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希望更多人回復(fù)您的 LinkedIn 帖子？想知道如何構(gòu)思和創(chuàng)建人們將參與的 LinkedIn 內(nèi)容？

在本文中，您將發(fā)現(xiàn)一種 LinkedIn 參與營(yíng)銷(xiāo)策略，該策略將改善您的內(nèi)容創(chuàng)建過(guò)程并幫助您與更多潛在客戶互動(dòng)。

用它自己的話說(shuō)，LinkedIn 是一個(gè)“專(zhuān)業(yè)社區(qū)”。這是工作模式下的社交媒體，有些人認(rèn)為這很無(wú)聊。

那些人錯(cuò)過(guò)了。LinkedIn 擁有令人難以置信的高水平用戶保留和參與，這正是因?yàn)樗且粋€(gè)專(zhuān)業(yè)的社交網(wǎng)絡(luò)。LinkedIn 上的每個(gè)人都有明確的目標(biāo)。LinkedIn 用戶登錄并不僅僅是為了分散注意力或放松幾分鐘；他們正在密切關(guān)注。

除了高參與度之外，LinkedIn 的算法還可以為營(yíng)銷(xiāo)人員提供很多服務(wù)。與TikTok和YouTube等專(zhuān)注于推廣內(nèi)容的社交網(wǎng)絡(luò)不同，LinkedIn希望促進(jìn)LinkedIn用戶之間的聯(lián)系。

與其他社交網(wǎng)絡(luò)相比，LinkedIn 非常注重文本。這對(duì)于最熟悉文字的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息。

還有視頻、圖像和聲音的空間。但 LinkedIn 的文本焦點(diǎn)應(yīng)該提醒您關(guān)于專(zhuān)業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的最重要的一點(diǎn)：故事很重要。您發(fā)布的每一篇LinkedIn 帖子都應(yīng)該講述一個(gè)故事。

講述一個(gè)好的品牌故事的一部分是保持一致。通過(guò)定期、頻繁的發(fā)布時(shí)間表讓人們隨著時(shí)間的推移參與進(jìn)來(lái)。

理想情況下，您每天至少發(fā)布兩次，但您的內(nèi)容可能會(huì)隨著一天中的時(shí)間而變化。例如：

• 上午 10 點(diǎn)至下午 12 點(diǎn)這是人們投入工作的時(shí)間。分享詳細(xì)的上下文 LinkedIn 帖子，展示您的專(zhuān)業(yè)知識(shí)并開(kāi)始討論。這些帖子是您故事和策略的核心。

  
  

• 下午 3 點(diǎn)至下午 6 點(diǎn)。工作正在結(jié)束，但人們?nèi)栽谵k公桌前。這是獲取更多實(shí)驗(yàn)性內(nèi)容的好時(shí)機(jī)：來(lái)自其他社交網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)發(fā)、投票、照片輪播、幻燈片或視頻。這些帖子是測(cè)試新想法和與觀眾交朋友的有趣方式。

如果您有國(guó)際受眾，那么像這樣傳播帖子也將有助于抵消時(shí)區(qū)差異。

有時(shí)，最好的內(nèi)容創(chuàng)意來(lái)自單個(gè)單詞、圖像或潦草的筆記。您是否注意到當(dāng)您專(zhuān)注于其他事情時(shí)，您最重要的業(yè)務(wù)洞察力往往會(huì)出現(xiàn)，讓您的思想放松并安靜地處理事情？

您不想丟失一個(gè) LinkedIn 帖子創(chuàng)意。養(yǎng)成在手機(jī)或記事本上記筆記的習(xí)慣，以便日后開(kāi)發(fā)內(nèi)容創(chuàng)意。

人們經(jīng)常認(rèn)為，因?yàn)長(zhǎng)inkedIn是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)，他們需要專(zhuān)業(yè)地說(shuō)話或?qū)懽鳌！皩?zhuān)業(yè)”的意思是生硬、笨拙和難以閱讀。

