要關(guān)注 飛咕咕出海 哦 您的 Instagram 廣告是否過于昂貴或無法提供結(jié)果？您想改進(jìn)您的廣告系列但不知道從哪里開始？ 在本文中，您將找到八種方法來利用您的廣告管理器和最佳實(shí)踐，從而在您的 Instagram 廣告系列中獲得更好的廣告支出回報(bào) (ROAS)。 從現(xiàn)有的自然帖子創(chuàng)建 一個(gè) Instagram 漏斗 當(dāng)您計(jì)劃 Instagram 廣告活動(dòng)時(shí)，您的最終營銷目標(biāo)可能不是產(chǎn)生參與度或吸引關(guān)注者訪問您的個(gè)人資料。相反，它可能專注于創(chuàng)收目標(biāo)，如潛在客戶或銷售。 但這并不意味著您應(yīng)該只制作以轉(zhuǎn)化為重點(diǎn)的廣告。將第一次聽說您的業(yè)務(wù)的人轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M(fèi)客戶并不容易。試圖實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)不可能的目標(biāo)也可能會不必要地昂貴，這可能導(dǎo)致 ROAS 低。 這就是為什么創(chuàng)建 Instagram 渠道至關(guān)重要。通過漏斗，您可以將您的業(yè)務(wù)介紹給不斷增長的受眾，同時(shí)無縫地引導(dǎo)他們從認(rèn)知到轉(zhuǎn)化。因此，您可以繼續(xù)獲得您想要的結(jié)果，同時(shí)保持盡可能高的 ROAS。 盡管大多數(shù)活動(dòng)計(jì)劃都是在 Facebook 廣告管理器中進(jìn)行的，但您現(xiàn)在可以開始在 Instagram 應(yīng)用程序中構(gòu)建您的渠道。您的一個(gè)自然 Instagram 帖子是否產(chǎn)生了大量的參與度？高績效的有機(jī)帖子可以成為成功的付費(fèi)促銷的絕佳人選。 要開始使用，請打開 Instagram 應(yīng)用并導(dǎo)航至您的個(gè)人資料。點(diǎn)按您要宣傳的帖子或點(diǎn)按“廣告工具”按鈕以獲取建議。Instagram 會自動(dòng)推薦表現(xiàn)最好的帖子進(jìn)行推廣。 決定后，點(diǎn)擊 Boost Post 按鈕并選擇一個(gè)目標(biāo)。更多個(gè)人資料訪問可以吸引新的關(guān)注者并幫助潛在客戶了解您的品牌。更多網(wǎng)站訪問和更多消息可以讓已經(jīng)了解您業(yè)務(wù)的人考慮購買。 接下來，選擇受眾。您可以讓 Instagram 找到喜歡您的追隨者的人，也可以根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和興趣手動(dòng)建立受眾。最后，設(shè)置每日預(yù)算和時(shí)間表并啟動(dòng)您的促銷活動(dòng)。 重新定位 Instagram 上的高價(jià)值受眾 在您設(shè)置好 Instagram 渠道并開始投放針對頂級潛在客戶的廣告后，您可以建立再營銷受眾群體。您為什么要打擾再營銷受眾？他們充滿了與您的廣告互動(dòng)、與您的自然內(nèi)容互動(dòng)或訪問過您的網(wǎng)站或應(yīng)用的 Instagram 用戶。 因?yàn)樗麄円呀?jīng)了解您的業(yè)務(wù)或?qū)δ臉I(yè)務(wù)感興趣，所以他們更有可能進(jìn)行轉(zhuǎn)化并且定位成本更低。這意味著定位再營銷受眾對于提高廣告支出回報(bào)率非常有用。 要建立再營銷受眾，請轉(zhuǎn)到廣告管理器并在廣告集級別創(chuàng)建自定義受眾。如果您提升了 Instagram 帖子，請考慮選擇 Instagram 帳戶作為您的數(shù)據(jù)源。您可以擴(kuò)大與您帳戶互動(dòng)的任何人的受眾范圍，或縮小與您的帳戶發(fā)信息的任何人的受眾范圍。 如果您想接觸在客戶旅程中走得更遠(yuǎn)的人，您可以使用其他應(yīng)用內(nèi)工具（例如潛在客戶表單或購物）或外部工具（例如網(wǎng)站和應(yīng)用活動(dòng)）作為您的數(shù)據(jù)源。 