• 在開始頭腦風暴之前，請花一點時間來闡明您對 LinkedIn 廣告的方法。

  
  

• 當然，您想要轉(zhuǎn)換，但這對您的業(yè)務意味著什么？您想產(chǎn)生潛在客戶，以便您的銷售團隊可以跟進合格的潛在客戶嗎？或者您希望人們點擊您的網(wǎng)站，在那里他們可以注冊試用或完成購買？

  
  

• 在您開始在 LinkedIn 上制作廣告之前，請確保您清楚自己的最終目標。您的目標會影響您與受眾的聯(lián)系方式以及您選擇的活動目標（出于我們的目的，我們將專注于潛在客戶的產(chǎn)生和網(wǎng)站轉(zhuǎn)化）。

• 廣告成功的另一個關(guān)鍵因素是您的定位。您可以編寫一個檢查所有框并且似乎保證會成功的廣告。但如果它與您的目標受眾不一致，它可能對看到它的人不起作用。

  
  

• LinkedIn Ads 提供了多種定位專業(yè)受眾的選項：

  
  

• 如果您有適合您的受眾的買家角色，您可以使用它來添加定位參數(shù)，如職位、工作資歷、專業(yè)技能或公司數(shù)據(jù)。

  
  

• 如果您有聯(lián)系人或公司列表，則可以使用匹配的受眾將您的廣告投放給合適的人。

  
  

• 要重新吸引已經(jīng)與您的品牌或廣告互動的潛在客戶，您可以創(chuàng)建重新定位受眾。

  
  

• 要覆蓋更多與您的目標受眾相似的人，您可以使用LinkedIn 的受眾擴展工具。

• 有了這些基礎(chǔ)知識，您就可以開始制作有效的 LinkedIn 廣告了。

一旦你明確了你的受眾想要什么，你就可以更輕松地創(chuàng)建一個不可抗拒的提議，在你的 LinkedIn 廣告中突出顯示。您還將能夠了解您的業(yè)務如何真正幫助您的目標受眾。

在某些情況下，潛在客戶在準備注冊試用或購買之前可能需要培養(yǎng)。免費為潛在客戶提供高價值資產(chǎn)可以幫助他們在您的銷售漏斗中走得更遠。這種方法還可以建立信任，讓您的受眾更好地了解您的業(yè)務可以做什么。

例如，下面的 Valuer.ai 廣告提供了全球 50 個最佳創(chuàng)業(yè)城市的免費下載指南。本指南旨在為尋求創(chuàng)新和確定新市場擴張的企業(yè)提供價值——但這還不是全部。它還可以作為基于人工智能的發(fā)現(xiàn)平臺用來識別和培育潛在客戶的磁石。

下面的 Tapcart 廣告通過提到移動電子商務應用程序的一項主要功能來引導：推送通知。然后，該副本迅速闡明了企業(yè)如何從該功能中受益，并觸及了他們真正想要的：大幅提升轉(zhuǎn)化率。廣告以無縫 CTA 結(jié)束，提示觀眾觀看該品牌的點播網(wǎng)絡研討會。

當您想獲得潛在客戶和轉(zhuǎn)化時，通用副本不會削減它。相反，您的廣告應該通過挖掘目標受眾的目標、需求和挑戰(zhàn)來引起他們的共鳴。您的廣告可以通過激發(fā)潛在客戶正在處理的問題或提供您知道他們正在尋求的解決方案來做到這一點。

例如，下面的 Grade.us 廣告立即明確了其目標受眾：代理商。然后，該副本有效地解決了一個常見的數(shù)字代理問題：管理客戶評論。廣告以誘人的折扣和明確的 CTA 要求演示結(jié)束。

你怎么知道什么能引起你的目標受眾的共鳴？使用您品牌的買家角色來確定您的受眾想要和需要什么，然后將這些目標和挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為廣告文案。您還可以通過查看通向您網(wǎng)站的常見搜索查詢或在 LinkedIn 上對您的受眾進行民意調(diào)查來進行受眾研究。

該平臺的有機民意調(diào)查功能可讓您輕松了解目標受眾的想法以及您的業(yè)務如何提供幫助。您可以從公司頁面創(chuàng)建投票并添加最多四個潛在答案來指導關(guān)注者的回復。您還可以邀請關(guān)注者在投票評論中詳細說明他們自己的自定義回復。

當您有很多關(guān)于您的業(yè)務或產(chǎn)品的信息要分享時，您可能會想寫一個冗長的廣告。盡管 LinkedIn 的廣告文本字段有相對寬松的字符限制，但通常最好讓您的副本盡可能簡短。您的副本運行時間越長，它在新聞提要中出現(xiàn)截斷的可能性就越大——這可能會影響轉(zhuǎn)換。

