眾所周知，LinkedIn（領(lǐng)英）是一個建立人脈網(wǎng)和發(fā)展業(yè)務(wù)的好地方。你可以用來尋找新客戶、合作伙伴，并最終促成公司業(yè)務(wù)。

• LinkedIn作為一個社交媒體平臺，你可以它用來增加品牌意識并且增進(jìn)品牌與消費(fèi)者的深層關(guān)系。

• 通過發(fā)布引人注目的內(nèi)容并參與行業(yè)討論，使用LinkedIn可以幫助你向潛在客戶和合作伙伴進(jìn)行有針對性的營銷。

• 通過LinkedIn專業(yè)的人脈關(guān)系網(wǎng)，企業(yè)可以大幅增加自己的電子郵件營銷名單的數(shù)量。

企業(yè)可以用LinkedIn做到很多的事情，包括建立合作關(guān)系和提高品牌知名度等，使它成為你的數(shù)字營銷戰(zhàn)略的一個強(qiáng)力輔助。與Facebook、Twitter和Instagram等社交媒體不同的是，LinkedIn是一個可以幫你建立和加強(qiáng)業(yè)務(wù)關(guān)系的專業(yè)平臺。那么我們該如何充分利用這個絕佳的平臺呢，下面將允許我為你帶來15個營銷小技巧以幫助你更好地運(yùn)用LinkedIn（領(lǐng)英）。

在此之前，讓我們談?wù)凩inkedIn營銷的重要性，以及如何建立你的公司頁面

小貼士：鋪天蓋地的大面積推廣在LinkedIn上并不奏效。你需要一個專門針對LinkedIn的營銷計劃來達(dá)到你想要的消費(fèi)者覆蓋率和轉(zhuǎn)化結(jié)果，并吸引其他企業(yè)與你合作。

建立專屬商業(yè)LinkedIn頁面

要知道，擁有一個商業(yè)LinkedIn頁面和為你的公司建立一個網(wǎng)站一樣重要。僅僅需要公司名稱和電子郵件，你就可以免費(fèi)建立LinkedIn商業(yè)頁面。下面讓我來一步步的帶你建立企業(yè)頁面。

2. 選擇 "創(chuàng)建公司頁面"，并從列表中選擇一個符合你企業(yè)所需頁面類型的選項。

你可以選擇的選項有：

• 小型企業(yè)

• 中型至大型企業(yè)

• 展示頁面

• 教育機(jī)構(gòu)（學(xué)校或綜合類大學(xué)）

3. 填寫你的頁面信息、公司和個人詳細(xì)資料。

4. 填寫完所有信息后，選中驗證框以確認(rèn)你可以代表企業(yè)操作此帳戶。

5. 選擇“創(chuàng)建頁面”。如果你的公司頁面不符合要求，你可能會收到一條認(rèn)證失?。╡rror message）的信息，其中包括實際公司和企業(yè)電子郵件。此外，你也可能因為超出頁面創(chuàng)建限制而被拒絕。

6. 如果你沒有收到認(rèn)證失?。╡rror message）的消息，那么請選擇“開始構(gòu)建你的頁面”以自定義網(wǎng)頁。

LinkedIn營銷技巧

由于《商業(yè)新聞日報》一直與商業(yè)巨頭和專業(yè)營銷人員保持著密切聯(lián)系，因此我們發(fā)現(xiàn)了使用 LinkedIn 營銷來發(fā)展業(yè)務(wù)的最佳方式。

1. 尋找針對性強(qiáng)的客戶和人脈

“LinkedIn 的定位在數(shù)字廣告領(lǐng)域是絕無僅有的。小企業(yè)可以精準(zhǔn)鎖定他們熟悉的且通常會購買其產(chǎn)品或服務(wù)的行業(yè)，以及各種不同的公司規(guī)模和工作職位。例如，如果你向美國的小型企業(yè)銷售客服軟件，你可以將你的廣告投放設(shè)置為只向總部設(shè)在美國，擁有100名以下員工的企業(yè)展示—并在這個分組中，僅向這些公司中擁有客服職位的高管顯示。” –?Doxim收入運(yùn)營副總裁 Tim Peters

