想要從您的 Instagram 廣告中獲得更好的效果嗎？想知道如何優(yōu)化效果最好的 Instagram 廣告？

在本文中，您將找到一個(gè)全面的流程來測(cè)試您的 Instagram 廣告活動(dòng)并擴(kuò)展您的結(jié)果。

Facebook 擁有 Instagram，因此 Instagram 和 Facebook 共享一個(gè)廣告平臺(tái)——Ads Manager。它使運(yùn)行 Instagram 廣告變得像選中一些正確的框一樣簡(jiǎn)單。

4 個(gè)關(guān)鍵因素（按重要性排列）決定了任何 Instagram 廣告活動(dòng)的有效性：

●活動(dòng)目標(biāo)

●提供

●消息傳遞

●受眾定位

可以測(cè)試所有這些關(guān)鍵元素，但您不必一次測(cè)試所有內(nèi)容。事實(shí)上，你不能，所以一步一步來。完成所有這些元素需要時(shí)間，但在每一輪測(cè)試中，您都會(huì)更清楚地了解是什么讓您的受眾產(chǎn)生興趣，因此您可以真正擴(kuò)展您的廣告。

如果預(yù)算是一個(gè)問題，請(qǐng)先對(duì)重新定位的受眾進(jìn)行此測(cè)試。然后，當(dāng)您知道轉(zhuǎn)化率很高的廣告時(shí)，您可以將投放范圍擴(kuò)大到冷門受眾。

請(qǐng)記住，測(cè)試的關(guān)鍵是一次只更改一個(gè)變量。如果您一次更改太多變量，您實(shí)際上不會(huì)知道為什么一個(gè)廣告的效果比另一個(gè)好，您需要一個(gè)控件和一個(gè)變量。

要在 Instagram 上創(chuàng)建成功的轉(zhuǎn)化活動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)是您的首要任務(wù)。最重要的是，廣告系列目標(biāo)決定了您將在廣告上獲得的結(jié)果。

這是為什么。當(dāng)您選擇廣告系列目標(biāo)時(shí)，您就是在告訴 Facebook 您希望人們對(duì)您的廣告采取何種行動(dòng)；

這不僅有助于確定 Facebook 向誰投放廣告，還有助于確定 Facebook 向某人投放廣告的時(shí)間和地點(diǎn)。

如果您選擇“流量”或“參與度”作為您的廣告系列目標(biāo)，那么您的受眾可能會(huì)在眼睛半閉時(shí)收到該廣告。您可以擁有世界上最出色的廣告，但它們不會(huì)轉(zhuǎn)化。

如果您希望人們進(jìn)行轉(zhuǎn)化，無論是購買還是潛在客戶，您都需要從轉(zhuǎn)化類別中選擇一個(gè)目標(biāo)。如果您要為網(wǎng)站吸引流量，請(qǐng)選擇轉(zhuǎn)化。

如果您想讓人們下載您的應(yīng)用，那么應(yīng)用安裝顯然沒問題。人們填寫應(yīng)用內(nèi)表格的潛在客戶生成也可以很好地工作，盡管潛在客戶的質(zhì)量可能較低。

當(dāng)您嘗試在您的網(wǎng)站上銷售商品時(shí)，您不想做的是選擇參與。您的帖子會(huì)得到很多反應(yīng)，但人們不會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入您的網(wǎng)站。

您有 1 秒鐘的時(shí)間來停止?jié)L動(dòng)，最多 3 秒鐘來建立足夠的相關(guān)性，讓人們與您的 Instagram 廣告互動(dòng)。

讓我重復(fù)一遍：您有 1 秒的時(shí)間停止?jié)L動(dòng)，最多 3 秒——停止！你沒時(shí)間了。你建立相關(guān)性了嗎？如果沒有，人們將繼續(xù)滾動(dòng)。

您可以通過各種方式建立相關(guān)性，例如人口統(tǒng)計(jì)、角色（教師、培訓(xùn)師、社交媒體經(jīng)理）、痛點(diǎn)（“Instagram 廣告沒有轉(zhuǎn)化？”）等。

