最近有蠻多朋友問Jack 數(shù)字營銷(Digital Marketing)究竟是個(gè)什么工作崗位，每天要做什么崗位，入門有什么崗位要求，現(xiàn)在大家可以看這篇文章了。這一次小記者Jack采訪了幾個(gè)帥哥美女，在轉(zhuǎn)崗到數(shù)字營銷之前他們分別從事不同的崗位，有從事財(cái)務(wù)工作的小姐姐，有從事總經(jīng)理助理的小哥哥，有從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的小姐姐，也有從事市政建設(shè)的小哥哥，想知道他們的故事么？準(zhǔn)備好花生瓜子啤酒，搬好小板凳前排做好，來聽聽Jack從前方帶回來的報(bào)道。現(xiàn)在讓我們有請第一位小姐姐閃亮登場，最后一排的大哥麻煩放下你手里的拖鞋，不要著急，采訪馬上開始，321倒計(jì)時(shí)，Here We Go!

本篇文章約6000字，閱讀完需要11分鐘，讓我們一起聽著Bob Dylan的how many roads must a man walk down before you can call him a man開始這段閱讀。

第一位從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的小姐姐：W(即將轉(zhuǎn)崗)

背景交代：和W認(rèn)識有兩三年了，之前保持不錯(cuò)的聯(lián)系，W比較年輕，人很活潑，也很爽快，我就喜歡和這種性格的人交朋友。上個(gè)月一起吃了個(gè)飯，她和我聊起了想轉(zhuǎn)崗做推廣的想法，剛好我有準(zhǔn)備寫采訪稿的需求，于是采訪了她。接下來讓我們一起傾聽W即將開始的故事！

轉(zhuǎn)行的原因：

1、趁著年輕，轉(zhuǎn)行壓力不大；

2、做外貿(mào)業(yè)務(wù)工作，幾乎沒有個(gè)人空間和時(shí)間，隨時(shí)待命，需要多一些時(shí)間提升自己；

3、幾年的工作經(jīng)歷，更加了解自己的性格，適合做一些偏向技術(shù)類的工作，不太適合過多的社交；

現(xiàn)在和之前工作不同的感慨：

1、因?yàn)檫€沒有開始新的工作，就從我和朋友以及網(wǎng)上的一些查閱信息，來說說感受吧：

工作內(nèi)容：業(yè)務(wù)的工作內(nèi)容是搜索客戶，聯(lián)系客戶，推廣產(chǎn)品并成單。而海外推廣的工作，有相同的地方，推廣公司品牌，擴(kuò)大流量，增加搜索。但是，業(yè)務(wù)要承擔(dān)更多的業(yè)績壓力，而且要經(jīng)常的熬夜加班，畢竟外貿(mào)業(yè)務(wù)，時(shí)差沒有辦法避免，但是海外推廣，就可以避免這些，但是同時(shí)，也需要提升其他方面的專業(yè)能力。

職業(yè)規(guī)劃：海外推廣的工作，在時(shí)間上，自由度上，讓人更有空間，可以做很多準(zhǔn)備。這也是為以后的發(fā)展做準(zhǔn)備。重新開始一個(gè)行業(yè)，對自己也是新的挑戰(zhàn)，激起斗志。集合自己的個(gè)性，海外推廣的職業(yè)發(fā)展更適合。任何行業(yè)都有通性，積累，造就未來的自己。

及時(shí)止損：并不是每個(gè)人大學(xué)畢業(yè)就知道要做什么工作，大部分的人，都是在不同的工作崗位兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，才發(fā)現(xiàn)自己真正適合的?？墒且灿泻芏嗳耍瑴啘嗀?， 一直沒有能夠發(fā)現(xiàn)，或者是發(fā)現(xiàn)后，卻因?yàn)楦鞣N因素?zé)o法及時(shí)止損，任由時(shí)光流逝。所以，我在這個(gè)時(shí)間，了解自己不適合做業(yè)務(wù)的工作，不因三年的付出，也不因?yàn)槟壳暗臉I(yè)績不錯(cuò)就不舍得離開。當(dāng)你明白了自己的內(nèi)心，發(fā)現(xiàn)了正確的道路，那就不要猶豫，勇敢的前行。

Jack小結(jié)：不是每個(gè)人大學(xué)畢業(yè)就知道要做什么工作，就像不是每個(gè)人都喜歡吃洋蔥一樣。大部分的人，都是在不同的工作崗位兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，才發(fā)現(xiàn)自己真正適合的。如果你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)你很喜歡的工作，那就不要猶豫，勇敢邁出那一步，很可能那一步會成為改變你人生的一大步！