相反，您應(yīng)該用自然的聲音創(chuàng)建內(nèi)容。不要只分享正式的新聞稿或招聘信息。講故事、提供見(jiàn)解并分享經(jīng)驗(yàn)。

您通常需要提前草擬帖子，以確保您已包含所有關(guān)鍵點(diǎn)并找到正確的樣式。但不要陷入過(guò)度編輯的困境。相反，嘗試使用輕松、對(duì)話的風(fēng)格。

請(qǐng)記住，每個(gè)看到您的內(nèi)容的人都會(huì)將其視為個(gè)人。你不是在擁擠的會(huì)議廳表演；您正在向個(gè)人發(fā)送消息。因?yàn)槟阍贚inkedIn上銷(xiāo)售，你想讓那個(gè)人覺(jué)得自己很重要。

可以在帖子中談?wù)撟约骸?/span>但通常最好在您的帖子中打開(kāi)關(guān)于讀者的文章。用第二人稱寫(xiě)，有很多“你”的短語(yǔ)，而不是用正式的第三人稱。然后保存您的個(gè)人觀察以供稍后在帖子中使用。

LinkedIn 像任何其他社交網(wǎng)絡(luò)一樣提供分析：印象、反應(yīng)、評(píng)論等。但是你可以潛得更深一些。

想想你的聽(tīng)眾對(duì)你的帖子的反應(yīng)的實(shí)際內(nèi)容。他們感興趣嗎？他們是否受到啟發(fā)采取行動(dòng)？是否鼓勵(lì)他們開(kāi)始對(duì)話？

如果您注意，您很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)哪些主題和寫(xiě)作風(fēng)格得到了讀者的最佳回應(yīng)。

LinkedIn 像任何其他社交網(wǎng)絡(luò)一樣提供分析：印象、反應(yīng)、評(píng)論等。但是你可以潛得更深一些。

想想你的聽(tīng)眾對(duì)你的帖子的反應(yīng)的實(shí)際內(nèi)容。他們感興趣嗎？他們是否受到啟發(fā)采取行動(dòng)？是否鼓勵(lì)他們開(kāi)始對(duì)話？

如果您注意，您很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)哪些主題和寫(xiě)作風(fēng)格得到了讀者的最佳回應(yīng)。

評(píng)論是使 LinkedIn 在其他社交網(wǎng)絡(luò)中獨(dú)一無(wú)二的部分原因。評(píng)論在 LinkedIn 上非常重要。它們會(huì)影響您的影響力、個(gè)人資料和人脈。

讓我們看看如何利用評(píng)論部分。

LinkedIn 算法破解：使用評(píng)論而不是分享

LinkedIn 上的每個(gè)帖子都有一個(gè)分享按鈕。但這里有個(gè)秘密：LinkedIn 算法討厭轉(zhuǎn)發(fā)帖子。如果您想擴(kuò)大影響范圍并建立聯(lián)系，請(qǐng)忽略該分享按鈕。

相反，對(duì)帖子發(fā)表評(píng)論。當(dāng)您對(duì)帖子發(fā)表評(píng)論時(shí)，它會(huì)在您的新聞源中自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)。

同樣，您應(yīng)該鼓勵(lì)人們對(duì)您的帖子發(fā)表評(píng)論，而不是分享它們。評(píng)論是向更多受眾展示帖子的一種更有效的方式。

一旦有人發(fā)表評(píng)論，LinkedIn 就會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)分享。每次有人對(duì)帖子發(fā)表新評(píng)論時(shí)，所有其他評(píng)論者都會(huì)收到通知。這是對(duì)您內(nèi)容的不斷提醒，也是對(duì)保持對(duì)話進(jìn)行的不斷鼓勵(lì)。

更重要的是，LinkedIn 算法使用評(píng)論作為你與某人的聯(lián)系程度的信號(hào)。這意味著如果有人對(duì)您的內(nèi)容發(fā)表評(píng)論，他們可能會(huì)在他們的 LinkedIn 提要中看到更多您的帖子。如果您與這些評(píng)論互動(dòng)、查看評(píng)論者的個(gè)人資料或直接向他們發(fā)送消息，那么信號(hào)會(huì)變得更加強(qiáng)烈。

