在普通人的眼里，經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定的年代，企業(yè)在營(yíng)銷費(fèi)用上都會(huì)縮減開(kāi)支，“勒緊褲腰帶過(guò)日子”。而LinkedIn對(duì)全球頂級(jí)B2B企業(yè)營(yíng)銷人員的調(diào)查結(jié)果恰巧相反：

• 盡管當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境存在不確定性，但全球范圍內(nèi)的B2B企業(yè)營(yíng)銷預(yù)算在增加

Transmission美洲區(qū)總裁 Ricky Abbott認(rèn)為，“在經(jīng)濟(jì)放緩期間，依舊保持品牌營(yíng)銷的較高支出，有助于品牌在市場(chǎng)回暖時(shí)更快反彈?！?/span>

通俗點(diǎn)講，能花也能掙，LinkedInB2B研究所的市場(chǎng)總監(jiān)Ty Heath表示，“你未來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)潛力就藏在那些今天不會(huì)從你這里買(mǎi)，但將來(lái)有一天會(huì)從你這里買(mǎi)的人里?！边@些營(yíng)銷費(fèi)用，都是花在了潛在客戶身上。

多花不意味著亂花，將營(yíng)銷預(yù)算合理地進(jìn)行分配能更好的促進(jìn)B2B企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

• 從預(yù)算分配上看，B2B企業(yè)的營(yíng)銷預(yù)算更多用在開(kāi)發(fā)客戶，品牌建設(shè)和推廣上

除了開(kāi)發(fā)新客戶，與DTC一樣，如今的B2B企業(yè)也非常重視品牌建設(shè)和推廣。

建設(shè)一個(gè)強(qiáng)大的B2B品牌，好處是顯而易見(jiàn)的：讓客戶更信任你，讓你的企業(yè)從同行中脫穎而出，縮短成交周期，?進(jìn)而提高企業(yè)利潤(rùn)。

圖源LinkeDIn《The B2B Marketing Benchmark》

• 對(duì)于B2B企業(yè)的CMO來(lái)說(shuō)，數(shù)字營(yíng)銷是當(dāng)前最重要的技能：
  

另外，營(yíng)銷人員在LinkedIn上找工作時(shí)，比起從前，也加上了更多創(chuàng)造性技能，比如社媒運(yùn)營(yíng)技巧、PS技巧、文案撰寫(xiě)技巧、圖片編輯技巧等等……

• 多元化、包容性和公平性將更多地被運(yùn)用在B2B企業(yè)文化、營(yíng)銷活動(dòng)和客戶體驗(yàn)中
  

越來(lái)越多的B2B企業(yè)重視多元化、包容性和公平性（簡(jiǎn)稱DEI：Diversity, Equity &Inclusion ）。超過(guò)85%的人認(rèn)為DEI對(duì)他們的公司很重要。

為什么DEI很重要？

圖源LinkeDIn《The B2B Marketing Benchmark》