文案是營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的核心。它強(qiáng)調(diào)好處、回答異議并銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)。本指南將為您提供有關(guān)文案寫(xiě)作所需了解的所有信息，包括許多有用技巧。

什么是文案寫(xiě)作？ ?

讓我們了解文案寫(xiě)作的含義、文案撰寫(xiě)者的職能以及您的企業(yè)何時(shí)需要他們的幫助。

什么是營(yíng)銷(xiāo)文案？ ?

文案寫(xiě)作是書(shū)面形式的銷(xiāo)售：一種有說(shuō)服力的寫(xiě)作方式，可以吸引讀者的注意力，保持他們的興趣，激發(fā)或挖掘欲望或需求以及促進(jìn)銷(xiāo)售。報(bào)紙和雜志、網(wǎng)上以及廣播和電視廣告的劇本中都可以找到文案。

什么是文案撰稿人？ ?

文案撰稿人創(chuàng)造出引人注目的信息。他們直接與公司的目標(biāo)受眾聯(lián)系。文案撰稿人也往往需要神經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、心理學(xué)、銷(xiāo)售和修辭學(xué)方面的知識(shí)。根據(jù)Semrush 研究，文案的前五項(xiàng)職責(zé)是：

l體現(xiàn)品牌和品牌準(zhǔn)則

l開(kāi)發(fā)長(zhǎng)內(nèi)容和短內(nèi)容

l與其他團(tuán)隊(duì)密切合作

l打造獨(dú)特的語(yǔ)氣

l集思廣益并發(fā)展創(chuàng)意概念

什么時(shí)候需要文案撰稿人？ ?

雖然許多企業(yè)和其他組織都想招聘自己的文案撰稿人，但在招聘專(zhuān)業(yè)人士方面還有很多話(huà)要說(shuō)。較小的公司可以與第三方服務(wù)公司合作。與第三方服務(wù)公司合作會(huì)更經(jīng)濟(jì)。當(dāng)其他營(yíng)銷(xiāo)方法無(wú)效時(shí)，可以嘗試文案撰寫(xiě)。與第三方服務(wù)公司合作的方式包括：

l在新的宣傳活動(dòng)中

l為您的企業(yè)打造品牌聲音時(shí)

l創(chuàng)建高價(jià)值著陸頁(yè)時(shí)

文案寫(xiě)作和內(nèi)容寫(xiě)作有什么區(qū)別？ ?

盡管文案寫(xiě)作和內(nèi)容寫(xiě)作經(jīng)常結(jié)合在一起，但它們之間還是有一些區(qū)別。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)可以在博客、播客和視頻等中找到，而文案則可以在銷(xiāo)售頁(yè)面、廣告和有針對(duì)性的電子郵件中看到。MOZ SEO 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)指南: 第一章 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)適合我的業(yè)務(wù)嗎？

內(nèi)容寫(xiě)作與文案寫(xiě)作： ?

內(nèi)容寫(xiě)作是指企業(yè)創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容。這可能包括文章、指南、社交帖子、電子郵件和其他可以輕松共享的格式。他們的目標(biāo)是將潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化為客戶(hù)。同時(shí)也為了讓現(xiàn)有客戶(hù)再次光顧。

文案寫(xiě)作的重點(diǎn)是撰寫(xiě)有說(shuō)服力的號(hào)召性用語(yǔ)。這些旨在促使客戶(hù)做出具體決定。這可能是購(gòu)買(mǎi)東西，或者注冊(cè)電子郵件訂閱。

那么文案是營(yíng)銷(xiāo)還是銷(xiāo)售呢？雖然它仍然屬于營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)別，但它肯定更接近于銷(xiāo)售技能。

不同類(lèi)型的文案寫(xiě)作 ?

文案寫(xiě)作有許多不同的流派。以下是一些不同文案寫(xiě)作學(xué)科的簡(jiǎn)要列表：

營(yíng)銷(xiāo)文案 ?

營(yíng)銷(xiāo)文案用于以對(duì)特定品牌來(lái)說(shuō)聽(tīng)起來(lái)自然的聲音傳遞清晰簡(jiǎn)潔的信息。這種類(lèi)型的文案可以在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售頁(yè)面、電視以及任何其他用于銷(xiāo)售產(chǎn)品的地方找到。這是來(lái)自Argos的示例。

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社交媒體文案 ?

