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＃1?：

有機 LinkedIn?

Lead Gen Forms

您是否應(yīng)該花時間設(shè)置潛在客戶表格？雖然該網(wǎng)絡(luò)尚未共享有機潛在客戶表單的分析，但付費潛在客戶表單的結(jié)果令人印象深刻。

根據(jù) LinkedIn 的數(shù)據(jù)，原生潛在客戶表單的轉(zhuǎn)化率是鏈接著陸頁的 5 倍。此外，該網(wǎng)絡(luò)的潛在客戶轉(zhuǎn)化率比其他平臺高出 3 倍。要查看原生潛在客戶表單是否適合您的業(yè)務(wù)，請將其添加到您的頁面，并將結(jié)果與自定義按鈕中的著陸頁中的結(jié)果進(jìn)行比較。

要創(chuàng)建有機潛在客戶表單，請導(dǎo)航到您的 LinkedIn 公司頁面。在左側(cè)菜單中，滾動瀏覽頁面分析并單擊 Add Lead Gen 表單鏈接。單擊以查看LinkedIn 頁面條款，然后打開潛在客戶表單。

然后開始構(gòu)建您的表單。首先選擇適合您的報價的號召性用語 (CTA) 按鈕?！伴_始”可能適用于頂級潛在客戶，而“請求演示”和“開始免費試用”有可能吸引更認(rèn)真的決策者。“聯(lián)系銷售”非常適合尋求有關(guān)您的業(yè)務(wù)的更多信息的更廣泛的潛在客戶。

選擇 CTA 后，輸入指向您組織隱私政策的鏈接。如果您過去曾投放過潛在客戶開發(fā)廣告，則可以使用您在Campaign Manager中輸入的相同隱私政策鏈接。

LinkedIn 的有機潛在客戶表單也支持自定義標(biāo)題和副本，但字符限制相對較小。您將獲得 50 個字符作為引人注目的標(biāo)題，并獲得 200 個字符用于簡要介紹和解釋用戶在填寫您的潛在客戶表單后可以期待什么。

與付費潛在客戶表單不同，這些有機表單不允許您配置自定義問題。相反，公司頁面潛在客戶表單會自動收集成員的名字和姓氏、公司名稱、職位和電子郵件地址，而沒有請求其他信息的選項。

這對您的業(yè)務(wù)意味著什么？由于您無法從這些潛在客戶表單之一中收集許多特定詳細(xì)信息，因此您需要在收到潛在客戶提交的內(nèi)容后這樣做。建立工作流程是一個好主意，這樣您就可以有效地處理潛在客戶表單。例如，您可能想問一些符合條件的問題或要求潛在客戶安排電話。

創(chuàng)建有機潛在客戶表單后，它會顯示在您的公司頁面上，位于“關(guān)于”部分的正下方。任何 LinkedIn 成員都可以填寫表格與您的銷售團(tuán)隊取得聯(lián)系。

您可以從公司頁面跟蹤表單的性能并訪問潛在客戶。滾動到您在頁面分析下方開始創(chuàng)建潛在客戶表單的位置?，F(xiàn)在您可以查看潛在客戶表單分析，包括過去 30 天的新潛在客戶總數(shù)。

單擊“新潛在客戶”框以訪問更多詳細(xì)信息。您可以查看潛在客戶表單的狀態(tài)以及您在過去 30 天內(nèi)的總體累積數(shù)量。您還可以單擊“下載”按鈕收集聯(lián)系方式并與您的潛在客戶取得聯(lián)系。請注意，潛在客戶數(shù)據(jù)僅在提交后 90 天內(nèi)可用。

請注意，您可以將已保存的受眾添加到速推活動中，但對于更高級的受眾定位，最好在 Campaign Manager 中創(chuàng)建活動廣告。如果您選擇繼續(xù)提升，您可以使用屏幕頂部的預(yù)測結(jié)果功能來估計您的廣告系列的結(jié)果。

要推廣 LinkedIn Live，請使用上述工作流程創(chuàng)建新活動。對于活動形式，請務(wù)必選擇 LinkedIn Live。

發(fā)布活動后，打開 Campaign Manager 并選擇與品牌知名度或參與度等活動兼容的目標(biāo)。對于廣告格式，選擇事件。

在廣告層面，您可以選擇贊助您已發(fā)布的 LinkedIn Live 活動帖子或構(gòu)建全新的創(chuàng)意。如果您選擇新的廣告素材，請確保您有您的 LinkedIn Live URL，以便您可以將其合并到廣告中。

在廣告層面，您可以選擇贊助您已發(fā)布的 LinkedIn Live 活動帖子或構(gòu)建全新的創(chuàng)意。如果您選擇新的廣告素材，請確保您有您的 LinkedIn Live URL，以便您可以將其合并到廣告中。

