維卓作為中國出海營銷領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè)，歷經(jīng)十年深耕，憑借一站式數(shù)字整合營銷服務(wù)，在全球浪潮中勇?lián)蠕h，揚帆遠(yuǎn)航。自2019年孵化子品牌潤楊力量Young Power（以下簡稱潤楊），專注于品牌整合營銷及海外社媒整合營銷兩大核心出海業(yè)務(wù)。五年來，與眾多出海企業(yè)攜手合作，實現(xiàn)業(yè)績從0到1的突破，服務(wù)領(lǐng)域涵蓋3C消費電子、家居家電、新能源汽車以及泛文化旅游等多個行業(yè)。在本文中，我們將為大家復(fù)盤潤楊與Toshiba東芝產(chǎn)品出海合作全過程，作為Toshiba東芝長期在歐美市場的營銷合作伙伴，在社媒推廣、紅人營銷、創(chuàng)意及效果廣告等多維度為Toshiba提供了定制化服務(wù)。借由案例呈現(xiàn)，為出海企業(yè)提供更多靈感與洞見。Toshiba 東芝 （美的集團）多功能微波爐案例
面對激烈的市場競爭，Toshiba面臨著歐美消費者對品牌和產(chǎn)品品質(zhì)要求嚴(yán)苛，以及如何在全球家電市場中凸顯自身產(chǎn)品差異化，進而提升市占率？是我們亟需要解決的營銷問題。國家區(qū)域：美、法、英、意大利等發(fā)達國家基于競品對比研究和對消費者深度洞察，Toshiba多功能微波爐以其便捷、高效的特性，客群聚焦在25-44歲熱愛美?與烹飪的?群。這一群體在消費特點上表現(xiàn)出以下顯著特征：策略制定：社媒整合營銷組合拳
精準(zhǔn)觸達目標(biāo)用戶
基于背景剖析，潤楊配備了一支本地化策略創(chuàng)意團隊（由美、法等外籍成員組成），制定了一套社媒整合營銷營銷打法，以營銷組合拳來實現(xiàn)Toshiba品效合一的目標(biāo)。社媒賬號運營瞄準(zhǔn)Facebook與Instagram兩大平臺，如此選擇是基于其獨特的用戶屬性及優(yōu)勢：
Facebook以其廣泛的用戶基數(shù)和高度互動的社區(qū)環(huán)境，有利于東芝打造品牌故事，通過分享和討論吸引中老年家庭群體，同時也能廣泛觸達其他年齡段消費者；
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Instagram憑借其視覺主導(dǎo)的內(nèi)容形式，便于東芝通過高質(zhì)量的短視頻和直播展示微波爐的多元化功能與時尚設(shè)計，引導(dǎo)目標(biāo)客群了解現(xiàn)代家電趨勢。
依據(jù)媒體平臺特性，以及不同國家的營銷節(jié)點，團隊打造了一系列針對性的定制化內(nèi)容營銷日歷，將產(chǎn)品賣點與特定國家的營銷節(jié)點結(jié)合，在傳遞產(chǎn)品理念的同時，與媒體平臺的用戶達成一次情感溝通與互動。*針對美國、法國的營銷節(jié)點創(chuàng)意-
?保證Toshiba品牌風(fēng)格：制作嚴(yán)格遵守品牌書的精美素材，同時展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)秀質(zhì)量；
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?符合消費者的需求：分享實用的本地化菜譜，并借勢重要節(jié)日節(jié)點做熱門話題營銷。
為提升品牌知名度，潤楊非常注重策劃UGC挑戰(zhàn)賽，鼓勵用戶自主進行內(nèi)容共創(chuàng)，積極參與創(chuàng)作與品牌及產(chǎn)品緊密相關(guān)的泛熱門內(nèi)容（美食、健身、節(jié)日餐單等），從而構(gòu)筑起更加真實且有溫度的品牌社區(qū)，達到穩(wěn)固并拓展粉絲基礎(chǔ)的目標(biāo)，迅速提升產(chǎn)品銷量。借助紅人營銷的影響力，在確定了媒體運營策略后，我們同步啟動紅人種草策略，在垂直深度層面上，從紅人篩選策略→內(nèi)容種草策略→視頻腳本創(chuàng)意落地，助力Toshiba產(chǎn)品實現(xiàn)紅人圈層的破圈。- 紅人級別：中腰部博主，通過頭+中腰+尾部優(yōu)質(zhì)KOL/KOC達人形成Toshiba紅人矩陣；
- 紅人類型：傾向美食+生活方式+好物分享方向博主，以及各自占比；
- 互動率YouTube>8%,TikTok>11%：保證有效合作；
- 產(chǎn)出的視頻質(zhì)量高+合作過大品牌：粉絲對生活要求較高。