社交媒體文案寫(xiě)作要求文案撰寫(xiě)人為公司的社交媒體頁(yè)面打磨信息。有時(shí)，這意味著編寫(xiě)有字符限制的信息，或者為視頻或照片添加標(biāo)題，同時(shí)與任何其他類(lèi)型的文案一樣符合品牌。這是鞋的社交媒體廣告：

品牌文案 ?

品牌文案用于建立您公司的起源故事。除其他術(shù)語(yǔ)外，它也稱(chēng)為品牌信息傳遞，它可以向目標(biāo)受眾清楚地傳達(dá)您的愿景、理想和價(jià)值觀。

直接回應(yīng)式文案 ?

直接回應(yīng)式文案也稱(chēng)為轉(zhuǎn)換文案，旨在激發(fā)目標(biāo)受眾在吸收信息后采取行動(dòng)。通常，主要目標(biāo)集中在購(gòu)買(mǎi)東西上。但它也可以促使讀者訂閱時(shí)事通訊或在社交媒體上關(guān)注?；蛘咭苍S可以利用免費(fèi)促銷(xiāo)。這是來(lái)自 canvasfactory 的示例：

技術(shù)文案 ?

技術(shù)文案用于撰寫(xiě)技術(shù)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)材料，例如案例研究、宣傳冊(cè)和產(chǎn)品指南。這些可能包括建筑、制造或工程，并且要求撰稿人對(duì)其主題領(lǐng)域有非常深入的了解。寶馬的以下示例針對(duì)的是普通消費(fèi)者，并設(shè)法以易于理解的術(shù)語(yǔ)解釋技術(shù)概念。

公共關(guān)系文案寫(xiě)作 ?

公共關(guān)系文案通常簡(jiǎn)稱(chēng)為 PR，其重點(diǎn)是宣傳、告知和影響目標(biāo)受眾。這些觀眾通常由記者和其他媒體成員組成。您的目標(biāo)是讓他們通過(guò)撰寫(xiě)有關(guān)公司、產(chǎn)品或服務(wù)的文章來(lái)放大信息。美通社的這些新聞稿示例都可以讓您了解此類(lèi)文案的含義。

思想領(lǐng)導(dǎo)力文案寫(xiě)作? ?

思想領(lǐng)導(dǎo)力文案通常是由代表創(chuàng)始人或其他領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)作文章的代筆作家創(chuàng)作的。目的是提升指定作者作為其領(lǐng)域的專(zhuān)家，并在行業(yè)或目標(biāo)受眾中建立他們的聲譽(yù)。這種類(lèi)型的文案寫(xiě)作也可以被認(rèn)為是內(nèi)容寫(xiě)作。以下是Techcrunch 上思想領(lǐng)導(dǎo)力的一個(gè)例子：

電子郵件文案 ?

電子郵件文案就像直接回應(yīng)式文案一樣，只是傳遞到受眾的收件箱。撰寫(xiě)電子郵件的撰稿人必須寫(xiě)出清晰的主題行。這些讓讀者首先打開(kāi)消息。文案的其余部分旨在說(shuō)服他們進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)或承諾采取另一項(xiàng)行動(dòng)。這是來(lái)自 The Next Web 的示例。它使用引人注目的、具體的主題行、引人注目的設(shè)計(jì)和清晰的文案，切中要點(diǎn)：

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21個(gè)可以復(fù)制和粘貼的商業(yè)電子郵件示例（+模板）

2022外展電子郵件文案編輯指南（含模板）

什么是 SEO 文案？ ?

搜索引擎優(yōu)化（簡(jiǎn)稱(chēng) SEO）是通常通過(guò)在文本中使用目標(biāo)關(guān)鍵字來(lái)提高網(wǎng)站流量的過(guò)程。

SEO 文案寫(xiě)作是指作者制作文案以增加流量并促使讀者采取特定行動(dòng)。與其他 SEO 實(shí)踐（例如博客或內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)）不同，SEO 文案用于建立產(chǎn)生銷(xiāo)售的潛在客戶(hù)，而不是純粹關(guān)注流量。在下面的登陸頁(yè)面中，來(lái)自消息平臺(tái) Slack 的 SEO 短語(yǔ)“什么是 Slack？”該頁(yè)面列出了好處，并在最后提供了一種注冊(cè)方式——經(jīng)典的 SEO 文案。

文案寫(xiě)作最佳實(shí)踐指南 ?

