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「紅人的開發(fā)，是人與人、?對?之間的對話，不應只是簡單的發(fā)?封冷冰冰的開發(fā)信。」
紅人營銷可以說是我們品牌搶占流量渠道、快速建立信任、品牌口碑營銷的重要?環(huán)。但是，我們找紅人的時候要記住?個原則，不找粉絲最多的，只找合適的，真正認同我們品牌的，能夠真實與粉絲進行互動的才是關(guān)鍵。首先，做好多次發(fā)送的準備。那么在開發(fā)前，你將如何設(shè)計篩選出合適的紅人標準？你是否愿意接受付費的紅人？你計劃通過什么樣的方法或工具去開發(fā)紅人？在不限制預算的情況下，你會如何考核ROI指標，即紅人的開發(fā)投資回報率，包括但不限于紅人的溝通時間成本、紅人的勞動成本、所獲得的收益等等。在預算有限，甚?沒有預算的情況下，你又如何用最少的錢獲得最多的回報？你的策略是什么？你將如何考量或評估你的效果？如果效果不佳的情況下，你又如何去優(yōu)化你的策略？明確策略后，你的紅人破冰開發(fā)信如何寫？有哪些細節(jié)需要注意？如何回復拒絕合作的紅人？如何處理紅人不滿的危機？遇到騙子有沒有相應的機制去預防？你又將如何設(shè)計你們內(nèi)部文案話術(shù)庫？商場如戰(zhàn)場，了解對手，不僅僅是合作伙伴，團隊成員，也包括和我們產(chǎn)生任何聯(lián)接的人。?這個時間上能把事情做好的都是了解人性的人。本文的標題是：利而誘之，強而避之，攻其不備，出其不意，此兵家之勝，不可先傳也。就是孫武老師總結(jié)出來的底層邏輯。孫老師針對不同性格的將領(lǐng)，設(shè)計修理他們的方法，比如遇到對方強勢的，我們就跑，任何人都是好利的，那么利是什么？每個人都會有所不同，有人好財，有人好色，有人好名，有人好被吹捧，有人好被肯定，利無常形，利無常態(tài)，只要對方有利的需求，就是突破口。只要抓住好時機，?擊必殺就能拿下人頭。以上是孫老師的底層邏輯，他只告訴大家邏輯，卻沒有告訴具體的TO DO LIST和SOP，英雄總是超越?個時代的人。什么都給你做好了，還需要你嗎？老規(guī)矩，先點贊再觀看，養(yǎng)成好習慣！本文的思維導圖完整版在本文的客服處領(lǐng)取。
第一種靠工具找，此類工具有noxinfluencer.com， heepsy.com，以及TIKTOK上的KOL計劃， CREATORMARKETPLACE.TIKTOK.COM這些就相對比較簡單，花錢就能解決問題。在競爭對手的賬戶中：比如shein聯(lián)系的過的KOL都在他自己的關(guān)注人中。?般都會相互關(guān)注。此時需要你的耐心，每個關(guān)注KOL都要看?遍，來確定是不是你想要的KOL。
第二種在活動頁面中找KOL：在Giveaway的活動頁面中，都會提到和那個KOL聯(lián)名做活動。尤其在賬戶的初期，做的活動基本都會有@KOL，反而是后期，就會弱化KOL的存在。
第三種是通過開發(fā)機構(gòu)，是專業(yè)做聯(lián)系紅人的事情，他們手上有大量的紅人，他們會給你推薦，但是機構(gòu)是要賺錢的，也沒有辦法給結(jié)果負責，你真要問能不能給結(jié)果負責，他們的回復會讓你覺得很專業(yè)。當我們發(fā)現(xiàn)KOL后，如何判斷這些KOL的真?zhèn)文?？畢?000粉絲只需要10美元。——看粉絲數(shù)量多，但活躍度低，評論內(nèi)容不相干；或者看到粉絲數(shù)量很多，但是沒什么評論和點贊；或者他打包服務(wù)去買了評論和點贊，點贊很多，評論非常少；或者有評論的，但是你點進去看這些完全是?些和發(fā)帖毫無關(guān)系的評論。【Great Post! 】【 Love This】這樣的評論，而沒有什么實際的主觀意見，就很可能是機器人發(fā)出來的。——關(guān)注的帳戶數(shù)量異常的多，可以點擊進去他關(guān)注的帳戶里看看，是不是很奇怪的帳戶，比如都是粉絲很少，沒發(fā)幾個帖子的帳戶，或者是和他類似，都是關(guān)注的帳戶數(shù)量異常多的情況。——粉絲情況異常 ∶?比如用戶名是否包含大量數(shù)字，或者無規(guī)律的名字。因為很多假帳戶可能都是機器幫忙注冊的，名字都是隨機取的。再看粉絲是不是有沒有發(fā)帖，是不是私密帳戶，使用的是不是和KOL不同的語?。