要關(guān)注 飛咕咕出海 哦 厭倦了乏善可陳的競選結(jié)果？想知道視頻廣告是否可以成為答案，但您需要一個框架來創(chuàng)建可轉(zhuǎn)換的視頻廣告？ 在本文中，您將找到跨多個平臺制作有效視頻廣告的完整指南，包括如何編寫腳本、避免錯誤以及拍攝技巧。 Q1 為什么視頻廣告應(yīng)該成為您營銷策略的一部分？ 自從電視出現(xiàn)以來，視頻廣告就已經(jīng)出現(xiàn)了。因此，雖然營銷人員通?？梢酝ㄟ^將精力集中在更新的工具和平臺上而受益，但近一個世紀(jì)以來，視頻廣告已證明自己是任何營銷策略的重要組成部分。他們做其他形式的營銷難以做到的事情，即快速有效地建立了解、喜歡和信任因素。 這種廣告類型的主要好處之一是客戶可以在廣告中看到自己，并且可以與其中分享的故事相關(guān)聯(lián)。視頻廣告也一直更擅長做許多營銷人員現(xiàn)在難以做到的事情，即在沒有針對性營銷像素和跟蹤數(shù)據(jù)的情況下展示在合適的受眾面前。 設(shè)備跟蹤和隱私方面不斷變化的法律的副作用之一是數(shù)據(jù)被扼殺。平臺隱瞞了他們的用戶數(shù)據(jù)，有時與營銷人員共享，但有時無法共享。通常，營銷人員無法在另一個平臺上傳輸或使用該數(shù)據(jù)，并且當(dāng)數(shù)據(jù)被阻塞時，算法就會受到影響。 曾幾何時，營銷人員可以拋出一個帶有醒目的圖片的優(yōu)化著陸頁，F(xiàn)acebook 或 Instagram 將能夠快速識別最適合分享該圖片的人，以幫助營銷人員實現(xiàn)他們的目標(biāo)。如果目標(biāo)是流量，F(xiàn)acebook 可以找到最有可能查看該著陸頁的受眾。如果目標(biāo)是銷售或注冊，F(xiàn)acebook 可以拉出最有可能轉(zhuǎn)化的受眾。 現(xiàn)在，由于算法缺乏數(shù)據(jù)，社交媒體平臺更難找到廣告受眾。他們?nèi)匀豢梢宰龅?，但需要更長的時間并且測試階段更長，這意味著廣告支出更高。視頻廣告通過向社交平臺提供數(shù)據(jù)來幫助解決這個問題：觀看視頻并與之相關(guān)的人。廣告的創(chuàng)意定位于自身。 與其他形式的營銷相比，視頻廣告的最后一個優(yōu)勢是它們可以在多大程度上深入和快速地與客戶建立了解、喜歡和信任的因素。 由于視頻創(chuàng)意的相關(guān)性，我們已經(jīng)討論過一次，但它工作如此迅速的原因是視頻可以有效地喚起客戶的感官。對于視頻，他們不僅僅是在屏幕上閱讀文本；他們沉浸在屏幕上的人的體驗中。他們可以想象自己在相同情況下遇到相同問題并尋找相同的解決方案。 用視頻喚起同理心是與觀眾建立了解、喜歡和信任因素的關(guān)鍵。下面介紹了如何通過視頻廣告實現(xiàn)這一目標(biāo)。 選擇一個視頻廣告概念來引導(dǎo) 您的理想受眾進(jìn)行下一步 每當(dāng)您制作新廣告時，您都應(yīng)該牢記四個核心原則： ——您的客戶或潛在客戶關(guān)心什么？ ——您的客戶或潛在客戶面臨什么問題？ ?——您的客戶或潛在客戶對其問題的了解程度如何？ ?——為什么您品牌的解決方案是獨一無二的？ 營銷人員在視頻廣告中犯的錯誤之一就是忘記了營銷的基本原理。他們只是開始推銷或拼湊一個含蓄的推銷，專注于他們想要銷售他們的產(chǎn)品或服務(wù)的程度，而不是談?wù)撍麄兊氖鼙娨约八麄儗漠a(chǎn)品或服務(wù)中獲得的好處。