如果您想成為一名成功的文案撰稿人，以下式撰寫(xiě)有力、清晰的文案的五個(gè)最重要的技巧。

了解你的受眾 ?

你必須知道你在為誰(shuí)寫(xiě)作。觀眾的痛點(diǎn)是什么？您如何推動(dòng)他們遵循號(hào)召性用語(yǔ)？要了解您的受眾及其偏好，您可以分析社交媒體平臺(tái)，閱讀 Facebook 和 LinkedIn 群組中的更新，并關(guān)注 Reddit 和 Quora 主題。此外，定期檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和您所在領(lǐng)域的其他參與者創(chuàng)建的文案可以幫助您更好地了解客戶(hù)點(diǎn)擊的內(nèi)容。最后，您可以在分析平臺(tái)上找到有用的受眾數(shù)據(jù)。例如，谷歌分析和社交媒體分析可以向您顯示誰(shuí)在您的網(wǎng)站或社交渠道上。您可以發(fā)現(xiàn)他們的位置、興趣、年齡和性別等。這可以幫助您更好地定位您的文案。

轉(zhuǎn)到 Google Analytics >> 受眾 >> 概述

另一種嘗試方法是分析關(guān)鍵字，幫助您的文案撰寫(xiě)者為您的特定受眾制作最有力的詞語(yǔ)。

您可以使用關(guān)鍵字魔術(shù)工具來(lái)研究這些內(nèi)容。他們可以向您展示人們正在搜索什么以及他們?cè)趩?wèn)什么問(wèn)題。例如，假設(shè)您正在寫(xiě)有關(guān)徒步旅行的文章：

此類(lèi)分析可以豐富您的寫(xiě)作，并幫助您在更深層次上與受眾建立聯(lián)系。

文案簡(jiǎn)潔明了 ?

最好的文案必須清晰、簡(jiǎn)潔并使用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言。使用常見(jiàn)的拼寫(xiě)并避免夸張。而且 - 當(dāng)面臨選擇時(shí) - 總是選擇常見(jiàn)的單詞而不是罕見(jiàn)的、復(fù)雜的單詞。

好的文案	更好的文案
With so many achievements under her belt, you would be forgiven for thinking that there’s never been a more fortuitous professional - but in truth, she’s earned her success the hard way.	Her considerable achievements come down to skill and not luck, as you might think.

保持精益求精 ?

撰稿人要保持文案“緊湊”。這意味著沒(méi)有形容詞、簡(jiǎn)短、尖銳的句子和清晰的布局。

為了清晰起見(jiàn)，每個(gè)詞都必須是有用的，多余的詞應(yīng)該被刪除。

好的文案	更好的文案
If you’ve ever thought about buying really good running shoes, then look no further: These airy numbers will give you the edge over the competition, no matter how fast they are.	Thinking about buying awesome running shoes? Airy, fast: These ones give you the edge. ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

使用第二人稱(chēng) ?

在文案寫(xiě)作中嘗試使用“你”，而不是“我們”。不要告訴讀者你的公司可以為他們做什么——告訴他們他們可以購(gòu)買(mǎi)什么、擁有什么或從中受益。例如，與其告訴潛在客戶(hù)“you can have your purchase in 24 hours.”，不如說(shuō)“we can deliver your goods in 24 hours,”。

看看這封來(lái)自Canva的電子郵件如何用“您的”直接與讀者對(duì)話(huà)：

使用號(hào)召性用語(yǔ) ?

