如今，利用社交媒體推廣跨境電商店鋪和產(chǎn)品已經(jīng)越來越流行、越來越成熟，在社交媒體上推廣產(chǎn)品可以吸引數(shù)以億計的用戶和潛在買家。從目前市面上比較成熟的社交媒體平臺來看，Instagram也是最受重視的一個平臺。目前Instagram每個月的活躍用戶有10億之多。跟Facebook相比，Instagram上用戶交互程度要高出4倍多。而且Instagram前段時間還增添了一個新的短視頻功能 – Instagram Reels。Instagram最初只是一個分享圖片的平臺，如今它早就成為了一個引領(lǐng)潮流的載體。而且對于創(chuàng)業(yè)人士來說，它的作用也越來越重要。如果賣家能成功取悅Instagram的用戶，賣家的業(yè)務(wù)或許會獲得穩(wěn)定長足發(fā)展。如果你自己有一個跨境電商獨(dú)立站，并隨時想著如何提高產(chǎn)品銷量，或許沒有什么營銷渠道比社交媒體更直接、更簡單了。
- 每天有2億多Instagram用戶訪問企業(yè)資料；
- 80%的Instagram用戶在應(yīng)用程序上看到相關(guān)應(yīng)用后下單購物；
- Instagram的廣告可以覆蓋8.493億潛在客戶；
跨境電商賣家必須要熟悉Instagram的推廣、廣告、帖子和故事等相關(guān)板塊，因?yàn)檫@些板塊都可以幫助賣家將自己的產(chǎn)品和店鋪推廣給其他受眾。在2019年底和2020年初，Instagram推出了自己的短視頻Reels。當(dāng)時就在整個電商領(lǐng)域引發(fā)了震蕩。Instagram Reels在國外早已成為電商推廣領(lǐng)域的寵兒，它的成功也反過來鼓勵越來越多的商家利用它推廣各自的商品和店鋪。這里給大家一個例子。自Reels推出以后，美國NBA有三分之二的球隊至少用過一次Reels。跟Instagram的帖子和Instagram的故事功能相比，這些球隊使用Reels來推廣活動的次數(shù)增加了22%。
Instagram Reels是什么？
Instagram Reels是Instagram推出的一項(xiàng)新功能，用戶可以利用這個功能制作簡短、有創(chuàng)意、有趣同時信息量又豐富的視頻，然后添加一些特效，然后再將短視頻分享在Instagram上。
Instagram Reels為什么要比Instagram帖子或故事要好呢？
Reels比Instagram帖子或故事更好的一點(diǎn)在于，短視頻更能吸引人。文字只能讓人記住它10%的內(nèi)容，而視頻怎能將人的記憶容量提高到65%。跟文字相比，人類的大腦對視覺內(nèi)容更為敏感，如果這些視覺內(nèi)容能跟動作、聲音更好地組合在一起就更好了。
在個人資料創(chuàng)建Instagram Reels的優(yōu)勢
Instagram自己將Reels定為一個內(nèi)容發(fā)現(xiàn)頻道，觀眾可以滑動瀏覽短視頻。Instagram會通過用戶的瀏覽記錄和個人偏好，再結(jié)合用戶自身制作的內(nèi)容類型，向用戶推送相關(guān)的短視頻。因此，用戶自己拍攝的短視頻就可以比較有針對性地推薦給相關(guān)的觀眾，獲得他們的點(diǎn)贊和關(guān)注。總的來說，Instagram Reels的優(yōu)勢如下：
- 在Instagram上嶄新的銷售渠道：隨著Shoppingin Reels的退出，Instagram打開了它的銷售渠道，用戶可以通過IGTV視頻以及Reels來增加銷量。
- 接觸新的關(guān)注用戶和受眾：Reels可以幫助賣家接觸到目標(biāo)受眾，增加自身的客戶基數(shù)。Reels中的產(chǎn)品功能對觀眾來說是可見的。
