，這就是只有在互聯(lián)網(wǎng)上才能實(shí)現(xiàn)的長(zhǎng)尾效應(yīng)。

SEO領(lǐng)域，較長(zhǎng)的比較具體的、搜索次數(shù)比較低的詞就是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，單個(gè)長(zhǎng)尾詞搜索次數(shù)小，但詞的總體數(shù)量龐大，加起來(lái)的總搜索次數(shù)不比熱門關(guān)鍵詞的搜索次數(shù)少，甚至?xí)啵宜阉饕鈭D更明確是名副其實(shí)的流量金礦，大型網(wǎng)站長(zhǎng)尾流量往往遠(yuǎn)超過(guò)熱門詞的流量，另一個(gè)SEO人員關(guān)注長(zhǎng)尾詞的重要原因是，長(zhǎng)尾詞競(jìng)爭(zhēng)小，使大規(guī)模排名提高成為可能。

搜索領(lǐng)域是長(zhǎng)尾理論體現(xiàn)的最明顯的地方，因?yàn)榍雷銐驅(qū)拸V，送貨、生產(chǎn)成本低，搜索引擎返回每一個(gè)搜索結(jié)果的成本幾乎可以忽略不計(jì)，用戶需求足夠多樣化，搜什么的都有。搜索引擎工程師確認(rèn)過(guò)被搜索的關(guān)鍵詞中有很大一部分搜索量很小，但總體數(shù)量龐大。前面提到過(guò)Google工程師多次指出，Google每天處理的查詢?cè)~中有20%~25%是以前從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的，甚至有的搜索詞只被一個(gè)用戶搜索過(guò)一次，之后再也沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)。在長(zhǎng)尾這個(gè)詞被發(fā)明以前，SEO行業(yè)早就確立了同樣的關(guān)鍵詞原則，只不過(guò)沒(méi)有長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞這個(gè)名詞而已，長(zhǎng)尾理論被提出以后，最先經(jīng)常使用的就是SEO行業(yè)，因?yàn)檫@個(gè)詞非常形象的說(shuō)明了大家一直以來(lái)已經(jīng)在遵循的關(guān)鍵詞選擇原則，很多站長(zhǎng)從流量統(tǒng)計(jì)中也可以明顯看到長(zhǎng)尾現(xiàn)象。主要熱門關(guān)鍵詞就算排名不錯(cuò)，帶來(lái)的流量也經(jīng)常比不過(guò)數(shù)量龐大的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，可以說(shuō)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是大中型網(wǎng)站的流量主力，大部分大型網(wǎng)站長(zhǎng)尾流量至少占到一半以上，達(dá)到百分之七八十以上也屬于正常。

所以做好長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是增加流量的關(guān)鍵之一。

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