如果您在 Facebook Commerce Manager 中設(shè)置了目錄，那么您還可以重新定位與您的產(chǎn)品互動(dòng)過的人。選擇您是要定位未完成購買的人、追加銷售以吸引潛在客戶，還是交叉銷售給現(xiàn)有客戶。 采用本地潛在客戶生成表單 現(xiàn)在您知道如何將潛在客戶添加到您的渠道以及如何有效地重新定位他們。但是你應(yīng)該使用什么活動(dòng)目標(biāo)來建立你的 Instagram 漏斗？ 潛在客戶生成活動(dòng)非常適合在客戶旅程中推動(dòng)潛在客戶。通過此活動(dòng)目標(biāo)，您可以識別熱情的潛在客戶并了解它們是否適合您的業(yè)務(wù)。這些廣告使用自動(dòng)填充用戶信息的原生潛在客戶生成表單，使?jié)撛诳蛻艨梢暂p松提供他們的聯(lián)系方式，以便您可以在 Instagram 之外跟進(jìn)他們。 由于完成潛在客戶表單的人往往更接近轉(zhuǎn)化，因此他們?yōu)槟脑贍I銷受眾群體提供了理想的補(bǔ)充。您還可以使用電子郵件營銷等有機(jī)方法來轉(zhuǎn)化這些潛在客戶。無論哪種方式，這個(gè)目標(biāo)都是高 ROAS Instagram 廣告策略的關(guān)鍵組成部分。 例如，下面的 @envoy.inc 廣告使用潛在客戶生成目標(biāo)。行動(dòng)號召 (CTA) 提示潛在客戶下載涵蓋未來工作場所技術(shù)趨勢的領(lǐng)先磁鐵。當(dāng)潛在客戶單擊下載 CTA 時(shí)，他們會看到一個(gè)原生潛在客戶表單，提示他們提供聯(lián)系方式以換取可下載的指南。 盡管原生形式對潛在客戶有幫助，但它們當(dāng)然不是您唯一的選擇。您還可以通過將潛在客戶吸引到您的網(wǎng)站來產(chǎn)生高價(jià)值的潛在客戶。在那里，您可以邀請他們下載磁鐵、訂閱您的電子郵件列表或?yàn)g覽您的電子商務(wù)目錄。 為什么要針對外部轉(zhuǎn)化而不是應(yīng)用內(nèi)潛在客戶表單進(jìn)行優(yōu)化？如果您將流量吸引到您的網(wǎng)站，您可能能夠收集再營銷數(shù)據(jù)并在其他平臺上重新定位潛在客戶，從而為您提供更多提高 ROAS 的機(jī)會。 如果您將潛在客戶引導(dǎo)至外部網(wǎng)站，則優(yōu)化的目標(biāo)網(wǎng)頁對于高 ROAS 也是必不可少的。這意味著確保您的網(wǎng)站快速加載，具有適合移動(dòng)設(shè)備的布局，并且專為高效轉(zhuǎn)換而設(shè)計(jì)。您還應(yīng)該安裝 Facebook 像素并使用聚合事件衡量（見下文）來跟蹤轉(zhuǎn)化。 例如，下面的@owllabs 廣告指向該品牌的外部網(wǎng)站，該網(wǎng)站幾乎可以立即加載。廣告文案用兩句話解釋了鉛磁鐵的好處，著陸頁使用引人注目的 CTA（“下載指南”）來推動(dòng)轉(zhuǎn)化。 優(yōu)先考慮轉(zhuǎn)化事件 在某些情況下，您的 Instagram 廣告最終目標(biāo)可能是應(yīng)用內(nèi)轉(zhuǎn)化。例如，您可以使用潛在客戶表單、通過直接消息銷售產(chǎn)品或使用 Instagram 購物進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)結(jié)帳。 但大多數(shù)時(shí)候，潛在客戶和轉(zhuǎn)化可能發(fā)生在您公司的網(wǎng)站或您的應(yīng)用程序中。在這種情況下，配置轉(zhuǎn)化事件并確定其優(yōu)先級至關(guān)重要——尤其是當(dāng)您想要最大化 ROAS 時(shí)。 自 2021 年年中以來，F(xiàn)acebook Ads 推出了一系列更新以適應(yīng) Apple 的 AppTrackingTransparency 框架，該框架允許 iOS 14.5 用戶選擇退出第三方應(yīng)用跟蹤。要定位 iOS 14.5 用戶并在您的網(wǎng)站或應(yīng)用程序中跟蹤轉(zhuǎn)化，您必須使用 Facebook 事件管理器來配置事件并確定事件優(yōu)先級。 