在過去的三年里，跨境電商行業(yè)經(jīng)歷了爆發(fā)性增長，尤其是在2020年新冠疫情的影響下，海外用戶的在線購買率不斷提升。這使得整個(gè)中國跨境電商行業(yè)迎來了巔峰時(shí)刻：很多出海品牌獨(dú)立站以及行業(yè)服務(wù)SaaS融資成功，新的行業(yè)參與者不斷涌現(xiàn)。
然而，在2021年亞馬遜封號(hào)潮的影響下，跨境電商行業(yè)又陷入了困境，公司裁員和資本的撤離現(xiàn)象頻繁出現(xiàn)，整個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了調(diào)整和挑戰(zhàn)。

隨著全球化趨勢的不可避免，國際分工和貿(mào)易更加緊密，中國作為全球供應(yīng)鏈最完整的國家，將有越來越多的中國品牌在海外市場嶄露頭角。公眾號(hào)根談作為跨境電商行業(yè)多年的從業(yè)者，在撥開重重的迷霧中，分享幾點(diǎn)看到的行業(yè)趨勢：

【溫馨提示：本文末有根談讀者專屬福利，大家記得看到最后！】

一、跨境電商行業(yè)發(fā)展趨勢

雖然整個(gè)跨境電商行業(yè)一直都在變化，既有高光時(shí)刻，也有低谷時(shí)期，但是有一些趨勢性的東西是值得每個(gè)跨境電商從業(yè)者去抓住的。

1.品牌化

如果把B2C跨境電商出口分為3個(gè)階段:

初始階段（2002-2013）：靠著中國低價(jià)的產(chǎn)品優(yōu)勢和早期Google，F(xiàn)acebook的流量的紅利，賣貨思維。
代表公司：Lightinthebox,DHgate

中期階段（2014-2019）：靠著銷售渠道的紅利，中國跨境賣家在Amazon上面開店來推動(dòng)銷售增長和產(chǎn)品服務(wù)升級(jí)，初步有品牌意識(shí)的賣家已經(jīng)開始在客戶中建立品牌資產(chǎn)和價(jià)值。
代表公司：Anker，Bedsure
當(dāng)前階段（2020-）：流量紅利見頂，更加強(qiáng)調(diào)品牌的重要性，通過產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化，多渠道營銷方式來獲取客戶，注重復(fù)購和服務(wù)。
代表公司；SHEIN，Outer

? ?圖參考來源：中國品牌出海分析報(bào)告Totem Media

2.內(nèi)容化

如果說做全球品牌是跨境電商企業(yè)出海的終極目標(biāo)，那么實(shí)現(xiàn)品牌消費(fèi)者心智塑造必定是一個(gè)漫長的過程。
按照以往的跨境電商賣貨的思維，大家單純靠廣告投放的方式去快速獲取流量，通過衡量短期ROI的情況來決定預(yù)算投入的多少，不在乎站內(nèi)外內(nèi)容的建設(shè)，導(dǎo)致廣告一停，整個(gè)網(wǎng)站或者店鋪的銷售額出現(xiàn)斷崖式下降。想做一個(gè)優(yōu)秀的出海品牌，站內(nèi)外的內(nèi)容建設(shè)必不可少。
具體體現(xiàn)在：

-站內(nèi)的UI優(yōu)化，社區(qū)和博客建設(shè)
-站外的社交媒體官媒的定期更新
-合作大量的KOL&KOC測評(píng)，品牌PR
-評(píng)分網(wǎng)站用戶留言以及社交群組用戶自發(fā)討論

站內(nèi)外優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容除了可以帶來源源不斷的流量，同時(shí)可以幫助品牌做用戶和價(jià)值的沉淀。