沒(méi)有號(hào)召性用語(yǔ)的文案就是浪費(fèi)文字。確保您的文案包含讀者可以采取行動(dòng)的號(hào)召性用語(yǔ)，無(wú)論是什么。這是激發(fā)人們采取行動(dòng)的超級(jí)強(qiáng)大方式。

如果您發(fā)現(xiàn)自己時(shí)間不夠或需要靈感，請(qǐng)使用免費(fèi)的Semrush Paraphrasing 工具。

它將幫助您改寫(xiě)和改進(jìn)文案，并使您的文本適應(yīng)各種渠道。

取得成果的不同文案寫(xiě)作技巧

在撰寫(xiě)文案時(shí)，有很多方法可以使其更吸引人。以下是最強(qiáng)大的：

使用有力的詞語(yǔ) ?

free”、“now”或“discover”等有力的詞語(yǔ)可以幫助讀者盡快關(guān)注您的號(hào)召性用語(yǔ)。使用這些詞語(yǔ)會(huì)更有說(shuō)服力。以下這份詞匯清單將為您帶來(lái)一些啟發(fā)。

Awesome ? ? ? ?Jaw dropping ?Astonishing ?Awe-inspiring ?Grand ?Transcendent ?Wondrous ?Majestic ?Grandiose ?Magnificent ?Formidable ?Breath taking ?Stunning	Bad ? ? ? ?Gut-wrenching ?Atrocious ?Inferior ?Inadequate ?Dreadful ?Godawful ?Abominable ?Erroneous ?Unsatisfactory ?Deficient ?Terrible ?Beastly	Boring ? ? ? ?Mind numbing ?Dull ?Mundane ?Tiresome ?Humdrum ?Uninteresting ?Wearisome ?Routine
Big ? ? ? ?Imposing ?Colossal ?Gigantic ?Hefty ?Monstrous ?Tremendous ?Extensive ?Chock-full ?Packed ?Voluminous ?Mammoth	Difficult ? ? ? ?Arduous ?Herculean ?Tough ?Gruelling ?Hefty ?Challenging ?Back-breaking ?Strenuous ?Demanding ?Grisly ?Laborious	Easy ? ? ? ?Smooth sailing ?Effortless ?Child’s play ?Trouble-free ?Stress-free ?No brainer ?Breeze ?Walk in the park ?No hassle ?Infallible
Effective ? ? ? ?Efficient ?Impressive ?Potent ?Powerful ?Persuasive ?Convincing ?Powerhouse ?Flawless ?Sure fire ?Game changing ?Useful ?Remarkable	Fun ? ? ? ?Delightful ?Entertaining ?Festive ?Amusing ?Playful ?Witty ?Exciting ?Thrilling ?Enjoyment ?Magical ?Magnificent ?Phenomenal	Great ? ? ? ?Unprecedented ?Fail-proof ?Wildly popular ?Transformational ?Outstanding ?Elite ?Invaluable ?Formidable ?Mind blowing ?Magnificent ?Stupendous ?Astonishing
Happy ? ? ? ?Jolly ?Cheerful ?Elated ?Chipper ?On cloud 9 ?Joyous ?Ecstatic ?Upbeat ?Tickled ?Blissful	Huge ? ? ? ?Monumental ?Substantial ?Giant ?Colossal ?Astronomical ?Tremendous ?Whopping ?Enormous ?Gigantic ?Expanded	Increase ? ? ? ?Level up ?Supercharge ?Multiply ?Explode ?Enhance ?Snowball ?Amplify ?Magnify ?Boost ?Blast ?Ignite ?Elevate
Interesting ? ? ? ?Alluring ?Gripping ?Exceptional ?Curious ?Captivating ?Fascinating ?Striking ?Compelling ?Provocative ?Enthralling ?Entrancing ?Magnetic	Loud ? ? ? ?Piercing ?Blustering ?Uproarious ?Booming ?Boisterous ?Rambunctious ?Vehement ?Ear piercing ?Roaring ?Thundering	Rest ? ? ? ?Recharge ?Chill ?Relax ?Rejuvenate ?Revitalise ?Repose ?Restore Power-down ?Slow down ?Respite
Sad ? ? ? ?Grief ?Tear-inducing ?Devastating ?Miserable ?Heartache ?Painful ?Sombre ?Gloomy ?Melancholic ?Heart-wrenching ?Tragic	Scary ? ? ? ?Alarming ?Eerie ?Hair raising ?Horrendous ?Spooky ?Horrifying ?Creepy ?Spine chilling ?Unnerving ?Bloodcurdling	Soon ? ? ? ?Rapidly ?Instantly ?Expedite ?Lickety-split ?Pronto ?Speedily ?Promptly ?Hastily ?ASAP
Start ? ? ? ?Kick off ?Opening ?Countdown ?Take off ?Jump start ?Inauguration ?Begin ?Embark	Terrified ? ? ? ?Petrified ?Spooked ?Shell shocked ?Startled ?Horror struck ?Frantic ?Scared shitless ?Aghast ?Immobilized ?Mortified ?Panic stricken ?Paralyzed	Top ? ? ? ?Second-to-none ?Perfect ?Greatest ?Leading ?Incomparable ?Ultimate ?Boss ?Unparalleled ?Unmatched ?Impeccable ?Unrivalled ?Pinnacle
Want ? ? ? ?Thirst ?Eager ?Dream of ?Coveted ?Demand ?Hankering ?Hunger ?Lust for ?Desire ?Longing ?Yearn	? ? ? ? ? ? ? ? ?	? ? ? ? ? ? ? ? ?

