短視頻作為過(guò)去幾年間營(yíng)銷的重點(diǎn)，它借著社交媒體的風(fēng)頭發(fā)展并不斷擴(kuò)張功能板塊，使得消費(fèi)者的社交媒體上更多的板塊被視頻占領(lǐng)，企業(yè)的營(yíng)銷策略中重要板塊也被視頻營(yíng)銷占據(jù)。

這說(shuō)明視頻營(yíng)銷已經(jīng)成為跨境電商的重要轉(zhuǎn)化部分。

既然短視頻營(yíng)銷利用強(qiáng)大的社交基因與電商結(jié)合，就需要明白這種社交電商的核心：在于“社交”二字，社交媒體成為跨境行業(yè)繞不過(guò)的渠道。在全球網(wǎng)站流量排名前十中，社交媒體就占據(jù)了4個(gè)名額，而且訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)和訪問(wèn)深度都名列前茅。

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（1）從發(fā)展進(jìn)程來(lái)看：2013年海外短視頻應(yīng)用就已萌芽，2017年中國(guó)視頻企業(yè)開(kāi)啟出海進(jìn)程，2020年大流行使海外短視頻行業(yè)消費(fèi)集中爆發(fā)。

（2）從市場(chǎng)空間來(lái)看：全球短視頻行業(yè)2025年內(nèi)有望突破千億美金規(guī)模。根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)測(cè)算，保守/中性/樂(lè)觀假設(shè)下2025年全球短視頻行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)可達(dá)到923/1359/1880億美元。

（3）從競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看：?“短視頻APP +超級(jí)APP+視頻編輯工具APP”鼎足而立。目前全球范圍內(nèi)TikTok領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)較大，SensorTower在拉丁美洲、印度等地區(qū)滲透率更高，海外本土巨頭入局短視頻不容小覷。

（4）短視頻出海是中長(zhǎng)期必然趨勢(shì)：國(guó)內(nèi)短視頻行業(yè)爆發(fā)期已過(guò)，流量成本持續(xù)攀升，已經(jīng)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代；海外短視頻市場(chǎng)仍存在較大空缺，可將國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到海外；短視頻內(nèi)容載體以UGC為主，較于長(zhǎng)視頻和其他領(lǐng)域而言入局門(mén)檻較低。

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目前的短視頻行業(yè)各地區(qū)也根據(jù)市場(chǎng)情況形成了幾個(gè)較為穩(wěn)定的區(qū)域：

從2022年海外各大社媒平臺(tái)在全球范圍內(nèi)用戶的滲透率和平均月活來(lái)看，YouTube、Facebook、WhatsApp、Instagram穩(wěn)居前四。

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而引爆海外短視頻行業(yè)的卻是黑馬——TikTok，在這種新市場(chǎng)熱度的沖擊之下，老牌社媒巨頭們：YouTube、Facebook、WhatsApp、Instagram都推出了“類TikTok”的視頻功能。但據(jù)統(tǒng)計(jì)，平均每個(gè)月的客戶使用時(shí)長(zhǎng)，Whatsapp是7.8小時(shí)，Instagram是7.9小時(shí)，F(xiàn)acebook是16小時(shí)，而TikTok已經(jīng)達(dá)到了25.7小時(shí)。無(wú)論從應(yīng)用下載、用戶增長(zhǎng)，使用時(shí)間、還是互動(dòng)率來(lái)看，TikTok都是短視頻行業(yè)的贏家。

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然而，雖然TikTok充分利用了短視頻的“精簡(jiǎn)化”、“沖擊性”等優(yōu)勢(shì)，非常適宜誕生或培養(yǎng)紅人，但是在所有平臺(tái)中，TikTok在電商轉(zhuǎn)型的變現(xiàn)能力幾乎墊底。一方面是因?yàn)樗氖褂萌巳?0%是19歲以下的學(xué)生，并不具備足夠的消費(fèi)能力；另一方面，平臺(tái)的主要內(nèi)容與類型一旦生成就很難改變：幾個(gè)主流平臺(tái)中，F(xiàn)acebook的內(nèi)容更多是信息傳遞、Instagram是啟發(fā)、Twitter是新聞、Linkedin是商業(yè)分析、Snapchat是搞怪和趨勢(shì)，唯獨(dú)TikTok是娛樂(lè)、搞笑和一些刺激挑戰(zhàn)類分享。

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在向社交電商平臺(tái)發(fā)展的過(guò)程中，企業(yè)不難發(fā)現(xiàn)：雖然海外本土社媒月活與滲透率很高，但都有各自的缺陷：Facebook自然流量太少、Instagram廣告費(fèi)用太高、Twitter不太適合商品投放、Linkedin不適合電商只適合企業(yè)關(guān)系建立、Snapchat無(wú)法形成穩(wěn)定的客戶粘度，而TikTok變現(xiàn)能力太差。

雖然TikTok達(dá)到了其他社媒平臺(tái)難以達(dá)到的急速壟斷海外短視頻市場(chǎng)、月活用戶數(shù)最多和每日在線用戶人數(shù)最多、在線時(shí)長(zhǎng)最長(zhǎng)的成就，但是由于它的優(yōu)勢(shì)，反而為它的變現(xiàn)能力帶來(lái)了阻礙。主要原因有：

1.使用用戶大部分購(gòu)買力不足：60%以上的用戶為青少年；

2.平臺(tái)內(nèi)容的局限性：偏向娛樂(lè)與時(shí)尚；

3.推廣效果更偏向B2C：C2C的曝光度較??；

4.算法限制個(gè)人推廣與官方推廣之間必須存在巨大差異：平臺(tái)官方為付費(fèi)流量。?