3.AIGC (跨境電商+AI）

2023年可以看作AIGC工具爆發(fā)的元年，由ChatGPT帶來的AIGC熱潮已經(jīng)席卷到跨境電商行業(yè)，如何運(yùn)用AI工具來降本提效提升跨境電商運(yùn)營效率成為很多跨境老板需要思考的，比如?如何運(yùn)用AI工具來生成電商商詳圖，生成廣告投放視頻來優(yōu)化廣告效果，生成化亞馬遜Listing，輔助SEO優(yōu)化等等。

雖然AIGC應(yīng)用工具以國外產(chǎn)品居多，但是在跨境電商領(lǐng)域萬興科技旗下的一塊AI數(shù)字人工具：萬興播爆 （文末會(huì)重點(diǎn)介紹這款黑科技工具，記得看到末尾，有根談讀者專屬福利）,憑借出色的多語言視頻翻譯，通過文本自動(dòng)生成多國本土模特視頻，降低用戶創(chuàng)作視頻的成本，在跨境電商視頻營銷圈內(nèi)引起強(qiáng)烈的反響。

跨境電商的終極目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)中國品牌出海，有機(jī)會(huì)成為全球品牌，這也是未來長期的發(fā)展趨勢。

對(duì)于跨境賣家來說思維和觀念要順應(yīng)潮流而變化：將賣貨思維轉(zhuǎn)變?yōu)槠放扑季S，原先靠廣告獲取短期流量的方式轉(zhuǎn)變成靠長期內(nèi)容營銷塑造品牌形象從而去獲取忠實(shí)用戶。
而ChatGPT,Midjouney,萬興播爆等為代表的生成式AI工具可以輔助品牌從文本，圖片，視頻等方面批量生成營銷內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)低成本的內(nèi)容營銷獲客。

二、海外營銷發(fā)展歷程

回顧整個(gè)海外線上廣告營銷的發(fā)展歷程，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每當(dāng)有新的平臺(tái)興起，總會(huì)帶來營銷方式的變革，可以從營銷渠道和內(nèi)容載體來看：


1.營銷渠道
從1994年互聯(lián)網(wǎng)首個(gè)Banner廣告上線至今，整個(gè)線上營銷一直經(jīng)歷著多種方式的變化。
1997年，以亞馬遜開啟了聯(lián)盟營銷方式的創(chuàng)新；
1998年，以Google代表的搜索引擎營銷方式的上線，同時(shí)開啟了PPC搜索引擎競價(jià)廣告的時(shí)代，而Facebook的成立則代表著社交時(shí)代的到來，開始有品牌嘗試在Facebook，Instagram，Youtube等平臺(tái)創(chuàng)建品牌社交賬戶，發(fā)布營銷內(nèi)容直面消費(fèi)者，同時(shí)以FashionNova為代表的海外快時(shí)尚品牌開啟了網(wǎng)紅營銷新方式，到2017年，隨著TikTok為代表的短視頻風(fēng)靡全球，特別是以直播為代表的新的營銷方式興起，視頻內(nèi)容營銷越來越成為不可或缺的營銷方式。
2023年至今，以ChatGPT為代表的新的AI技術(shù)的興起，是否為帶來行業(yè)營銷方式的變革，讓我們拭目以待。

2.內(nèi)容載體
除了營銷方式的變革，我們也清晰看到了內(nèi)容營銷載體也在發(fā)送變化。

從最初廣告以短信文字，文章短評(píng)，行業(yè)電子書等內(nèi)容營銷載體，到后面互聯(lián)網(wǎng)廣告橫幅Banner圖片，最后演變到以YouTube為代表的長視頻和以TikTok的為代表的短視頻社交之間的競爭。
消費(fèi)者更傾向直觀可以看到的東西，所謂文不如圖，圖不如視頻，視頻不如直播。

做海外內(nèi)容營銷我們要學(xué)會(huì)跟隨時(shí)代的變化，除了把握住平臺(tái)的變遷的紅利，營銷載體的變化也要與時(shí)俱進(jìn)，以消費(fèi)者為導(dǎo)向：消費(fèi)者在哪里，我們的營銷陣地就在哪里，消費(fèi)者喜歡什么樣的內(nèi)容，我們就生產(chǎn)出什么樣的內(nèi)容。