- 打造愉快的購物體驗(yàn)：因?yàn)?/span>Reels里包含有音樂，賣家就可以將購物體驗(yàn)以視頻購物的方式加以完善。
- 跟創(chuàng)作者進(jìn)行合作：自2020年3月，大約有21%的消費(fèi)者都是通過網(wǎng)紅的推薦而下單購物的。而賣家可以利用Reels短視頻的網(wǎng)紅對自己的產(chǎn)品進(jìn)行推銷。
例如，用戶比較喜歡家庭裝飾的帖子，然后用戶就會看到很多銷售家庭裝飾產(chǎn)品的短視頻。這種互動性較強(qiáng)的短視頻格式很容易就在Instagram里制作出來，無需借助其他軟件或設(shè)備。用戶可以利用濾鏡和特效將一個簡單的創(chuàng)意變成一個非常吸睛的視覺短片。很多品牌都在利用Reels進(jìn)行線上推廣。另外，Instagram自己也在努力推廣自己的Reels短視頻。它會在自己的新聞推送里甚至相關(guān)專業(yè)的頁面上進(jìn)行推廣，消費(fèi)者可以輕松瀏覽這些短視頻。因此，跨境電商賣家更應(yīng)該創(chuàng)建自己的Reels短視頻，利用InstagramReels推廣跨境電商店鋪和產(chǎn)品，接觸到更多新用戶，將這些新用戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際的買家。
Instagram Reels短視頻的類型分析
Instagram Reels營銷可以更好地提高店鋪銷量和推廣產(chǎn)品，讓更多用戶記住賣家自己的品牌，快速樹立品牌形象。作為一種視頻的格式，賣家有很多方式來利用Reels推廣自己的店鋪和產(chǎn)品。不過，可能很多人都想了解制作說明樣的視頻可以推廣自己的店鋪和產(chǎn)品。本文中，小編就跟大家分享有關(guān)視頻制作和利用Instagram Reels推廣的內(nèi)容。
1.???提示及訣竅
那些在很短時間內(nèi)展示充滿創(chuàng)意的提示和技巧的短視頻信息量大，而且觀看起來非常有趣。這類短視頻往往能跟觀眾產(chǎn)生共鳴。
比如說您經(jīng)營著一個服裝類跨境電商店鋪，您就可以創(chuàng)建一個Instagram的短視頻，展示5種不同風(fēng)格的寬松T恤，或者是展示如何使用自己的化妝品打造自然大方的顏值。制作這類短視頻的優(yōu)勢在于可以快速展示自己的品牌，不會因?yàn)樵谛睦砩辖o客戶造成一種強(qiáng)迫感而讓客戶感到反感。這類視頻不僅可以涉及一些有創(chuàng)意的內(nèi)容，還可以將產(chǎn)品的使用方法也融入到短視頻里。
2.???“教程類”短視頻
Instagram Reels上有很多這種“教程類”短視頻，這種視頻永遠(yuǎn)也不會顯得過時。客戶購買的每個產(chǎn)品，客戶都可以找到使用產(chǎn)品的短視頻，或者是了解如何更好地使用產(chǎn)品。這類短視頻還可以提高賣家InstagramReels的營銷能力。因?yàn)橘u家擁有的產(chǎn)品種類越多，短視頻的內(nèi)容也就會產(chǎn)生差異。Instagram Reels的營銷方式就是要讓買家看到如何更好地使用產(chǎn)品，或者是讓他們了解產(chǎn)品不同的使用方法。比如說，您是從事咖啡銷售的賣家，您就可以制作一個短視頻，告訴客戶如何從ABC咖啡冰激凌里提取并制作提拉米蘇。這樣可以鼓勵客戶用另外一種具有創(chuàng)意的方式消費(fèi)自己的產(chǎn)品。
3.???產(chǎn)品預(yù)告類短視頻