這種信息需要在您的廣告中突出顯示，以便人們看到在 3 秒結(jié)束之前。

請(qǐng)記住，圖像會(huì)停止?jié)L動(dòng)。該消息說服人們點(diǎn)擊。

您可以在 Instagram 廣告中的多個(gè)位置測(cè)試您的信息：

●在您的圖形或視頻上（文字疊加）

●主要文本的前幾行（“更多”按鈕上方）

●主要文字和按鈕中的號(hào)召性用語 (CTA)

這是您要測(cè)試的內(nèi)容：

●文本與無文本疊加

●引導(dǎo)角度——通常是痛點(diǎn)和人們圍繞這些痛點(diǎn)的情感體驗(yàn)

●關(guān)鍵相關(guān)詞——您的聽眾會(huì)立即識(shí)別為描述自己的詞或短語。演員的眼睛會(huì)立即被“試鏡”、“代理”和“預(yù)訂”這三個(gè)詞所吸引。私人教練將被認(rèn)證、客戶和健身房吸引。

您還可以使用關(guān)鍵相關(guān)詞來過濾掉不相關(guān)的人，特別是如果您在一個(gè)非常小眾的行業(yè)，但您的目標(biāo)選擇相當(dāng)廣泛，或者他們的行為將與不相關(guān)的子集相匹配。

例如，房屋檢查員的行為或興趣與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和購房者非常相似，因此您無法通過定位排除這些不相關(guān)的群體。

您可以在廣告中突出顯示“房屋檢查員”一詞，以便房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和購房者在收到您的廣告時(shí)將自己過濾掉。

現(xiàn)在讓我們看幾個(gè)例子，從下面銷售太陽能電池板的廣告開始。該廣告使用 PSE&G 客戶和太陽能這兩個(gè)詞在主要文本中建立相關(guān)性。

如果您是 PSE&G 客戶，您的目光會(huì)被PSE&G吸引。如果您在太陽能電池板市場(chǎng)上，您也會(huì)被太陽能這個(gè)詞所吸引。

接下來的三個(gè)廣告正在測(cè)試圖像上的消息傳遞和文本覆蓋與無文本覆蓋。這些廣告是從廣告庫中提取的，因此主要文本顯示在 Facebook 提要位置的頂部，但它們很好地說明了如何在您的圖像上測(cè)試消息傳遞。主要文本沒有改變，所以它是本實(shí)驗(yàn)中的對(duì)照。

引導(dǎo)角度：左邊的廣告以質(zhì)量和定制為引導(dǎo)——這些詞吸引了那些想要感覺自己正在購買高端櫥柜的人。

中間的廣告使用設(shè)計(jì)使批發(fā)價(jià)格更流行，因此它以對(duì)價(jià)格更敏感的語言領(lǐng)先。通過使用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似的顏色和字體，該公司暗示消費(fèi)者可以更好地與他們打交道。該競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息也適用于對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者。

相關(guān)詞：地理也是建立相關(guān)性的一種方式，盡管文本布局意味著 Phoenix 不會(huì)流行。人們可能第一眼看不到這個(gè)詞。

文字重疊與無文字重疊：右側(cè)的廣告不使用文字重疊，因此圖片不言自明。這個(gè)廣告可能會(huì)吸引那些被櫥柜所在的空間所吸引的人。它也更加重視主要文字。

通常，您廣告中的 CTA 按鈕應(yīng)與人們將在著陸頁上采取的操作相匹配，但您可以對(duì)按鈕進(jìn)行一些測(cè)試。例如，您可以測(cè)試“了解更多”與“立即購買”，或“訂閱”與“注冊(cè)”。

CTA 按鈕選項(xiàng)會(huì)定期更改，因此請(qǐng)務(wù)必不時(shí)檢查。您想要的 CTA 可能會(huì)出現(xiàn)。

專業(yè)提示：在主要文本 CTA 中使用與按鈕上相同的措辭。例如，如果您選擇了解更多或立即購買，請(qǐng)?jiān)谥饕谋?CTA 中使用這些詞。單詞的視覺重復(fù)有助于人們知道下一步該往哪里看。

以下是您可以對(duì) Instagram 廣告中的圖像進(jìn)行的一些測(cè)試。

靜態(tài)與視頻：您經(jīng)常會(huì)聽到人們談?wù)撘曨l獲得更多參與或更便宜的結(jié)果。這是事實(shí)，但數(shù)量并不意味著質(zhì)量。