三、如何開展海外內(nèi)容營銷

在開展內(nèi)容營銷之前，我們要了解常見內(nèi)容營銷的幾種形式。
主要有以下3種類型：

1.內(nèi)容營銷類型
1.1 PGC
定義：PGC的全稱是Professional Generated Content指的是專業(yè)用戶生產(chǎn)的內(nèi)容，其中專業(yè)的用戶可以是品牌官方專業(yè)人員輸出的教程，以及和行業(yè)領(lǐng)袖（KOL）合作的一些測評(píng)內(nèi)容。
內(nèi)容特點(diǎn)：內(nèi)容有一定的權(quán)威性，或者有KOL背書。
例子：Youtube知名測評(píng)博主給Anker開箱視頻

1.2 UGC
定義：UGC的全稱是User-generated Content指的是用戶自發(fā)產(chǎn)生的內(nèi)容，常見的比如消費(fèi)者的品牌站內(nèi)的評(píng)論，社交媒體的留言，買家秀等內(nèi)容。
內(nèi)容特點(diǎn)：有一定的真實(shí)性，容易產(chǎn)生信任感，拉近其他消費(fèi)者的距離。
例子：Anker官網(wǎng)的社區(qū)板塊用戶自發(fā)留言活動(dòng)產(chǎn)生的內(nèi)容，對(duì)于其他消費(fèi)者做購物轉(zhuǎn)化起到引導(dǎo)作用

1.3 AIGC
定義：AIGC的全稱是AI-Generated Content即生成式AI，利用人工智能算法輔助人類來批量自動(dòng)生產(chǎn)內(nèi)容。
內(nèi)容特點(diǎn)：?內(nèi)容產(chǎn)出效率高，但是質(zhì)量還是需要人參與把控和優(yōu)化
例子：Anker某視頻營銷人員可以使用萬興播爆生成的產(chǎn)品介紹短視頻

2.內(nèi)容營銷的場景
內(nèi)容營銷（Content marketing）其實(shí)不是一個(gè)渠道，跟聯(lián)盟營銷一樣，而是一種營銷理念，其覆蓋的面會(huì)特別廣，內(nèi)容營銷的載體可以是一段用戶評(píng)論，網(wǎng)紅分享的一個(gè)圖片，以及聯(lián)盟客制作的一個(gè)推廣視頻。因此品牌在社交媒體上面發(fā)貼屬于內(nèi)容營銷，寫SEO文章內(nèi)容也屬于內(nèi)容營銷，跟網(wǎng)紅合作創(chuàng)作的視頻也是內(nèi)容營銷的的一部分。

常見內(nèi)容營銷表現(xiàn)形式：
-Blogs（博文）品牌方寫的博文內(nèi)容
-Video（視頻）品牌方做的視頻教程
-Whitepaper（電子書）工具類的電子書
-Inforgraphics（信息圖）集合資訊
-Webinars（線上直播）
-Podcasts（播客）品牌的音頻播客內(nèi)容

3.內(nèi)容營銷的優(yōu)劣勢
對(duì)比傳統(tǒng)的硬廣，內(nèi)容營銷有明顯的優(yōu)勢在于效果的可持續(xù)且周期長，更容易塑造品牌的形象。但是內(nèi)容營銷的創(chuàng)作門檻比較高，特別是在視頻內(nèi)容這塊，對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作者有更高的要求，比如如何挑選模特，預(yù)約拍攝時(shí)間，到后期視頻制作剪輯，整個(gè)鏈條周期都會(huì)特別長，非常耗費(fèi)人力物力。