第二位從事市政建設(shè)的小哥哥：Willis(已經(jīng)轉(zhuǎn)崗)

背景交代：和Willis在拓谷思學(xué)員群認(rèn)識了，算是一見如故了，線下面基了三次，一起吃飯聊了三次，革命情誼算是很深了，所以這次約稿他特別爽快，他的稿子也深深地打動了我，他的稿子也是最長的(足足1449字，真感情了是不是？)，也是最情真意切的。事實(shí)勝于雄辯，Willis的稿子到底能不能觸動大家的內(nèi)心，接下來我們一起見證！

轉(zhuǎn)行的原因：

我學(xué)建筑專業(yè)的，從事谷歌推廣工作，現(xiàn)在我更喜歡叫外貿(mào)推廣，即使谷歌是最大的對象，但我們還是不能忽略其他的平臺對吧，比如facebook，instgram，領(lǐng)英。推廣從來就是一個(gè)系統(tǒng)化的工作，要想有更好的推廣效果，做好一方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。說到工作，想法挺多，也很喜歡和大家交流，不過好像扯遠(yuǎn)了，哈哈，今天主要受好友所托，也是畢竟榮幸能夠被他記住，來談?wù)勎疫@個(gè)從圈外人士走進(jìn)這個(gè)行業(yè)的原因。

怎么說呢，具體原因大概是這樣子，當(dāng)時(shí)的初心就是，要離開建筑，我沒勇氣繼續(xù)下去了。即使很多人說熬一兩年就好，未來還不錯(cuò)，那時(shí)我失眠了一天，想到我每天從事的工作，我內(nèi)心就止不住的想要拒絕。當(dāng)時(shí)比較年輕氣盛吧，過了幾天，那時(shí)快到年底，放著年終獎(jiǎng)不要，我就果斷提出了離職，盼望著離開我內(nèi)心抗拒的職業(yè)，好像當(dāng)時(shí)還有點(diǎn)興奮。現(xiàn)在想想覺得人總要試著逃離幾次，趁著年輕做幾件難忘的事。畢竟這個(gè)轉(zhuǎn)行的事一輩子都忘不了吧。

興奮幾天，你你應(yīng)該猜到了，陷入了迷茫期，自己應(yīng)該做什么好？好像自己除了工地搬磚其他都不會了呢？因此轉(zhuǎn)到了自我懷疑的過程，和電視劇情節(jié)差不多吧，這個(gè)時(shí)候肯定會出現(xiàn)一個(gè)人生上的導(dǎo)師指點(diǎn)迷津，我也這樣遇到一位朋友，做程序員的，當(dāng)時(shí)看他混的不錯(cuò)，就問我能去學(xué)不？就在這拉家常般的閑聊中知道，每個(gè)行業(yè)都有每個(gè)行業(yè)的難處，程序員也不容易，吃的年輕飯這種思想灌入，后面我也打退了堂鼓，但被他一句話擊中了，商業(yè)是不會消失的，再大的公司也有自己的業(yè)務(wù)。這句話就一直在我腦子里打轉(zhuǎn)。

隨之我就仔細(xì)思考了一下，現(xiàn)在的商業(yè)絕大多數(shù)通過互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建，但那時(shí)覺得自己喜歡看看書，寫寫東西，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營可能比較適合我，因此定下了這個(gè)方向。

記得那年百度營收最高的一年，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)明星無疑，有人就建議可以從百度seo做起，慢慢滲入整個(gè)運(yùn)營體系。自己經(jīng)常上網(wǎng)，那時(shí)也了解一點(diǎn)國內(nèi)現(xiàn)狀。那時(shí)就在想為什么不去接觸國外的運(yùn)營推廣方式呢？當(dāng)時(shí)是覺得自己英語，自己也喜歡這門語言，在這個(gè)選擇的過程中差不多花了三天時(shí)間吧，很快，現(xiàn)在回頭想進(jìn)入外貿(mào)推廣就是一個(gè)我也沒預(yù)料到的方向。我是屬于走哪算哪，慢慢走著走著才知道方向的人吧，其實(shí)還是蠻羨慕一開始就有明確目標(biāo)方向的人。但整個(gè)抉擇我是自己拍板，所以不后悔。后來就順其自然成為了外貿(mào)推廣圈的一員了，哈哈哈。

PS: Jack當(dāng)初轉(zhuǎn)崗做推廣也是思考了很久的，我記得很清楚那天寫了十頁日記，最終邁出了這一步。和Willis一樣我也是走著走著找方向的，和大家共勉下我最喜歡的一句座右銘，已故的喬幫主在斯坦福大學(xué)畢業(yè)典禮提到的：We can only connect the dots looking backward rather than looking forward——Steve Jobs。