這是營銷 101：在開始推銷之前以價值為導(dǎo)向并建立關(guān)系。 不僅如此——許多客戶會選擇從投球開始的廣告。因此，如果您的視頻廣告直接進(jìn)行宣傳，而根本沒有花時間與客戶建立關(guān)系或創(chuàng)造一個讓客戶與您建立聯(lián)系的時刻，那么您就在剝奪客戶對您的廣告做出積極回應(yīng)的機(jī)會視頻廣告。 一些營銷人員在使用視頻廣告時犯的另一個錯誤是沉迷于使用推薦或用戶生成的內(nèi)容 (UGC) 作為他們的廣告創(chuàng)意。的確，推薦可以為您的產(chǎn)品或服務(wù)提供社會證明，而社會證明可以成為營銷中的強大工具。然而，依靠UGC完全忽略了買家旅程。 再一次，它歸結(jié)為營銷 101：了解您的受眾在他們的買家旅程中所處的位置，以便您可以在他們所處的位置與他們會面并引導(dǎo)他們進(jìn)行下一步。 推薦信是強大的社會證明，適用于完全了解他們的問題、他們需要的解決方案以及您的品牌能夠提供該解決方案的人。推薦書可以幫助那些在買家旅程中走得更遠(yuǎn)但仍然坐在籬笆上的人，可能有助于推動他們。它們對買家旅程開始時的人或那些不太了解問題或他們所追求的解決方案的人無效。對于不了解、喜歡或信任您提供這些解決方案的人來說，推薦肯定是無效的。 此外，大多數(shù) UGC 由蓬松的視頻組成，沒有有價值的內(nèi)容可以幫助潛在客戶完成購買旅程。品牌和營銷人員通常會花費大量金錢和時間試圖從客戶那里收集這些視頻推薦，結(jié)果卻是一堆無法使用的內(nèi)容。 事實是，大多數(shù)客戶不知道如何提供可以用作廣告的推薦。他們不知道廣告的結(jié)構(gòu)或要在廣告中講述的有效故事；他們只想談?wù)摦a(chǎn)品或服務(wù)以及他們有多喜歡它。一般來說，UGC 最終會浪費營銷人員的時間和資源，而這些時間和資源本可以集中在其他地方以獲得更大的回報。 編寫您的視頻廣告腳本 當(dāng)你正在寫劇本視頻廣告，你想從買方的角度講一個故事。讓買家成為故事的主角，因為他們是故事的主角。這是一個需要掌握的重要原則的原因是，您真的希望以他們對最好的朋友說的方式來表達(dá)您的廣告。 這并不意味著開始撰寫廣告，稱每個人都是您最好的朋友。相反，要以與您最好的朋友談?wù)撍鼈兿嗤姆绞秸務(wù)搯栴}和解決方案。我們大多數(shù)人不會走到我們最好的朋友面前說：“大家好，讓我們談?wù)勀闼诘貐^(qū)的水有多糟糕，誰已經(jīng)擁有最好的濾水器?！?/p>
我們可能會這樣說，“前幾天，我正在點擊電視上的節(jié)目，我碰巧在新聞中看到一些關(guān)于某些地區(qū)水中有多少雜質(zhì)的內(nèi)容。所以我開始嘗試查找它，看看我所在的城市是否存在問題，但我?guī)缀跽也坏饺魏蜗嚓P(guān)信息?！?/p>
