近年來，合作伙伴營銷在國內(nèi)跨境電商營銷圈中受到的關(guān)注度越來越高，其品效合一的能力讓跨境企業(yè)在廣告增長乏力的當(dāng)下找到了新的方向。

而隨著合作伙伴營銷項目規(guī)模的逐漸擴展，企業(yè)對合作伙伴關(guān)系的維護和營銷項目的管理產(chǎn)生了更多的需求。

據(jù)研究表明，2020 年美國合作伙伴關(guān)系管理市場規(guī)模為 548.2 億美元，預(yù)計 2021 年至 2028 年的復(fù)合年增長率 (CAGR) 將達(dá)到16.2%。

(圖片來源：grandviewresearch.com/)

合作伙伴營銷的優(yōu)勢之處在于建立品牌、消費者、合作伙伴的三贏消費圈：在合作伙伴自身的粉絲圈子里通過與品牌共創(chuàng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，傳遞品牌與產(chǎn)品信息，從而快速培養(yǎng)消費者對品牌的信任并促成購買行為，實現(xiàn)三方受益。

然而，在開展包括聯(lián)盟營銷、紅人營銷、品牌大使等在內(nèi)的合作伙伴營銷項目時，跨境營銷人員常常會面臨媒體或營銷伙伴響應(yīng)緩慢，導(dǎo)致整個營銷Campaign節(jié)奏受到影響，推廣和出單效果不佳的情況。

針對這樣的問題，我們建議營銷人員可以嘗試從以下幾點進行調(diào)整和優(yōu)化。

首先，推廣素材的形式多種多樣，我們在此先將其主要分為三類：

• 文本鏈接廣告

  適用于不同的平臺應(yīng)用場景和營銷伙伴的內(nèi)容風(fēng)格，有時營銷伙伴會用到純文本的鏈接廣告，通過簡單明了的文字詞匯和短語、生動的語言風(fēng)格，激發(fā)消費者對鏈接內(nèi)容的興趣，促進其點擊鏈接進一步了解詳情。

  
  

  這類素材一般分為兩種：長期性營銷活動素材和周期性營銷活動素材。

  
  

• 長期性營銷活動需要表現(xiàn)某種品牌的長期福利。

  
  

  例如：“購買主推xx系列單品立減200元”、“注冊會員立享10%折扣”等，用以引導(dǎo)消費者注冊會員或關(guān)注主推產(chǎn)品。

  
  

• 周期性營銷活動需要表達(dá)強烈的消費刺激。

  例如：“母親節(jié)活動期間使用特定折扣碼，您的家人朋友可享25%的折扣”等，用以刺激該時期內(nèi)的營銷業(yè)績增長。

• banner廣告

  
  

  結(jié)合生動鮮艷的視覺效果和短小精干的文字信息，高質(zhì)量的banner廣告圖文結(jié)合會帶來強烈的視覺沖擊力，更容易吸引到消費者的目光。

  
  

  無論是強烈的色彩對撞，還是大量留白帶來的視覺聚合，結(jié)合傳播品牌理念或產(chǎn)品核心賣點，并加上簡短而有力的CTA（行為召喚）共同刺激消費者點擊鏈接的沖動。

  
  

  例如Disney+的這張banner圖，用目標(biāo)消費群體感興趣的畫面元素結(jié)合“獨家”、“免費試用”等關(guān)鍵信息作為獨特賣點(USP)，在獲得消費者關(guān)注的同時，刺激消費轉(zhuǎn)化。
  

△ The First-Ever Banner Ad on the Web，1994

△ Disney+官網(wǎng)banner圖

• Lifestyle風(fēng)格圖片

  
  

  有些營銷伙伴并不喜歡直接搬用品牌的推廣素材，此時Lifestyle風(fēng)格的圖片就能很好地應(yīng)用于此。

  
  

  這類素材主要是傳達(dá)品牌風(fēng)格、展示相關(guān)產(chǎn)品及其使用場景，交由營銷伙伴自定義融入準(zhǔn)備推廣的內(nèi)容。相比其他類型而言，此類素材的植入感較弱。

  
  

  在確定了推廣素材的形式之后，營銷人員需要對文案內(nèi)容進行深度打磨，在維護品牌形象的基礎(chǔ)上，提升促進消費者點擊和轉(zhuǎn)化的效果。

在營銷項目合作期間，營銷人員總是要花大量的時間與各類營銷伙伴對接發(fā)布的內(nèi)容素材，這在很大程度上阻礙了合作伙伴營銷項目數(shù)量和規(guī)模的拓展。

impact.com平臺專門設(shè)置了相應(yīng)的功能，協(xié)助營銷人員優(yōu)化管理大量項目，提升運營效率。

STEP 01 將推廣素材上傳至impact.com平臺

在左側(cè)導(dǎo)航欄中選擇“CONTENT”-“Ads”，點擊右上角“Create Ad”，在下拉菜單中選擇素材類型。

STEP 02 上傳文字鏈接內(nèi)容時，輸入品牌希望消費者接收到的品牌或產(chǎn)品信息

在“Create Ad”的下拉菜單中選擇“Text Link”編輯推廣素材，同一推廣主題下最多可以添加50個鏈接文案和跳轉(zhuǎn)鏈接。了解更多高級設(shè)置，請點擊此處。

STEP 03 上傳banner圖文內(nèi)容時，添加圖片文件和目標(biāo)頁面鏈接

在“Create Ad”的下拉菜單中選擇“Image”，將banner廣告或Lifestyle風(fēng)格圖片上傳至impact.com平臺，并輸入跳轉(zhuǎn)頁面鏈接或上傳HTML代碼。

impact.com還支持品牌營銷人員自定義設(shè)置推廣素材使用限制，包括特定的時間范圍或特定的營銷伙伴。了解更多詳情，請點擊此處。

有吸引力的推廣素材結(jié)合專業(yè)工具對營銷項目的優(yōu)化管理，才能將合作伙伴營銷的作用真正發(fā)揮出來，幫助品牌在海外市場建立消費者信任的同時，獲取業(yè)績增長。

當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)營銷伙伴推廣效果不佳時，除了提升推廣媒體的活躍度，有些時候需要考慮推廣素材的使用是否規(guī)范。

比如折扣碼過期而品牌并未及時更新，嚴(yán)重影響消費者的體驗和品牌聲譽；又比如授權(quán)給營銷伙伴的折扣碼被未簽約的媒體發(fā)布，不利于后期數(shù)據(jù)分析和效果復(fù)盤。

對此，品牌營銷人員可以通過impact.com平臺的折扣碼監(jiān)控（Promo Code Monitoring）功能來監(jiān)控并處理折扣碼使用不當(dāng)?shù)那闆r。

作為全球領(lǐng)先的合作伙伴營銷全流程管理SaaS平臺，impact.com始終堅持迭代、優(yōu)化產(chǎn)品功能，從細(xì)節(jié)處加強精細(xì)化營銷管理，提高品牌與營銷伙伴的溝通效率，幫助品牌大規(guī)模開展合作伙伴營銷項目，以獲得更好的業(yè)務(wù)增長。