伴隨著4年一次世界杯的臨近，再疊加“黑五”到來，致使海外消費(fèi)短期內(nèi)呈現(xiàn)激增的態(tài)勢，這一現(xiàn)象反映到國內(nèi)，就是義烏出口訂單量出現(xiàn)暴漲趨勢。

卡塔爾世界杯除了是讓全球人民為之瘋狂，四年才舉辦一次的世界級體育賽事；更是全球品牌展示營銷魅力的絕佳之地，每年都有很多品牌借勢世界杯成功實(shí)現(xiàn)“破圈”。

那么出海企業(yè)要如何抓住世界杯熱點(diǎn)，吃好這場營銷盛宴呢？

1.后疫情時代的首屆世界杯，把握住情緒價值，就抓住了流量密碼

回顧2021年因疫情推遲一年舉辦的歐洲杯和東京奧運(yùn)會，那份火熱并未因?yàn)橐咔槎档?，反之給關(guān)注一個情緒宣泄的管道和慰藉。而這種重大足球賽事，必定會成為球迷情緒的出口，營銷價值最重要的一條就是關(guān)注受眾情緒價值，把握住情緒價值，就抓住了流量密碼，營銷傳播事半功倍。

2.北半球首次冬季舉辦世界杯，圣誕節(jié)、“黑五”接踵而來，實(shí)乃營銷轉(zhuǎn)化旺季

因?yàn)榭ㄋ柕南奶炜崾铍y耐，以往在暑假舉辦的世界杯被挪到了11月，也導(dǎo)致很多球員被迫調(diào)整賽季狀態(tài)，最后哪支球隊(duì)會拿下冠軍，一切都充滿了未知。同時，下半年?duì)I銷旺季接二連三，加之世界杯影響，是品牌營銷轉(zhuǎn)化的好機(jī)會，出海企業(yè)一定要提前規(guī)劃做好準(zhǔn)備。

3.最后一次由32支球隊(duì)參與的世界杯，加之“諸神的黃昏”，關(guān)注度被持續(xù)放大

2022年世界杯分組對陣關(guān)系表

這是最后一次由32支球隊(duì)參與的世界杯，下屆將會擴(kuò)軍到48支，被戲稱為“不注水的最后一屆”；而加之梅西、C羅，莫德里奇、本澤馬、蘇亞雷斯等多位巨星和比利時紅魔黃金一代集體謝幕，被稱為““諸神的黃昏”。后續(xù)事件的關(guān)注度會被持續(xù)放大，更有利于品牌從中找到營銷突破點(diǎn)，從而成功營銷。

TikTok世界杯相關(guān)話題曝光度

世界杯作為全球最受歡迎的體育賽事，一直以來都有著極高的關(guān)注度。此次借勢營銷，對出海企業(yè)而言是考驗(yàn)、更是機(jī)遇。但加大預(yù)算拿下官方贊助的方式并不適合絕大多數(shù)出海企業(yè)，反之社媒營銷或許可以成為品牌翻身的一次絕佳機(jī)會。

1.賽前：預(yù)熱宣傳，制造事件噱頭，與紅人、明星合作等

預(yù)熱宣傳是在活動開始前最常見的一種營銷方式，目的是為了提高活動擴(kuò)大曝光度，吸引更多的用戶。幾乎所有品牌都會通過各種借勢海報、文案、轉(zhuǎn)發(fā)抽獎、猜比賽贏獎品等方式圍繞世界杯進(jìn)行預(yù)熱宣傳。這波宣傳一般是圍繞自家產(chǎn)品開展來的，出海企業(yè)也可依照這個形式裝飾店鋪視覺，來烘托氣氛。

蒙牛世界杯

往年的海報文案與明星IP強(qiáng)捆綁，注重輸出品牌態(tài)度，特別是當(dāng)年蒙牛那句“我不是天生強(qiáng)大，我只是天生要強(qiáng)”深入人心，除了結(jié)局里梅西未能奪冠，蒙牛此次營銷可謂是一場完美營銷。

