不管是SEO還是點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，預(yù)算的多少都不應(yīng)該是入局的門檻。尤其是對(duì)于一些中小型企業(yè)或者初次入局互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的企業(yè)來(lái)說(shuō)，盲目的大預(yù)算反倒是會(huì)增加風(fēng)險(xiǎn)。

不管是SEO還是點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，預(yù)算的多少都不應(yīng)該是入局的門檻。尤其是對(duì)于一些中小型企業(yè)或者初次入局互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的企業(yè)來(lái)說(shuō)，盲目的大預(yù)算反倒是會(huì)增加風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于一些傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，在目前的市場(chǎng)大環(huán)境之下，先小成本的入局，不斷探索和優(yōu)化自己的營(yíng)銷模式，反倒是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

但是小預(yù)算不代表就完全沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，小預(yù)算對(duì)操盤者策略的要求可能還要更高。如何在預(yù)算有限的前提下做出效果、拉升ROI，才是重中之重。

整理了一些比較適合小預(yù)算企業(yè)的操作建議，希望對(duì)各位有所幫助。

要找突破點(diǎn)，而不是全面突圍

對(duì)于預(yù)算有限的企業(yè)來(lái)說(shuō)，不建議在推廣的時(shí)候把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瞄準(zhǔn)同類型大企業(yè)。也遇到過(guò)很多這種情況，本身預(yù)算都不在一個(gè)量級(jí)上，還是要把目光盯到那些大型企業(yè)身上。

去和這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼預(yù)算搶流量，只能讓你本就有限的預(yù)算打了水漂。

相比之下，在推廣之前深入的分析一下自己的產(chǎn)品和服務(wù)，在你這個(gè)類別下是不是有一些大企業(yè)暫時(shí)還沒(méi)有作為重點(diǎn)的細(xì)分領(lǐng)域？

主要是用心找，這個(gè)肯定都是有的。那么從這些角度入手，去布局營(yíng)銷和關(guān)鍵詞的選擇，往往拿到這部分流量其實(shí)并不難。

把這部分流量穩(wěn)穩(wěn)的吃住之后，再去逐漸的做競(jìng)爭(zhēng)大一個(gè)級(jí)別的關(guān)鍵詞，分梯度競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)銷就是戰(zhàn)爭(zhēng)，直接進(jìn)攻重兵把守的核心城市并不是個(gè)好選擇。從農(nóng)村入手，逐漸蠶食，等對(duì)方發(fā)現(xiàn)你的時(shí)候已經(jīng)成長(zhǎng)成了一個(gè)巨無(wú)霸，這才是好選擇。

別人的成功案例永遠(yuǎn)不是你的

很多人習(xí)慣參考其他公司的案例，希望能夠從中總結(jié)出他們的方法論和策略。

別人的成功當(dāng)然需要去看和分析，但是這些東西對(duì)你最大的作用是通過(guò)對(duì)案例的拆解，找到適合自己的思路。

適合你的只能是思路，整套的把別人的方法搬過(guò)來(lái)是不行的。

互聯(lián)網(wǎng)瞬息萬(wàn)變，而且我們能看到的成功案例只是表現(xiàn)出來(lái)的一個(gè)結(jié)果。這中間很多策略執(zhí)行上的操作是看不到的，背后配套的資本、資源也是看不到的。

就好像我們自己在做事一樣，通過(guò)過(guò)程我們大可能之下能推斷出結(jié)果。但是只有一個(gè)結(jié)果，是很難推斷完整過(guò)程的。

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此，留給我們?cè)囧e(cuò)的機(jī)會(huì)并不多，并不允許我們?cè)趹?zhàn)略上去做這么大的嘗試。

比較合適的方法是深入地了解自己的企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)，然后內(nèi)部制定自己的執(zhí)行策略。同時(shí)在執(zhí)行的時(shí)候要不斷的糾正和完善策略。

內(nèi)部一定要定期針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)果進(jìn)行復(fù)盤分析，對(duì)企業(yè)決策者來(lái)說(shuō)，不只是要關(guān)心這個(gè)月網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)給你帶來(lái)了幾個(gè)詢盤，更要關(guān)注那些沒(méi)有成交的客戶為什么沒(méi)有成交、團(tuán)隊(duì)遇到了什么問(wèn)題，是產(chǎn)品或服務(wù)本身存在缺陷還是方法錯(cuò)了。

