社交營銷

創(chuàng)新品牌“觀念”，成為超級(jí)IP

改變?nèi)藗兩畹姆绞接袃煞N：一種技術(shù)發(fā)明，一種是觀念發(fā)明。對(duì)于品牌營銷人來說，能做的是觀念創(chuàng)新與發(fā)明，新觀念塑造新的共識(shí)。什么是觀念，比如包豪斯之于建筑設(shè)計(jì)，包豪斯學(xué)校沒有發(fā)明任何新技術(shù)，但由于
社交營銷 2022年01月25日

創(chuàng)造信任公式，獲取高效轉(zhuǎn)化

提升傳播效率的方式，從擴(kuò)大流量（人群）范圍，到提升內(nèi)容（產(chǎn)品）品質(zhì)。應(yīng)當(dāng)有個(gè)基本共識(shí)是：幾乎沒有免費(fèi)流量，只有更高效的商業(yè)流量。那么問題就變成，如何更好的使用商業(yè)流量，假如流量的價(jià)格是一樣的，流量的效率會(huì)降低流量的價(jià)格。我通常認(rèn)為，沒有錯(cuò)誤的媒介，
社交營銷 2021年08月02日

平臺(tái)品牌，內(nèi)容外循環(huán)

產(chǎn)品型品牌與平臺(tái)型品牌，在營銷策略上有巨大差異，方法也完全不同。對(duì)于產(chǎn)品型品牌，可樂就是可樂，手機(jī)就是手機(jī)，賣點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)都非常清晰，核心是做大曝光傳遞賣點(diǎn)，一切營銷基于產(chǎn)品本身做。但平臺(tái)是中立的承載者，內(nèi)容是用戶創(chuàng)造的，成為什么調(diào)性的品牌，完全看用戶創(chuàng)造
品牌出海 2021年08月17日

新品破圈，以貨找人

新品迭代越來越快，這次從消費(fèi)路徑的視角，重新理解新品營銷。從線下商場超市，到線上電子商務(wù)，產(chǎn)品從發(fā)布到消費(fèi)成交，在時(shí)間與空間上的路徑都在不斷縮短，現(xiàn)在已經(jīng)越來越接近看見即消費(fèi)，所見即所得。即便
社交營銷 2022年06月03日

只有壞策略，沒有壞流量

在廣告營銷圈，反對(duì)流量成為政治正確。以前流量為王，增長黑客。現(xiàn)在流量成為品牌的對(duì)立面，成為美人贈(zèng)的蒙汗藥。在一定程度上，我也反對(duì)流量吞噬品牌，如果買流量就能建立品牌，那做營銷也太容易了。同理
社交營銷 2021年09月24日

年貨節(jié)，流動(dòng)的新消費(fèi)

今天是臘月十二，距離春節(jié)還有不到20天。每年的中國春節(jié)，都是最大規(guī)模的人口流動(dòng)。隨之帶來的是商品流動(dòng)，但最本質(zhì)的是信息與認(rèn)知的流動(dòng)。流動(dòng)，帶來信息傳播，商業(yè)增量。也有很多經(jīng)典案例，比如2
社交營銷 2022年01月14日

搜索，成為生活決策入口

之前談過一個(gè)觀點(diǎn)——用戶口碑反饋，是品牌基本盤。這背后的邏輯是，一個(gè)品牌名字下面包含的所有互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容，成為“數(shù)字化品牌”，構(gòu)成一個(gè)品牌的全部。比如我們搜索“完美日記”這個(gè)品牌關(guān)鍵詞，所搜索出來
社交營銷 2021年09月17日

天貓雙11，節(jié)日共識(shí)再擴(kuò)張

作為營銷人，如果你來負(fù)責(zé)天貓雙11的品牌營銷，會(huì)怎么做？天貓雙11已經(jīng)十三年，知名度與參與度都極度飽和，以及持續(xù)破紀(jì)錄的銷售規(guī)模。在營銷上，大家很知道雙11是什么，很難再有驚喜，普通的創(chuàng)意花樣也
社交營銷 2021年11月04日

消費(fèi)決策趨勢(shì)：視頻內(nèi)容三維化

從軟文推廣到效果廣告，從直播帶貨到內(nèi)容種草，之前也談過開箱測評(píng)，這些內(nèi)容只在做一件事——提高消費(fèi)決策效率。品牌營銷，本質(zhì)就是提高消費(fèi)決策效率。以前營銷人會(huì)說，大眾有個(gè)漏斗式的認(rèn)知篩選，從看見
社交營銷 2021年09月15日

明星代言，社交化與定制化

在社交傳播環(huán)境下，當(dāng)品牌花費(fèi)巨額代言費(fèi)邀請(qǐng)明星代言時(shí)，真正想得到的是什么？傳統(tǒng)來說，明星代言的合同規(guī)定，已經(jīng)詳細(xì)到需在何時(shí)配合發(fā)幾條微博，但其中最主要的內(nèi)容，是配合拍攝品牌TVC與KV，以便后續(xù)
社交營銷 2022年06月08日