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LinkedIn廣告投放如何贏(yíng)取高質(zhì)量受眾。
以防萬(wàn)一你不知道，歐洲決策者對(duì)品牌供應(yīng)商的認(rèn)知是非常依賴(lài)職業(yè)社交媒體的，而目前已有7.4億+職場(chǎng)人士加入LinkedIn，且在過(guò)去三年，領(lǐng)英在受眾心目中一直是最安全的品牌互動(dòng)平臺(tái)，是中國(guó)B2B出海企業(yè)海外社媒營(yíng)銷(xiāo)的首選。今天，我們將在這篇文章中介紹領(lǐng)英如何幫助企業(yè)在海外建立品牌的，從渠道選擇、精準(zhǔn)識(shí)別到內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、選擇loveadLinkedIn廣告開(kāi)戶(hù)，幫你優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)漏斗各個(gè)環(huán)節(jié)，全場(chǎng)景助力中國(guó)企業(yè)出海推廣！海外營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)??
采購(gòu)需求形成后，海外決策者就會(huì)通過(guò)5大信息獲取渠道來(lái)尋找供應(yīng)商，包括：職業(yè)社交媒體（72%）、在線(xiàn)搜索引擎（61%）、第三方展會(huì)（60%）、企業(yè)官方網(wǎng)站（48%）或個(gè)人社交媒體（35%）。其中中國(guó)企業(yè)熱衷的線(xiàn)下品牌活動(dòng)只引起了20%的決策者注意。
不同區(qū)域采購(gòu)決策者對(duì)渠道的偏好略有不同：亞太地區(qū)決策者相對(duì)依賴(lài)電子偶見(jiàn)、線(xiàn)上展示廣告、品牌主辦活動(dòng)和報(bào)刊雜志廣告；拉丁地區(qū)決策者對(duì)數(shù)字渠道的使用最多樣化，從搜索引擎、第三方展會(huì)、官方網(wǎng)站到個(gè)人社交媒體，他們都是深度使用者；歐洲決策者比較依賴(lài)通過(guò)職業(yè)社交媒體產(chǎn)生對(duì)供應(yīng)商品牌的認(rèn)知；北美決策者中使用個(gè)人社交媒體和電子郵件獲取商業(yè)信息的比較少見(jiàn)。2、無(wú)法精準(zhǔn)識(shí)別決策者和影響者與個(gè)人購(gòu)買(mǎi)行為不同，企業(yè)的采購(gòu)決策是群體行為，并且群體中的不同成員各自扮演不同的角色，大約有48%是可以直接做出采購(gòu)決定的“決策者”，52%是提供建議或協(xié)助完成審批流程的“影響者”，在制定海外營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，我們不僅需要面向直接決策者進(jìn)行針對(duì)性的溝通，也需要識(shí)別并覆蓋潛在影響決策的間接影響者——有時(shí)候他們是影響成敗的關(guān)鍵。
一般而言，決策者普遍對(duì)于采購(gòu)產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)的信息（76%）、推薦和評(píng)論（71%）最感興趣。而69%的中國(guó)B2B企業(yè)通常是圍繞著產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行海外推廣，只有23%的企業(yè)會(huì)涉足推薦和評(píng)論。同時(shí)，有高達(dá)49%的中國(guó)B2B企業(yè)會(huì)在海外推廣的過(guò)程中進(jìn)行企業(yè)文化或活動(dòng)的展示，但僅有20%的海外決策者表示這是他們關(guān)心的內(nèi)容。
當(dāng)然不同地區(qū)的決策者對(duì)內(nèi)容的敏感度也有一定差別：北美決策者比較重視產(chǎn)品服務(wù)介紹或思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容；拉美決策者更在意來(lái)自真實(shí)客戶(hù)的評(píng)論、案例及工作技能相關(guān)內(nèi)容；亞太地區(qū)的決策者則更關(guān)注推廣、特價(jià)優(yōu)惠和企業(yè)文化活動(dòng)相關(guān)話(huà)題。
升級(jí)海外營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)途徑??
