2023年，全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)還在逐步爬坡，大資本的退出讓跨境電商行業(yè)進(jìn)入了行業(yè)冷靜期。與此同時(shí)，隨著疫情影響的減弱、供應(yīng)鏈逐漸穩(wěn)定、產(chǎn)品和物流有了更好的保障，行業(yè)漸顯規(guī)范化。

面對(duì)行業(yè)和政策的變革，跨境電商企業(yè)的未來(lái)蘊(yùn)含著更大的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

其中的合作伙伴內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是指一些內(nèi)容博主會(huì)基于媒體的客觀性、以及對(duì)信息搜集的專(zhuān)業(yè)性，選取一些品牌或產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行推薦。

當(dāng)品牌與這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)伙伴合作時(shí)，不僅為消費(fèi)者省去了大量搜索品牌或產(chǎn)品信息的時(shí)間，也在消費(fèi)者對(duì)內(nèi)容合作伙伴的信任中，自然形成了對(duì)品牌和產(chǎn)品的信任。

△ Forbes、BuzzFeed...跨境電商獨(dú)立站與這些流量主合作的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)究竟是什么？

內(nèi)容編輯在描述關(guān)于品牌與產(chǎn)品觀點(diǎn)的同時(shí)，通過(guò)回答四個(gè)提問(wèn)，準(zhǔn)確提供刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要信息：

• 推薦的商品是什么？

• 消費(fèi)者在什么場(chǎng)景會(huì)用到該商品？
  

• 哪里購(gòu)買(mǎi)該商品？
  

• 商品價(jià)格與營(yíng)銷(xiāo)信息是什么？

這類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容尤為適用于新品發(fā)布，限時(shí)促銷(xiāo)帶來(lái)的饑餓營(yíng)銷(xiāo)能讓消費(fèi)者在短期內(nèi)產(chǎn)生大量轉(zhuǎn)化。

首先，設(shè)定一個(gè)使用場(chǎng)景，例如：“去露營(yíng)需要帶的戶外裝備清單”；其次，縱向組合在該使用場(chǎng)景下消費(fèi)者會(huì)用到的商品，比如戶外露營(yíng)裝備、沖鋒衣、鞋品選擇等，并進(jìn)行推薦，讓消費(fèi)者可以一站式購(gòu)全所需用品。

或是以商品特點(diǎn)為核心提出一個(gè)疑問(wèn)，例如：“什么樣的戶外鞋適合溯溪？”。并且橫向?qū)Ρ雀髌放频纳唐?，并根?jù)舒適度、款式、耐用性等商品特性進(jìn)行排名，讓消費(fèi)者自行判斷并選擇。

這類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容適用于長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，甚至是全年性的營(yíng)銷(xiāo)合作。

(圖片來(lái)源：thesavvybackpacker.com)

這類(lèi)內(nèi)容通過(guò)列出消費(fèi)清單，以解決消費(fèi)者的選擇困難癥，可以無(wú)壓力地“抄作業(yè)”，這類(lèi)型的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)適宜結(jié)合熱點(diǎn)進(jìn)行商品推介，或是圍繞意見(jiàn)領(lǐng)袖的個(gè)人形象進(jìn)行商品推介。

• 結(jié)合節(jié)日熱點(diǎn)

  例如在緊接而來(lái)的母親節(jié)，內(nèi)容合作伙伴可以圍繞母親節(jié)禮物作為主題列出禮品消費(fèi)清單。

(圖片來(lái)源：nytimes.com)

• 結(jié)合有影響力的個(gè)人形象

  例如2020年這篇久負(fù)盛名的禮品清單《The Oprah's Favorite Things 2020 List Is Here!》，清晰地為消費(fèi)者列出了不同類(lèi)型的禮品，以及相關(guān)品牌和產(chǎn)品鏈接。
  