2. 聚焦客戶喜好

“我的公司幫助小型企業(yè)在 LinkedIn 上找尋潛在客戶?？蛻舾嬖V我們什么樣的人有潛力成為他們的高質(zhì)量客戶后，我們會在 LinkedIn 上搜索符合他們條件的人，然后介紹給他們。（我們這樣做是為了讓客戶看起來像是在自我介紹，但實際是我們幫他們完成所有的工作。）然后我們再次使用 LinkedIn 與那些表達(dá)出興趣的人保持聯(lián)系，日更狀態(tài)并一周發(fā)布一次LinkedIn 博客文章，以將我們客戶的名字頻繁出現(xiàn)在他們眼前。此外，我們還每月發(fā)送電子郵件，分享有關(guān)我們的客戶可以為他們解決的問題種類并分享其他成果案例。我們還提供額外服務(wù)，例如邀請人們參加網(wǎng)絡(luò)研討會或提供白皮書。我們所有的工作都是通過 LinkedIn 完成的，是一個簡單、廉價、且系統(tǒng)化的流程?！?–ProResource Inc.首席執(zhí)行官 Judy Schramm

3. 增加電子郵件營銷名單

“我強(qiáng)烈建議LinkedIn上的每個人都寫一封用心的信件來感謝LinkedIn上連接的人脈，并邀請他們成為你?電子郵件營銷?列表的一部分。LinkedIn 可以讓你一次向 50 人發(fā)送消息，我用這種方法在電子郵件列表中添加了大約 300 人。你的電子郵件中包含了電子郵件注冊的直接鏈接。你必須在消息中表示友好：告訴他們?nèi)绻噪娮余]件列表將會收到什么，并提議會關(guān)注他們的內(nèi)容，這是一種不置可否會獲得善意的方法?！?——Bradford Hines，YumDomains?和 HungryKids.org的創(chuàng)始人

4. 使用贊助更新

“通過贊助更新，企業(yè)付費(fèi)將他們的帖子推送到個人的 LinkedIn 上。這種“按點擊付費(fèi)”或“按 1,000 次付費(fèi)”功能提供的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)與其他社交平臺（位置、性別和年齡）相似，但一個主要的區(qū)別是LinkedIn能夠根據(jù)公司名稱、職位、工作職能、技能、學(xué)校和團(tuán)體進(jìn)行定制化服務(wù)。贊助推文可能是一種極好對目標(biāo)受眾洗腦的方式。人們不想再看到單純的廣告，而是想要擁有有用且免費(fèi)的東西。通過 LinkedIn Sponsored Update 推廣公司的內(nèi)容（白皮書、指南等），可以瞄準(zhǔn)利基受眾，增加網(wǎng)站訪問者。如果內(nèi)容足夠引人注目的話，自然而然就可以產(chǎn)生消費(fèi)。” –?Jeremy Durant，?Bop Design的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人

5.發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容

“優(yōu)秀的內(nèi)容有著很強(qiáng)的針對性，它應(yīng)該教會其他人如何解決問題或如何更好地完成工作。如果你能為他們提供真正的價值，那么每個方面都自然會獲得更多的業(yè)務(wù)。這是基本的心理學(xué)，也被證實是真正有效的方法?！?——?邁克爾·萊利， Boxter的聯(lián)合創(chuàng)始人

6. 傳播。

“直接在 LinkedIn 上發(fā)帖是當(dāng)今 LinkedIn 上最強(qiáng)大的工具。如果一篇文章開始獲得了一些關(guān)注，隨后LinkedIn 會將其在某個類別中成為焦點中心，這篇文章就可以獲得數(shù)以萬計的讀者（或更多），這是提高知名度的好方法。同時以一種在你自己的網(wǎng)站或博客上無法實現(xiàn)的方式吸引讀者，這甚至在 LinkedIn 上發(fā)布文章鏈接都是不可能做到的?！?–?Lavie Margolin，LinkedIn 蝴蝶效應(yīng)的作者

