無(wú)論您是為新業(yè)務(wù)還是老企業(yè)管理Instagram 營(yíng)銷，您都可能會(huì)使用一些標(biāo)準(zhǔn)策略。例如，您始終如一地發(fā)布 Instagram 內(nèi)容，發(fā)布各種各樣的內(nèi)容，并使用主題標(biāo)簽來(lái)推動(dòng)發(fā)現(xiàn)。

盡管這些策略很有用，但它們可能無(wú)法讓您的業(yè)務(wù)以您希望的速度增長(zhǎng)或獲得您想要的銷售或潛在客戶。以下是 Instagram 影響者如何幫助您實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。

向新受眾介紹您的業(yè)務(wù)

您的 Instagram 追隨者是否只反映了您整個(gè)潛在市場(chǎng)的一小部分？即使您使用正確的主題標(biāo)簽并與您所在行業(yè)的其他帳戶互動(dòng)，增加您的 Instagram 受眾也可能會(huì)很緩慢。

通過(guò)與 Instagram 影響者合作，您可以立即接觸相關(guān)受眾。標(biāo)準(zhǔn)影響者通常至少有 50,000 名追隨者，因此合作伙伴關(guān)系讓您有機(jī)會(huì)與成千上萬(wàn)的潛在客戶建立聯(lián)系。

建立信譽(yù)和可信度

說(shuō)服新客戶您的企業(yè)可以解決他們的問(wèn)題并不總是那么容易。為了確認(rèn)您的業(yè)務(wù)的可信度，潛在客戶可能需要閱讀評(píng)論、試用樣品或研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

相比之下，影響者可以幫助您的企業(yè)更有效地建立信譽(yù)。畢竟，影響者通常因其專業(yè)知識(shí)而吸引觀眾。例如，如果有影響力的人對(duì)您的業(yè)務(wù)贊不絕口，那么追隨者可能會(huì)相信他們所說(shuō)的話，這可以簡(jiǎn)化客戶旅程。

取得可衡量的結(jié)果

很容易假設(shè)影響者營(yíng)銷只針對(duì)漏斗的頂部。但是，影響者可以幫助您的團(tuán)隊(duì)完成更多的工作，而不僅僅是吸引更多的追隨者或獲得更多的印象和參與度。

事實(shí)上，有影響力的人通?？梢栽跐撛诳蛻糸_發(fā)、銷售和其他轉(zhuǎn)化方面與企業(yè)合作。在您進(jìn)行宣傳或開展活動(dòng)之前，設(shè)定期望并討論衡量標(biāo)準(zhǔn)，以確保每個(gè)人都在同一頁(yè)面上。

Instagram 幾乎是每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的無(wú)數(shù)創(chuàng)作者的家園。請(qǐng)按照以下步驟開始為您的企業(yè)尋找潛在合作伙伴。

Instagram 會(huì)自動(dòng)顯示數(shù)十個(gè)使用主題標(biāo)簽的最受歡迎的帖子和卷軸。滾動(dòng)瀏覽最熱門的內(nèi)容并點(diǎn)按以查看那些讓您眼前一亮并符合您的企業(yè)審美的帖子。

有些帖子可能來(lái)自企業(yè)或零售商。但同樣多的可能來(lái)自有影響力的人，他們可能是您業(yè)務(wù)的重要合作伙伴。你還不必挖得太深。如果您發(fā)現(xiàn)某個(gè)適合您的創(chuàng)作者發(fā)布的帖子，請(qǐng)點(diǎn)擊書簽圖標(biāo)將其保存以供進(jìn)一步查看。

如果您特別有興趣與短視頻的創(chuàng)作者合作，您還可以查看主題標(biāo)簽的 Reels 選項(xiàng)卡。在主題標(biāo)簽頁(yè)面上，遵循您的企業(yè)或行業(yè)的關(guān)鍵標(biāo)簽也是一個(gè)好主意。這樣，您將在 Instagram 供稿中看到來(lái)自創(chuàng)作者的相關(guān)內(nèi)容，并且您可以繼續(xù)建立潛在合作伙伴列表。