賣家完全可以制作一個簡短有趣的產(chǎn)品預(yù)告類短視頻，給自己即將推出的產(chǎn)品營造轟動效應(yīng)。要知道，即使是給一個非常簡單的產(chǎn)品營造神秘感，也會在客戶中激發(fā)討論。為了營造這種氛圍，賣家就可以利用Instagram Reels平臺為自己的新品制作并發(fā)布一則簡短有趣的廣告，讓產(chǎn)品正式面向客戶前制造一種饑餓營銷的感覺。另外，這種方式還可以鼓勵客戶關(guān)注自己的賬戶，讓客戶進(jìn)一步了解賣家其他產(chǎn)品的情況。
4.???產(chǎn)品細(xì)節(jié)說明相關(guān)的短視頻
賣家可以通過自己的Reels賬戶向客戶展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，或者告訴客戶他們通常會忽略的某些功能或性能等指標(biāo)。賣家應(yīng)該讓客戶和潛在客戶充分了解自己的產(chǎn)品，同時告訴客戶自己使用Reels進(jìn)行推廣營銷的真實(shí)想法。要讓客戶通過自己的眼鏡看到產(chǎn)品的附加值。這種營銷策略可以有效消除潛在客戶和現(xiàn)有客戶的疑慮，賣家還可以展示一些產(chǎn)品本身不能展示的功能、特性等指標(biāo)。假如說賣家想制作一個關(guān)于洗面奶的短視頻，觀眾就會關(guān)注這種洗面奶對他們的皮膚會有什么好處。賣家就可以在短視頻里告訴客戶，自己的洗面奶不包含苯甲酸酯等物質(zhì)。這樣賣家就可以打消客戶的疑慮，幫助買家快速做購買的決定。
5.???刺激與影響潛在客戶
Instagram對80%的買家購物有影響。因此，賣家完全可以利用它的短視頻平臺Instagram Reels。社交媒體可以影響別人、刺激別人、教育別人，還可以跟別人產(chǎn)生互動。因?yàn)?/span>Reels沒有嚴(yán)格的限制，基本上都限于娛樂使用，因此它很容易潛移默化地促使客戶做出購物的決定。賣家可以制作一些鼓舞和激勵性的短視頻來推動Reels營銷效應(yīng)，促使客戶購買視頻的產(chǎn)品并以同樣的方式來使用產(chǎn)品。
6.???展示幕后故事
跨境電商賣家還可以向短視頻觀眾展示幕后的故事，這樣做可以營造歸屬感并提升透明度。這類短視頻可以明確告訴觀眾你的產(chǎn)品有什么成分，或者使用哪種方法可以更快捷有效地使用自己的產(chǎn)品。賣家可以通過InstagramReels營銷告訴觀眾是什么激勵自己經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品的。我們再以洗臉為例。如果你的產(chǎn)品是100%針對素食主義者的，你就可以通過短視頻展示幕后的故事，賣家可以告訴觀眾自己種植蘆薈凝膠的產(chǎn)地在哪里，使用的都有哪些成分。
7.???用戶生成的內(nèi)容
其實(shí)賣家也無需從頭開始制作短視頻。賣家完全可以利用用戶自己生成的內(nèi)容，展示客戶是如何使用自己的產(chǎn)品的。這樣的內(nèi)容可以提高產(chǎn)品的可信度，因?yàn)檫@類短視頻沒有任何潤色和營銷的特征。其實(shí)，這類短視頻更真實(shí)，起碼從客戶的角度來看是這樣的。賣家應(yīng)該充分利用好這類用戶自身生成的內(nèi)容，提高自己的品牌信譽(yù)。
利用Instagram Reels推廣跨境電商店鋪和產(chǎn)品
乍一看，好像制作Reels短視頻比較復(fù)雜。但是用戶可以對Reels進(jìn)行快速的觀察和嘗試，掌握不同的剪輯拼接技巧，制作出精美神奇的短視頻作品。每個人在制作短視頻的過程中都會使用一些元素和技巧。這里我們簡單羅列一下。
1.剪輯