遵循文案寫(xiě)作公式 ?

文案寫(xiě)作公式可以幫助作家建立一個(gè)框架。一個(gè)例子是注意力、興趣、欲望、行動(dòng)或 AIDA 框架，它可以幫助作家將潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化為實(shí)際客戶(hù)。您可以在下面的如何構(gòu)建文案部分找到更多相關(guān)信息。

情緒化 ?

不要將簡(jiǎn)潔的文案誤認(rèn)為是乏味、冰冷的文案。使用情感語(yǔ)言讓讀者感受到與您所寫(xiě)的產(chǎn)品或服務(wù)的某種聯(lián)系。讓你的讀者笑、哭、感受到同理心，甚至感受到錯(cuò)過(guò)的恐懼，這就已經(jīng)成功了一半。

在下面的例子中，文案是富有同理心的，使用了短語(yǔ)“a little help”。這也是令人向往的——“Incredible job”。我們還認(rèn)為使用對(duì)話(huà)“We can so help with that”是非常人性化/友好的。例如：

社會(huì)認(rèn)同 ?

社會(huì)認(rèn)同是一種現(xiàn)象，即消費(fèi)者更有可能隨波逐流地選擇擁有更多客戶(hù)的企業(yè)。在文案寫(xiě)作中，您可以通過(guò)積極評(píng)論、推薦、案例研究或紅人認(rèn)可等來(lái)構(gòu)建文章來(lái)做到這一點(diǎn)。私人教練 Jay Ferriggia 的這個(gè)銷(xiāo)售頁(yè)面在這方面做得很好。它包括外部認(rèn)可（如所示）和推薦。

使用圖像 ?

與單純的文本相比，圖像使書(shū)面內(nèi)容更具吸引力且不那么沉悶。視覺(jué)效果吸引讀者的注意力并幫助您用更少的文字講述故事。

資料來(lái)源：PETA

肯定的力量 ?

事實(shí)證明，答案是肯定的問(wèn)題，尤其是多次使用的問(wèn)題，可以促進(jìn)銷(xiāo)售。找出你可以問(wèn)你的讀者什么，他們每次都會(huì)回答“是”。

構(gòu)建你的文案 ?

如何寫(xiě)標(biāo)題 ?

文章、銷(xiāo)售頁(yè)面、電子郵件、廣告或任何其他文案的標(biāo)題可能看起來(lái)很重要。畢竟，它代表了讀者和潛在客戶(hù)將接觸到的文案的第一部分。據(jù)Copywritingcourse.com 報(bào)道，一封直郵郵件的標(biāo)題是三年多來(lái)，一家名為 Boardroom 的公司打開(kāi)次數(shù)最多的一封郵件。

我們可以明白為什么：畢竟，它暗示了一個(gè)你肯定想知道的秘密。很難不讀這封信。那么，如何才能在自己的寫(xiě)作中達(dá)到同樣的效果呢？這里有一些技巧：

BLUF（底線(xiàn)在前）：標(biāo)題應(yīng)暗示信息中最重要的部分。確保讀者立即知道內(nèi)容的內(nèi)容。

保持簡(jiǎn)單：最好的標(biāo)題開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。不要讓事情過(guò)于復(fù)雜化。下面是Finimize的一個(gè)簡(jiǎn)單的示例：

讓事實(shí)說(shuō)話(huà)：你獲獎(jiǎng)了嗎？或者出現(xiàn)在大型媒體報(bào)道中？將事件或新聞作為標(biāo)題的焦點(diǎn)，然后轉(zhuǎn)到文案的正文。

個(gè)性化：找到一種方式讓你的標(biāo)題在個(gè)人層面上與讀者產(chǎn)生共鳴，讓他們參與到你想說(shuō)的內(nèi)容中。

如何構(gòu)建文案：5 個(gè)框架 ?

