剛做網(wǎng)站的人很容易犯的錯誤之一是：腦袋一拍就著手搭建網(wǎng)站，跳過市場分析，還沒規(guī)劃好目標(biāo)關(guān)鍵詞就貿(mào)然進(jìn)入。這么做會導(dǎo)致的結(jié)果是要么想做的關(guān)鍵詞怎么也排不上去，要么認(rèn)為還不錯的關(guān)鍵詞排到了第一，但是沒有什么流量。市場分析，關(guān)鍵詞研究是SEO的第一步，而且是必不可少的一步。

競爭研究，包括關(guān)鍵詞研究和競爭對手研究。關(guān)鍵詞研究就是市場需求研究。研究關(guān)鍵詞的意義可以從以下幾個方面理解：

目標(biāo)關(guān)鍵詞的選擇不能想當(dāng)然，必須經(jīng)過關(guān)鍵詞研究才能確保這個關(guān)鍵詞確實(shí)是有用戶在搜索的，沒有人搜索的詞沒有任何價值。對于seo沒有概念的人確定目標(biāo)關(guān)鍵詞時，常常會首先想到公司名稱，或自己特有的產(chǎn)品名稱，還有使用工廠內(nèi)部產(chǎn)品編號作為網(wǎng)站上產(chǎn)品名稱的，如果產(chǎn)品不包含通用的名稱，往往都沒有人搜索。

很多時候，即使行業(yè)最通用的名字，也不一定有足夠的真實(shí)搜索次數(shù)，最典型的就是 seo這個詞，百度指數(shù)顯示，seo每天搜索有五六千次以上，但搜索SEO的很多是站長或者工具在研究記錄seo這個詞排名的新動向，而不是對seo服務(wù)感興趣的。

想要確定適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞，首先要做的是確認(rèn)此關(guān)鍵詞的用戶搜索次數(shù)能達(dá)到一定數(shù)量級，如果在這方面做出錯誤的方向選擇，對網(wǎng)站seo的影響將會是災(zāi)難性的。

尋找有搜索量的關(guān)鍵詞，并不意味著就要把目標(biāo)定在最熱門搜索次數(shù)最多的詞上，還得考慮有沒有做上去的可能性，雖然搜索機(jī)械、服裝、電動車、手套這些詞的用戶很多，但是對于中小企業(yè)和個人站長來說，要把這些詞做到前幾位，難度非常大，可以說沒有強(qiáng)大的資源、人力支持，想都不用想。

做關(guān)鍵詞研究，就是要找到被搜索次數(shù)比較多，同時難度不太大的關(guān)鍵詞。網(wǎng)站優(yōu)化才有可能在一定的預(yù)算、周期下取得較好的效果，把時間精力預(yù)算花在不可能達(dá)到的目標(biāo)上，就是浪費(fèi)。

排名和流量都不是目的，有效流量帶來的轉(zhuǎn)化才是目的。就算公司有足夠的實(shí)力，將一些非常熱門的通用關(guān)鍵詞排到前面，也不一定是投入產(chǎn)出比最好的選擇。

假設(shè)網(wǎng)站提供培訓(xùn)服務(wù)，將目標(biāo)關(guān)鍵詞定為培訓(xùn)，一般來說并不是最好的選擇，因?yàn)樗阉髋嘤?xùn)的用戶動機(jī)和目的是非常難判定的，用戶有可能在尋找培訓(xùn)服務(wù)，但是也可能是在尋找培訓(xùn)的教材，還有可能是在找人事給新員工的培訓(xùn)指導(dǎo)，這樣的用戶來到網(wǎng)站就沒有什么機(jī)會轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶。如果把目標(biāo)關(guān)鍵詞定為南京培訓(xùn)，則針對性要強(qiáng)很多，因?yàn)樗阉鞔嗽~的用戶已經(jīng)透露出一定的購買意向。再進(jìn)一步，如果目標(biāo)關(guān)鍵詞定為南京會計(jì)培訓(xùn)，則購買意圖就或者商業(yè)價值更高，幾乎可以肯定搜索此詞的用戶是尋找特定區(qū)域特定專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)，一旦這樣的用戶搜索到你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化為客戶的可能性將大大提高。

要記住流量本身并不一定是資產(chǎn)，也可能是浪費(fèi)帶寬和客服的無謂付出，只有能夠轉(zhuǎn)化的有效流量才是資產(chǎn)，尋找精準(zhǔn)的，潛在轉(zhuǎn)化率高的目標(biāo)關(guān)鍵詞才是關(guān)鍵詞研究的目的。

搜索詞并不局限于我們?nèi)菀紫氲降臒衢T關(guān)鍵詞，用戶使用的搜索是五花八門，很多是站長自己想象不到的，隨著搜索經(jīng)驗(yàn)越來越豐富，網(wǎng)友已經(jīng)知道搜索很短的，一般性的詞，往往找不到自己想要的內(nèi)容，而搜索更為具體的比較長的詞效果更好。

做網(wǎng)站的人都會從流量分析中發(fā)現(xiàn)，很多用戶現(xiàn)在不僅搜索關(guān)鍵詞，甚至還會搜索完整的句子，隨著移動搜索，尤其是語音搜索的普及句子式的查詢就更普遍了，無論是從用戶意圖和商業(yè)價值看，還是從搜索詞長度來看，更為具體的比較長的搜索詞，都有非常重要的意義。

seo人員必須知道，用戶除了搜索行業(yè)通稱，還在搜索哪些更具體的詞，以及搜索次數(shù)次數(shù)是多少，這樣才能確定網(wǎng)站的目標(biāo)關(guān)鍵詞。

每個人的思維都有局限，研發(fā)和銷售某些特定產(chǎn)品的人，思路很容易被局限在自己和同事最常用的詞匯上，而用戶需求千變?nèi)f化，上網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)也不同，他們會搜索各種各樣的意想不到的詞。谷歌每天處理查詢詞有20%左右是以前從來沒有出出現(xiàn)過的，很多以后也再沒有出現(xiàn)。?

SEO人員查詢關(guān)鍵詞拓展工具或者分析網(wǎng)站流量是非常有意思，而且常常有意外發(fā)現(xiàn)的工作。我個人的經(jīng)驗(yàn)是，利用關(guān)鍵詞工具的推薦、挖掘相關(guān)關(guān)鍵詞，很容易幾個小時就過去了。期間能看到太多自己完全不會去搜索，但卻實(shí)實(shí)在在有用戶在搜索的關(guān)鍵詞，在這個過程中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)這些共性或明顯趨勢的主詞和修飾詞，把這些詞分拆、組合、融入到網(wǎng)站上，甚至增加一些新欄目，是發(fā)現(xiàn)新機(jī)會、拓展內(nèi)容來源的最好方式之一。