記得關(guān)注飛咕咕出海喲 您希望您的 Instagram 廣告帶來更多點擊量和銷售額嗎？您是否正在努力區(qū)分您的報價？ 在本文中，您將了解如何編寫帶來轉(zhuǎn)化的 Instagram 廣告。您還會找到一些示例來激勵您制作更有效的廣告系列。 01 考慮調(diào)整您的 Instagram? 廣告文案公式 一些文案公式被認(rèn)為是經(jīng)典是有原因的：它們幾十年來（如果不是更長的話）已經(jīng)成功地轉(zhuǎn)換了客戶。 例如，問題-鼓勵-解決 (PAS) 公式無縫地突出了客戶的關(guān)注點，簡要地放大了痛點，然后暗示了解決方案。 在簡短的Instagram 廣告標(biāo)題中，煽動問題并不總是可能或必要的。相反，觸及目標(biāo)受眾的困難，然后提出解決方案可以證明同樣有效。 以下這個@cardsetter 廣告采用經(jīng)典的 PAS 公式并將其改編為 Instagram 廣告。 首先，它指出了受眾正在努力解決的問題：“想要發(fā)展您的時事通訊、博客、播客或視頻頻道嗎？”?然后它轉(zhuǎn)向解決方案——“發(fā)現(xiàn)策略”和“獲得可行的見解”——然后以強烈的行動呼吁（CTA）結(jié)束。 Instagram 廣告標(biāo)題應(yīng)該有多少個字符或行，沒有什么特定的規(guī)定。這取決于你的觀眾。他們對您的品牌了解多少？他們目前在市場上銷售您的產(chǎn)品或服務(wù)嗎？他們是否還有主要的反對意見需要克服？ 在以下情況下，通常最好使您的 Instagram 廣告文案簡短而溫馨： 1.不需要介紹，因為您的潛在客戶已經(jīng)熟悉您的品牌和優(yōu)惠； 2.您已經(jīng)創(chuàng)建了一個具有高度針對性的Instagram 廣告受眾。 因此看到廣告的每個人都來自相似的人群或處于購買者旅程的同一階段。您的觀眾已準(zhǔn)備好進(jìn)行轉(zhuǎn)換，只需輕輕一推即可采取行動。 下面的 @zapier 廣告中，標(biāo)題用幾個簡短的詞表達(dá)了很多。它涉及好處（節(jié)省時間）、成本（免費）和反對意見（“無需代碼”），有效地針對漏斗底部的潛在客戶。 02 盡早讓您的報價充分清晰 就像自然的 Instagram 帖子一樣，廣告標(biāo)題最多可以包含 2,200 個字符。無論您是全部使用它們還是保持簡潔，預(yù)先明確您的報價都是一個好主意。 如果您在副本的前 100 個左右的字符中展示要點，即使他們不點擊閱讀更多，您也可以確保您的觀眾清楚。 在下面的 @misfitsmarket 廣告中，文案沒有浪費一個字符： “限時優(yōu)惠！”?表示稀缺性，敦促潛在客戶在失去機會之前購買； “享受 35% 的折扣”使?jié)撛诘墓?jié)省變得一目了然； “Offer 在 5/31/21 結(jié)束”傳達(dá)了緊迫性，暗示時間緊迫。 03 廣告文案中的登錄頁面語言 要在 Instagram 上創(chuàng)建成功的轉(zhuǎn)化活動，重要的是要制作一個不可抗拒的優(yōu)惠，然后在著陸頁上進(jìn)行投放。 當(dāng)您設(shè)定明確的期望并立即滿足它們時，您就可以從有人點擊您的廣告那一刻起建立信任。 在廣告文案中重新利用選定的著陸頁文案是實現(xiàn)這一目標(biāo)的有效方法。畢竟，重復(fù)使用關(guān)鍵短語還可以加強廣告的信息傳遞，并確認(rèn)報價正是潛在客戶所期望的。 在下面的 @freshly 廣告中，該文案包含了著陸頁的幾個文案： “$100 off”加強了優(yōu)惠； “前 4 周”設(shè)定了對報價時間表的期望； “外送廚師烹制的飯菜”強調(diào)了一個主要的好處。 04 有效的號召性用語 ■最有效的 CTA 從動作動詞開始，并敦促潛在客戶做一些具體的事情。 例如，您可以鼓勵觀眾“立即購買”或“開始使用”。如果您可以添加額外的激勵，您可能會獲得更好的結(jié)果。 ■在前面顯示的 @cardsetter 廣告中，CTA 敦促潛在客戶訂閱。然后它以額外的激勵結(jié)束：該優(yōu)惠是完全免費的（理想情況下最終會轉(zhuǎn)化付費客戶）。 當(dāng)您為廣告文案編寫 CTA 時，請記住將 Instagram 的內(nèi)置 CTA 考慮在內(nèi)，這些 CTA 出現(xiàn)在創(chuàng)意和文案之間。 通過在廣告和文案中重復(fù)相同的 CTA，您可以強調(diào)信息并有更好的機會轉(zhuǎn)化受眾。@cardsetter 包含一個訂閱號召性用語，它準(zhǔn)確地呼應(yīng)了廣告的情緒。 05 克服常見的反對意見 當(dāng)您編寫 Instagram 銷售廣告時，您需要了解目標(biāo)受眾拒絕提供的主要原因。然后，您必須竭盡全力克服這些反對意見。 例如，如果您的客戶群由忙碌的專業(yè)人士組成，典型的反對意見可能是“我沒有時間做這個”。為了應(yīng)對這種擔(dān)憂，您的廣告可能會側(cè)重于產(chǎn)品的簡單性或設(shè)置服務(wù)的簡便性。 廣告免費優(yōu)惠將這一概念提升到一個新的水平。它不僅可以幫助潛在客戶克服與定價相關(guān)的反對意見，而且還足以吸引那些不太關(guān)心成本的用戶。誰不想要免費的東西？ 前面展示的 @zapier 廣告在幾行短文中克服了兩個主要的反對意見。首先，它鼓勵潛在客戶“免費開始自動化您的工作”，以澄清用戶可以免費使用該平臺。（理想情況下，使用免費版本的用戶最終會升級到付費計劃。） 然后它解決了一些潛在客戶可能有的復(fù)雜性問題。通過聲明“無需代碼”，它向用戶保證他們不需要任何高級知識即可開始使用該平臺。 掃二維碼 關(guān)注我們 微信號 dgsuuu 新浪微博 @飛咕咕出海
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