然后返回您的主題標(biāo)簽搜索，點(diǎn)擊一些相關(guān)標(biāo)簽，然后重復(fù)上述過(guò)程。向下滾動(dòng)列表以查看流量較少的主題標(biāo)簽是個(gè)好主意，因?yàn)槟锌赡苷业絼?chuàng)作者使用的利基標(biāo)簽。

在 Instagram 上搜索位置標(biāo)簽

如果您的企業(yè)有實(shí)體空間或在當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)有業(yè)務(wù)，那么在 Instagram 上搜索位置標(biāo)簽也很有幫助。這使您可以在當(dāng)?shù)卣业接杏绊懥Φ娜耍⒋蟠罂s小搜索范圍。

要搜索位置標(biāo)簽，請(qǐng)返回“探索”選項(xiàng)卡并點(diǎn)擊右上角的地圖圖標(biāo)。然后點(diǎn)擊放大鏡圖標(biāo)并輸入您的公司名稱。從那里，您可以滾動(dòng)瀏覽熱門內(nèi)容列表，并使用上面的工作流程來(lái)確定潛在的合作伙伴。

請(qǐng)記住，這些搜索結(jié)果基于位置標(biāo)簽，而不是您的專業(yè)帳戶的標(biāo)簽。在頂部的內(nèi)容提要中，您可能會(huì)看到您的企業(yè)發(fā)布的內(nèi)容，但您也可能會(huì)看到有影響力的創(chuàng)作者的熱門帖子。

你有本地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？您可以使用相同的過(guò)程來(lái)搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置標(biāo)簽，并找到發(fā)布了有關(guān)他們的內(nèi)容的創(chuàng)建者。

檢查您的業(yè)務(wù)的提及

有時(shí)，尋找有影響力的人需要進(jìn)行大量研究。但在其他情況下，它們已經(jīng)在您的收件箱中，等待您發(fā)現(xiàn)它們。首先，轉(zhuǎn)到您的 Instagram 個(gè)人資料并打開標(biāo)記內(nèi)容選項(xiàng)卡。點(diǎn)按以保存似乎來(lái)自有影響力的創(chuàng)作者或?qū)δ臉I(yè)務(wù)有正面評(píng)價(jià)的任何帖子。

由于標(biāo)記的內(nèi)容是公開的，因此您也可以訪問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的個(gè)人資料并查看他們被標(biāo)記的內(nèi)容。這種策略可以幫助在您的利基市場(chǎng)中找到（并最終結(jié)交）有影響力的人，他們是比賽的粉絲。

接下來(lái)，滾動(dòng)瀏覽您的 DM 以查找來(lái)自為您的業(yè)務(wù)添加標(biāo)簽或與您分享內(nèi)容的創(chuàng)作者的消息。您可以點(diǎn)擊任何 DM 頂部的旗幟圖標(biāo)來(lái)跟蹤潛在合作伙伴。

標(biāo)記一個(gè)或多個(gè)創(chuàng)建者后，您可以點(diǎn)擊 DM 中的過(guò)濾器鏈接并選擇僅查看標(biāo)記的消息。這樣，您可以相對(duì)輕松地找到與創(chuàng)作者的對(duì)話。但是請(qǐng)記住，過(guò)濾器會(huì)顯示過(guò)去 30 天內(nèi)活躍的對(duì)話，因此它僅適用于跟蹤最近的討論。

使用社交聆聽工具

Instagram 會(huì)自動(dòng)提醒您注意很多提及您的業(yè)務(wù)的內(nèi)容。但是，如果原始創(chuàng)建者沒有標(biāo)記您，它就不會(huì)顯示在您標(biāo)記的內(nèi)容選項(xiàng)卡或您的 DM 中。

使用社交聆聽工具，您可以找到以您的業(yè)務(wù)為特色但沒有標(biāo)簽的內(nèi)容。例如，您可以追蹤在標(biāo)題中提及您或拼出您公司名稱的帖子，而不是使用您的 Instagram 句柄。

找到提及您的業(yè)務(wù)的帖子后，點(diǎn)擊以保存它們。將它們添加到專供潛在合作者使用的集合中會(huì)很有幫助，這樣您就可以輕松跟蹤想要聯(lián)系的人。