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現(xiàn)在和之前工作的比較：

?別人說我不是轉(zhuǎn)行，是跨界，確實(shí)是這樣，工作內(nèi)容完全不同，變化很大，簡單說幾點(diǎn)吧。

?1.以前工作是很死板的，完成每天任務(wù)，保證施工進(jìn)度，注意現(xiàn)場安全，這些東西無止境的重復(fù)。但推廣工作很靈活，不同的人玩法可能完全不同。但隨之而來的是挑戰(zhàn)性也很大，你的工作可能很難被理解，很難像蓋房子一樣，蓋好了擺在那，大家都看的出來好不好看，但有時(shí)推廣工作會有個(gè)時(shí)間過程，你不敢打包票的。

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?2.做外貿(mào)了解的更多了，接觸的信息來源多了，這無疑會打開人的思維，不會在局限在某個(gè)邊邊框框，記得干建筑那會，除了上班就是睡覺吧，因?yàn)榘滋鞂?shí)在太累了，壓根連手機(jī)都不想看。但外貿(mào)推廣要求你必須時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注一些動態(tài)。比如谷歌搜索算法更新沒有了，有沒有更多渠道去推廣你的產(chǎn)品啊，社交媒體怎么玩了等等。做這個(gè)工作，真是無時(shí)不在學(xué)習(xí)，但還是覺得知之甚少。

?3.進(jìn)入外貿(mào)推廣圈子，能遇到更多優(yōu)秀的伙伴，能有更多有益的交流，也拓展了生活圈。比如采訪我的Jack就是行業(yè)交流認(rèn)識的，也成為了好友。搞建筑那會，主要娛樂方式就是喝酒，行業(yè)普遍現(xiàn)象，消遣方式太局限。像現(xiàn)在周末可以約上二三好友打球聊天，這在以前是沒有的奢侈，沒有周末的。那些還在堅(jiān)持的人，我真的很佩服，可能我吃不了那種苦吧！

Jack小結(jié)：我們每個(gè)人的一生都需要走很多路，很多路只有自己走了才知道適不適合自己，Willis最后走上了數(shù)字營銷這條路，目前來看這條路很適合他。在數(shù)字營銷這條路上，Willis并不孤獨(dú)，因?yàn)檫@條路我和他一起走，拓谷思學(xué)員和他一起走，如果你也喜歡數(shù)字營銷這條路，或者對這條路感興趣，歡迎在公眾號后臺給我私信！

第三位從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的小姐姐：A

背景交代：和A在拓谷思學(xué)員群認(rèn)識的，她們公司做電子煙的，有一次她在群里發(fā)了公司的similarweb信息，我?guī)退治隽讼滤齻児揪W(wǎng)站情況，給了一些建議，一來二去就熟了。A做紅人測評這塊很有一套，我時(shí)不時(shí)和她討論這塊問題，和A一樣，Jack也是從業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)推廣的，所以邀請了她。下面是A的故事：

從業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)崗至推廣運(yùn)營的原因：

1. 畢業(yè)后去的第一家公司，做的是業(yè)務(wù)員。因?yàn)槊嫦虻氖菄鈽I(yè)務(wù)，晚上兩三點(diǎn)才睡覺是家常便飯。熬了一年之后，身體吃不消，開始考慮轉(zhuǎn)崗；

2. 大學(xué)期間在社團(tuán)擔(dān)任過宣傳委員， 大四在某公司海外發(fā)行部門工作過，對推廣有自己的理解；

3. 海外推廣對于個(gè)人發(fā)展而言更具有多樣化；

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現(xiàn)在和以前工作對比：

1. 對于個(gè)人而言， 由于崗位門檻較高， 學(xué)習(xí)成長的機(jī)會更多了。普通水準(zhǔn)的推廣人員太多， 但是優(yōu)秀的推廣鳳毛麟角， 想要成為少數(shù)那一群， 學(xué)習(xí)不可少；

2. 看待問題更全面。用推廣的角度去看待和業(yè)務(wù)的角度看待問題有很大的不同；

3. 工作規(guī)劃；未來工作規(guī)劃更加明確了， 有自己的目標(biāo)和方向了。??