當(dāng)我們談?wù)揕inkedIn使用內(nèi)容建立聯(lián)系時(shí)，這就是我們的意思。如果您繼續(xù)發(fā)布、評(píng)論和跟進(jìn)這些評(píng)論，該算法將為您提供幫助。

使用評(píng)論進(jìn)一步擴(kuò)展您的 LinkedIn 帖子

評(píng)論不僅僅是為了培養(yǎng)您的帖子創(chuàng)建的潛在客戶。他們還可以通過(guò)添加細(xì)節(jié)、添加來(lái)源、提出更多問(wèn)題或擴(kuò)大討論主題來(lái)增強(qiáng)您帖子的內(nèi)容。

LinkedIn 評(píng)論有一個(gè)非常寬泛的字符限制，你應(yīng)該充分利用它。例如，您可以發(fā)布關(guān)于一般主題的帖子，然后在評(píng)論中描述您自己的經(jīng)歷?；蛘撸梢员O(jiān)控原始帖子上的討論，然后提出后續(xù)問(wèn)題以加深對(duì)話。

永遠(yuǎn)不要忽略來(lái)自讀者的 LinkedIn 評(píng)論

到目前為止，應(yīng)該清楚的是，參與評(píng)論是您在 LinkedIn 上的社交銷(xiāo)售策略的關(guān)鍵。

你永遠(yuǎn)不應(yīng)該在沒(méi)有反應(yīng)的情況下發(fā)表評(píng)論——或者更好的是，一個(gè)詳細(xì)的回復(fù)。每當(dāng)您忽略評(píng)論時(shí)，您就是在忽略潛在的聯(lián)系、客戶、導(dǎo)師或同事。

至少五個(gè)字的評(píng)論似乎比簡(jiǎn)單的反應(yīng)或一個(gè)字的評(píng)論效果更好，所以你可以詳細(xì)！要求人們?cè)敿?xì)說(shuō)明他們的回答或解釋他們的觀點(diǎn)。在您的帖子中營(yíng)造一種溫馨的咖啡館氛圍，任何人都可以參與其中。

您甚至可以從其他創(chuàng)作者對(duì)帖子的評(píng)論中受益。如果您看到一篇很棒的帖子，其中的評(píng)論部分被忽略了，請(qǐng)?zhí)侥抢锊㈤_(kāi)始回復(fù)人們。您將獲得與與您自己的帖子上的評(píng)論互動(dòng)一樣的好處。

使用評(píng)論部分號(hào)召行動(dòng)

評(píng)論是建立聯(lián)系和培養(yǎng)潛在客戶的好方法。但是你不想忘記你的最終目標(biāo)。

因此，您也可以使用評(píng)論部分來(lái)呼吁采取行動(dòng)。如果帖子成功并且評(píng)論很熱鬧，請(qǐng)?zhí)砑幼詈笠粭l評(píng)論，提醒人們您在賣(mài)什么。您可以包含日歷鏈接、網(wǎng)站鏈接或直接與您聊天的簡(jiǎn)單邀請(qǐng)。您已經(jīng)通過(guò)內(nèi)容展示了您的價(jià)值……現(xiàn)在進(jìn)行銷(xiāo)售。

使用 LinkedIn 評(píng)論作為 LinkedIn 帖子創(chuàng)意的來(lái)源

最后，您可以使用評(píng)論來(lái)輸入您在 LinkedIn 上的內(nèi)容策略。

來(lái)自您的聯(lián)系人的評(píng)論是常見(jiàn)問(wèn)題、問(wèn)題和熱門(mén)話題的寶貴來(lái)源。您可以將評(píng)論用作更長(zhǎng)帖子的靈感，甚至可以截取評(píng)論以分享和進(jìn)一步討論。

#3：

如何利用?