通常，圖像的靜止?fàn)顟B(tài)可以讓人們更快地吸收您的廣告信息，并且圖像在鏈接點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率方面的表現(xiàn)優(yōu)于視頻。確保測(cè)試兩者。

完整視頻與帶有少量貼紙移動(dòng)的靜止圖像：對(duì)于Instagram快拍尤其如此——偏離自然行為的廣告可能會(huì)導(dǎo)致效果不佳。大多數(shù)人會(huì)連續(xù)發(fā)布帶有 GIF 貼紙和多個(gè)故事的圖片。

您經(jīng)過多次剪輯的完全編輯的 15 秒視頻可能是一部精美的電影攝影作品，但在 快拍中，您的“長(zhǎng)”視頻距離下一個(gè)個(gè)人資料的故事僅一步之遙。

輪播或單張卡片在這里的表現(xiàn)可以勝過視頻，但稍微移動(dòng)一下就好了。從戰(zhàn)略性放置的貼紙中帶有局部運(yùn)動(dòng)的靜止背景可以非常有效地讓人們的眼睛停留在您的信息上。

注意：從技術(shù)上講，帶有移動(dòng)貼紙的卡片必須是用于廣告活動(dòng)的視頻，但它們不會(huì)改變框架并嘗試在 15 秒內(nèi)通過視頻講述一個(gè)完整的故事。

單卡與輪播：人們喜歡在 Instagram 上點(diǎn)擊和滑動(dòng)，但這并不意味著輪播總是勝過轉(zhuǎn)化廣告。輪播可能會(huì)獲得更高的參與度，但單張卡片可能會(huì)獲得更多鏈接點(diǎn)擊次數(shù)，從而獲得更多轉(zhuǎn)化。有時(shí)少即是多。

您的報(bào)價(jià)必須對(duì)您的受眾有吸引力。它必須解決他們的問題。

但是，您可以通過折扣和銷售將產(chǎn)品報(bào)價(jià)更進(jìn)一步。下面的廣告為野生鮭魚 12 件裝和 24 件裝提供 15 美元的折扣。

在潛在客戶生成方面，可能需要做更多的工作才能為您的受眾提供正確的報(bào)價(jià)。是什么讓他們集體向您提供他們的電子郵件地址？在決定獲勝者之前，先嘗試幾個(gè)鉛磁鐵。

現(xiàn)在讓我們看看如何測(cè)試您的報(bào)價(jià)。

折扣哪個(gè)更有效：僅 1 天 10 美元的折扣還是始終 10% 的折扣？

你需要測(cè)試：

●折扣與無折扣

●打折多少

●% vs. $

特定產(chǎn)品：某些產(chǎn)品可能比其他產(chǎn)品具有更高的點(diǎn)擊吸引力。您使用哪些產(chǎn)品讓人們進(jìn)門瀏覽？您可以使用重定向來為個(gè)人表示感興趣的其他產(chǎn)品投放廣告。

如果您正在銷售關(guān)于如何制作 Instagram 廣告的課程，您可能會(huì)擁有與制作廣告系列、設(shè)計(jì)和撰寫廣告、廣告策略等技術(shù)方面，對(duì)于需要購買廣告課程的人來說，所有這些挑戰(zhàn)都是痛點(diǎn)，

雖然您的廣告系列目標(biāo)有助于確定您的 Instagram 廣告的投放對(duì)象、時(shí)間和地點(diǎn)，但受眾定位完成了“誰”的大部分工作。

這些是您的自定義受眾；相似的觀眾；興趣、行為和生活事件的受眾；等等。

請(qǐng)注意，定位在測(cè)試列表中排名第四。這是因?yàn)槟仨毾葥苋肽膹V告系列目標(biāo)、優(yōu)惠和消息傳遞，然后才能希望通過定位來擴(kuò)展您的廣告。

您可以進(jìn)行幾層受眾測(cè)試，包括：

●重定向

●個(gè)人興趣

●興趣類別

●相似受眾——即帖子參與與網(wǎng)站流量相似或相似與購買相似

使用 Ads Manager 投放 Instagram 廣告的美妙之處在于，您可以同時(shí)投放相同廣告的多個(gè)受眾并獲得干凈的數(shù)據(jù)集。

