點(diǎn)擊藍(lán)字關(guān)注我們
專注跨境電商廣告投放，涵蓋Facebook、Pinterest、TikTok等主流社交媒體平臺(tái)，堅(jiān)持原創(chuàng)，只做干貨！
Pinterest正在通過(guò)宣傳全漏斗營(yíng)銷的概念，幫助品牌擴(kuò)大他們對(duì)于廣告的思考，關(guān)注客戶旅程的各個(gè)階段，并在每個(gè)不同的階段與受眾建立聯(lián)系。這一全新的概念對(duì)于希望將其營(yíng)銷策略融入社交媒體的電商賣家尤為重要。不像其他社交媒體平臺(tái)，Pinterest的用戶主要關(guān)注于發(fā)現(xiàn)、瀏覽和購(gòu)買商品。因此，如果您想要提高在Pinterest上的銷售，了解并應(yīng)用全漏斗營(yíng)銷的策略是必要的。
Pinterest營(yíng)銷新見(jiàn)解
根據(jù)Pinterest 的說(shuō)法：“ Pinterest 上的人們不斷地瀏覽、發(fā)現(xiàn)、還有購(gòu)物。這種“全漏斗”活動(dòng)使廣告商能夠?yàn)樗麄兊幕顒?dòng)建立一個(gè)更全面的方法。它還減少了對(duì)最后點(diǎn)擊的依賴，因?yàn)槠放瓶梢栽谒麄兊穆贸讨懈绲囟ㄎ豢蛻簦藭r(shí)他們?nèi)匀辉敢獍l(fā)現(xiàn)新品牌?！?
下圖是 Pinterest 對(duì)于全漏斗營(yíng)銷的概述：
（圖片來(lái)源：Pinterest）
考慮到這一點(diǎn)，Pinterest 對(duì)如何使用其廣告選項(xiàng)在銷售渠道的每個(gè)階段以有針對(duì)性的方法吸引用戶進(jìn)行了新的概述：“當(dāng)客戶在 Pinterest 上看到跨渠道的廣告時(shí)?-?跨越意識(shí)、考慮和轉(zhuǎn)化目標(biāo)?-?轉(zhuǎn)化率高出 3 倍?！?/span>所以，Pinterest 營(yíng)銷人員在正確的時(shí)間向受眾傳達(dá)正確的信息非常重要。
Pinterest全漏斗營(yíng)銷的基本概念是在廣告策略中考慮整個(gè)購(gòu)買旅程，從頂部到底部。當(dāng)一個(gè)人瀏覽Pinterest時(shí)，他們可能不會(huì)在第一次瀏覽時(shí)就下單購(gòu)買，而是通過(guò)多次瀏覽、發(fā)現(xiàn)和探索來(lái)決定他們想要購(gòu)買什么。因此，針對(duì)不同階段的客戶，定制不同類型的廣告策略至關(guān)重要。Pinterest為全漏斗營(yíng)銷提供了一個(gè)詳細(xì)的框架，可以在銷售渠道的每個(gè)階段以有針對(duì)性的方式吸引用戶。以下是Pinterest在每個(gè)階段的推薦策略：
在營(yíng)銷中，意識(shí)階段是引起用戶注意并建立品牌知名度的關(guān)鍵階段。在 Pinterest 上，用戶通常通過(guò)搜索相關(guān)主題或?yàn)g覽主頁(yè)上的內(nèi)容來(lái)發(fā)現(xiàn)品牌。為了在這個(gè)階段引起用戶的興趣，品牌需要在他們的圖片和標(biāo)題中使用引人注目的視覺(jué)元素和有吸引力的文本，以吸引用戶的關(guān)注。一個(gè)好的示例是使用Pinterest上流行的長(zhǎng)形圖像，這些圖像在視覺(jué)上非常引人注目，并且有足夠的空間來(lái)展示品牌的主要信息和品牌聲音。
在Pinterest營(yíng)銷的中間階段，用戶通常會(huì)花費(fèi)更多的時(shí)間進(jìn)行深入研究，并比較不同品牌和產(chǎn)品。品牌應(yīng)該通過(guò)提供更具體和詳細(xì)的廣告來(lái)滿足用戶的需求，例如視頻廣告、測(cè)驗(yàn)或故事板等。這些類型的廣告可以幫助用戶了解更多關(guān)于品牌和產(chǎn)品的信息，為他們提供更多的理由和動(dòng)力去探索你的品牌和產(chǎn)品。