為了應(yīng)對(duì)行業(yè)中新的挑戰(zhàn)者，Meta通常會(huì)開(kāi)發(fā)新的APP“應(yīng)戰(zhàn)”，但這次卻選擇在原有軟件內(nèi)進(jìn)行新功能板塊內(nèi)置。即讓旗下全球最大的圖片社交分享平臺(tái)Instagram推出Reels功能對(duì)標(biāo)TikTok，很明顯是希望借助已有的龐大體量遏制TikTok的崛起勢(shì)頭。甚至一度試水TikTok附帶的直播帶貨功能，然而因其原有生態(tài)是圖文形式，其受眾群體難以接受直播形式的轉(zhuǎn)換，初次嘗試后迫于慘淡的數(shù)據(jù)和原有用戶鋪天蓋地的負(fù)面反饋，使得Instagram計(jì)劃關(guān)停直播購(gòu)物功能。但是對(duì)于短視頻的營(yíng)銷和推廣效果來(lái)說(shuō)，現(xiàn)有手段完全可以嘗試沖擊前幾名，分析其優(yōu)劣有：

1.暫不支持廣告：目前不支持官方流量曝光；

2.背景強(qiáng)大：母公旗下?lián)碛卸鄠€(gè)優(yōu)秀社媒平臺(tái)，用戶體系龐大；

3.Instagram Reel的該板塊內(nèi)可購(gòu)物：商品與內(nèi)容結(jié)合，可直接跳轉(zhuǎn)；

4.Instagram的流量比較私域：系統(tǒng)不會(huì)將內(nèi)容推給未關(guān)注的非粉絲。

視頻平臺(tái)巨頭YouTube雖然一直牢牢占據(jù)著長(zhǎng)視頻市場(chǎng)，但在觀察到TikTok的迅猛發(fā)展勢(shì)頭后，也推出了短視頻功能Shorts。成立晚，追趕速度卻不慢，短短一年多的時(shí)間，YouTube Shorts數(shù)據(jù)成績(jī)直逼全球短視頻霸主TikTok。

1.創(chuàng)作者激勵(lì)機(jī)制：視頻收益大部分分給創(chuàng)作者，并出資扶持；

2.背靠大樹(shù)好乘涼：依靠原有視頻用戶體系；

3.海外市場(chǎng)覆蓋面廣：是海外的主流視頻社交媒體；

4.視頻購(gòu)物模式的引用：開(kāi)始嘗試將電商與內(nèi)容輸出結(jié)合。

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從以上種種，不難發(fā)現(xiàn)視頻營(yíng)銷尤其是短視頻營(yíng)銷對(duì)于跨境電商的重要性，在出海的過(guò)程中，獲得流量再將流量固化、轉(zhuǎn)化、變現(xiàn)，這是一個(gè)最基礎(chǔ)的邏輯。但是由于各國(guó)之間不同的人文習(xí)俗、生活習(xí)慣甚至是語(yǔ)言類型，以及在國(guó)內(nèi)尋找海外創(chuàng)作者進(jìn)行拍攝的難度與高昂費(fèi)用，都使得這種營(yíng)銷讓許多商家頭大。

于是VIKOC海外短視頻創(chuàng)作平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，一方面盡可能地為國(guó)內(nèi)商家降低海外創(chuàng)作者為他們拍攝營(yíng)銷視頻的成本，另一方面也是搭建了一個(gè)國(guó)內(nèi)商家與海外創(chuàng)作者溝通的橋梁。

在VIKOC，商家只需要根據(jù)系統(tǒng)流程去設(shè)置自己所需要的創(chuàng)作者類型，并說(shuō)明自己需要拍攝的產(chǎn)品及內(nèi)容，然后通過(guò)在系統(tǒng)內(nèi)發(fā)布該任務(wù)就可以靜候符合要求的創(chuàng)作者申請(qǐng)任務(wù)并達(dá)成視頻拍攝的雇傭關(guān)系。平臺(tái)上萬(wàn)的創(chuàng)作者資源都有認(rèn)證保障，并且在整個(gè)過(guò)程中平臺(tái)作為第三方不參與定價(jià)，真正意義上實(shí)現(xiàn)了商家與創(chuàng)作者之間的一對(duì)一無(wú)障礙溝通。

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