題外話：寫這些并不是讓大家都去做推廣，就我個(gè)人而言， 業(yè)務(wù)銷售才是致富最直接的道路。推廣實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的門檻還是蠻高，大家需要慎重看待。

Jack小結(jié)：A從業(yè)務(wù)和推廣兩個(gè)角度分別闡釋了兩個(gè)不同崗位的優(yōu)缺點(diǎn)，比如業(yè)務(wù)提成高但是壓力大經(jīng)常熬夜加班，很多人身體吃不消。推廣也沒有想象中那么容易，特別是做的好的推廣，任何工作都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，大家需要針對自己的性格選擇一個(gè)適合自己的工作。

第四位從事總經(jīng)理助理的帥哥：高帥哥(已經(jīng)轉(zhuǎn)崗)

背景交代：高帥哥人如其名是福建人哈（出于隱私還是沒有放他名字），Jack和他在拓谷思學(xué)員群認(rèn)識了，他在學(xué)員群很活躍，經(jīng)常分享Facebook打法等方面的干貨，群友對他印象都很深刻。Jack和他平時(shí)線上討論的也蠻多的，這次有幸采訪了他，讓我們一起來聽聽這位帥哥的故事。

轉(zhuǎn)行的原因：

1、我原來的工作是在迪拜上班，在一家戶外廣告公司做總經(jīng)理助理，處理各種雜務(wù)，做老板的助理得要看老板的臉色，偶爾還有一些飯局要應(yīng)付，我真心不喜歡這種性質(zhì)的工作，總助的職業(yè)發(fā)展路徑也并非我所想要，所以合同期一到，我就果斷選擇轉(zhuǎn)行。

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2. 后面回國后，一開始在福州找工作，非常迷茫，中間也去了一家做停車設(shè)備的公司，但做了1個(gè)多月就走了，原因是找不到任何激情。之所以接觸這個(gè)行業(yè)也是因?yàn)?當(dāng)時(shí)家里人給我安排相親，其中一個(gè)相親對象是做亞馬遜，我是通過她才知道有跨境電商這個(gè)行業(yè)。我當(dāng)時(shí)的想法是這樣的，我在中國的市場經(jīng)驗(yàn)幾乎為零，沒有任何優(yōu)勢，反而做國外市場有經(jīng)驗(yàn)，這很適合我的情況，所以就開始研究這個(gè)行業(yè)。另外一點(diǎn)是，我本人也比較喜歡數(shù)字營銷，之前工作的時(shí)候也了解過 一些這方面的東西，但當(dāng)時(shí)是以門外漢去看，并且我也看到互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在逐漸替代傳統(tǒng)的營銷。

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現(xiàn)在和之前工作不同的感慨：

1. 最大的不同是大部分的東西 都得要從零開始學(xué)，由于之前沒有任何相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，我進(jìn)的第一家跨境電商公司也沒有任何培訓(xùn)機(jī)制，我當(dāng)時(shí)是負(fù)責(zé)社交媒體和獨(dú)立站，整個(gè)公司都是做亞馬遜，所以他們對 獨(dú)立站沒有任何了解，等于是我一個(gè)人去上戰(zhàn)場 打戰(zhàn)的感覺，一開始無比迷茫，但后面硬是活生生的被我挺過去了，我也因此學(xué)會了各種技能。所以對比之前的工作，這份工作更像是摸著石頭在過河，而之前的工作只需要按部就班就好了。

2. 做這個(gè)行業(yè)是需要不斷的學(xué)習(xí)和堅(jiān)持，我本身比較熱愛學(xué)習(xí)，探索未知，每當(dāng)我學(xué)習(xí)到新的技能和知識，認(rèn)識到行業(yè)里面各個(gè)大神的時(shí)候，我是非常喜悅的，我本身就比較喜歡廣交好友的那種類型。每當(dāng)我用新知識在工作上不斷的突破的時(shí)候，成就感也就上來了，這種感覺是我之前的工作沒辦法帶給我的。

3. 由于這份工作的市場都是海外，我也因此可以接觸到各個(gè)國家的風(fēng)俗人情，消費(fèi)習(xí)慣等等。雖然我之前也是在國外工作，但那只是針對那個(gè)國家的人群，而跨境電商卻是可以針對全世界各個(gè)國家，了解各個(gè)國家的風(fēng)土人情 也是我非常熱愛的一件事情。

Jack小結(jié)：我們不會找到路，除非我們敢于迷路，很多時(shí)候我們需要不斷去嘗試才能發(fā)現(xiàn)自己真正喜歡的工作。高帥哥用自己親身經(jīng)歷告訴我們，找到自己喜歡的工作，全身心投入進(jìn)去，你會接觸新的圈子和人脈，你會愛上這份工作。在人生這場游戲中我們需要不斷提高自己能力，不斷打怪升級，不斷增強(qiáng)自己的信心，最終會到達(dá)夢想的遠(yuǎn)方。

