對于外貿(mào)企業(yè)來說，推廣無非就兩條路：通過B2B平臺推廣；建立獨立站然后到谷歌搜索引擎推廣。今天我們就來比較一下，看看谷歌推廣的優(yōu)勢是什么？

B2B商貿(mào)平臺，包括綜合平臺和行業(yè)為主的垂直商貿(mào)平臺，綜合平臺比如環(huán)球資源、阿里巴巴等，國際電子商務(wù)中B2B平臺是發(fā)展比較早的一種應(yīng)用模式，在國際買家的采購習(xí)慣中也有一定的認可度，同時也由于一般B2B平臺都有一定的認證服務(wù)，進一步為買家提供了相對比較高的信任度，B2B平臺也存在供應(yīng)商集中，信息透明，可比等特點，所以國際買家通過一定的B2B平臺尋找供應(yīng)商是第二的渠道；估計這部分國際買家能夠占到3成左右,國際B2B平臺的發(fā)展趨勢下降很快。

為什么說歐美發(fā)達國家，沒有比較有名的B2B平臺，B2B在發(fā)達國家已經(jīng)退出向B2C發(fā)展，在中國阿里也是往B2C（天貓，淘寶）發(fā)展。平臺的發(fā)展在未來的五年時間也會退出市場，互聯(lián)網(wǎng)廣告媒介會慢慢向搜索引擎，社交平臺，數(shù)據(jù)分析提供商，這三個模式發(fā)展。

Google不僅擁有龐大的客戶群體，它的精準度也比較高，跟其他普通渠道相比，客戶對于Google的意向度更大。Google在搜索引擎市場占有絕大部分地位。

無論是企業(yè)還是采購商，大部分交易的往來及達成，都依賴于搜索引擎。

1.就詢價質(zhì)量而言

78%的海外用戶通過Google購買。從獲取流量來源來看，谷歌約占全球流量份額的90%。Google的詢盤方式更加精準，質(zhì)量普遍比平臺高。它可以集中精力跟蹤查詢，并在利潤上有很大的靈活性。

大多數(shù)B2B網(wǎng)站除了自己的流量之外，還會在一些著名的國際搜索引擎上投放廣告來引流。經(jīng)過了層層關(guān)卡，獲得的流量是微乎其微的。

2.從發(fā)展的角度看

首選Google搜索引擎。

比如B2B、B2C平臺，就像迪卡儂這樣的大賣場，每年交一定的租金，把你的產(chǎn)品上架，這樣產(chǎn)品的價格就會多元化，前期可以比較價格。

如果自己經(jīng)營獨立站(官網(wǎng))，相當于專賣店。獨立面對直銷。如果商家瀏覽官網(wǎng)相當于“在線訪問”您的企業(yè)。他們前期有一個簡單的了解，然后溝通也可以先跟客戶談優(yōu)質(zhì)服務(wù)?？蛻魸M意了，談價格成本自然更高。長久來看，對樹立公司的品牌形象也是十分有利的。

3.推廣成本方面

平臺每年有年費和其他排名費；谷歌包括廣告費和網(wǎng)站運營費。平臺內(nèi)競價平均點擊價會比谷歌多2倍到3倍不等。由于谷歌流量的大而穩(wěn)定，還有企業(yè)會在網(wǎng)站中添加Facebook和twitter等社交媒體鏈接，以提高輔助競價廣告的效果，提高網(wǎng)站的可信度和全面性。

總而言之，選擇谷歌推廣，從詢價質(zhì)量、網(wǎng)站長久發(fā)展、推廣成本等方面來看，自由度更高，方便您隨時調(diào)整。

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