所謂長尾理論是指當商品儲存、流通展示的場地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降，以至于個人都可以進行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有人賣都會有人買，這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占的市場份額總和可以和少數(shù)主流產(chǎn)品的市場份額相媲美，甚至更大。

在傳統(tǒng)媒體領域，大眾每天接觸的都是經(jīng)過主流媒體所挑選出來的產(chǎn)品，諸如各平臺每個月評選的10大暢銷金曲，每個月票房最高的電影，圖書市場也是如此，權威的報紙雜志經(jīng)常推出暢銷書名單，大眾消費者無論品位差距有多大，在現(xiàn)實中都不得不處在主流媒體的狂轟濫炸之下，消費不得不趨向統(tǒng)一，所有的人都看相同的電影書籍，聽相同的音樂。

互聯(lián)網(wǎng)及電子商務改變了這種情況，實體商店再大也只能容下1萬本左右的書籍，但亞馬遜書店，其銷售場所完全不受物理空間限制，在亞馬遜書店網(wǎng)站本身是一個巨大的數(shù)據(jù)庫網(wǎng)站，能提供的書籍可以毫無困難的擴張到幾萬幾十萬甚至是幾百萬的，有各種各樣奇怪愛好的消費者，都可以在網(wǎng)上找到自己喜愛的書籍唱片，網(wǎng)上書店可以出售，非常另類，沒有廣泛需求的書，可以上架一年只賣出一本的罕見書給消費者，成本卻不顯著增加。實體商店就無法做到這一點，不可能為了照顧那些有另類愛好的人，而特意把一年只賣一本的書，放在店里面，實體商店貨架展示成本是非常高的。

根據(jù)Chris Anderson，對亞馬遜書店及Google的研究，這種另類的，單個銷售量極小的產(chǎn)品種類龐大，其銷售總數(shù)并不少于流行排行榜中的熱門產(chǎn)品，這類的網(wǎng)站典型銷售數(shù)字曲線也就是著名的長尾效應示意圖。

橫坐標是產(chǎn)品受歡迎程度，縱坐標是相應的銷售數(shù)字，可以看到最受歡迎的一部分產(chǎn)品，也就是左側(cè)所謂的頭部，種類不多，但單個銷量都很大，長尾指的是右側(cè)種類，數(shù)量巨大，但單個產(chǎn)品需求和銷售都很小的那部分，長尾可以延長到近乎無窮，雖然長尾部分每個產(chǎn)品銷量不多，但因為長尾很長，其銷售量及利潤與頭部可以媲美，這就是只有在互聯(lián)網(wǎng)上才能實現(xiàn)的長尾效應。

SEO領域，較長的比較具體的、搜索次數(shù)比較低的詞就是長尾關鍵詞，單個長尾詞搜索次數(shù)小，但詞的總體數(shù)量龐大，加起來的總搜索次數(shù)不比熱門關鍵詞的搜索次數(shù)少，甚至會更多，而且搜索意圖更明確是名副其實的流量金礦，大型網(wǎng)站長尾流量往往遠超過熱門詞的流量，另一個SEO人員關注長尾詞的重要原因是，長尾詞競爭小，使大規(guī)模排名提高成為可能。

搜索領域是長尾理論體現(xiàn)的最明顯的地方，因為渠道足夠?qū)拸V，送貨、生產(chǎn)成本低，搜索引擎返回每一個搜索結果的成本幾乎可以忽略不計，用戶需求足夠多樣化，搜什么的都有。搜索引擎工程師確認過被搜索的關鍵詞中有很大一部分搜索量很小，但總體數(shù)量龐大。前面提到過Google工程師多次指出，Google每天處理的查詢詞中有20%~25%是以前從來沒有出現(xiàn)過的，甚至有的搜索詞只被一個用戶搜索過一次，之后再也沒有出現(xiàn)過。在長尾這個詞被發(fā)明以前，SEO行業(yè)早就確立了同樣的關鍵詞原則，只不過沒有長尾關鍵詞這個名詞而已，長尾理論被提出以后，最先經(jīng)常使用的就是SEO行業(yè)，因為這個詞非常形象的說明了大家一直以來已經(jīng)在遵循的關鍵詞選擇原則，很多站長從流量統(tǒng)計中也可以明顯看到長尾現(xiàn)象。主要熱門關鍵詞就算排名不錯，帶來的流量也經(jīng)常比不過數(shù)量龐大的長尾關鍵詞，可以說長尾關鍵詞是大中型網(wǎng)站的流量主力，大部分大型網(wǎng)站長尾流量至少占到一半以上，達到百分之七八十以上也屬于正常。

所以做好長尾關鍵詞是增加流量的關鍵之一。

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