在錄制Reels短視頻時，用戶可以停止或者更改某一幀，然后再重新錄制。在錄制按鈕的左側(cè)，用戶可以找到所有錄制下來的片段，用戶可以對這些片段進(jìn)行排序、刪除、拼接等操作。
2.音頻
用戶可以單獨(dú)將配音添加到短視頻上，像畫外音、音樂、知名的音軌這些都可以。用戶可以從各自的音樂庫中找到素材，也可以提前錄制一個畫外音。
3.速度
用戶可以對視頻和音頻的某些部分進(jìn)行快進(jìn)或慢放，以營造一個自己想要的標(biāo)準(zhǔn)。用戶可對視頻進(jìn)行慢放來捕捉某些表情，或者聚焦到自己的產(chǎn)品上，也可以將自己的視頻跟特定節(jié)奏進(jìn)行同步。
4.特效
用戶可以從Instagram眾多濾鏡和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)的特效里面進(jìn)行選擇，然后給視頻添加非常震撼、精美的效果。而且，Instagram里面還有一個是綠色屏幕的過濾器，用戶可以給視頻里的對象添加一個非常自然的背景。
5.計時器
如果要使用Instagram Reels錄制視頻時，用戶可以添加一個計時器。這樣，用戶就可以將手機(jī)放在支架或者三腳架上，同時解放自己的雙手。
6.對齊
如果用戶要聚焦一個特定的對象而創(chuàng)建多個不同背景的視頻片段，用戶可以在視頻拍攝過程中使用對齊工具對鏡頭的內(nèi)的各個對象進(jìn)行對齊設(shè)置。
使用Instagram Reels短視頻的些許提示
如今用戶都可以通過InstagramReels進(jìn)行購物，因此內(nèi)容創(chuàng)作者或者品牌所有者就可以利用Reels短視頻進(jìn)行推廣宣傳。
- 保持相關(guān)性：很多火爆的Reels短視頻都在蹭熱點(diǎn)和新發(fā)生的事件。在創(chuàng)作短視頻時，賣家應(yīng)該始終關(guān)注那些可以引發(fā)觀眾共鳴的熱門話題、熱門主題和某個特點(diǎn)的時刻。
- 驚喜和喜悅：添加到Reels短視頻里的內(nèi)容必須要給客戶帶去驚喜，讓他們心情愉悅。
- 集娛樂、教育、激勵于一體：Reels短視頻要以一種娛樂的方式展示給自己的觀眾，短視頻內(nèi)容要有教育意義，或者可以激勵觀眾下單購物。
- 真實(shí)：短視頻不能過于商業(yè)化，賣家可以在適當(dāng)?shù)牡胤教砑由袭a(chǎn)品的標(biāo)簽。
- 考慮相似的產(chǎn)品：賣家可以在同一個短視頻內(nèi)展示類似的產(chǎn)品。比如說，客戶對服裝感興趣，那么賣家就可以在短視頻里展示相關(guān)聯(lián)的配飾。
結(jié)語
創(chuàng)意永遠(yuǎn)不會過時，消費(fèi)者也非常喜歡那些追求潮流、時刻帶給客戶精細(xì)的產(chǎn)品和企業(yè)。賣家應(yīng)該用創(chuàng)意始終給客戶帶去驚喜。內(nèi)容營銷一直是一個趨勢。內(nèi)容形式有很多，包括博客、文章，而Youtube視頻、故事和廣告也是內(nèi)容的一部分。另外，賣家可以充分利用一些營銷應(yīng)用程序來推廣自己的線上業(yè)務(wù)。Instagram Reels是一個取悅消費(fèi)者的平臺，它既不會占用消費(fèi)者太多時間，同時也沒有冗長的解釋讓消費(fèi)者感到厭煩。這些短小精悍的視頻非常有趣，同時也是一種很好的推廣策略。隨著Instagram的用戶群體越來越大，跨境電商企業(yè)應(yīng)該時刻關(guān)注Instagram推出的新功能，然后盡早入手這些新功能。
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