回顧過(guò)去二十年中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的發(fā)展脈絡(luò)，中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化水平整體大幅提升，國(guó)際化進(jìn)程正在向縱深發(fā)展，進(jìn)一步從“走出去”向“走進(jìn)去”跨越，深度參與海外市場(chǎng)的本土化運(yùn)營(yíng)成為大勢(shì)所趨。

更早進(jìn)入的東南亞，也是X公司的主要目標(biāo)市場(chǎng)之一。

在流量爭(zhēng)鋒的東南亞市場(chǎng)，X公司在出海之初，采取了聚焦最大獲客的策略，并通過(guò)領(lǐng)英廣告投放獲得高質(zhì)量的銷(xiāo)售線(xiàn)索。

但隨著時(shí)間的推移，獲客量遇到瓶頸，且銷(xiāo)售線(xiàn)索轉(zhuǎn)化周期較長(zhǎng)。在市場(chǎng)成熟階段，X公司調(diào)整了營(yíng)銷(xiāo)策略，除了不斷完善地域市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)和投放策略外，細(xì)分直客行業(yè)優(yōu)先級(jí)也成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，搶先占有東南亞市場(chǎng)聲量，從而長(zhǎng)期影響市場(chǎng)份額，并幫助加速銷(xiāo)售線(xiàn)索的孵化，打造高投資回報(bào)率的產(chǎn)品品牌形象。

通過(guò) 90 天的LinkedIn Brand Lift Testing，X公司發(fā)現(xiàn)多個(gè)針對(duì)客戶(hù)需求的廣告策略將帶來(lái)廣告回憶率的顯著提升。專(zhuān)注于行業(yè)內(nèi)容提高了東南亞垂直受眾對(duì)品牌的積極評(píng)價(jià)。研究結(jié)果顯示，行業(yè)支持度上升了?65%，這說(shuō)明垂直受眾對(duì)行業(yè)內(nèi)容感興趣。

品牌是企業(yè)的核心，也是企業(yè)有效開(kāi)拓海外市場(chǎng)的關(guān)鍵，想獲得更多市場(chǎng)份額及業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，離不開(kāi)品牌信任的積累和偏好的建立。

X公司就是一個(gè)很好的例子。它通過(guò)多波次的品牌推廣及分層內(nèi)容，結(jié)合LinkedIn Brand Lift Testing，證明了持續(xù)、高頻的推廣及針對(duì)性?xún)?nèi)容有助于品牌打造與提升品牌認(rèn)知；同時(shí)企業(yè)買(mǎi)家采購(gòu)決策是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，品牌推廣需要考慮決策圈中不同人群的需求點(diǎn)來(lái)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)信息，精準(zhǔn)定向及針對(duì)目標(biāo)行業(yè)和目標(biāo)受眾痛點(diǎn)客制化內(nèi)容，增強(qiáng)品牌記憶點(diǎn)。