轉(zhuǎn)眼間，2022年第四季度悄然到來，這也恰是全球年末購物旺季時(shí)刻，國內(nèi)外消費(fèi)者的“買買買”心情早已推至高點(diǎn)。對于在國內(nèi)市場“叱咤風(fēng)云”的雙11、雙12等大型購物節(jié)，各品牌商家早已煉就一雙“火眼金睛”，無論是消費(fèi)者偏好，還是促銷新玩法，都能輕松拿下、完成轉(zhuǎn)化。那么針對海外購物季，出海企業(yè)該作何調(diào)整，趁勢實(shí)現(xiàn)品牌新增長呢？ 在海外市場，尤其是北美地區(qū)，也有一系列盛大的購物節(jié)日，從十一月末的感恩節(jié)、到圣誕節(jié)、再到新年等，組成了一年中極其熱鬧的“假日季”（Holiday Season）。盡管海外假日季尚未開始，Twitter上相關(guān)的話題討論早在幾個(gè)月前開始涌現(xiàn)。對節(jié)假日的盼望，以及對好友間互換禮物的期待，逐漸匯集形成濃郁的購物氛圍，人們的消費(fèi)熱情一觸即發(fā)。本期Twitter全球話題趨勢報(bào)告聚焦海外消費(fèi)趨勢走向，為品牌提供相關(guān)話題分析及營銷建議，共探“假日季”變現(xiàn)商機(jī)！ 01 假日氛圍早已形成 節(jié)未至，聲先到。在幾個(gè)月前，Twitter上關(guān)于“假日季”的用戶對話已陸續(xù)發(fā)芽，而后更多圍繞品牌的相關(guān)討論也迅速擴(kuò)散開來。這恰為品牌提供了與消費(fèi)者開展對話的先機(jī)，通過逐漸建立相關(guān)性，品牌將更有機(jī)會(huì)在整個(gè)購物旺季中脫穎而出。 此外，有三分之一的Twitter用戶表示：今年將計(jì)劃更早地開啟他們的假日購物之旅*。對出海品牌而言，現(xiàn)在無疑是與消費(fèi)者建立連接與對話的絕佳時(shí)機(jī)，而率先行動(dòng)的品牌方將獲得更多的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。因此，在為年終營銷計(jì)劃畫上句號(hào)以前，品牌還應(yīng)該在Twitter時(shí)間線中全方位地挖掘增長新機(jī)遇。 02? 假日購物熱情高漲 海外消費(fèi)者對節(jié)假日的期盼早在八月份就開始萌發(fā)，用戶對話的熱情持續(xù)高漲至今，并將在十一至十二月份達(dá)到最高峰。根據(jù)Twitter的最新調(diào)查，高達(dá)76%的用戶認(rèn)為：Twitter上有關(guān)產(chǎn)品的對話促使他們購買了產(chǎn)品*。即使錯(cuò)過八月的“早鳥票”，現(xiàn)在同樣正值全球假日相關(guān)話題量的增長階段，因此出海品牌更應(yīng)加快腳步、參與對話，從而促成用戶購買。? 03? 加入假日對話提高品牌曝光 在年末購物季，相較于其他話題，假日季相關(guān)的話題更易于吸引用戶討論、分享，并互相建立聯(lián)系，而推文內(nèi)容多涉及品牌、節(jié)日傳統(tǒng)、新年期許等，在Twitter上形成濃厚的節(jié)日氛圍。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在其中10%的推文中，用戶會(huì)主動(dòng)提及品牌。因此，每年的第四季度正是品牌與全球用戶拉近距離、促成轉(zhuǎn)化的良機(jī)，Twitter建議出海品牌應(yīng)通過打造可持續(xù)曝光的營銷活動(dòng)，成為用戶對話中的常駐“嘉賓”。 04? 加入假日對話提高品牌曝光 通過分析海量提及品牌的假日相關(guān)對話，Twitter總結(jié)了高頻出現(xiàn)的其他關(guān)鍵話題，涵蓋影視娛樂、科技、電動(dòng)游戲、節(jié)日美食、服飾時(shí)尚及美妝等……結(jié)合此類常被提及的話題，廣告主可以根據(jù)其品類特點(diǎn)，找到符合品牌調(diào)性的發(fā)力方向，提前與目標(biāo)受眾建立互動(dòng)，強(qiáng)化品牌聲量。 05? 深挖對話機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)多維觸達(dá) 節(jié)日的意義不止交換禮物，還有慶祝本身。除了討論“買買買”，Twitter用戶還熱衷于通過推文表達(dá)慶祝節(jié)日的喜悅。此外，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在度假中的用戶更傾向于討論商務(wù)旅行、舞蹈、家庭、美食等。這些日常的主題同樣是品牌與跨圈層用戶建立對話的機(jī)會(huì)點(diǎn)，有利于幫助品牌觸達(dá)更廣泛的潛在受眾群體。Twitter建議品牌應(yīng)積極解鎖更多“隱藏”的對話機(jī)會(huì)，了解消費(fèi)者的真實(shí)情感。 迎接2022“假日季” 您準(zhǔn)備好了嗎？ 海外熱點(diǎn)瞬息萬變，Twitter上的話題趨勢也會(huì)隨之改變。返校季營銷仿佛還在昨日，轉(zhuǎn)瞬之間年末“假日季”已近在眼前。作為海外橫跨多個(gè)重要節(jié)日的購物旺季，假日季是出海品牌與全球消費(fèi)者建立情感連接、增強(qiáng)品牌曝光的黃金時(shí)期。Twitter將持續(xù)助力中國出海品牌把握關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)，在年終全球購物狂歡中突出重圍，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。 *數(shù)據(jù)來源： [1] YouGov Profiles+ USA 2022-07-17. Q. Are you doing your holiday shopping.... (Slight earlier than last year / Much earlier than last year) Audience: Twitter Users. Control: Non-Twitter User [2] Twitter Shopper Behavior Survey, Sept. 2021. Agree/Somewhat Agree with statement: “Conversations about products on Twitter result in my purchasing a product.”
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