第五位從事財(cái)務(wù)工作的小姐姐: Linko(已經(jīng)轉(zhuǎn)崗)

背景交代：和Linko小姐姐在瓜叔的群里認(rèn)識的，當(dāng)時(shí)我已經(jīng)采訪了幾個(gè)朋友轉(zhuǎn)崗做數(shù)字營銷的，在瓜叔群里抱著僥幸問了下，沒想到Linko小姐姐很熱情，這次Linko小姐姐提供的文案和圖片都非常豐富，我們可以大飽眼福了！接下來就是Linko小姐姐轉(zhuǎn)崗的故事：

轉(zhuǎn)行的原因：

1、本來自己也不喜歡財(cái)務(wù)這個(gè)行業(yè)，感覺太安逸了，一眼就看到未來的感覺。

2、本人的思維比較活躍，不是細(xì)心的類型，比較喜歡有些挑戰(zhàn)性的工作，同時(shí)也想早日實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，外貿(mào)行業(yè)實(shí)現(xiàn)的可能性更大。

3、當(dāng)時(shí)剛好有個(gè)好朋友出來創(chuàng)業(yè)說可以帶我，我自己也對外貿(mào)感興趣，同時(shí)也不想浪費(fèi)掉多年學(xué)的英語，就嘗試下做外貿(mào)。

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現(xiàn)在和之前工作不同的感慨：

1、以前做財(cái)務(wù)工作比較傾向于謹(jǐn)慎做事，中規(guī)中矩，不太會主動也不用接觸多少新鮮知識或事物，但現(xiàn)在從事外貿(mào)電商工作后，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)迭代速度太快了，時(shí)時(shí)要學(xué)習(xí)才能不被淘汰。一個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)者一定是綜合實(shí)力很強(qiáng)的，不能只局限于自己擅長的，有時(shí)還有學(xué)下其他相關(guān)的。例如做運(yùn)營的不能只懂運(yùn)營，還有學(xué)習(xí)下站外推廣，提高自己的審美能力，才能給美工更好的建議，讓客戶體驗(yàn)更好。

2、以前做財(cái)務(wù)工作習(xí)慣于聽領(lǐng)導(dǎo)指示做事就好，比較少主觀能動性。從事外貿(mào)后，發(fā)現(xiàn)僅僅聽領(lǐng)導(dǎo)指示是做不好外貿(mào)的，特別是自己也帶小團(tuán)隊(duì)時(shí)，更需要主動地做大局規(guī)劃，要具有統(tǒng)籌思維，不能還是像以前一樣線性思維，不然的話，很容易出現(xiàn)一個(gè)個(gè)突發(fā)問題，讓自己措手不及。外貿(mào)更需要有“未雨綢繆”的思維，還有結(jié)果導(dǎo)向思維，真正做到有效工作，有效滿足客戶需求。遇到困難也更需要自己想方設(shè)法地去解決，而不是只等著領(lǐng)導(dǎo)來解決，有條件就充分利用好條件，沒條件就創(chuàng)造條件，拼盡全力做到更好！

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3、生活上的變化：

做財(cái)務(wù)工作的時(shí)候，一般下班后就是刷刷微信，玩玩電腦，周末就出去吃吃喝喝玩玩。穿衣風(fēng)格也是比較偏向于運(yùn)動型。

現(xiàn)在做外貿(mào)后的變化：

現(xiàn)在做的是推廣以及市場調(diào)研，晚上不用加班的時(shí)候，我就拓展自己的業(yè)余愛好，報(bào)名參加了一個(gè)形體班，平時(shí)還去健身，射箭，游玩，學(xué)品酒，騎山地車，學(xué)攝影以及游泳，感覺自己人生一下子增長了，也變得更熱愛生活，挑戰(zhàn)新鮮事物了。

Jack小結(jié)：找到一份適合自己的，并且自己感興趣的工作，不是一件容易的事情。但是一旦我們找到了這樣的工作，我們會工作的很開心，我們很容易長期做下去。稻盛和夫在《干法》里提到：工作其實(shí)就是一種修行，不斷磨煉我們的心智，讓我們性格更加成熟。

相信大家看完了這五位帥哥美女的轉(zhuǎn)崗經(jīng)歷，對數(shù)字營銷這個(gè)崗位有了更深刻的認(rèn)識吧，如果你有更好的故事，如果你也喜歡這種采訪類型的文章，如果你也想向大家分享你的故事，歡迎向Jack投稿，下次文章你就是最靚的仔！

讓我們一起跟著Bob Dylan的歌聲，結(jié)束這期的故事會，我們下期再見！How many roads must a man must down before you can call him a man? The answer my friend is blowing in the wind!