正如前面提到的，有很多好的文案寫(xiě)作公式可以作為構(gòu)建文章的良好基礎(chǔ)。以下是您可以使用的五個(gè)框架：

1.AIDA——注意力、興趣、欲望、行動(dòng)

如前所述，這個(gè)公式的作用是吸引讀者的注意力并向他們提供有用的信息以保持他們的興趣。

然后，利用這種興趣，作者激發(fā)觀眾的欲望，推動(dòng)他們遵循最終的行動(dòng)號(hào)召。

這幅 1974 年的有趣平面廣告遵循 AIDA 結(jié)構(gòu)。它提出了一個(gè)引人注目的問(wèn)題，將凱旋與其他跑車(chē)進(jìn)行比較，然后進(jìn)行推銷(xiāo)。

2.BAB——問(wèn)題，前景，解決方案

這是一個(gè)簡(jiǎn)單的結(jié)構(gòu)，向讀者展示您的產(chǎn)品或服務(wù)如何改變他們的生活。首先你描述受眾面臨的問(wèn)題或需求，然后描述他們使用你的產(chǎn)品或服務(wù)后的生活是什么樣的。最后的橋梁部分描述了您的產(chǎn)品或服務(wù)如何解決該問(wèn)題或滿(mǎn)足該需求。

3.FAB – 特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、好處

這個(gè)公式非常簡(jiǎn)單。首先，突出您的產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)，然后描述其優(yōu)點(diǎn)。然后，向你的讀者提供好處，促使他們嘗試你所提供的產(chǎn)品。

4.SSS——明星、故事、解決方案

這是制作在個(gè)人層面上與讀者產(chǎn)生共鳴的文案的絕佳公式。首先介紹主角——真實(shí)或虛構(gòu)的“明星”——并講述一個(gè)關(guān)于他們遇到的問(wèn)題的相關(guān)故事。然后，您可以列出您的產(chǎn)品或服務(wù)如何提供故事明星正在尋找的解決方案。

5.4C——清晰、簡(jiǎn)潔、引人注目、可信

這個(gè)框架非常有用，在編寫(xiě)任何文案時(shí)都可以作為嘗試。遵循這個(gè)框架可以讓你的文案易于理解，句子緊湊。它還提醒您建立由可信數(shù)據(jù)或其他信息支持的強(qiáng)有力的論據(jù)。我們喜歡 Great Gym Land 的這個(gè)銷(xiāo)售頁(yè)面示例。標(biāo)題不僅簡(jiǎn)潔，而且還引導(dǎo)您了解其優(yōu)點(diǎn)并邏輯地回答反對(duì)意見(jiàn)。我們差一點(diǎn)就報(bào)名了。

如何編寫(xiě)號(hào)召性用語(yǔ) ?

號(hào)召性用語(yǔ)可以說(shuō)是文案寫(xiě)作中最重要的部分。以下是有關(guān)如何制作它們的一些技巧。

讓它變得緊急 ?

提供一個(gè)令人信服的理由來(lái)說(shuō)明為什么你的受眾應(yīng)該立即嘗試。您可以使用有力的詞語(yǔ)和感嘆號(hào)等語(yǔ)法工具來(lái)提供將讀者轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻?hù)的最后推動(dòng)力。

提供獎(jiǎng)勵(lì) ?

讓您的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)加入進(jìn)來(lái)，看看您可以添加哪些內(nèi)容來(lái)使交易更加順利。激勵(lì)措施可以包括一切，從產(chǎn)品或服務(wù)的折扣，甚至只是訪(fǎng)問(wèn)有用的內(nèi)容。想想你能提供什么。

展現(xiàn)你的價(jià)值 ?

