家長群體在電商領域的購買力一直呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的趨勢。

他們的購買需求豐富——包括兒童用品、教育產(chǎn)品、家庭電器和家居用品等各種產(chǎn)品；

購物頻率高——因為他們需要滿足孩子的成長和家庭的日常需求；消費金額高——為了給孩子提供更好的生活條件和更舒適的家居體驗，他們在購物時更看重高品質而非低廉的價格。

總的來說，家長在家庭生活中投入了大量的時間、精力和金錢，然而，面對該群體的一個調研顯示，只有不到46%的品牌傳遞了理解與同理心，而對此有期待的家長占比高達79%。

如何通過營銷滿足家長這個購買力和購物頻率雙高的群體的期待值，贏得他們的好感和金錢？這里有兩大方向的實操建議：

Pinterest一份基于500萬家長消費數(shù)據(jù)的《2023Q2家長群體洞察報告》顯示，家長群體的消費具有這樣幾個特性：

• 更依賴在線購物：在一周內進行過線上購物的人數(shù)比平均值高36%

• 追求高品質：81%的家長認為購買高品質的產(chǎn)品和服務比追求低價更重要

• 使用社交媒體尋找購物靈感：超過94%的家長表示經(jīng)常使用社交媒體尋找靈感或購買產(chǎn)品

從家長們在社媒上高頻使用的搜索關鍵詞來看，他們的興趣分布十分廣泛，包括旅行、時尚、電子產(chǎn)品和美容護理等。

具體來說，在美容和個人護理方面，有84%的家長在近一個月內購買過美容或個護產(chǎn)品，與之相關的搜索量明顯超出平均值的一項是兒童編發(fā)（kids braided hairstyles），這個差值高達177倍。

從熱門Pin圖可以看出來，幾乎每一款編發(fā)造型都有各種配飾的加持，做發(fā)飾、配飾品類的商家完全可以利用這個詞條來增加帖子的流量。

kids braided hairstyles熱門帖

家長們也是電子產(chǎn)品愛好者，60%的家長在近半年有過至少一次電子產(chǎn)品的購物，他們關注的一個熱門類型是“有用的小工具”，與之相關的搜索量很高的詞是亞馬遜必買（amazon must haves），超出平均值27倍。

這可以理解為國內小紅書上很多“宜家必買”的帖子，這類關鍵詞的流量是持續(xù)性的，有強大的長尾效應，因為總會有人搜索宜家必買，也有很多人搜索不止一次。這個關鍵詞是很值得做的，能為帖子帶來源源不斷的流量。

amazon must haves熱門帖

有超過50%的家長在近半年內至少有一次因為旅行而產(chǎn)生的購物行為。圍繞旅行計劃或目的地，有許多搜索詞匯被高頻使用。

比如與夏日計劃相關的詞中，帶孩子的公路旅行（road trip with kids）搜索量比平均值高出153倍；與海灘旅行相關的詞中，海灘必備（beach essentials）的搜索量比平均值高3.6倍。

road trip with kids熱門帖

除了旅行之外，家長們也對時尚非常感興趣，62%的人在近一個月內購買過服飾或鞋子。不論孩子是什么年紀，家長都很在意他們的時尚度。

比如新生兒服裝（newborn outfits）搜索量就比平均值高出8.6倍，高中服裝（highschool outfits）搜索量超出平均值8.5倍。

newborn outfits熱門帖

注：以上數(shù)據(jù)范圍為2022年5月16日至2023年5月15日。

以上是投大大為各位跨境賣家準備的針對家長群體的營銷建議的全部內容，各位可以靈活運用。如果想看更多群體的營銷指南，或有任何關于廣告投放、廣告素材的問題，歡迎添加作者微信或在后臺留言交流～