——帳戶建立時間短，并且短時間內(nèi)獲得人氣；真正的KOL人氣可能需要幾年的時間。如果你看到他短時間獲得大量關(guān)注，并且發(fā)的帖子數(shù)量極少。首先我們的目標是什么，第?是能得到回復，不要小看這個訴求，能有回復就說明你寫的信，KOL看了，你站在KOL的立場，每天都有上百封郵件，他可能每封都回復嗎？這種類型的郵件主要對他的產(chǎn)品和作品評論，要站在專業(yè)的角度評論，類似， amazing， great，這些就不要寫了。第?是達成合作。在多如牛毛的開發(fā)信中，KOL為什么要和你合作？我見過深圳大廠站外推廣寫的開發(fā)信，第?句話就說自己所在公司是上市公司，產(chǎn)品牛，質(zhì)量好，這個KOL直接把這封信post在了自己的主頁，竭盡所能的嘲諷了。滿?他們的虛榮心，才是寫開發(fā)信的目的之?。WHO:首先介紹我們是誰，我們?yōu)槭裁磿u這些產(chǎn)品，我們產(chǎn)品的理念是什么，能夠解決用戶哪些痛點，同時要提供產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量背書，比如亞?遜排名，用戶好評，以及其他的有效價值，包括但不限于，認證證書，當?shù)赜泄镜?。我之前見過?個KOL測評中國賣家?個老鼠夾，結(jié)果在視頻中看到?只碩大的老鼠拖著?條殘腿，從老鼠夾中痛苦的掙扎著爬出來了。這位KOL氣的在視頻大罵，情緒激動?度幾乎暈厥。WHY: 我們?yōu)槭裁磿?lián)系KOL，我們要在他們的視頻中找到他們的價值所在，幫助他們搭建價值體系，比如是在業(yè)內(nèi)的專業(yè)度上，還是解釋的通俗易懂。這個需要你耐心看完這個KOL大部分視頻才能總結(jié)。WHAT：我們聯(lián)系KOL需要對方做什么，我們主動提出合作模式，是發(fā)POST，直播，還是視頻，開箱視頻，對比視頻，還是希望對方提供視頻素材。WHERE: 確定對方在那些平臺上可以推廣，不同的KOL擅長的能力不同，深耕的平臺也不同，需要你再聯(lián)系前對KOL做個最基本的了解。WHEN：和KOL確認什么時候能發(fā)帖，或者什么時候可以拍完視頻。KOL都是很忙的，他們自己都有工作時間表，并不是你要什么時候發(fā)，就能什么時候發(fā)。有的KOL做視頻需要1個?的時間。這些都是要提前了解好，把你想要的時間點告訴他。HOW：把你愿意提供的資源告訴KOL，以上資源包括但不限于產(chǎn)品本身，以及后續(xù)你能提供的軟性資源，比如能給對方的粉絲提供哪些服務(wù)，或者配件等。HOW MUCH：最后才是你愿意?付多少錢，現(xiàn)在KOL被中國人?養(yǎng)壞了，有的KOL能開3w美元拍?條視頻。我們也需要?個表格來跟蹤和記錄KOL的聯(lián)系過程。
最好的方式還是用CRM軟件來管理。比如VTIGERCRM也是免費的，也挺好用。我們?個沒什么錢 ?(等于沒有錢) ?做推廣的快倒閉團隊，我們找KOL要說什么？找KOL和高級催眠是?樣的，基本就是靠嘴，以及文字。能語?最好就不要文字。說真話嗎？告訴對方我們沒錢，就最多送你個產(chǎn)品，讓你發(fā)帖引流到我們賬號？說真話的是傻子。說假話嗎？告訴KOL我們背靠工廠，真格投資，產(chǎn)品?準比肩蘋果？這些KOL可敏感了，閱人無數(shù)，所以態(tài)度?定好，?旦被他們發(fā)現(xiàn)你態(tài)度上胡來，就達不到脫離現(xiàn)實的效果了。所以?開始我們的底層邏輯就是：?本正經(jīng)的胡說?道。What Can I expect from you, little kitty？直接調(diào)戲我，當然不能怪他，因為我用的是女號，不可否認的是這項工作女性的天然優(yōu)勢大于摳腳大漢。我回答：hey, I would not say you will get more quality machine, you will get …… you will get …… . Plus you will definitely have a reliable business partner ever before.此時用youwill 句式就是?個簡單心理暗?，連續(xù)幾個youwill會加深的暗?，如果是在電話中，那will 就會重讀，那效果更好，不要問我為什么會知道，大學輔修心理學，軍隊擔任MP準備，這個是基本操作。