Puma預(yù)熱世界杯

除了預(yù)熱海報外，也可以選擇和紅人明星合作來提高曝光度。Puma近期就在TikTok上大量發(fā)布足球相關(guān)內(nèi)容，并聯(lián)合出戰(zhàn)世界杯的知名球員Memphis Depay進(jìn)行宣傳，借助知名球星的影響力帶動品牌在世界杯前期的熱度。

2.賽中：緊密關(guān)注動態(tài)，及時推出借勢海報或視頻，巧用海外社媒話題詞

世界杯賽中更多的是以事件營銷為主，每一屆世界杯也總會有一些刷屏的事件營銷，有正面的也有負(fù)面的。相比較于前期的借勢營銷，事件營銷更具故事性、能吸引更多用戶的注意力，也是促成成交的絕佳時刻。

華帝世界杯海報

細(xì)數(shù)中國企業(yè)的眾多營銷“玩法”中，要說套路最“亮眼”的，還是華帝。在眾多贊助世界杯及球隊(duì)或球星的中國企業(yè)中，名氣并不大的廚電品牌華帝，憑借“法國隊(duì)奪冠，華帝退全款”活動，將營銷推向了高潮。

最終，華帝贊助的法國隊(duì)奪得俄羅斯世界杯冠軍，華帝不僅獲得了超高關(guān)注度，還以7900萬元“退款”撬動了10億元銷售額，成為世界杯營銷最大贏家。

18年英國的知名足球媒體COPA90聯(lián)合Snapchat定期向用戶推送世界杯相關(guān)的內(nèi)容，也非常值得借鑒。其內(nèi)容有球迷對于賽場實(shí)況的搞笑反應(yīng)、不同球隊(duì)球迷的自嘲，還有相關(guān)賽事的預(yù)告，受到了不少用戶的追捧。

出海品牌也可以在世界杯期間，在社交媒體上發(fā)布一些關(guān)于比賽實(shí)況的討論話題，鼓勵用戶發(fā)布內(nèi)容參與討論，或許能夠吸引到不少球迷的眼球。

3.賽后：對結(jié)果及時跟進(jìn)與復(fù)盤，再次點(diǎn)燃用戶情緒，并為用戶提供情緒出口

比賽的結(jié)束并不意味著營銷的結(jié)束，出海商家要及時對結(jié)果跟進(jìn)并復(fù)盤，利用結(jié)果事件重燃用戶情緒，情緒營銷在營銷活動中也至關(guān)重要，對活動結(jié)果有著導(dǎo)向作用。

熱度繼續(xù)蔓延到社交平臺

華帝在法國奪冠之后，發(fā)出了“法國奪冠退全款”的官方聲明。

蒙牛表情包

蒙牛的“慌得一筆夢之隊(duì)”，幾乎霸占了整個世界杯表情包，影響深遠(yuǎn)。出海品牌切不可以事小而不為，比賽結(jié)束并不意味著營銷結(jié)束，營銷更多是對全局性的把控。

對于品牌而言，出現(xiàn)熱點(diǎn)事件時，順勢抓住機(jī)會做曝光，評論轉(zhuǎn)帖可斬獲關(guān)注，并善于通過互動引導(dǎo)用戶共創(chuàng)UGC，持續(xù)推進(jìn)熱度。當(dāng)然，借勢營銷不能完全等機(jī)會，品牌可提前布局可預(yù)見的熱門話題。譬如：vivo已經(jīng)在海外社媒上布局，以#FIFAWorldCup為標(biāo)簽發(fā)布了多條內(nèi)容，包括世界杯故事、品牌活動、有獎互動等，來布局即將到來的全球熱點(diǎn)事件營銷。

出海品牌也要盡快行動起來，如果您有海外社媒代運(yùn)營、紅人、短視頻、直播營銷需求，請與我們聯(lián)系。維卓與您一起，踏上品牌營銷全球之旅。