7. 讓員工露臉

“讓盡可能多的員工在 LinkedIn 上創(chuàng)建和完成他們的個人資料。這些應(yīng)包括照片、相關(guān)工作經(jīng)歷（包括他們?nèi)绾螏椭愕臉I(yè)務(wù)的描述）以及人脈網(wǎng)等。我現(xiàn)在的公司正在組織一個LinkedIn日，屆時我們將聘請一位攝影師拍攝員工的個人資料照片，并幫助員工們設(shè)置他們的個人賬戶?！?–?Tam Frager，營銷和傳播顧問

8. 加入團(tuán)體——并保持活躍

“我一直建議小企業(yè)應(yīng)該更加注重加入與其目標(biāo)人群相關(guān)的 LinkedIn 群組。這不僅是“傾聽”群眾談?wù)搩?nèi)容的好方法，更重要的是，即使你與他們沒有聯(lián)系，你也可以向你所在的群組成員發(fā)送消息。由于LinkedIn InMail 的快速擴(kuò)張，在與潛在客戶建立關(guān)系時，加入群體會是一種省錢的好辦法?！?——?加菲貓集團(tuán)高級客戶經(jīng)理 Lauren Covello

9. 并創(chuàng)建你自己的 LinkedIn 群組

“這是立即在 LinkedIn 上找到理想潛在客戶的秘訣：首先創(chuàng)建自己的 LinkedIn 群組。設(shè)置好 LinkedIn 群組后，加入盡可能多的群組（LinkedIn 允許你總共加入 50 個），你的潛在客戶會在這些群組中閑逛。下一步是選擇一個你已加入的新組，并開始在“成員”頁面上尋找潛在客戶。進(jìn)入群組并獲準(zhǔn)成為會員后，單擊“會員”，然后通過搜索某些職位或其他內(nèi)容進(jìn)一步過濾會員列表，以篩選出你理想的潛在客戶。之后邀請他們加入你的組，比如發(fā)送個性化邀請。一旦這些受邀者加入你的 LinkedIn 群組，你就相當(dāng)于擁有了光明的前景！你可以控制此 LinkedIn 群組，以免競爭對手進(jìn)入。并且你可以在群組中分享這些你潛在客戶會喜歡的優(yōu)質(zhì)、有價值的內(nèi)容。你還可以向他們展示你的價值和專業(yè)知識，同時避免公開推銷或垃圾郵件。此外，你還有一個內(nèi)置的電子郵件列表、核心潛在客戶和中心客戶小組等等。這是建立品牌并發(fā)現(xiàn)潛在客戶以促進(jìn)小型企業(yè)發(fā)展的好策略。” –?http://IT-Serve.com營銷主管 Ali Liaquat

10.使你的公司網(wǎng)站變得至關(guān)重要

“通過自己的公司簡介為你的品牌提供全新且統(tǒng)一的形象很重要。頁面上的圖像、顏色和內(nèi)容應(yīng)與你的網(wǎng)站和企業(yè)擁有的任何其他社交媒體資料保持一致。這個頁面也要保持定期更新，使品牌處于活躍狀態(tài)并且看起來像是公司的熱門業(yè)務(wù)。我們發(fā)現(xiàn)有些每月更新一次社交媒體資料的公司，更糟糕的甚至有的公司幾個月都沒有更新一次。如果創(chuàng)建一個 LinkedIn但不去維護(hù)它，這會比根本沒有Linkedln更糟糕?！?– Carrie Booher，?WWOZ 90.7 FM的數(shù)字內(nèi)容編輯