首先，在您的網(wǎng)站上安裝 Facebook 像素或?yàn)槟膽?yīng)用設(shè)置 Facebook SDK。然后打開事件管理器并點(diǎn)擊聚合事件衡量，它可以讓您跟蹤每個(gè)域最多 8 個(gè)轉(zhuǎn)化事件，因此謹(jǐn)慎選擇非常重要。 使用你的 Instagram 漏斗來繪制你的優(yōu)先事件——但反過來。例如，您的最高優(yōu)先級事件可能是您的最終目標(biāo)，例如購買、免費(fèi)試用或潛在客戶。較低優(yōu)先級的事件可能包括添加到購物車、訂閱或內(nèi)容視圖。 要獲得最大 ROAS，請打開購買事件的價(jià)值優(yōu)化開關(guān)。當(dāng)您打開此選項(xiàng)時(shí)，您可以使用 Facebook 的機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)來確保廣告平臺為可能產(chǎn)生最高 ROAS 的客戶出價(jià)。 配置價(jià)值優(yōu)化事件后，您可以在使用轉(zhuǎn)化目標(biāo)設(shè)置廣告系列時(shí)開始對其進(jìn)行優(yōu)化。例如，您可以從下拉菜單中選擇購買，以在您的下一個(gè) Instagram 廣告活動(dòng)中提高 ROAS。 測試新的廣告系列出價(jià)策略 FUNGULL 當(dāng)您設(shè)置以轉(zhuǎn)化為重點(diǎn)的 Instagram 廣告系列時(shí)，您可能會自動(dòng)傾向于采用最低成本或成本上限等出價(jià)策略，這些策略旨在提供最大的結(jié)果。但是，當(dāng) ROAS 是您的主要關(guān)注點(diǎn)時(shí)，請考慮使用最低 ROAS 出價(jià)策略。使用此策略，您可以更好地控制廣告支出回報(bào)率，同時(shí)推動(dòng)盡可能高的購買價(jià)值。 要使用此出價(jià)策略，請選擇以轉(zhuǎn)化為中心的目標(biāo)，例如目錄銷售，然后在廣告系列級別選擇最低 ROAS。然后在廣告組級別，設(shè)置您的最低 ROAS 控制——或您想要實(shí)現(xiàn)的平均 ROAS。 您是否在決定使用什么數(shù)字來控制最低 ROAS 時(shí)遇到問題？過去活動(dòng)的結(jié)果可以幫助您在正確的數(shù)字上歸零。轉(zhuǎn)到您的廣告管理器報(bào)告并查看網(wǎng)站購買 ROAS 列，以了解您的廣告系列過去取得的成就。 如果您希望您的新廣告系列實(shí)現(xiàn)盡可能高的 ROAS，您可能會想設(shè)置一個(gè)高于正常水平的最低 ROAS 控制。但重要的是要記住，將此指標(biāo)設(shè)置得太高可能會使 Instagram 難以投放您的廣告。這可能會影響您的廣告系列的效果，并可能阻止 Instagram 花費(fèi)您的全部廣告預(yù)算。 要在優(yōu)化性能的同時(shí)提高 ROAS，請選擇對您的業(yè)務(wù)合理的最低 ROAS 控制。您測試此出價(jià)策略的次數(shù)越多，您可以收集的數(shù)據(jù)就越多，并且您可以越多地嘗試越來越雄心勃勃的目標(biāo)。 嘗試更新的 Instagram? 廣告展示位置 如果您投放了大量 Instagram 廣告，您可能習(xí)慣于使用標(biāo)準(zhǔn)版位，例如 Instagram 供稿。但是，當(dāng)您想提高 ROAS 時(shí)，重要的是要為平臺提供盡可能多的展示位置選項(xiàng)。 用卷軸做廣告 使用 Reels 等較新的選項(xiàng)可以幫助優(yōu)化交付，同時(shí)利用不太受歡迎的位置。 事實(shí)上，Instagram 用戶可能更傾向于與您的贊助卷軸互動(dòng)，因?yàn)檫@個(gè)位置還沒有被廣告過度飽和。為實(shí)現(xiàn)最佳 ROAS，請確保您的贊助卷軸與有機(jī)內(nèi)容無縫匹配。這意味著創(chuàng)建具有真實(shí)吸引力和清晰 CTA 的內(nèi)容。 在下面的@parachutehome 廣告中，生活方式照片與典型的 Reels 美學(xué)完美契合。然而，與有機(jī)卷軸不同的是，該廣告包含一個(gè) CTA 按鈕，提示用戶注冊該家居用品品牌的帳戶。