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如今人們的購物方式已經(jīng)發(fā)生改變，商家與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)比以往任何時(shí)候都要多。其中Pinterest作為啟發(fā)人們靈感的視覺社交媒體平臺，可謂是國際版的“種草”帶貨神器。平臺利用多元化高質(zhì)量的視覺素材激發(fā)人們的興趣，從而提高購買欲，推動了更多的轉(zhuǎn)化。
平臺的“種草”屬性意味著進(jìn)入Pinterest的人們往往是有意識地尋找自己喜歡的東西，并進(jìn)行收藏。所以在Pinterest上靈感和相關(guān)性比品牌知名度更重要——你只要有足夠好的創(chuàng)意，任何小眾品牌都能在Pinterest上被發(fā)現(xiàn)，也為很多跨境電商的小眾品牌帶來了公平競爭的機(jī)會。
Pinterest通過購物廣告使用數(shù)據(jù)源中的產(chǎn)品數(shù)據(jù)在所有Pinterest界面上向可能感興趣的人精準(zhǔn)展示相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步推動Pinners向電商獨(dú)立站引流、消費(fèi)和轉(zhuǎn)化。
對于Pinterest 跨境電商的商家來說，這是一個(gè)極其具有吸引力的海外投放平臺。
??? Pinterest是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)與手機(jī)的應(yīng)用程序，也是一個(gè)充滿創(chuàng)意的視覺以及靈感的探索工具。更有人把Pinterest視為一個(gè)圖片以及視頻的分享類的社交網(wǎng)站。迄今為止Pinterest在全球已有超過4.6億的月活躍用戶。
????在Pinterest平臺, 用戶可以按主題分類添加、管理和收藏自己的圖片視頻，與好友分享， 以及完成理想產(chǎn)品的購買行為，Pinterest使用的網(wǎng)站布局為瀑布流形式。用戶在Pinterest分享生活經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)美好事物、尋找設(shè)計(jì)靈感以及多元的時(shí)尚元素。這里是一個(gè)熱愛生活的人們的聚集地， 用戶可以在Pinterest找到理想的生活方式。
www.pinterest.com
Pinterest成立于2010年,作為一個(gè)主打Images、Sharing和Purchasing免費(fèi)的社交媒體平臺，Pinterest是世界上最大的圖片社交搜索引擎。網(wǎng)站允許用戶創(chuàng)建和管理主題圖片集合，例如事件、興趣和愛好等。同時(shí)，Pinterest采用的是瀑布流的形式展現(xiàn)圖片內(nèi)容，無需用戶翻頁，新的圖片不斷自動加載在頁面底端，讓用戶不斷發(fā)現(xiàn)新的圖片，這也是其最顯著的特點(diǎn)之一，堪稱圖片界的twitter。
Pinterest 目前擁有超過4.6億月活躍用戶。
Pinterest 可以成為在線商店的營銷動力。用戶在 Pinterest 上偶然發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品的購買率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般社交平臺，部分原因是 Pinterest 用戶主動地搜索東西，而不只是被動地滾動訂閱源。
如果你好奇為何你的在線商店制定 Pinterest 營銷策略是有價(jià)值的，請查看以下統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：
?*98%的人表示他們會嘗試在 Pinterest 上發(fā)現(xiàn)的新事物，相比之下，其他平臺只有71%
?*Pinners比非 pinners 更有39%的可能成為活躍購物者；當(dāng)他們購物時(shí)，他們的花費(fèi)比那些不使用該平臺的人高出大約29%。
?*93%的 pinners 會使用 Pinterest 計(jì)劃、搜索或進(jìn)行購買行為
?*80%的 Pinterest 流量來自手機(jī)用戶