這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)預(yù)算有限的企業(yè)來(lái)說(shuō)才更加可貴。

Google推廣是個(gè)過(guò)程，不是結(jié)果

一些體量比較大、推廣時(shí)間比較久的公司都有自己一套完整的推廣邏輯和執(zhí)行規(guī)范。只要是按照這些規(guī)范去做，一般不會(huì)犯很嚴(yán)重的錯(cuò)誤。

但是一些預(yù)算偏小或者剛開始做的企業(yè)來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有這些數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)的沉淀。那就需要在做的時(shí)候一定要時(shí)刻注意數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)的沉淀。

比較簡(jiǎn)單的一個(gè)例子，一些企業(yè)在做的時(shí)候往往全部的目光都聚集在詢盤、成單這些“結(jié)果”數(shù)據(jù)上，但是對(duì)日常運(yùn)營(yíng)、投放的關(guān)注度卻非常低，甚至是以“自生自滅”的心態(tài)在做。

要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)操盤尤其是中小項(xiàng)目的操盤，1%的提升或者下降，造成的結(jié)果往往就是天差地別，而等看到結(jié)果再去優(yōu)化過(guò)程已經(jīng)晚了。

所以對(duì)這類企業(yè)一定要從最開始就做好數(shù)據(jù)記錄和分析的工作，要有一個(gè)相對(duì)完整的流程。數(shù)據(jù)什么時(shí)候出來(lái)，什么時(shí)候?qū)?shù)據(jù)做階段性的復(fù)盤，從數(shù)據(jù)中怎么看到問(wèn)題并且修改，修改之后是不是有明確的反饋。

這些看似瑣碎的事情累積起來(lái)，才能把營(yíng)銷做好。拿GoogleSEO來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站產(chǎn)生詢盤是結(jié)果，甚至關(guān)鍵詞排名上升或者下降都是結(jié)果。

平時(shí)網(wǎng)站內(nèi)容是怎么出的？網(wǎng)站的日常運(yùn)維是怎么做的？每天網(wǎng)站的索引量有什么變化？這才是過(guò)程。

建議企業(yè)主或者項(xiàng)目的操盤者能夠以周或者半月作為時(shí)間維度，組織部門去做系統(tǒng)的分析復(fù)盤，把每一個(gè)小問(wèn)題都列出來(lái)，然后給每一個(gè)問(wèn)題列出解決的方案。

過(guò)半個(gè)月之后，再去回過(guò)頭針對(duì)這些調(diào)整看反饋。

只有這樣不斷地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，才能讓問(wèn)題越來(lái)越少。而不是只問(wèn)為什么這周的詢盤比上周少1個(gè)，這周的關(guān)鍵詞排名為什么下降了3位。

“結(jié)果”并不是天上掉下來(lái)的，看得到的往往并不是問(wèn)題核心所在，看不到的才是。

今天聊的不是具體的GoogleSEO方法，但是可能對(duì)一些企業(yè)來(lái)說(shuō)價(jià)值更大一些。方法類的東西往往是需要具體執(zhí)行者學(xué)習(xí)的，但是具體的方法往往并不能決定一個(gè)項(xiàng)目的成敗，一個(gè)正確的大方向才是決定性因素。

我是Dora，畢業(yè)于愛(ài)爾蘭國(guó)立大學(xué)都柏林分校金融專業(yè)，在新加坡從事google海外推廣超過(guò)10年以上，曾操盤多家國(guó)際集團(tuán)企業(yè)的全球海外推廣項(xiàng)目。

（來(lái)源：Dora）

谷歌 SEO 優(yōu)化：站內(nèi)優(yōu)化+關(guān)鍵詞策劃及部署+原創(chuàng)內(nèi)容+視頻+外鏈，

全面提升網(wǎng)站權(quán)重與排名;純?nèi)斯げ僮鳎瑹o(wú)風(fēng)險(xiǎn)，適合長(zhǎng)期主義的推廣方案；

低成本谷歌SEO優(yōu)化，詳情可加VX了解：18565532501