11. 發(fā)布你的自定義 URL

“每個人都應(yīng)該發(fā)布他們的自定義 URL，并確保其中它包含他們的名字。這對需要與潛在客戶保持聯(lián)系的人來說非常重要——尤其是那些從事服務(wù)和 B2B 行業(yè)的人——因為當(dāng)與他們尚未見過的人會面時，很多人會在谷歌上搜索名字以了解更多相關(guān)背景。發(fā)布自定義 URL 會使你的 LinkedIn 個人資料更有可能排在這些搜索結(jié)果的頂部?！?–?e-Strategy Media負(fù)責(zé)人 David Erickson

12. 在你自己的個人資料中填寫摘要

“摘要部分是最容易被忽視的。你有 2,000 個角色可以直接且有說服力地與目標(biāo)受眾對話。使用完整的句子，以第一人稱書寫，清晰簡潔地解決他們的痛點。大多數(shù)時候，人們希望在擁有產(chǎn)品或體驗服務(wù)之前就與人建立聯(lián)系，因此這是你向潛在客戶介紹自己的大好機(jī)會。此外，請記住在摘要部分的末尾涵蓋你的聯(lián)系方式方便人們輕松聯(lián)系到你。” – Susan Tabor-Kleiman，你的專業(yè)作家的顧問、演講者和所有者

13.把它想象成一個數(shù)字游戲

“以我目前了解到的來說，LinkedIn 營銷更多的是科學(xué)，而非藝術(shù)。換句話說，這就是一個數(shù)字游戲。我每個星期三都會接觸至少 2,000 名 C 級高管，其中大約會有6位回應(yīng)，這6位中2位將成為客戶。我建立了自己的營銷策略，每年的營銷費(fèi)用不到 1,000 美元，其中 250 美元被用于 LinkedIn 的高級帳戶。我每周只需花費(fèi)幾個小時，而不是像大多數(shù)同事那樣每年參加四次高達(dá)40,000 美元的會議” –?Greg Taylor， Telecom Law Attorney的所有者

14.避免生硬推銷

“像對待任何其他形式的營銷一樣對待LinkedIn，了解最新趨勢，盡量在 LinkedIn 上被“發(fā)現(xiàn)”。多去學(xué)習(xí)和閱讀內(nèi)容營銷以及入站營銷的方法，并將這些策略應(yīng)用起來。很多人在 LinkedIn 上表現(xiàn)得像 1980 年代的銷售代表。所以要聰明一點，不要成為他們中的一個?！?——NashTech Ltd. 全球營銷經(jīng)理Nikki Hammett

15.從聯(lián)絡(luò)開始，之后建立關(guān)系

“了解LinkedIn是職場人與其他職場人聯(lián)系的社交網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)主應(yīng)該與潛在客戶、戰(zhàn)略合作伙伴、推薦合作伙伴和其他企業(yè)主建立聯(lián)系。一旦建立了這些聯(lián)系，企業(yè)主就可以決定如何培養(yǎng)特定的聯(lián)系方式來發(fā)展關(guān)系?！?——伯克搜索首席執(zhí)行官夏琳·伯克（Charlene Burke）

小貼士：如果想使用LinkedIn進(jìn)行營銷，請將你的品牌放在平臺上并開始建立聯(lián)系。在你的個人資料中提供有關(guān)業(yè)務(wù)的詳細(xì)信息，以便消費(fèi)者了解你的品牌。成為 LinkedIn的重度使用者。這意味著你需要加入群組、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容并與聯(lián)系人保持互動。

如果您有任何如何在領(lǐng)英上推廣B2B的問題，可以聯(lián)系我們。Ara Analytics是一家提供全方位數(shù)字營銷的公司，我們有專家來幫助您解決品牌問題，助力品牌在社交媒體開展?fàn)I銷。

往期推薦：

• 十七招教你快速提升獨(dú)立站流量
  

• “SEO到底多久才可以見效??？” - 跨境電商提高自然流量必須知道的五個真相
  

• 影響谷歌搜索排名的8大因素 | Google SEO

• SEO？SEM？還是社交媒體營銷？【三浪模型】

• 新網(wǎng)站seo優(yōu)化該怎么做？| Google SEO