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?展示賣點&演示產(chǎn)品使用功能；
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?引流到亞馬遜站點；
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?配合官方主題活動。
潤揚團隊圍繞不同主題精心制作了一系列富有創(chuàng)意的視頻及圖片內(nèi)容，深度聚焦各類消費情境，以生動直觀的方式呈現(xiàn)多樣化的品牌和產(chǎn)品故事。展現(xiàn)出團隊在視覺傳達上的敏銳洞察與藝術(shù)表現(xiàn)力，更彰顯了對市場需求精準(zhǔn)把握及高效整合資源的能力。通過深度洞察用戶需求，精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，結(jié)合大數(shù)據(jù)分析與智能投放策略，投放效果廣告，促使熱門產(chǎn)品內(nèi)容在市場中脫穎而出，觸及更多潛在消費者的眼球，進而轉(zhuǎn)化為實際購買行為。執(zhí)行實施：以創(chuàng)新精神賦能策略實施
一、創(chuàng)意素材展示產(chǎn)品賣點
基于以上既定策略，潤揚團隊傾力打造了一系列包含實拍菜譜視頻在內(nèi)的多元化內(nèi)容，既展示了產(chǎn)品的核心氣炸功能，又兼顧了產(chǎn)品的其他多功能特性，巧妙地將產(chǎn)品功能和美食藝術(shù)相結(jié)合，為粉絲提供兼具觀賞性與實用價值的內(nèi)容體驗。潤揚團隊深諳海外社媒的特性與文化背景，開創(chuàng)獨樹一幟的UGC挑戰(zhàn)賽，邀請粉絲圍繞熱門話題，如圣誕節(jié)、感恩節(jié)、情人節(jié)及返校季等時節(jié)創(chuàng)作相關(guān)美食，并要求參與者使用品牌專屬標(biāo)簽進行分享發(fā)布。相較于競品普遍采用的僅限點贊、評論或轉(zhuǎn)發(fā)官方內(nèi)容的形式，我們的挑戰(zhàn)賽充分激發(fā)了粉絲的創(chuàng)意思維，實現(xiàn)了真正意義上的用戶參與和內(nèi)容共創(chuàng)。
官方發(fā)起Giveaway活動
美食等博主帶話題Hashtag跟進
邀請粉絲UGC帶話題發(fā)布
三、攜手多平臺美食/生活/好物博主實現(xiàn)種草
此外，潤揚攜手具有影響力的美食KOL及活躍的KOC，共同制作一系列涵蓋開箱評測、產(chǎn)品實際操作演示以及賣點展示等內(nèi)容。這些合作內(nèi)容緊密配合社交媒體上的各項活動，如UGC挑戰(zhàn)賽，以及轉(zhuǎn)發(fā)廣告主發(fā)布的官方帖文等，全方位、多角度地展現(xiàn)Toshiba微波爐的魅力，有效提升了品牌曝光度和粉絲互動率。成果展示：助力Toshiba
在國際市場中成功突圍
潤楊團隊自2023年7月至今，服務(wù)期間的數(shù)據(jù)表現(xiàn)如下：在YouTube、Tik Tok、Instagram上共合作79位達人，上線93條視頻內(nèi)容，平均互動率達12.28%，展現(xiàn)出積極的用戶關(guān)注度和活躍度。持續(xù)在Google和Facebook平臺上投放品牌及產(chǎn)品的Search廣告及Pmax廣告。通過對關(guān)鍵詞精準(zhǔn)定位、用戶畫像深度挖掘以及智能優(yōu)化算法的有效運用，確保在第一時間觸達目標(biāo)消費者，最大程度提升廣告的投資回報率。憑借精準(zhǔn)的人群定位、創(chuàng)新的內(nèi)容策略和高效的投放手段，潤揚力量助力Toshiba品牌在美國、英國、法國和意大利智能小家電市場中成功突圍，不僅提高了品牌聲量和市場份額，更推動了產(chǎn)品銷量的實質(zhì)性增長，為中國品牌在海外舞臺上的卓越表現(xiàn)貢獻了一份強勁助力！WEZO維卓是一家致力于為全球企業(yè)提供數(shù)字整合營銷服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，專注為出海品牌實現(xiàn)海外商業(yè)增長，提供一站式數(shù)字整合營銷服務(wù)。旗下子品牌潤楊力量通過數(shù)字技術(shù)與營銷服務(wù)能力，提供本土化的品效合一數(shù)字化營銷解決方案，專注于為出海品牌提供全球整合營銷全案服務(wù)，為客戶構(gòu)建國際化品牌競爭力。我們將持續(xù)為出海品牌主發(fā)布更多可供借鑒的典型案例，品牌出海，維卓與您同行！