＃3：

LinkedIn公司頁面

參與功能

LinkedIn 并不總是讓品牌輕松加入社交媒體網(wǎng)絡(luò)上的對話。事實上，您可能已經(jīng)注意到，直到最近，LinkedIn 才允許品牌只參與他們自己公司頁面上的內(nèi)容，或者在回復(fù)提及和關(guān)注標(biāo)簽時。

您不能代表您的頁面與哪種類型的內(nèi)容進(jìn)行交互？目前，您無法在事件、文章、新聞通訊或群組中作為您的頁面發(fā)表評論 - 基本上是任何未出現(xiàn)在您的提要中的內(nèi)容。

因為它為品牌提供了如此多的參與選擇，所以此功能為實現(xiàn)以下目標(biāo)提供了無數(shù)機會：

• 添加貴公司對趨勢問題的獨特看法

• 提供有關(guān)利基行業(yè)主題的獨家見解

• 與潛在合作伙伴建立關(guān)系

• 感謝會員和品牌分享貴公司的內(nèi)容

• 將其他創(chuàng)作者的內(nèi)容分享到您的公司頁面

想要展示您的品牌對提要帖子的支持嗎？要對 LinkedIn 內(nèi)容做出反應(yīng)，請在帖子的左下角找到您的個人資料圖片。單擊向下箭頭以顯示與內(nèi)容交互的所有選項的菜單。除了您的個人資料之外，您還應(yīng)該看到您管理的所有公司頁面的列表。

選擇您要用于參與帖子的頁面，然后單擊“保存”按鈕。現(xiàn)在，您應(yīng)該在帖子的左下角看到您公司的徽標(biāo)，而不是您的個人資料圖片。將鼠標(biāo)懸停在“贊”按鈕上以查看所有反應(yīng)選項，然后單擊以選擇一個。如果您單擊查看帖子上的所有反應(yīng)，您將看到您的公司頁面列出。

要將帖子作為您的品牌發(fā)表評論，請按照上述步驟作為您選擇的公司頁面進(jìn)行交互。然后寫并發(fā)表評論。如果您的評論引發(fā)對話，您可以返回帖子并作為您的品牌回復(fù)后續(xù)評論。

請記住，您不必將自己限制為僅作為公司頁面或個人資料發(fā)表評論。您可以在個人資料和頁面之間切換，有效地建立您的個人和企業(yè)品牌。

無論您是想重新發(fā)布內(nèi)容以提高知名度還是添加組織的見解，LinkedIn 現(xiàn)在都允許您將內(nèi)容共享到您的公司頁面。首先，選擇您要用于參與的公司頁面。然后單擊共享按鈕。

要立即將內(nèi)容分享到您的品牌提要，請選擇重新發(fā)布。要添加您的片段，請選擇與您的想法分享。然后為您的帖子寫一個標(biāo)題。與任何 LinkedIn 帖子一樣，您可以選擇提及公司頁面或個人資料并添加相關(guān)主題標(biāo)簽。

默認(rèn)情況下，您從公司頁面分享的所有內(nèi)容都對領(lǐng)英內(nèi)外的任何人可見。如果您想更好地控制誰可以看到您的分享，請單擊任何人按鈕并選擇目標(biāo)受眾。

然后選擇您的受眾參數(shù)。例如，您可以通過語言、地區(qū)或位置等人口統(tǒng)計設(shè)置來定位用戶。您還可以根據(jù)工作職能、行業(yè)或資歷等專業(yè)參數(shù)吸引用戶。

請記住，選擇目標(biāo)受眾會限制您的內(nèi)容的覆蓋面，有時會顯著限制。但是，如果您想與特定的行業(yè)同行或客戶進(jìn)行對話，那么設(shè)置特定的受眾可能是明智之舉。

LinkedIn 還為您提供了在平臺之外共享的選項。選擇復(fù)制鏈接以獲取可共享鏈接，您可以將其粘貼到電子郵件或其他社交媒體網(wǎng)站中?；蛘?，您可以選擇 Twitter 或 Facebook 以立即打開任一平臺并自動生成帖子。

請注意，您的頁面似乎也可以直接通過 LinkedIn 消息共享內(nèi)容。但是，由于 LinkedIn 目前不支持公司頁面消息傳遞，因此此選項不適用于品牌。如果您確實單擊“發(fā)送”按鈕并嘗試將消息作為您的公司頁面發(fā)送，它將自動作為您的個人資料發(fā)送。

#4：

LinkedIn 文章

—時事通訊的發(fā)現(xiàn)

和可見性功能

無論您是想專注于付費策略還是有機策略，這些新的 LinkedIn 公司頁面功能都能為您提供新的增長機會。從參與和內(nèi)容創(chuàng)建到潛在客戶生成和活動推廣，您的團(tuán)隊擁有更廣泛的工具來幫助您實現(xiàn)目標(biāo)。