?*40%的用戶家庭年收入超過10萬美元，這使他們擁有巨大的消費(fèi)能力
在具體考慮 Promoted Pins 時(shí)，請注意，根據(jù) Pinterest 的數(shù)據(jù)，半數(shù) pinners 在看到一個(gè) Promoted Pin （包括你的）后會購買，并且61%的用戶表示他們因?yàn)?Pinterest 廣告而發(fā)現(xiàn)了新的品牌或產(chǎn)品。
什么類型的企業(yè)應(yīng)該使用 Pinterest？
許多企業(yè)都有潛力從 Pinterest 取得有意義的成果，尤其是銷售可拍攝的實(shí)物的在線商店。
企業(yè)對消費(fèi)者（B2C）公司通常比企業(yè)對企業(yè)（B2B）公司更容易在 Pinterest 上做生意，但這并不意味著后者不會在該平臺獲得關(guān)注。Pinterest 是否適合你的企業(yè)很大程度上取決于你的目標(biāo)受眾是否與其現(xiàn)有用戶群重疊。
讓我們看看現(xiàn)在通常都有哪些人在使用 Pinterest 。
據(jù) Pinterest 的歷史數(shù)據(jù)顯示，女性比男性更多地使用 Pinterest，頻率也高得多。雖然這個(gè)現(xiàn)象到現(xiàn)在仍然存在，但平臺男性數(shù)量正在快速增長。如今女性占平臺用戶的70%，而剩下的30%用戶為男性。根據(jù) Pinterest 的現(xiàn)有數(shù)據(jù)，當(dāng)前超過50%的新注冊用戶為男性。
當(dāng)然，在這個(gè)平臺上你可能更容易找到某些特定的用戶群。讓我們看看 Pinterest 提供的以下數(shù)據(jù)：
?*60%的 Pinterest 家庭有五歲或五歲以下兒童
?*50%的千禧一代每月都會使用 Pinterest
?*66%的年齡在25-54歲之間的女性在 Pinterest 上注冊了
?*40%的家庭年收入高于10萬美元（這個(gè)數(shù)據(jù)十分重要，值得提及兩次?。?/p>
家庭年收入統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)很關(guān)鍵，因?yàn)樗砻?Pinterest 吸引了可支配收入較高的用戶。這也反映在Pinterest 企業(yè)版的其他數(shù)據(jù)中，“pinners” 更可能在從食品到奢侈品的所有商品上消費(fèi)（而且消費(fèi)更多）。
設(shè)置 Pinterest 個(gè)人資料以獲得成功
在 Pinterest 上營銷的第一步就是設(shè)置一份有效的個(gè)人資料。你的個(gè)人資料會為接下來的營銷奠定了基礎(chǔ)。這樣你可以節(jié)省大量時(shí)間，而不是等到以后再“修改”任何東西。
確保為你的商店設(shè)置一個(gè)企業(yè)帳號，而不是個(gè)人帳號，以獲得使用 Pinterest 分析和其他企業(yè)資料專用廣告工具的權(quán)限。如果你已經(jīng)有個(gè)人資料，并有關(guān)注者和內(nèi)容保存其中，你可以在此將其轉(zhuǎn)換為企業(yè)資料。
在創(chuàng)建你的個(gè)人資料時(shí)，保持你的品牌與你的網(wǎng)站和其他社交媒體資料一致。如果可能的話，將你的用戶名與 Facebook 或 Instagram 等網(wǎng)站上的其他用戶名匹配。你還可以使用相同的 logo 作為個(gè)人資料的頭像，這會使你的企業(yè)易于識別。
如果你需要更新任何信息，點(diǎn)擊“設(shè)置”；編輯你的個(gè)人資料。
當(dāng)你編輯你的個(gè)人資料時(shí)，你會看到添加“特色面板”的選項(xiàng)。它們會顯示在你其他面板的上方，讓你有機(jī)會突出你想讓人們看到的重點(diǎn)內(nèi)容。
特色面板還能幫助你創(chuàng)建一個(gè)更具活動的個(gè)人資料，不過要注意的是，你只能在創(chuàng)建面板后才能添加特色面板，因此你可能需要在啟動并運(yùn)行后回到這一步。
一旦設(shè)置好，你的個(gè)人資料應(yīng)如下所示：
面板整理是關(guān)鍵，有幾個(gè)原因，其中之一就是如果你把面板細(xì)分為利基子板塊，你會收獲更多關(guān)注者。原因如下：
?*你將會優(yōu)化更多用戶正在搜索的關(guān)鍵詞，使你更容易被發(fā)現(xiàn)