例如，使用 Mention 等社交聆聽工具，您可以創(chuàng)建自定義警報(bào)，通知您在 Instagram 和其他平臺(tái)上提及的品牌。您可以添加任意數(shù)量的公司名稱版本（包括拼寫錯(cuò)誤），以找到盡可能多的提及。由于該工具會(huì)自動(dòng)找到并提醒您提及，因此您不必?fù)?dān)心錯(cuò)過(guò)任何內(nèi)容。

您還可以為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)建自定義警報(bào)。然后你可以撒下更大的網(wǎng)，找到已經(jīng)對(duì)你的利基感興趣的影響者。

瀏覽影響者營(yíng)銷工具

2021 年 10 月，Instagram 宣布該平臺(tái)正在測(cè)試工具以改進(jìn)影響者搜索過(guò)程。正在考慮的品牌內(nèi)容功能包括用于尋找創(chuàng)作者、審查他們的個(gè)人資料以及通過(guò)專門的合作伙伴 DM 文件夾進(jìn)行交流的工具。

但在這些工具推出之前，影響者營(yíng)銷平臺(tái)可以簡(jiǎn)化您的研究過(guò)程并更容易發(fā)現(xiàn)創(chuàng)作者。這些付費(fèi)工具可以簡(jiǎn)化流程的每一步。他們擁有強(qiáng)大的搜索引擎，可幫助您根據(jù)關(guān)鍵字、利基、位置或受眾規(guī)模找到影響者。

他們還可以顯示參與度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)并評(píng)估影響者受眾的質(zhì)量，以便您可以優(yōu)先考慮與經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)作者的合作關(guān)系。這些工具還可以更輕松地將潛在創(chuàng)作者的數(shù)據(jù)庫(kù)保存在一個(gè)方便的地方。

例如，使用 BuzzSumo 之類的工具，您可以根據(jù)關(guān)鍵字搜索有影響力的人。然后，您可以掃描列表以查找具有較高 Instagram 權(quán)威分?jǐn)?shù)的創(chuàng)作者——該指標(biāo)可以幫助您識(shí)別最有影響力的創(chuàng)作者。

由于 BuzzSumo 還跟蹤創(chuàng)作者網(wǎng)站的域權(quán)限，因此您可以使用此輔助指標(biāo)來(lái)確認(rèn)每個(gè)創(chuàng)作者的知名度或影響力。然后，您可以單擊直接訪問(wèn)任何創(chuàng)作者的 Instagram 帳戶，或?qū)⑺麄兊膫€(gè)人資料保存到您在 BuzzSumo 中的列表中。

完成初步研究后，您可以創(chuàng)建一個(gè)候選名單并開始接觸您的首選。讓我們看看如何建立關(guān)系并計(jì)劃成功的影響者活動(dòng)。

與潛在合作伙伴建立關(guān)系

在大多數(shù)情況下，最好避免在找到影響者的那一刻就推銷他們。自然，創(chuàng)作者必須像您評(píng)估他們一樣審查您的業(yè)務(wù) - 這意味著他們需要確信您的業(yè)務(wù)非常適合他們的受眾。與其直接參加有影響力的營(yíng)銷談判，不如先建立關(guān)系。

在某種程度上，您可以通過(guò)他們發(fā)布的內(nèi)容來(lái)了解創(chuàng)作者。但僅僅消費(fèi)他們的內(nèi)容會(huì)導(dǎo)致一種片面的關(guān)系。花時(shí)間定期評(píng)論您最喜歡的創(chuàng)作者的內(nèi)容，并展示您的企業(yè)個(gè)性。

在您的 Instagram 收件箱中跟蹤影響者

如果您選擇使用影響者營(yíng)銷工具進(jìn)行宣傳和活動(dòng)（見下文），您可以通過(guò)您選擇的付費(fèi)平臺(tái)跟蹤創(chuàng)作者并組織消息。但是，如果您選擇通過(guò)原生工具建立關(guān)系，那么除了 Instagram 應(yīng)用程序之外，您還有其他有用的選擇。

就像 Instagram 應(yīng)用程序一樣，Creator Studio 可讓您標(biāo)記來(lái)自您想要優(yōu)先考慮的創(chuàng)作者的消息。但創(chuàng)作者工作室還允許您為對(duì)話添加標(biāo)簽，以便更有效地跟蹤人員。例如，您可以根據(jù)影響者在您的候選名單中的位置或您認(rèn)為他們最適合的活動(dòng)來(lái)標(biāo)記他們。