四、出海視頻內(nèi)容營銷解決方案

隨著內(nèi)容營銷成為一種趨勢，視頻內(nèi)容營銷已經(jīng)成為海外最佳的營銷獲客手段，出海品牌對(duì)于視頻內(nèi)容的制作需求也越來越多，對(duì)于大企業(yè)來說，有高額的預(yù)算，專門的視頻制作團(tuán)隊(duì)，或者找專門的Agency來輸出創(chuàng)意和視頻內(nèi)容，但是對(duì)于大部分中小企業(yè)以及初創(chuàng)公司來說制作視頻內(nèi)容制作成本很難承擔(dān)，也沒有專門的團(tuán)隊(duì)來支持。

為了幫助更多的跨境電商企業(yè)可以低成本高效開展視頻營銷，2023年萬興科技全球首發(fā)一款A(yù)IGC“真人”短視頻工具 “萬興播爆”一經(jīng)推出，深受跨境電商賣家歡迎，成為必備的出海營銷神器。

? ? ? ? ? ? ? ? ?萬興播爆目前支持安卓、ios、Windows下載使用

說到萬興科技，可能很多跨境電商人員沒有聽過這家公司。
雖然同為出海同行，電商和軟件屬于不同的賽道，SHEIN是跨境電商的頂流，那萬興科技算是“跨境SaaS軟件出海的SHEIN”。

為什么這么說呢，產(chǎn)品線十分豐富，覆蓋線上辦公方方面面，產(chǎn)品類型包括視頻創(chuàng)意，繪圖創(chuàng)意，文檔創(chuàng)意，實(shí)用工具，以及當(dāng)下熱門的AIGC應(yīng)用-萬興播爆，所謂大廠出品，必屬精品。

4.1 萬興播爆產(chǎn)品簡介：

萬興播爆是一款A(yù)IGC視頻創(chuàng)作工具，產(chǎn)品面向有短視頻制作需求的B端企業(yè)和C端個(gè)人，只需要選擇數(shù)字人以及所需要的模版，就可以一鍵生成所需要的各種口播短視頻，直接用于各種視頻營銷推廣。

適合客戶類型：跨境電商從業(yè)者比如?B2B外貿(mào)，B2C獨(dú)立站，亞馬遜賣家，TikTok運(yùn)營，社交媒體運(yùn)營，廣告投放等有視頻需求的用戶。

4.2 萬興播爆產(chǎn)品賣點(diǎn)

-超級(jí)逼真的數(shù)字人主播，可以滿足不同類型口碑視頻需要

中國出海品牌去做海外市場，面向的是全球市場的用戶。
因此，最好的內(nèi)容營銷方式是可以針對(duì)對(duì)不同市場的用戶做本地化內(nèi)容，萬興播爆支持150+不同膚色的“真老外”形象以及120國多語言，滿足各種本地化“主播”的需求，給用戶提供本土化內(nèi)容營銷解決方案。

-上百套專業(yè)級(jí)的模版，覆蓋不同場景視頻制作需求

企業(yè)做視頻內(nèi)容營銷，最常見的使用場景有產(chǎn)品介紹，品牌宣傳，促銷推廣，視頻教程，直播預(yù)告等，而萬興播爆整合了各種需求場景做成高質(zhì)量的內(nèi)容模版，用戶可以直接一鍵套用，替換產(chǎn)品圖片、文案就可以生成想要的視頻內(nèi)容，簡單又方便。

-集成AI工具，根據(jù)提示詞可以自動(dòng)生成視頻腳本

做視頻內(nèi)容少不了了寫腳本，對(duì)于很多母語是非英語的用戶來說其實(shí)是一件比較頭疼的事情。當(dāng)然了，現(xiàn)在借助ChatGPT等工具也可以生成視頻口播腳本。但是ChatGPT一個(gè)是登陸不太方便，另外使用高級(jí)版本GPT4.0也要付費(fèi)。萬興播爆直接整合了AI功能，可以在直接輸入關(guān)鍵詞就可以讓AI快速生成視頻內(nèi)容腳本，可謂一站式解決。