?*利基興趣在 Pinterest 上獲得了大量關(guān)注，因?yàn)槔姘鍟c你的目標(biāo)受眾成員更相關(guān)
?*用戶能夠快速了解你的面板主題，以及他們是否感興趣
使用不同的 Pinterest 面板來推銷不同產(chǎn)品，并面向不同受眾。你也可以創(chuàng)建細(xì)分，本質(zhì)上就是板中板，使整理更容易。
想看看實(shí)踐起來是怎么樣的？一個(gè)珠寶商可以把其 Pinterest 整理至以下面板：
?*誕生石珠寶，按月份細(xì)分
?*寶石含義，包含了關(guān)于不同類型寶石的象征意義、歷史的博客文章和網(wǎng)上資源
?*訂婚戒指，按風(fēng)格歸類細(xì)分
?*男士手表，按不同品牌名細(xì)分
我們會在本指南中多次討論關(guān)鍵詞，因?yàn)樗鼈兪窃?Pinterest 上營銷的基礎(chǔ)部分，而這全因?yàn)?Pinterest 的搜索功能。
Pinners 通常使用該網(wǎng)站來研究購買決策，甚至是直接購買。當(dāng)他們正在尋找類似于你的產(chǎn)品時(shí)，你要確保你的 pins 展示出來。做到這點(diǎn)的一個(gè)好方法就是優(yōu)化單個(gè) pin 內(nèi)的不同關(guān)鍵詞。
讓我們假設(shè)你銷售狗狗玩具的會員服務(wù)，像 BarkBox 一樣，但出于本例目的，我們將起一個(gè)名字叫 WoofCrate。你可能有如下描述：
“每月一次，狗狗玩具送貨上門，用美味狗狗零售寵愛你的小狗。#WoofCrate #狗狗用品?！?/p>
Pinterest 上的標(biāo)簽為你提供了額外的方式，可以添加你想要定位的關(guān)鍵詞。在你的描述中包含至少一個(gè)標(biāo)簽，如果合理的話就包含兩個(gè)。
??提示：如果你不確定應(yīng)該定位什么關(guān)鍵詞，我慣用的一種策略是前往 Promoted Pins 創(chuàng)建器并使用他們的關(guān)鍵詞建議功能。輸入你想要定位的通用關(guān)鍵詞，他們會提供類似建議，并估算其每月搜索量。
應(yīng)該在Pinterest分享什么內(nèi)容？
在 Pinterest 上有各種表現(xiàn)良好的內(nèi)容，因此我們將研究不同形式的內(nèi)容以及如何最好地使用它們。
請注意，所有 pins 必須鏈接至另一個(gè)網(wǎng)站并包含視覺組件，而所有鏈接必須指向最相關(guān)的頁面。通常你要避免把人們帶至你包羅萬象的主頁。
產(chǎn)品 pins 是 Rich Pins 的一個(gè)子集，包含特定產(chǎn)品的圖片和視頻，這些圖片和視頻會引導(dǎo)用戶直接進(jìn)入網(wǎng)站購買。這些都是最受歡迎的的 pins 類型，讓你輕松收獲最好的 ROI （Return on Investment，投資回報(bào)率）。
博客文章有潛力在 Pinterest 上表現(xiàn)很好。你應(yīng)該記住主圖的最佳實(shí)踐，包括在圖片上使用文字（Canva 等工具可以幫助你），編寫描述，說明為什么這篇文章值得讀者花時(shí)間。
由于信息圖本質(zhì)上就是視覺化的，因此它們正好適合 Pinterest。確保你的信息圖符合平臺上的最佳標(biāo)準(zhǔn)，否則它可能會顯示得太小而無法閱讀。
視頻在 Pinterest 上變得越來越受歡迎，如果你已經(jīng)在 YouTube 上創(chuàng)建了頻道，你可以直接從那導(dǎo)入視頻。自動播放視頻目前只適用于 Promoted Pins，但如果你能夠?yàn)?pinners 提供價(jià)值，你可以通過視頻內(nèi)容吸引關(guān)注者。教程和 DIY 視頻一般在 Pinterest 上表現(xiàn)良好。
“Pinterest出海指南”【PinterestAds】繽趣Pinterest是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)與手機(jī)的應(yīng)用程序，是一個(gè)充滿創(chuàng)意以及靈感的視覺探索工具。也有人把Pinterest視為一個(gè)圖片以及視頻的分享類的社交網(wǎng)站。迄今Pinterest在全球已有超過5億的月活躍用戶。
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