您還可以在創(chuàng)作工作室中添加內(nèi)部備注和聯(lián)系方式。如果您想讓您的團(tuán)隊(duì)保持在同一頁(yè)面上并無(wú)縫地建立合作伙伴關(guān)系，則此功能特別有用。

規(guī)劃有影響力的活動(dòng)

一旦您了解了可能與您的企業(yè)合作的創(chuàng)作者類型，您就可以更有效地規(guī)劃影響者活動(dòng)?？紤]一下您希望影響者創(chuàng)建的內(nèi)容類型。例如，Instagram 贈(zèng)品可能有助于擴(kuò)大您的受眾，而生活方式功能可能更適合讓人們考慮購(gòu)買。

考慮內(nèi)容格式（例如，帖子、卷軸或故事）和您可以分配的預(yù)算也很重要?？紤]一下Instagram 廣告是否以及如何影響您的廣告系列，因?yàn)槟赡苄枰~外的權(quán)限才能投放包含創(chuàng)作者內(nèi)容的廣告。這些細(xì)節(jié)對(duì)于推銷創(chuàng)作者和獲得確?；顒?dòng)成功所需的內(nèi)容至關(guān)重要。

為影響者合作設(shè)定目標(biāo)

當(dāng)您處理與預(yù)算相關(guān)的數(shù)字時(shí)，考慮您的廣告系列的目標(biāo)（例如一定數(shù)量的新關(guān)注者或一定的銷售收入金額）會(huì)很有幫助。

對(duì)您的目標(biāo)保持透明，以便與您合作的創(chuàng)作者了解您如何衡量成功。有經(jīng)驗(yàn)的影響者應(yīng)該能夠根據(jù)他們的受眾規(guī)模、他們計(jì)劃創(chuàng)建的內(nèi)容數(shù)量以及他們過(guò)去取得的類似結(jié)果來(lái)估計(jì)你的目標(biāo)是否合理。

推介潛在合作伙伴

一旦您制定了影響者活動(dòng)的所有細(xì)節(jié)，您就可以推銷影響者并要求他們與您合作。您可以通過(guò) DM 推銷他們，并使用Instagram 的本地品牌內(nèi)容工具將付費(fèi)合作伙伴標(biāo)簽添加到任何贊助內(nèi)容。

或者，您可以使用影響者營(yíng)銷平臺(tái)來(lái)管理協(xié)議和付款。#paid 等工具可讓您設(shè)置廣告系列并指定您想要合作的創(chuàng)作者類型。然后，該平臺(tái)將您與創(chuàng)作者匹配，并簡(jiǎn)化推銷、批準(zhǔn)和支付流程。

衡量活動(dòng)結(jié)果

如果您使用像#paid 這樣的網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)，那么衡量活動(dòng)結(jié)果相對(duì)簡(jiǎn)單。它跟蹤關(guān)鍵指標(biāo)，如覆蓋面和每個(gè)結(jié)果的成本，因此您可以確保獲得對(duì)您的業(yè)務(wù)有意義的投資回報(bào)。

但是，如果您手動(dòng)運(yùn)行影響者活動(dòng)，則需要進(jìn)行一些計(jì)劃以準(zhǔn)確衡量和歸因結(jié)果。例如，如果您想將受眾增長(zhǎng)歸因于影響者合作伙伴關(guān)系，您需要從典型的每月賬戶增長(zhǎng)基準(zhǔn)開始。

如果您想對(duì)銷售額和收入進(jìn)行歸因，最好為每個(gè)創(chuàng)建者分配自定義促銷代碼或 URL。這樣，您可以將結(jié)果歸因于正確的影響者，準(zhǔn)確衡量收入，并確定您希望在未來(lái)的廣告系列中再次合作的創(chuàng)作者。

尋找有影響力的 Instagram 創(chuàng)作者需要時(shí)間、預(yù)算和工具之間的適當(dāng)平衡。但是，如果您花時(shí)間建立關(guān)系、設(shè)定切合實(shí)際的目標(biāo)并開展引人入勝的活動(dòng)，那么與 Instagram 影響者合作可能是發(fā)展業(yè)務(wù)的非常有效的工具。