最好的號(hào)召性用語(yǔ)包括產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值主張。確保你向讀者準(zhǔn)確地展示了他們通過(guò)注冊(cè)你所提供的內(nèi)容將獲得什么。這是前后比較的清晰示例，包括Clixlo的價(jià)值（節(jié)省的錢(qián)） ：

成為一名文案撰稿人 ?

文案寫(xiě)作需要艱苦的努力才能完善，但對(duì)所有人開(kāi)放。Semrush 的研究發(fā)現(xiàn)，近四分之一的文案招聘廣告尋找的是擁有學(xué)士學(xué)位的候選人。即便如此，這些學(xué)位可能來(lái)自許多不同的寫(xiě)作背景。其中包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)意寫(xiě)作、英語(yǔ)和新聞學(xué)等學(xué)位。

如何成為一名文案撰稿人 ?

雖然文案寫(xiě)作不需要學(xué)位，但許多文案作家都上過(guò)大學(xué)。根據(jù) Semrush 研究，最受追捧的前五個(gè)學(xué)位領(lǐng)域是：營(yíng)銷(xiāo)，寫(xiě)作，通訊，新聞學(xué)，英語(yǔ)。但無(wú)論您是否已經(jīng)為該職位進(jìn)行了學(xué)習(xí)，以下三個(gè)技巧對(duì)于開(kāi)啟您的文案職業(yè)生涯至關(guān)重要：

1)閱讀。閱讀您有時(shí)間閱讀的所有文案寫(xiě)作示例。閱讀成功作家的書(shū)籍，了解對(duì)他們有用的方法。閱讀新聞文章，感受文章的寫(xiě)作是否清晰簡(jiǎn)潔。

2)選擇一個(gè)領(lǐng)域。正如我們之前探討的，文案寫(xiě)作有許多不同的流派。不要成為萬(wàn)事通——選擇你最喜歡的選項(xiàng)，并嘗試專(zhuān)注于該領(lǐng)域。

3)隨著時(shí)間的推移，建立你的聲譽(yù)。簡(jiǎn)單地開(kāi)始，從招聘網(wǎng)站和其他可以競(jìng)價(jià)的網(wǎng)站獲取工作。從那里，您可以開(kāi)始建立聲譽(yù)并直接與客戶(hù)合作，省去中間商并致力于更有利可圖的項(xiàng)目。

關(guān)鍵文案技能 ?

Semrush 的《內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：2023 年全球報(bào)告》發(fā)現(xiàn)了許多關(guān)鍵的文案寫(xiě)作技能，任何成功的作家都需要這些技能來(lái)打造偉大的職業(yè)生涯。根據(jù) Semrush 的排名，前 10 項(xiàng)技能是：

(1)四年寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)。

(2)項(xiàng)目管理。

(3)優(yōu)秀的書(shū)面和口頭溝通。

(4)獨(dú)立工作的能力。

(5)編輯和校對(duì)。

(6)非常注重細(xì)節(jié)。

(7)學(xué)士文憑。

(8)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。

(9)時(shí)間管理技巧。

(10)擁有為代理機(jī)構(gòu)寫(xiě)作的經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)然，許多其他技能對(duì)于成為一名優(yōu)秀的文案撰稿人非常有幫助。其中包括使用 Google Analytics 或 Excel 等程序。然而，培養(yǎng)這 10 項(xiàng)主要技能對(duì)于文案寫(xiě)作生涯的成功至關(guān)重要。

文案薪資 ?

文案撰稿人可以賺很多錢(qián)，特別是與記者等其他寫(xiě)作職業(yè)相比。根據(jù)Glassdoor的數(shù)據(jù)，美國(guó)文案撰稿人的平均年薪略高于 51,700 美元。Semrush 還發(fā)現(xiàn)，該領(lǐng)域的最高薪水每年最高約為 175,000 美元。

這是一個(gè)包裝 ?

這就是文案寫(xiě)作的終極指南。如果您只能從本指南中獲得四件事，它們應(yīng)該是：

?了解你的聽(tīng)眾

?文案簡(jiǎn)潔明了

?包括號(hào)召性用語(yǔ)

?并激發(fā)讀者的情感

現(xiàn)在，接受這些提示和技巧并將其變成您自己的。你很快就會(huì)寫(xiě)出出色的文案。讓我們開(kāi)始吧！

翻譯整理作品，原作者：Margarita Loktionova??