想從您的廣告中獲得更多銷售額嗎？ 想知道如何編寫可轉換的 Instagram 廣告的文案？ 在本文中，您將了解如何制作專門用于在 Instagram 上銷售產品和服務的廣告。 為什么 Instagram 廣告位置需要專門的副本 Instagram 通常被認為是一個純粹的視覺平臺，雖然這在一定程度上是正確的，但您與廣告視覺效果一起提供的信息是說服觀眾采取行動的原因。獲得正確的文案與找到完美的圖像或視頻一樣重要。 當您使用 Facebook 廣告管理工具創(chuàng)建 Instagram 廣告時，您可以從包括 Facebook 在內的多個廣告版位中進行選擇。但您不想依賴 Ads Manager 從一組副本自動生成您的廣告，并假設它適用于所有展示位置。相反，編輯每個展示位置，使副本在該平臺的限制范圍內工作。 嘗試這些技巧來改善您的 Instagram 廣告效果。 #1?保持你的品牌聲音 您的所有內容（包括您的網(wǎng)站、電子郵件和社交媒體帳戶）都應該使用相同的品牌聲音，以便與您的受眾建立融洽的關系。如果您在 Instagram 廣告中使用與其他內容不同的品牌聲音，您的受眾會注意到，您可能會失去花時間通過其他內容建立的真實聯(lián)系。 專業(yè)提示：Instagram 是一個休閑、輕松的空間，您的廣告文案應適合該平臺，因此請避免使用您的受眾不熟悉的銷售術語或技術術語。 #2?撰寫與一個人交談的Instagram廣告文案 最好的廣告文案是與一個人交談，讓他們感覺好像你一直在傾聽他們的談話或閱讀他們的想法。制作與一群人交談的 Instagram 廣告文案很難做得好，而且往往會降低信息的影響力。 也就是說，F(xiàn)acebook對廣告文案中使用的語言有嚴格的政策。斷言或暗示個人屬性以吸引觀眾的詞通常會被拒絕。例如，問這樣的問題，“你睡覺有困難嗎？你有壓力和焦慮嗎？”?在您的廣告中使用會違反 Facebook 的政策，因為該措辭暗示您正在與一個人交談并對他們做出假設。 避免違反 Facebook 廣告政策的一種方法是使用“如果這個……那么那個”聲明。例如，您可能會說，“如果您一直在尋找緩解壓力的最佳方法，那就別無所求?！?/span> 或者您可以修改副本，以便它確定該產品非常適合任何有這些困難的人。 #3?使用廣告文案的前兩行來吸引人們點擊“…更多” 在 Instagram 新聞提要中，您的觀眾只會看到廣告文案的前兩行。要閱讀完整的標題，他們必須點擊“更多”鏈接。這就是為什么你的前兩行文案應該鼓勵你的聽眾點擊“更多”來閱讀你消息的其余部分。 在 Elise Darma 的這則廣告中，觀眾看到了旨在吸引他們注意力的句子，并讓他們想繼續(xù)閱讀以找出他們可以在 15 秒內吸引誰秒。 另一方面，如果您只需兩行就可以有效地傳達您的信息。 #4?幫助人們進行自我鑒定 如果您的產品或服務旨在為您的受眾解決問題，則需要在 Instagram 廣告文案中說明該問題。 在這個 Instagram 廣告中，Ocushield 清楚地指出了他們的產品解決的一個問題——由屏幕發(fā)出的藍光引起的眼睛疲勞、頭痛和睡眠問題。看到廣告并遇到此特定問題的人將有興趣了解有關產品功能的更多信息。他們更有可能采取行動，因為他們得到了解決方案。 在您的廣告文案中提出問題是讓您的受眾自我確定他們是否準備購買的好方法。 例如，在 Stylecheat 的這則廣告中，任何因戴口罩而導致眼鏡發(fā)燙的人都可能會停止?jié)L動以了解有關解決問題的更多信息。 #5?給人們一個立即采取行動的理由 Instagram 用戶通常不會以購物為唯一目的在平臺上。雖然他們可能會發(fā)現(xiàn)他們感興趣的東西，但如果沒有完成交易的最后期限，他們可能最終不會購買。 如果您可以在 Instagram 廣告文案中引入緊迫性和稀缺性，您就可以迫使人們立即采取行動，而不是推遲到以后。 重新定位您最熱情的受眾，以帶回在考慮購買時可能分心的熱情潛在客戶。 消費者不一定會在 Instagram 上尋找特定產品的最優(yōu)惠價格，但在銷售渠道中的適當時間展示優(yōu)惠或折扣可以幫助他們做出購買決定。 在您的 Instagram 廣告中，將您的優(yōu)惠包含在副本的前兩行以及廣告圖片中（如果可行），這樣您就不必依賴需要點擊“更多”來查看優(yōu)惠詳情的人。 #6?主動解決人們的反對意見 如果您在 Instagram 廣告文案中解決受眾最大的反對意見或最常見的問題，您更有可能獲得銷售，因為您將消除他們可能存在的任何顧慮。 最常見的反對意見因產品而異，因此可能需要針對廣告系列每個部分使用不同的廣告文案。 同樣，您的受眾提出的問題可能會在考慮過程的不同步驟中發(fā)生變化，因此您的 Instagram 廣告渠道應在他們通過時解決這些問題。 在下面的廣告中，social_chics 確定了他們的受眾購買他們產品的兩個主要反對意見：時間短缺和缺乏平面設計技能。通過在他們的廣告文案中直接解決這些反對意見，并解釋說買家可以“在幾分鐘內使用他們的模板，無需平面設計技能”，他們克服了消費者可能遇到的最大反對意見。 #7?清楚地告訴客戶下一步要做什么 你的 Instagram 廣告應該清楚地傳達給你的受眾最好的下一步行動。因此為避免混淆，請堅持使用一個強大的 CTA。如果您提供太多選擇，人們將不知道該采取什么行動。他們可能不會購買您的產品或采取下一步與您合作的方式，而是可能會回到滾動瀏覽他們的提要。 請記住，您的目標受眾中的某些人可能不是精明的 Instagram 用戶，因此請準確告訴他們如何根據(jù)您的廣告采取行動。例如，您可以說“點擊立即購物”或“向上滑動購物”。 在制作 Instagram 廣告文案時，請牢記漏斗的階段，并根據(jù)該階段的受眾調整文案。給他們一個明確的 CTA，鼓勵他們采取最好的下一步。 在人們做出購買決定之前，某些產品或服務自然會有更長的考慮期。也許產品很貴，或者消費者想向他人尋求建議或將產品與類似產品進行比較。在這種情況下，您可能需要引導您的買家通過一個銷售漏斗，以在更長的時間內解釋或展示功能或優(yōu)勢。 在漏斗的每個階段，您的廣告文案都將努力預熱潛在客戶，以縮短考慮期，并為他們提供下一步所需的所有信息，而不會讓他們感到困惑或不知所措。 微信號 |?dgsuuu 新浪微博 | 飛咕咕出海 LIFE IS?LIKE A JOURNEY? ▲
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