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隨著全球消費線上化購物方式的轉(zhuǎn)變，全球電商行業(yè)的市場大盤穩(wěn)步攀升，近期TikTok for Business聯(lián)合德勤中國推出的《2022電商出海營銷白皮書》中提到：“預(yù)計未來五年全球電商市場將保持12%的年增長率，滲透率穩(wěn)步攀升。”

4年一次的世界杯來啦！“黑五網(wǎng)一”與感恩節(jié)也緊隨其后，2022年海外消費又一熱潮已經(jīng)在路上了！2022年卡塔爾世界杯（FIFA World Cup Qatar 2022）是第二十二屆世界杯足球賽，是歷史上首次在卡塔爾和中東國家境內(nèi)舉行、也是第二次在亞洲舉行的世界杯足球賽。

此外，2022年卡塔爾世界杯還是首次在北半球冬季舉行、首次由從未進過世界杯的國家舉辦的世界杯足球賽。世界杯除了是一場四年才舉辦的世界級體育賽事，還是全球企業(yè)品牌營銷自身能力的絕佳機會。

那么今天就來跟大家分享下出海企業(yè)要如何抓住世界杯這個熱點來借勢營銷吧！

2021年，國際體育賽事舉辦了東京奧運會和因疫情而推遲一年舉辦的歐洲杯。作為國際級別的賽事，它們自然而然地成為了大家情緒匯集和宣泄的方式。其中，足球賽事又因其歷史久遠(yuǎn)，更是情緒出口的重中之重。

時代發(fā)展至今，營銷已經(jīng)不限于實用性和觀賞性，情緒價值也逐漸成為營銷價值中最重要的一點，甚至有過之而無不及。那么，把握好情緒價值這一“法寶”的使用，就相當(dāng)于抓住了“成功破圈”的機會。

同時，2022年卡塔爾世界杯還是首次在北半球冬季舉行的世界杯足球賽，從舉辦時間來說，這場賽事也是一場能夠幾乎完美聯(lián)動“黑五網(wǎng)一”、感恩節(jié)以及圣誕節(jié)的“促銷好時機”。出海企業(yè)可以針對這一整個銷售節(jié)點，提前做好準(zhǔn)備，把握好這次營銷機會。

感恩節(jié)是北美市場比較重要的一個節(jié)點，這是一個合家歡節(jié)日，也是公休日。一般來說，感恩節(jié)假期會持續(xù)4-5天，這也是許多北美消費者大采購和休假季的開始。

世界杯作為全球最受矚目和歡迎的體育賽事，深受世界各國人民的關(guān)注。因此，世界杯營銷，除了是一個不可多得的機會外，更是一場需要提起十二分精神去準(zhǔn)備的考驗。如何選對“法寶”以面對這場“考驗”，便是擺在出海企業(yè)面前一道不可避免的難題。

對于出海企業(yè)來說，因互聯(lián)網(wǎng)的高度發(fā)展以及后疫情時代的影響，手機已經(jīng)成為人們生活娛樂不可或缺的存在，而手機用戶也將更多的時間花費在瀏覽高人氣的社媒平臺上。

所以，利用好社交媒體平臺，做好營銷，更有可能給出海企業(yè)自身的品牌加上一層“出圈buff”。

時間維度上，可以將整個營銷分為三個階段：

·賽前：預(yù)熱、制造話題、聯(lián)動紅人為品牌造勢

想要提高活動的曝光度和關(guān)注度，預(yù)熱宣傳一定是最佳選擇。出海企業(yè)自身的品牌可以通過多種宣傳方式，圍繞世界杯話題進行預(yù)熱。只要將自身產(chǎn)品特點與世界杯特色緊密結(jié)合，就能為自己品牌帶來一定的影響力。

同時，還可以與網(wǎng)絡(luò)紅人或者明星進行合作，進一步提升曝光度，尤其是可以聯(lián)動知名球星，這一應(yīng)景宣傳必然能夠在世界杯舉辦前為品牌“出圈”帶來更大的優(yōu)勢。

·賽中：實時動態(tài)、及時輸出、熱搜話題不要錯過

世界杯賽中的營銷，更多取決于賽事發(fā)展過程中出現(xiàn)的刷屏熱點事件。當(dāng)熱點來襲，及時抓住并快速輸出營銷策略，將能吸引更多用戶關(guān)注。

出海企業(yè)在世界杯期間，可以多關(guān)注社媒上發(fā)布的有關(guān)賽事實況的討論話題，也可以自己創(chuàng)造話題，鼓勵用戶參與。更可以在賽事舉辦前，針對可能出現(xiàn)的情況，如：進球、烏龍球、點球、奪冠等場景，提前制作好相應(yīng)的宣傳物料，方便在賽事舉辦過程中，快速輸出，以高效的速度抓住用戶的關(guān)注度，從而完成借勢營銷的任務(wù)。

·賽后：賽事復(fù)盤、提供情緒價值，延續(xù)情緒釋放

像前面我們所說，情緒價值與品牌的聯(lián)合已經(jīng)越來越成為品牌“出圈”的重點方式。

因此，即使比賽迎來終局，依然可以結(jié)合用戶情緒并運用在營銷活動中，這也是往年品牌“出圈”的關(guān)鍵策略。

對于出海企業(yè)而言，每次熱點的出現(xiàn)，可能就是自身品牌的一次“出圈”機會。如何把握好機會，除了依靠熱點的產(chǎn)生，更重要的是提前策劃，針對有預(yù)見性的話題提前“派兵布陣”，在營銷的賽場上，做有準(zhǔn)備的人。

2022年末營銷盛宴即將開始，如果您有出海方面的需求，請與我們聯(lián)系。前海像樣HuntMobi將陪伴在側(cè)，助力您的出海之旅。