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領(lǐng)英職場(chǎng)退出中國(guó)的消息上周備受關(guān)注，也讓部分跨境商家注意到了領(lǐng)英在海外的廣闊用戶(hù)群體——在全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有約8.5億用戶(hù)，美國(guó)用戶(hù)數(shù)近2億。

當(dāng)我們?cè)贔acebook、YouTube等社交平臺(tái)“卷死卷生”的時(shí)候，有的跨境賣(mài)家早就在領(lǐng)英里收獲了高質(zhì)量客戶(hù)，他們是怎么做到的？

領(lǐng)英既是求職平臺(tái)，也是面向職業(yè)人士的具有社交屬性的媒體平臺(tái)，主要用戶(hù)包括招聘人員、企業(yè)管理者和高管、自由職業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者、學(xué)生和求職者。其中，中高管和企業(yè)家的比例分別為3.4%和1.7%。

領(lǐng)英平臺(tái)也曾披露過(guò)一些更為詳細(xì)的數(shù)據(jù)：在領(lǐng)英平臺(tái)男性用戶(hù)占56.9%；48.5%的美國(guó)用戶(hù)是月活躍用戶(hù)；25—34歲之間的用戶(hù)數(shù)占比較高為60.1%；用戶(hù)平均年收入超4.6萬(wàn)美元。

相較一些其他平臺(tái)，領(lǐng)英用戶(hù)具備較高的學(xué)歷和相對(duì)豐富的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，本科學(xué)歷占33.3%，碩士學(xué)歷占27.6%，博士學(xué)歷占4.7%，平均工作經(jīng)驗(yàn)為7.7年。

整體來(lái)看，領(lǐng)英人的形象更為職業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化、成功化，在建立聯(lián)系、獲取人脈資源上，較為積極。如此特殊的用戶(hù)屬性，領(lǐng)英平臺(tái)可以說(shuō)是尤為適合B2B企業(yè)拓客了。

學(xué)會(huì)自我展示，是一切活動(dòng)開(kāi)展的前提。

新的賬號(hào)尤其需要運(yùn)營(yíng)，除了完善個(gè)人資料，包括頭像、背景圖、職業(yè)經(jīng)歷、技能等，讓自己的賬號(hào)形象更加專(zhuān)業(yè)、可靠外，我們還需注重內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)。例如更新高質(zhì)量的文章、分析、報(bào)告等內(nèi)容，這也利于賬號(hào)的整體可信度建立，對(duì)之后想要廣泛添加好友也有益處。

領(lǐng)英用戶(hù)經(jīng)常發(fā)布的內(nèi)容類(lèi)型包括個(gè)人成就分享、行業(yè)新聞評(píng)論、職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)分享等。平臺(tái)用戶(hù)活躍時(shí)間主要集中在工作日，即周一至周五的9:00-12:00和16:00-18:00是領(lǐng)英用戶(hù)較活躍的時(shí)間段。打造形象、互動(dòng)，可以選擇以上方向。

另外需注意的是，申請(qǐng)公司主頁(yè)的個(gè)人需要保證:

1. 個(gè)人主頁(yè)賬號(hào)建立超過(guò)24小時(shí)

2. 領(lǐng)英上有超過(guò)10+位一度人脈（聯(lián)系人）

3. 您的現(xiàn)就職公司

4. 個(gè)人賬戶(hù)中，綁定并驗(yàn)證有公司域名的郵箱地址

從領(lǐng)英首頁(yè)【更多】入口，可以進(jìn)入【創(chuàng)建公司主頁(yè)】，然后選擇對(duì)應(yīng)的企業(yè)類(lèi)型，填寫(xiě)基本信息。想要后續(xù)開(kāi)展推廣業(yè)務(wù)，在創(chuàng)建完主頁(yè)之后，需添加【企業(yè)推廣內(nèi)容發(fā)布員】，下載收集的銷(xiāo)售線索信息前也需提前添加【銷(xiāo)售線索表格管理員】。

前期準(zhǔn)備工作完成后，我們就可以正式步入流量獲取階段。在領(lǐng)英平臺(tái)觸及用戶(hù)，主要有這幾個(gè)途徑：發(fā)布有價(jià)值內(nèi)容吸引用戶(hù)、個(gè)性化郵件私信主動(dòng)添加用戶(hù)、參與社交活動(dòng)、廣告推廣。

領(lǐng)英上發(fā)布與你的行業(yè)相關(guān)的有價(jià)值內(nèi)容，比如分享自己的經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)見(jiàn)解和分析等，可以吸引更多用戶(hù)關(guān)注并擴(kuò)大自己的影響力。同時(shí)，主動(dòng)添加和邀請(qǐng)你認(rèn)為具有潛力的用戶(hù)，向他們介紹自己的業(yè)務(wù)，并邀請(qǐng)他們加入你的社區(qū)。這樣可以創(chuàng)建更多的商機(jī)。

另外，參加一些與自己行業(yè)或目標(biāo)用戶(hù)相關(guān)的社交活動(dòng)，比如論壇、社群和研討會(huì)等，可以幫助你了解市場(chǎng)需求和用戶(hù)反饋，建立更多的人脈。

當(dāng)然，更為直接的方式，還是廣告推廣。

領(lǐng)英平臺(tái)推廣的優(yōu)點(diǎn)之一在于超牛的定向功能，可以根據(jù)職業(yè)、職位、行業(yè)、公司規(guī)模、興趣、學(xué)歷、技能、地區(qū)等因素，篩選出特定的用戶(hù)，減少非必要點(diǎn)擊，提高效率，節(jié)約成本。

關(guān)于具體廣告類(lèi)型（>點(diǎn)擊查看詳情）、廣告投放實(shí)操流程（>點(diǎn)擊查看詳情）此前也做過(guò)介紹，大家可以點(diǎn)擊查看具體實(shí)操，此處不再贅述。

整體來(lái)看，在數(shù)據(jù)收集分析、計(jì)價(jià)方式上，領(lǐng)英都是比較優(yōu)質(zhì)的推廣平臺(tái)。愛(ài)競(jìng)優(yōu)化師建議，可以依據(jù)不同廣告目的，選擇不同的廣告類(lèi)型，再匹配對(duì)應(yīng)的衡量指標(biāo)、策略，在高效獲客上就能更具針對(duì)性，事半功倍。

比如，以提升品牌知名度為目標(biāo)的推廣，在廣告形式上，應(yīng)該以影片、輪播為主，根據(jù)粉絲數(shù)、參與度等數(shù)據(jù)衡量效果。主要目的是宣傳活動(dòng)時(shí)，就需要做好前中后期不同形式的廣告投放，關(guān)注互動(dòng)、注冊(cè)客戶(hù)數(shù)、獲客成本、網(wǎng)站訪問(wèn)量等數(shù)據(jù)。

示例

無(wú)論哪種獲取用戶(hù)的方式，都需要明白我們面對(duì)的是職業(yè)人士，且部分用戶(hù)有高收入、高學(xué)歷和高工作經(jīng)驗(yàn)的群體，尤其是一些用戶(hù)還具有一定的B2B采購(gòu)決策能力，包括中小型企業(yè)負(fù)責(zé)人、高級(jí)管理人員、企業(yè)IT技術(shù)專(zhuān)家等，如果能獲得這些資源對(duì)我們業(yè)務(wù)開(kāi)展大有裨益，但是也存在一定的難度，針對(duì)這些用戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)策略一定要有專(zhuān)業(yè)性和深度。

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