在編寫劇本時，請考慮如何與朋友交談，并讓這位朋友成為您想講述的故事的主角。 最有效的視頻廣告遵循四部分大綱：關(guān)聯(lián)、引起情緒、揭示和發(fā)布。 ——關(guān)聯(lián) 第一步是與客戶建立聯(lián)系或建立客戶可以與之相關(guān)的體驗。在上面的例子中，我們談到了看新聞，發(fā)現(xiàn)水有什么不好的地方，這引發(fā)了對家人是否安全的擔(dān)憂，并希望了解更多信息。 這樣做的原因是，那些不知道他們的水有任何問題的人仍然可以通過在新聞上找到一些東西并想要更多信息來找到一些東西。已經(jīng)有點了解他們所在地區(qū)的水問題的人可能會想知道如何保證家人的安全。 ——引起情緒 一旦客戶可以與您的廣告產(chǎn)生聯(lián)系，就可以通過表達(dá)您故事中的情感片段來激怒他們。擔(dān)心家人受到威脅，無法在網(wǎng)上找到好的信息而感到沮喪，有時可用的信息量過多，以及擔(dān)心找到有效的解決方案似乎有多么困難。 在這一步中，您甚至可以討論一些并不總是有效的可用解決方案，例如使用占據(jù)冰箱所有空間的過濾器罐或在水槽下安裝復(fù)雜的過濾器，如視頻中所示海德沃夫。 ——揭示 現(xiàn)在是時候揭示問題的解決方案了。這可以通過多種方式完成，從您開發(fā)的東西到您發(fā)現(xiàn)的東西，再到您在《創(chuàng)智贏家》上看到的啟發(fā)您創(chuàng)建此解決方案的東西。 事實上，有時最好的揭示始于其他人的故事或解決方案，以便為您的解決方案提供更多的社會證明。受到你在《創(chuàng)智贏家》上看到的東西的啟發(fā)并決定更進(jìn)一步，這有助于增加你的權(quán)威和可信度。 ——發(fā)布 在您的故事中，您將買家從沮喪和恐懼中解脫出來，因為他們已經(jīng)嘗試了您的解決方案并且它奏效了?，F(xiàn)在他們在另一邊。他們找到了一家制造易于安裝的過濾器的公司，該過濾器是為您的郵政編碼定制的，以確保您喝到最安全的水。 拍攝你的視頻廣告 手頭有了腳本后，就可以開始拍攝視頻了。這里有幾點需要牢記。 首先，不要害怕與演員合作。正如我們之前提到的，客戶通常對廣告的了解不足以構(gòu)建有效的故事。這就是您在如此多的視頻廣告中看到演員形象的原因之一，尤其是對于大公司和品牌。您可以兩全其美：您可以使用關(guān)于真實客戶的故事，但要以懂講故事的演員的專業(yè)知識來交付。 其次，不要害怕為您的視頻廣告添加一些幽默感。是的，我們在談?wù)搯栴}和解決方案，你的解決方案可能是一個非常嚴(yán)重的問題，但如果故事以幽默的方式傳達(dá)，有時會更好地在觀眾的腦海中留下深刻印象。魚離開水的場景或一些溫和的自嘲通常會戳到那個有趣的骨頭。 第三，即使我們在談?wù)摼帉懸曨l廣告腳本，也不要使用提詞提示器。事實上，當(dāng)你把劇本交給你的演員時，不要告訴他們記住劇本。腳本交付得越自然越好。很多時候，提詞提示器或背誦的腳本可能只是一個音符，或者感覺像是在閱讀而不是對話的一部分。 說到對話，試著讓你的腳本通過潛水吧測試。你會如何在潛水酒吧向某人談?wù)撨@個問題和解決方案？對話越多越好。 當(dāng)你指導(dǎo)你的演員時，試著讓他們想象他們在和誰說話。他們將如何與親戚或最好的朋友談?wù)撃鷦”局械膱鼍?？通過指出他們正在與誰交談，演員可以為您的劇本提供更加自然和對話的錄音，這將在最終廣告中體現(xiàn)出來。 模式中斷有助于讓觀眾參與視頻并觀看更長時間，因此讓演員以 10 秒的時間段錄制劇本，而不是一次錄制。然后以改變角度或縮放的形式創(chuàng)建模式中斷，或者通過添加一些 B-roll 來幫助在整個廣告中保持觀眾的注意力。 微信號 dgsuuu ?新浪微博? @飛咕咕出海
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