最后?句是重點：強行灌輸我是你可靠的商業(yè)伙伴。You will never know it if don’t tryjust take a try, give me a chance to prove my words .后來他接受了。為什么呢？因為我們同行沒人這么說，都是傳統(tǒng)谷歌翻譯思路，因為在日常生活中KOL很少有機會聽到胡話，對于他們來說，新鮮，刺激，浪漫，有意思，同時也說明你們的?切都在按部就班的進行，沒有脫離KOL的控制。但是大部分KOL從后續(xù)的溝通中，KOL們得來的信息和消息都是與實際情況不符的 ?(為什么呢？明明產(chǎn)品不行，你還P了?堆好評？明明是代工，你說是自有工廠，明明是技術(shù)都?樣，你說是技術(shù)專利)。換句話說，如果我們不說胡話，而老說實話，那在無形中就給KOL帶來了不必要的壓力。大部分的KOL的心理壓力都是非常巨大的，不要認為他們收入很高， 2020年， youtube第?的KOL，?年才100萬美元收入，交稅就是45萬，在美國的生活成本也是很高的，KOL們會為了?些微不足道的小謊?，而產(chǎn)生非常過激的反應，不可理遇，就象?個喜怒無常的小孩子，很脆弱的，所以我們有責任也有義務(wù)去呵護我們的KOL，哄著她，捧著她，寵著她，讓她不要輕易的發(fā)作，你說她要是發(fā)作了，對誰有好處？對誰都沒好處。整個對話在fb完成，我并沒有騙他，我也沒有任何承諾什么，這個就是胡話，你也看可以理解成銷售的藝術(shù)，這種銷售的藝術(shù)在理財和保險兩個行業(yè)應用很多。從行業(yè)?度來說，他們的話術(shù)培訓做的很棒，又能把你忽悠了，又可以不負任何責任，具體你可以想想哪個行業(yè)可以先做視頻人臉驗證，讓你自己說已經(jīng)看過合同沒有問題后，再把合同發(fā)給你呢？這里順便勸各位?句，真正好的保險和理財，不是你在市面上能買的到的。前面說到的說胡話，僅僅是迷惑對手保護自己而已，只是?點皮毛上的技巧，要想立于不敗之地， 就要“學”，因為只有學習，才能與時俱進，跟上潮流，時刻了解KOL?個蠢蠢欲動的不安分的心?。對于KOL來說，我們不僅要說胡話，還要學弱智。那么對于?個弱智而?， KOL為什么不把你刪掉呢？因為KOL知道其實你并不弱智，她就是喜歡你和她在?起那種弱智的狀態(tài)，這種狀態(tài)讓她感覺很良好，感覺很自信。作為想賺錢的你來說，我們有責任也有義務(wù)，讓KOL保持?種良好自信的心態(tài)。如果你總是讓你的KOL覺得她很弱智，那么你才是?個真正的弱智，如果你的KOL是?個真正的弱智，你就沒有必要在這個弱智面前學弱智，而應該在另外?個并不弱智的KOL面前學弱智。現(xiàn)場教學來了，行業(yè)大咖NOVIA小姐姐在講課時提到怎么夸KOL攝影高超嗎？就是這個套路，不要只說你拍的好，要說拍攝?度和構(gòu)圖，要說配色和搭配，如果不會的話，看看?邊有沒有綠茶，她們就是你學習的榜樣。我之前找?個KOL，當然我還是女號，我給送衣服的。我在和他聊的時候，說hey , Your pectoral muscles are sooooooo good, don’t tell me you?have nothing to do with it，你的?頭肌真棒，你不會啥都沒做吧？當然還在后面打賞幾個迷戀的表情，表情符號是標配啊，自學去啊。我問他pectoral is really hard to do … . How do you?對方立刻發(fā)來?堆他怎么做的。我對這個沒興趣，我回復：How about this T-shirt, ?I do beileve that would make you muscles more powerful 對方回復是：no harm to try以上只是和KOL聊天的?些小技巧，奇技淫巧只能取巧，想要真正的開發(fā)KOL，靠谷歌翻譯是不行，看看美劇是不夠的，感謝各位大哥大姐觀看，碼字不易，先點贊在觀看養(yǎng)成好習慣。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?作者：小孔明
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?編輯：特別感謝e大獨立站|www.xiaokongming.com.cn