此外，品牌還可以在廣告中加入購(gòu)物鏈接和優(yōu)惠券，以激勵(lì)用戶轉(zhuǎn)化。例如，提供“10%折扣”或“首次購(gòu)買送免費(fèi)贈(zèng)品”的優(yōu)惠券，可以鼓勵(lì)用戶進(jìn)行購(gòu)買并提高品牌的轉(zhuǎn)化率。最終階段是轉(zhuǎn)化，這是用戶采取行動(dòng)購(gòu)買品牌產(chǎn)品或服務(wù)的階段。在這個(gè)階段，品牌需要讓用戶采取行動(dòng)，如訪問(wèn)他們的網(wǎng)站、注冊(cè)電子郵件或購(gòu)買產(chǎn)品。Pinterest提供多種廣告格式和廣告目標(biāo)，可以幫助品牌在這個(gè)階段引導(dǎo)用戶采取行動(dòng)：
- 其中，購(gòu)物廣告是最直接的方式。購(gòu)物廣告允許品牌展示其產(chǎn)品的價(jià)格和庫(kù)存，并直接引導(dǎo)用戶到產(chǎn)品頁(yè)面，使用戶可以輕松地購(gòu)買產(chǎn)品。
- 品牌還可以根據(jù)“網(wǎng)站訪問(wèn)量”為目標(biāo)設(shè)置廣告來(lái)推廣特殊優(yōu)惠、折扣和促銷活動(dòng)，引導(dǎo)用戶到他們的網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)買。
- 此外，品牌還可以投放“應(yīng)用安裝量”為目標(biāo)的廣告，鼓勵(lì)用戶下載他們的應(yīng)用程序。
無(wú)論是哪種廣告格式，品牌都需要在廣告中提供明確的行動(dòng)指示，鼓勵(lì)用戶采取行動(dòng)。例如：
- 在購(gòu)物廣告中，品牌可以在廣告中顯示“立即購(gòu)買”按鈕，并在用戶點(diǎn)擊該按鈕時(shí)直接引導(dǎo)他們到產(chǎn)品頁(yè)面。
- 在網(wǎng)站訪問(wèn)目標(biāo)廣告中，品牌可以鼓勵(lì)用戶“點(diǎn)擊網(wǎng)站”或“瀏覽產(chǎn)品”按鈕。
- 在應(yīng)用安裝目標(biāo)廣告中，品牌可以鼓勵(lì)用戶“下載應(yīng)用程序”按鈕。
Pinterest的全漏斗營(yíng)銷策略可以幫助品牌更好地關(guān)注用戶旅程的每個(gè)階段，并針對(duì)每個(gè)階段的用戶需求進(jìn)行有針對(duì)性的廣告投放。無(wú)論是建立品牌認(rèn)知、促進(jìn)考慮還是引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，品牌都可以利用Pinterest的廣告選項(xiàng)，在不同的階段吸引用戶，并提高廣告投放的效果。
關(guān)鍵是，品牌需要確保他們的廣告內(nèi)容與用戶的搜索意圖相匹配，并提供明確的行動(dòng)指示。在進(jìn)行Pinterest營(yíng)銷時(shí)，品牌需要不斷監(jiān)測(cè)和調(diào)整他們的廣告策略，以確保他們的廣告在全漏斗的每個(gè)階段都具有最佳效果。以上就是本期針對(duì) Pinterest 全漏斗營(yíng)銷策略的分享了，希望各位 Pinterest 營(yíng)銷人員都能夠及時(shí)優(yōu)化并調(diào)整自己品牌在每個(gè)階段的營(yíng)銷策略，在 Pinterest 上實(shí)現(xiàn)品牌目標(biāo)！如果有廣告開戶或投放的需求也可以掃描下方二維碼來(lái)與投大大出海營(yíng)銷溝通咨詢！
微信號(hào)｜
kjEcommerce
投放咨詢｜