作為交換，潛在客戶可以及早獲得該品牌即將舉行的促銷活動(dòng)。 在Instagram快拍中投放廣告 盡管 Stories 并不像 Reels 那樣新奇，但這個(gè)展示位置仍然有很大的潛力來提高您的廣告支出回報(bào)率，尤其是當(dāng)您專門為 Stories 開發(fā)創(chuàng)意時(shí)。要?jiǎng)?chuàng)建贊助故事，請?jiān)趶V告集級別手動(dòng)選擇此展示位置。然后在廣告級別，為您的故事編輯廣告素材。 您可以選擇垂直圖像或視頻以充分利用 Stories 布局。您還可以添加交互式元素，例如向上滑動(dòng)鏈接和潛在客戶表單。 在 Instagram 上推廣 用戶生成的內(nèi)容 ” 真實(shí)的內(nèi)容通常最能引起觀眾的共鳴，這有助于降低您的成本并提高您的 ROAS。但品牌在內(nèi)部創(chuàng)建此類內(nèi)容并不總是那么容易。即使您的團(tuán)隊(duì)確實(shí)制作了生活方式內(nèi)容，也不能保證其具有與影響者或用戶生成內(nèi)容 (UGC)相同的效果。 那么如何獲取有效的內(nèi)容以用于您的 Instagram 廣告呢？Instagram 現(xiàn)在比以往任何時(shí)候都更容易找到 UGC 并獲得將其包含在您的廣告中的許可。首先，您必須從 Instagram 應(yīng)用啟用品牌內(nèi)容。 轉(zhuǎn)到您的企業(yè)帳戶并打開右上角的菜單。然后打開設(shè)置，選擇業(yè)務(wù)，然后點(diǎn)擊品牌內(nèi)容。選擇設(shè)置品牌內(nèi)容工具，然后點(diǎn)擊啟用按鈕。如果您已經(jīng)在與有影響力的人合作，或者如果您有想要合作的創(chuàng)作者的候選名單，請轉(zhuǎn)到批準(zhǔn)內(nèi)容創(chuàng)作者。 設(shè)置這些控件后，創(chuàng)建者可以在他們?yōu)槟钠放苿?chuàng)建的內(nèi)容中標(biāo)記您的帳戶。如果他們選中允許業(yè)務(wù)合作伙伴推廣框，那么您可以在您的 Instagram 廣告中使用他們的 UGC。 要訪問已批準(zhǔn)的 UGC，請轉(zhuǎn)到廣告管理器并設(shè)置包含 Instagram 版位的廣告系列。在廣告級別，選擇廣告設(shè)置下的使用現(xiàn)有廣告素材。單擊更改帖子并選擇品牌內(nèi)容選項(xiàng)卡。然后找到您要宣傳的帖子并啟動(dòng)您的廣告系列。 設(shè)置 A/B 測試 當(dāng)提高廣告支出回報(bào)率是您的主要目標(biāo)時(shí)，了解在 Instagram 上為您的受眾帶來最佳結(jié)果的因素至關(guān)重要。如果您不確定，請?jiān)O(shè)置 A/B 測試以比較兩個(gè)或多個(gè)選項(xiàng)。您可以比較創(chuàng)意資產(chǎn)、目標(biāo)受眾甚至展示位置，以找到最能引起潛在客戶共鳴的內(nèi)容。 在廣告管理器中，選擇您要試驗(yàn)的 Instagram 廣告系列，然后點(diǎn)擊 A/B 測試按鈕。選擇您要比較的廣告組并確定一個(gè)變量。然后選擇應(yīng)該確定獲勝廣告的指標(biāo)；例如，您可以選擇 Cost Per Purchase 來最大化 ROAS。 當(dāng)您運(yùn)行 A/B 測試時(shí)，廣告管理器會在您設(shè)置的時(shí)間范圍內(nèi)自動(dòng)確定獲勝的廣告組。觀察結(jié)果并利用您學(xué)到的知識使您的下一個(gè)活動(dòng)更加成功。 無論您已經(jīng)決定如何制作下一個(gè)廣告系列，還是渴望測試一些選項(xiàng)，這些 Instagram 廣告趨勢都可以改善您在 2022 年的結(jié)果。隨著 Instagram 和 Ads Manager 不斷發(fā)展以應(yīng)對隱私問題，請注意性能和結(jié)果，以保持您的 ROAS 盡可能高。 FUNGULL 微信號 | dgsuuu 新浪微博 |?@飛咕咕出海
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