要擴(kuò)展 Instagram 廣告，您首先需要可靠的自定義受眾——網(wǎng)站流量、帖子參與度、客戶列表等。您的自定義受眾將成為轉(zhuǎn)化率最高的受眾，并為類似受眾奠定基礎(chǔ)。

如果您不熟悉 Instagram 廣告，則需要建立自定義受眾。您可以使用幾種不同的策略來啟動(dòng)您的帳戶。

我發(fā)現(xiàn)一種有效的方法，特別是如果您的受眾是利基和/或預(yù)算很小的情況下，是從超定向興趣開始（即使它們很?。┎y(cè)試每個(gè)廣告組的一種興趣。在開始之前，請(qǐng)確保在您的網(wǎng)站上設(shè)置了 Conversions API。

為受眾設(shè)置任何適當(dāng)?shù)哪挲g、地理或性別參數(shù)，并針對(duì)所有廣告集投放相同的廣告。這些興趣應(yīng)該是非常有針對(duì)性的——你確信你的理想受眾會(huì)大量聚集在這些地方，比如專業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)、工會(huì)、協(xié)會(huì)或出版物。

投放廣告時(shí)，請(qǐng)關(guān)閉效果不佳的所有廣告或受眾群體。

當(dāng)您的自定義受眾規(guī)模達(dá)到 1,000 時(shí)，您就可以構(gòu)建和使用您的第一個(gè)相似受眾。恭喜！這是縮放的第一步。

自定義受眾越大，相似受眾就越準(zhǔn)確。因此，至少在開始時(shí)，請(qǐng)使用最廣泛的自定義受眾層和最大的日期范圍——個(gè)人資料參與度為 365 天，網(wǎng)站流量為 180 天。

現(xiàn)在，您可以開始向 3 種受眾投放廣告：第 1 輪中基于興趣保存的受眾、您在第 1 輪中建立的重新定位的受眾，以及現(xiàn)在的相似受眾。

如果您將興趣完全細(xì)分，則可以開始將表現(xiàn)最佳的興趣合并到一個(gè)受眾中。這將為您的廣告活動(dòng)提供更多空間來測(cè)試相似和重新定位的受眾。

下面是這個(gè)過程的樣子：

第一階段——從頭開始

廣告組 1：興趣 1

廣告組 2：興趣 2

廣告組 3：興趣 3

廣告組 4：興趣 4

廣告組 5：興趣 5

第 2 階段——開始擴(kuò)大規(guī)模

廣告組 1：表現(xiàn)最佳的興趣

廣告組 2：網(wǎng)站流量

廣告組 3：參與后

廣告組 4：網(wǎng)站流量相似

廣告組 5：參與后相似

隨著您的進(jìn)行，您可能想要測(cè)試其他興趣類別。您可以重復(fù)從細(xì)分興趣開始，然后將表現(xiàn)最佳的興趣組合成單一興趣受眾的過程。

在第 3 階段，您可以繼續(xù)合并您的受眾。如果重定位和相似受眾具有高度重疊，則可以將它們結(jié)合起來。

觀眾重疊工具，是使這個(gè)決心非常有價(jià)值。要使用此工具，請(qǐng)進(jìn)入商務(wù)管理平臺(tái)中的受眾并選擇您要查看重疊的受眾。單擊三點(diǎn)按鈕并選擇顯示受眾重疊。

在受眾重疊工具中，您可以查看您的受眾是否重疊。如果您的受眾重疊率較低，則可以將他們分開放置在不同的廣告集中。

但是，如果您的受眾重疊度很高，則需要合并受眾。下圖中的兩個(gè)受眾有 50% 的重疊，絕對(duì)應(yīng)該在一個(gè)受眾中運(yùn)行。

一旦您測(cè)試了您的受眾、確定了您的最佳表現(xiàn)者并進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼?，您就可以開始使用 CBO。

一般來說，CBO 給你的結(jié)果更便宜；然而，因?yàn)樗赡芊浅Ｓ欣谀承V告組，所以在完成受眾測(cè)試之前，您不希望開始使用它。

您仍然可以使用終身預(yù)算或每日預(yù)算。終生預(yù)算可能會(huì)有點(diǎn)不穩(wěn)定，尤其是如果您稍后嘗試添加更多廣告或預(yù)算，因此通常我建議使用具有廣告系列支出限制的每日 CBO 預(yù)算。