LinkedIn Creator 模式

2021 年，LinkedIn 推出了全新的創(chuàng)作者模式。它旨在為經(jīng)常在平臺(tái)上發(fā)帖并希望建立受眾群體的人提供更多的個(gè)人資料功能和分析工具——換句話說(shuō)，就是像您一樣的成長(zhǎng)型營(yíng)銷(xiāo)人員和企業(yè)家。

入門(mén)很容易。只需轉(zhuǎn)到您的個(gè)人資料，滾動(dòng)到資源部分，然后點(diǎn)擊以打開(kāi)創(chuàng)建者模式。LinkedIn 將引導(dǎo)您完成接下來(lái)的幾個(gè)步驟。

那么為什么值得呢？

更多的生物空間。設(shè)置創(chuàng)作者模式時(shí)，您最多可以選擇五個(gè)主題標(biāo)簽顯示在您的個(gè)人資料上。這些與您的簡(jiǎn)歷是分開(kāi)的，因此您可以使用更多字符。

關(guān)注追隨者。在創(chuàng)作者模式下，您的個(gè)人資料默認(rèn)顯示關(guān)注者數(shù)量。這使其他用戶很容易看到您在社交網(wǎng)絡(luò)上擁有權(quán)限和受眾。任何訪問(wèn)您的個(gè)人資料的人都會(huì)被提示關(guān)注您，而不是連接。

內(nèi)容優(yōu)先。您的個(gè)人資料頁(yè)面上框的順序?qū)l(fā)生變化。您的活動(dòng)和精選帖子將顯示在您的“關(guān)于”部分上方，因此人們會(huì)立即被引導(dǎo)至您的內(nèi)容。您的活動(dòng)部分還將關(guān)注您的帖子，不包括您的喜歡、反應(yīng)和評(píng)論。

如果您想產(chǎn)生更大的影響，請(qǐng)將視頻添加到您的個(gè)人資料中。您不需要?jiǎng)?chuàng)建者模式來(lái)執(zhí)行此操作，盡管您確實(shí)需要使用移動(dòng)應(yīng)用程序而不是桌面站點(diǎn)。

錄制個(gè)人資料視頻后，您會(huì)在個(gè)人資料照片周?chē)吹揭粋€(gè)藍(lán)色圓圈。其他用戶將自動(dòng)看到 3 秒的視頻預(yù)覽，他們可以點(diǎn)擊查看更多內(nèi)容。

將您的個(gè)人資料視頻用作社交網(wǎng)絡(luò)上的另一個(gè)內(nèi)容渠道。您可以使用新主題或信息定期刷新它。當(dāng)您點(diǎn)擊添加個(gè)人資料視頻時(shí)，LinkedIn 甚至?xí)峁┮唤M提示來(lái)幫助您入門(mén)。將它們用作內(nèi)容創(chuàng)意的起點(diǎn)！

讓我們更深入地研究?jī)?nèi)容主題。

你知道你應(yīng)該經(jīng)常在領(lǐng)英上發(fā)帖，并在評(píng)論區(qū)進(jìn)行跟進(jìn)。但是這些帖子實(shí)際上應(yīng)該是關(guān)于什么的？

您想講述建立真正聯(lián)系的故事。你想隨著時(shí)間的推移吸引人們的注意力。您想成為他們提要中必讀的創(chuàng)作者。

一種策略是根據(jù)一周中的幾天改變您的內(nèi)容主題。這是一個(gè)示例帖子內(nèi)容時(shí)間表，其中包含一系列不同的銷(xiāo)售故事：

• 星期一：每個(gè)人都想在星期一分心！分享一段記憶、一個(gè)克服個(gè)人挑戰(zhàn)的故事，甚至是你在周末找到的一些靈感。

• 星期二：工作已經(jīng)開(kāi)始了。用可行的提示和技巧幫助您的追隨者。

• 星期三：是時(shí)候更詳細(xì)了。為其他創(chuàng)作者分享更多想法和建議。這一次，講述你是如何解決問(wèn)題的故事。你從哪里得到這個(gè)想法的？你是怎么讓它工作的？

• 星期四：專(zhuān)注于您品牌的核心故事。提醒人們您的使命以及您提供的服務(wù)或知識(shí)。

• 星期五：快到周末了，人們已經(jīng)準(zhǔn)備好放松了。講述有關(guān)您社區(qū)的故事：推薦人們關(guān)注、分享最喜歡的帖子，或向本周最好的評(píng)論者大喊大叫。

