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LinkedIn 正在成為一個不容忽視的社交媒體平臺,特別是針對 B2B 營銷人員。相比于其他社媒,LinkedIn在增加流量、產(chǎn)生高質(zhì)量的潛在客戶和建立思想領(lǐng)導(dǎo)力方面有著獨有的優(yōu)勢。
從在LinkedIn 上發(fā)布的內(nèi)容、時間和頻率到了解您的表現(xiàn)、受眾和競爭對手的所有內(nèi)容,今天我們將從多個維度快速給到一些建議,幫助您更好地開展線上營銷。




1.?發(fā)布行業(yè)趨勢、策略指南和思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容


跟其他社交網(wǎng)絡(luò)的一樣的,為特定受眾定制消息更容易引起共鳴,帶來意想不到的效果。
據(jù)統(tǒng)計,在LinkedIn上分享次數(shù)最多的文章標(biāo)題是行業(yè)趨勢和策略指南類文章。
  • 行業(yè)趨勢和新聞:“the future of”, “in the world”, and “of the year”
  • 策略指南類文章:“X ways to”, “how to get”, and “how to make”
在公司主頁上發(fā)布思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容是增加 LinkedIn 受眾的最有效方式之一。
  • 行業(yè)思想領(lǐng)導(dǎo)力:您對新聞和趨勢的看法
  • 組織思想領(lǐng)導(dǎo)力:公司的愿景和文化
  • 產(chǎn)品思想領(lǐng)導(dǎo)力:以客戶為中心的最佳解決方案
除了要了解受眾喜歡的內(nèi)容外,我們還要知道受眾討厭的內(nèi)容:銷售內(nèi)容。
雖然向受眾推銷產(chǎn)品或服務(wù)的好處可能很誘人,但“銷售”內(nèi)容通常在 LinkedIn 上表現(xiàn)不佳。人受眾更希望獲得是幫助他們更好完成工作,并解決痛點的服務(wù)支持。


2.?使用圖片和視頻


有效運營 LinkedIn 公司主頁的方法是使用媒體,如圖像和視頻。

相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,圖片可以使評論率提高 98%,而 YouTube 視頻鏈接可以使分享率提高 75%。
這里需要注意一點,如果您想要經(jīng)常性的分享視頻,建議直接將視頻上傳到 LinkedIn,而不是發(fā)布 YouTube 視頻的鏈接。


3.?找到最佳發(fā)帖時間


以下是找到在 LinkedIn 發(fā)帖最佳時間的步驟:

  • 嘗試不同的發(fā)布時間并進(jìn)行記錄
  • 轉(zhuǎn)到 LinkedIn 公司主頁“數(shù)據(jù)分析”部分
  • 根據(jù)目標(biāo),確定最高點擊率或參與率的熱門帖子
  • 將這些帖子與其發(fā)布時間做對比


4.?每個工作日安排 1 篇帖子


每月 20 篇帖子可以幫助您覆蓋 60% 的獨特受眾。更多的帖子自然會導(dǎo)致更大的覆蓋率,但也會出現(xiàn)成效遞減的點。


5.?分析其他公司主頁


您可以在公司主頁“數(shù)據(jù)分析”標(biāo)簽下的“競爭對手”找到該功能。

它會像您展示與您公司相似的公司以及一些關(guān)鍵指標(biāo),例如關(guān)注者總數(shù)、新關(guān)注者數(shù)量、社交參與度總數(shù)和更新頻率。
  • 我的公司頁面的增長速度是否與其他公司主頁的增長速度一樣快?
  • 與類似的公司主頁相比,我的更新和社交參與次數(shù)如何?
  • 哪些類型的內(nèi)容適合他們?




6.?優(yōu)化公司主頁以利于搜索


一定要在公司簡介中加入關(guān)鍵詞,清楚地表明你是誰,你做什么。

如果不確定要使用哪些關(guān)鍵字,可以考慮潛在目標(biāo)客戶在搜索您的產(chǎn)品或服務(wù)時經(jīng)常會使用的詞或詞組。

在個人檔案也不要忘記添加關(guān)鍵字:About us和Skills模塊。

分享相關(guān)內(nèi)容。提高排名和搜索結(jié)果的最佳方法之一是定期分享相關(guān)內(nèi)容。分享內(nèi)容的參與度越高,您的公司主頁在搜索結(jié)果中的顯示位置就越高。

來源:外貿(mào)社媒課堂



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