1、平衡品牌建設(shè)與效果營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)用50/50原則品牌建設(shè)是范圍更廣的傳播，在情感層面起作用，對(duì)推動(dòng)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的效果更大。
調(diào)研顯示，平均而言，B2B營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的55%分配給了效果營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)推廣是創(chuàng)造商機(jī)和激活商機(jī)有效地轉(zhuǎn)化為收入。當(dāng)平衡正確時(shí)，短期營(yíng)銷(xiāo)和長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)彼此會(huì)互相促進(jìn)。盡管如此，品牌營(yíng)銷(xiāo)卻往往被許多B2B營(yíng)銷(xiāo)人忽視，因此亟需更多重視。2、借助思想領(lǐng)導(dǎo)力，與目標(biāo)決策者進(jìn)行可持續(xù)互動(dòng)48%的決策者每周至少用1個(gè)小時(shí)閱讀思想領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)容；59%的決策者認(rèn)為相比營(yíng)銷(xiāo)材料或產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，用思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容來(lái)評(píng)估一家組織的能力更為可靠；89%的決策者表示，思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容可以有效增強(qiáng)他們對(duì)一家企業(yè)的認(rèn)知。其中，69%的決策者認(rèn)為一家企業(yè)的思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容是了解思維水準(zhǔn)的最佳途徑之一；61%的決策者愿意為戰(zhàn)線(xiàn)深刻理解以及其他重要素質(zhì)的思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容支付溢價(jià)。3、對(duì)話(huà)需要繼續(xù)——視頻面對(duì)面互動(dòng)對(duì)于中國(guó)B2B出海企業(yè)，線(xiàn)下行業(yè)展會(huì)是在海外提升品牌認(rèn)知、挖掘銷(xiāo)售線(xiàn)索的關(guān)鍵組成部分，現(xiàn)在尋找有效替代方案的難度可想而知。在行業(yè)展會(huì)回歸之前，視頻絕對(duì)是最強(qiáng)大、最吸引人的分享傳播工具。添置領(lǐng)夾麥克風(fēng)，優(yōu)化聲音質(zhì)量盡可能面朝窗戶(hù)，獲得更好的光線(xiàn)如果通過(guò)領(lǐng)英主頁(yè)發(fā)布視頻，還可同時(shí)借助“活動(dòng)”功能擴(kuò)大在線(xiàn)受眾群體，并添加直播鏈接、定向邀請(qǐng)參與者，或?qū)⒁曨l設(shè)為所有領(lǐng)英會(huì)員可見(jiàn)。除此之外，還可以借助領(lǐng)英直播視頻內(nèi)容，可助推職場(chǎng)受眾參與度創(chuàng)紀(jì)錄增長(zhǎng)。配以令營(yíng)活動(dòng)，可安全、實(shí)時(shí)地讓您的社群成員在線(xiàn)共聚一堂?？蓪㈩I(lǐng)英直播視為您現(xiàn)有內(nèi)容創(chuàng)意的全新傳播渠道。借助領(lǐng)英直播，可以發(fā)布新產(chǎn)品、講述品牌背后的人物故事，還可展現(xiàn)思想領(lǐng)導(dǎo)力，無(wú)論如何選擇，踴躍互動(dòng)是魔力所在。
B2B企業(yè)的海外營(yíng)銷(xiāo)利器??