4.3 對(duì)比傳統(tǒng)視頻制作，萬興播爆可以實(shí)現(xiàn)什么樣的效果？

沒有使用萬興播爆之前，我們要制作一個(gè)真人出鏡的海外營銷視頻，首先我們需要寫好專業(yè)的視頻內(nèi)容腳本，同時(shí)請(qǐng)外模拍攝，租用影棚，購買專業(yè)的視頻錄制設(shè)備，還需要后期的視頻剪輯和制作，整個(gè)周期長，一個(gè)普通的視頻花費(fèi)的成本至少是200-2000美金不等，時(shí)間2-7天。

有了萬興播爆之后，我們只需要上傳想要產(chǎn)品圖，選擇對(duì)應(yīng)的數(shù)字人，通過AI生成視頻腳本就可以一鍵合成一個(gè)口播視頻，整個(gè)過程在2分鐘之內(nèi)，極大地節(jié)省了視頻制作的時(shí)間和費(fèi)用。

根談點(diǎn)評(píng)：

萬興播爆作為一款視頻制作工具可以幫助跨境電商賣家制作各種類型的視頻內(nèi)容，可能很多人覺得通過工具批量生成的視頻內(nèi)容會(huì)不會(huì)有點(diǎn)假或者生硬，其實(shí)取決于你的應(yīng)用場景。

花1萬美金找海外模特拍的品牌宣傳片和通過萬興播爆生成的簡單品牌介紹口播視頻兩種內(nèi)容質(zhì)量肯定是不一樣的。
但是對(duì)于大部分跨境電商賣家來說，不管是做獨(dú)立站還是做亞馬遜店鋪，90%以上的視頻內(nèi)容不需要花費(fèi)太高的成本，比如產(chǎn)品商詳頁介紹視頻，網(wǎng)站FAQ視頻，營銷活動(dòng)視頻的制作，這類型視頻制作需求多，使用場景頻繁，通過萬興播爆可以批量生成，視頻制作門檻大大降低。

另外，有模特的視頻肯定觀看率比沒有模特的視頻會(huì)高很多。不管這個(gè)模特是真人模特還是數(shù)字人，隨著后期產(chǎn)品技術(shù)的迭代，相信萬興播爆的數(shù)字人與真人的差距會(huì)越來越小。

4.4 不同場景類視頻營銷案例
廢話不多說，我們看基于萬興播爆模版生成幾個(gè)不同內(nèi)容場景視頻，讓大家看看真實(shí)性如何。

01 產(chǎn)品解說類視頻
可以用于獨(dú)立站產(chǎn)品詳情頁介紹，亞馬遜Listing產(chǎn)品視頻介紹，活動(dòng)營銷宣傳介紹。由于有模特出鏡，相比純幻燈片類型的視頻展示更有吸引力。

02 口播講解類視頻
可用于品牌直播前的預(yù)告宣傳篇，通過專屬的數(shù)字人模特出鏡可以打造品牌IP，樹立品牌形象。

4.5.讀者福利

看到這里，是不是有躍躍欲試的想法了？
心動(dòng)不如行動(dòng)，產(chǎn)品說得得再好也只有真正你使用了才知道。
現(xiàn)在點(diǎn)擊文末?閱讀原文（或者公眾號(hào)后臺(tái)私信：萬興播爆，獲取產(chǎn)品體驗(yàn)鏈接）可以領(lǐng)取產(chǎn)品七天免費(fèi)體驗(yàn)會(huì)員。

活動(dòng)規(guī)則：
1. 注冊(cè)登錄后可獲得產(chǎn)品7天會(huì)員，下載軟件登陸賬號(hào)即可享受會(huì)員權(quán)益。
2.同一注冊(cè)賬號(hào)僅能參與一次。
3.活動(dòng)截止日期：2023.9.31，贈(zèng)完為止，先到先得。

?點(diǎn)擊閱讀原文領(lǐng)取根談讀者專屬體驗(yàn)福利，免費(fèi)體驗(yàn)7天會(huì)員