為確保 LinkedIn 不會截斷您的廣告文字，請遵守平臺推薦的字符數(shù)，而不是允許的限制。例如，LinkedIn 建議將標題限制為 150 個字符，將描述性副本限制為 70 個字符。請記住，描述性副本根本不經(jīng)常出現(xiàn)，并且通常僅顯示在 Audience Network 上。

那么構(gòu)成廣告正文的介紹性文字呢？介紹性文字在桌面上大約 140 個字符后被截斷，在移動設備上大約 100 個字符后被截斷。要完整閱讀文本，用戶必須單擊“查看更多”提示。為確保潛在客戶始終看到您的完整信息，請牢記這些介紹性文字限制。

在這個 Loom 示例中，介紹性文本包含少于 100 個單詞。消息簡潔，但仍簡要提及視頻消息應用程序的好處（“跳過你的下一次會議”）和 CTA（“今天免費試用 Loom”）。廣告利用標題和文本覆蓋提供更多信息有關(guān)應用程序如何工作的詳細信息。

如果您不能將介紹性文字限制為 100 甚至 140 個字符怎么辦？例如，您可能需要更多空間來定位您的業(yè)務或以引起共鳴的方式解釋利益。始終致力于在首屏包含引人注目的鉤子和 CTA。在截斷之前放置最重要的文本會增加潛在客戶收到信息的可能性，從而提高轉(zhuǎn)化率。

例如，下面的 BigCommerce 廣告通過 CTA（“與每個購物者聯(lián)系”）引導，將這個關(guān)鍵副本放在桌面和移動設備的首屏位置。該廣告還結(jié)合了標題和文本疊加以及標題的變化，使 CTA 和好處都一目了然。

無論您有 1 次還是 10 次獲得轉(zhuǎn)化的機會，重要的是要讓您的 CTA 發(fā)揮作用。贊助內(nèi)容和潛在客戶營銷活動目標都允許您在 LinkedIn 廣告的底部添加 CTA。潛在客戶可以單擊 CTA 進行注冊、注冊、下載、獲取報價或完成其他操作。

但是，當您想推動轉(zhuǎn)化時，可點擊的 CTA 只是開始。為了強化您希望觀眾做的事情，您還可以在標題、描述性文字、介紹性文字甚至創(chuàng)意中包含 CTA。

如果您選擇將多個 CTA 合并到您的 LinkedIn 廣告中，請確保它們都對齊。為獲得最佳效果，您的廣告應敦促潛在客戶完成一項操作，而不是將他們與幾個不同的提示混淆。

例如，此模式廣告使用可點擊的下載 CTA。標題、介紹性文字和創(chuàng)意都重申了相同的下載提示，通過告訴潛在客戶下一步該做什么來鼓勵轉(zhuǎn)化。

如果沒有考慮廣告格式，您將不知道要編寫多少副本、使用哪些字段或文本將如何顯示。提前決定使用哪種廣告格式，這樣您就可以創(chuàng)建完美契合的文案。潛在客戶表單和贊助內(nèi)容可以包括單一圖像、視頻或輪播廣告格式。

如果您無法在幾個不同的標題中做出決定，您可以考慮投放單獨的廣告。但是，如果您想在單個廣告中顯示多個標題，則有一個更好的選擇。LinkedIn 的輪播廣告格式最多支持 10 個創(chuàng)意，在單個廣告中提供多種轉(zhuǎn)化機會。

每張輪播卡片都有自己的標題，這意味著每個廣告最多可以寫 10 個。標題可以展示功能、提出問題、包含 CTA 或突出不同的產(chǎn)品或服務?？傊?，頭條新聞甚至可以講述一個完整的故事，因為潛在客戶可以滑動或點擊查看輪播中的所有卡片。

此 Appriss Retail 廣告使用輪播廣告格式展示多個標題和創(chuàng)意。第一個標題是一個旨在引起潛在客戶共鳴的問題，而隨后的標題使用 CTA 來提示點擊和轉(zhuǎn)化。

無論您是想產(chǎn)生潛在客戶還是推動網(wǎng)站轉(zhuǎn)化，編寫更好的文案都是創(chuàng)建更有效的 LinkedIn 活動的關(guān)鍵。從展示社會證明到創(chuàng)建與您的受眾產(chǎn)生共鳴的副本，這些策略可以改善您的 LinkedIn 廣告并幫助您實現(xiàn)營銷目標。