在所有的推廣途徑中，付費(fèi)廣告無(wú)疑是最立竿見(jiàn)影的方式之一，領(lǐng)英廣告會(huì)利用會(huì)員產(chǎn)生的第一手?jǐn)?shù)據(jù)，幫助您在目標(biāo)受眾最有意愿互動(dòng)時(shí)，大規(guī)模地精準(zhǔn)觸達(dá)他們。您完全可以利用領(lǐng)英付費(fèi)廣告優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)漏斗各個(gè)環(huán)節(jié)，精準(zhǔn)觸達(dá)高質(zhì)量目標(biāo)受眾，輕松獲取銷(xiāo)售線(xiàn)索。
在買(mǎi)家旅程的每一個(gè)階段，不斷與客戶(hù)建立關(guān)系，在最有價(jià)值的目標(biāo)客戶(hù)駐足停留的地方，將內(nèi)容有針對(duì)性地投放給他們。l在領(lǐng)英首頁(yè)動(dòng)態(tài)匯總和其他領(lǐng)英頁(yè)面的醒目展示位置發(fā)布您的內(nèi)容，隨時(shí)觸達(dá)潛在客戶(hù)，兼顧移動(dòng)與桌面。l在每一個(gè)階段推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。獲得優(yōu)質(zhì)銷(xiāo)售線(xiàn)索，創(chuàng)造參與度，提升品牌認(rèn)知度。在B2B買(mǎi)方?jīng)Q策歷程的各個(gè)階段，用原生視頻吸引專(zhuān)業(yè)受眾的注意兼容移動(dòng)版和桌面版，可按CPM（每千次展示成本）?、CPC（單次點(diǎn)擊成本）、（CPV單次觀(guān)看成本）購(gòu)買(mǎi)對(duì)標(biāo)基準(zhǔn)-顯示到達(dá)率（VTR）：19-30%；平均完整播放率18-25%講述品牌故事，展示多種產(chǎn)品和服務(wù)，深入介紹其中一種，分享洞察和機(jī)會(huì)。領(lǐng)英支持的所有語(yǔ)言均適用于輪播廣告。利用簡(jiǎn)單易用的自助式解決方案，挖掘優(yōu)質(zhì)流量和銷(xiāo)售線(xiàn)索。可用于開(kāi)展目標(biāo)明確、量身定制的推廣活動(dòng)，輕松創(chuàng)建、管理和優(yōu)化，只需幾分鐘即可上線(xiàn)，預(yù)算額完全由您決定。讓您的創(chuàng)意更個(gè)性化，引發(fā)買(mǎi)家共鳴。借助領(lǐng)英動(dòng)態(tài)廣告，增強(qiáng)與優(yōu)質(zhì)受眾的互動(dòng)。這種廣告根據(jù)會(huì)員職業(yè)檔案實(shí)時(shí)生成，并可根據(jù)推廣目標(biāo)定制廣告內(nèi)容。
面向最重要的客戶(hù)，及時(shí)便捷地推送為他們量身定制的消息內(nèi)容。專(zhuān)為移動(dòng)設(shè)備優(yōu)化設(shè)計(jì)，便于點(diǎn)擊實(shí)時(shí)推送，確保及時(shí)觸達(dá)純凈無(wú)干擾的職場(chǎng)環(huán)境給予對(duì)方充分的自由，與職場(chǎng)人士展開(kāi)高質(zhì)量的對(duì)話(huà)。通過(guò)對(duì)話(huà)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化借助會(huì)員的職業(yè)檔案，預(yù)先填寫(xiě)銷(xiāo)售線(xiàn)索表格，有效提升轉(zhuǎn)化率。領(lǐng)英銷(xiāo)售線(xiàn)索表格促成線(xiàn)索數(shù)量可達(dá)一般廣告主落地頁(yè)的3倍衡量ROI，包括特定受眾細(xì)分轉(zhuǎn)化為線(xiàn)索的數(shù)量。輕松管理銷(xiāo)售線(xiàn)索：可從領(lǐng)英下載，也可發(fā)送到您的CRM或營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化系統(tǒng)。可與推廣消息、輪播廣告、單圖廣告和視頻廣告配合使用。可將線(xiàn)索發(fā)送到各類(lèi)CRM或營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化系統(tǒng)。
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