如果你想在周末發(fā)帖，你可以采取更輕松的方式。周六和周日是嘗試常規(guī)領(lǐng)域之外的新格式和主題的好日子。

目標(biāo)是分享始終引人入勝但具有足夠多樣性以保持令人興奮的內(nèi)容。在不知不覺(jué)中，人們會(huì)留意您的常規(guī)周五評(píng)論線程，并為嘗試您周二的提示和技巧而興奮不已。

正如我們所見(jiàn)，LinkedIn 是一個(gè)非常注重文本的社交網(wǎng)絡(luò)。但文字帖子并不是您可以分享的唯一內(nèi)容。視頻和輪播帖子也越來(lái)越受到創(chuàng)作者和觀眾的歡迎。

這里有一些快速提示，可以讓您的內(nèi)容更具吸引力——無(wú)論是書(shū)面的、拍攝的還是策劃的。

長(zhǎng)篇內(nèi)容：文字帖子

LinkedIn帖子往往很長(zhǎng)。這是他們最大的優(yōu)勢(shì)之一。

通常，您的目標(biāo)是大約 700–1,300 個(gè)字符。這幾乎是經(jīng)典推文的 10 倍！

把你的帖子分成五六段。每個(gè)段落不應(yīng)超過(guò)幾行，以便于閱讀。

當(dāng)你起草一篇文章時(shí)，把它讀回來(lái)，問(wèn)問(wèn)自己最重要的一句話是什么。大多數(shù)情況下，人們會(huì)把關(guān)鍵點(diǎn)放在最后。但這就是問(wèn)題所在，因此將其移至第一段。

從鉤子開(kāi)始，然后在其余段落中填充背景。如果你讓人們好奇，他們更有可能點(diǎn)擊查看更多。

鉤子可能是一個(gè)重要的提示，一個(gè)對(duì)話開(kāi)始的問(wèn)題，甚至是一個(gè)有爭(zhēng)議的陳述。請(qǐng)記住，您想讓人們?cè)谠u(píng)論中發(fā)言！

視頻

視頻是 LinkedIn 上一種不斷增長(zhǎng)的格式。它為平臺(tái)帶來(lái)了稍微不同的內(nèi)容風(fēng)格。

就像文字帖子一樣，您的視頻應(yīng)該以鉤子開(kāi)頭。視頻的其余部分應(yīng)該比文字帖子更簡(jiǎn)潔、更生動(dòng)。保持簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)短和甜蜜。

像在其他社交媒體上一樣，最流行的視頻格式是垂直的，直接到相機(jī)。你可以隨意而健談；不要擔(dān)心高產(chǎn)值。

最有效的視頻時(shí)長(zhǎng)不到 30 秒。雖然您可以發(fā)布更長(zhǎng)的視頻，但更難留住觀眾并且與內(nèi)容趨勢(shì)背道而馳。你的目標(biāo)是最大化反應(yīng)、評(píng)論和印象，而不是一次只保持幾分鐘的注意力。

如果創(chuàng)建更多視頻感覺(jué)很費(fèi)力，您可以重新利用其他平臺(tái)的視頻內(nèi)容。視頻對(duì)于 LinkedIn 創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)還是很新鮮的，所以只需分享視頻內(nèi)容，你就會(huì)脫穎而出。

圖像輪播

圖片輪播是 LinkedIn 上一種非常通用的內(nèi)容格式。您可以使用它們來(lái)分享：

• 一系列講述故事的照片

• 宣傳您的業(yè)務(wù)的幻燈片

• 您帖子中的評(píng)論截圖

• 來(lái)自其他社交網(wǎng)絡(luò)的帖子截圖

不要害怕重新利用評(píng)論和推文線程等內(nèi)容。它們表明您在不同的社交媒體平臺(tái)上擁有大量的 LinkedIn 受眾，而且他們通常是很好的對(duì)話發(fā)起者。

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