這類(lèi)內(nèi)容建立在已經(jīng)與讀者建立良好溝通關(guān)系的編輯群體中，由編輯對(duì)商品進(jìn)行推薦，以及購(gòu)買(mǎi)指導(dǎo)，讓消費(fèi)者可以從信任的編輯處獲得有效信息。例如New York雜志的The Strategist欄目，列舉了大量的編推商品。

這類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容尤為適合時(shí)尚美容消費(fèi)品。

((圖片來(lái)源：BuzzFeed))

這類(lèi)內(nèi)容以知識(shí)性與專(zhuān)業(yè)性為主，通過(guò)對(duì)商品產(chǎn)品規(guī)格、商品成分、同類(lèi)產(chǎn)品比較、客戶評(píng)價(jià)等多角度的評(píng)測(cè)，來(lái)為消費(fèi)者提供商品推薦，幫助消費(fèi)者理性選購(gòu)商品。

(圖片來(lái)源：realsimple.com)

另一項(xiàng)需要品牌尤為注意的是，合作伙伴內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)長(zhǎng)期的項(xiàng)目，與內(nèi)容合作伙伴建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系尤為重要。但跨境電商在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)項(xiàng)目時(shí)通常會(huì)遇到以下兩個(gè)問(wèn)題：

• 重復(fù)推薦同類(lèi)型產(chǎn)品，讓消費(fèi)者信任度降低

  假設(shè)同一個(gè)編輯在短期內(nèi)推薦了兩個(gè)品牌的同質(zhì)化商品，會(huì)讓這樣的內(nèi)容在消費(fèi)者眼里顯得不太可信。

  
  

• 分傭機(jī)制不明晰，導(dǎo)致合作伙伴信任度降低

  通?？缇畴娚讨荒懿扇∪斯び涗浀姆绞剑蛘吲c內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)伙伴協(xié)定某一平臺(tái)的流量均為其所帶來(lái)的業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化。

  
  

  然而，這種方式不僅記錄不準(zhǔn)確、容易出錯(cuò)，品牌與營(yíng)銷(xiāo)伙伴容易在傭金問(wèn)題上產(chǎn)生嫌隙，而且限制了品牌開(kāi)展合作伙伴內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的規(guī)模。

作為全球領(lǐng)先的合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目全流程管理SaaS平臺(tái)，impact.com能夠幫助品牌實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的全流程管理，其中包括：對(duì)營(yíng)銷(xiāo)伙伴篩選拓展招募、合作對(duì)接溝通、簽約計(jì)傭支付，到追蹤營(yíng)銷(xiāo)效果、互動(dòng)再開(kāi)發(fā)合作伙伴、保護(hù)監(jiān)控流量真實(shí)性并優(yōu)化伙伴營(yíng)銷(xiāo)合作等。

impact.com對(duì)合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的全流程管理，不僅規(guī)范了營(yíng)銷(xiāo)流程，更幫助跨境電商與營(yíng)銷(xiāo)伙伴建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。

準(zhǔn)確的計(jì)傭不僅保障了內(nèi)容合作伙伴的權(quán)益，也讓品牌更容易確認(rèn)哪些合作伙伴的推廣效果更好，或是品牌影響力更大，從而與表現(xiàn)好的營(yíng)銷(xiāo)伙伴建立穩(wěn)定的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，收獲內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)伙伴在品牌影響力和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化上所帶來(lái)的長(zhǎng)尾效應(yīng)。

合作伙伴內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的作用是毋庸置疑的，用好合作伙伴內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于獲取業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化的同時(shí)，與效果較好的營(yíng)銷(xiāo)伙伴深化內(nèi)容合作，共創(chuàng)更吸引消費(fèi)者的內(nèi)容，從而獲取長(zhǎng)期的品牌效應(yīng)。

使用impact.com平臺(tái)管理合作伙伴內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，讓品牌具備規(guī)?；_(kāi)展內(nèi)容合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的能力，同時(shí)將營(yíng)銷(xiāo)伙伴所產(chǎn)生的品效發(fā)揮到最佳，從而有效地促進(jìn)跨境電商在海外市場(chǎng)的品牌力和產(chǎn)品滲透力。