2017-2022五年間，美妝品類(lèi)的出口額從38億美元提升至57億，復(fù)合增長(zhǎng)率8.3%。而這只是全球美妝市場(chǎng)的冰山一角，因?yàn)楦鷵?jù)Statista 的預(yù)測(cè)，2026全球化妝品市場(chǎng)將達(dá)到約 1310?億美元的年收入，美妝出海大有可為。

國(guó)貨美妝出海在東南亞以及日韓市場(chǎng)創(chuàng)造了亮眼的成績(jī)，花西子、完美日記、毛戈平、珀萊雅為代表的美妝、護(hù)膚品牌均取得了不俗的成績(jī)，口紅、散粉多款熱門(mén)產(chǎn)品成為東南亞女生化妝包的?？停€在日本掀起了中式妝容的討論。

憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、蘊(yùn)含中國(guó)傳統(tǒng)文化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及品牌形象、社交媒體上的優(yōu)質(zhì)口碑，中國(guó)美妝品牌將東方美學(xué)傳播到全球各地，不斷出圈。

根據(jù)SHOPLINE《2022美妝出海獨(dú)立站營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告》（點(diǎn)擊藍(lán)色文字下載），全球美妝消費(fèi)者根據(jù)消費(fèi)傾向可劃分成五類(lèi)：社媒導(dǎo)向型消費(fèi)者、天然環(huán)保型消費(fèi)者、抗衰老型消費(fèi)者、價(jià)格敏感型消費(fèi)者、高端型消費(fèi)者。每種類(lèi)型的消費(fèi)者有各自的特征以及對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

這類(lèi)人群在購(gòu)買(mǎi)美妝前，喜歡通過(guò)社媒渠道了解時(shí)興的妝容和產(chǎn)品，以助決策。容易受KOL的影響，自身也熱衷于在社媒進(jìn)行分享。?

營(yíng)銷(xiāo)策略：

• 投放紅人營(yíng)銷(xiāo)廣告

• 建立屬于品牌的話題

• 聯(lián)名合作吸引潛在顧客

天然環(huán)保型消費(fèi)者主要分布在20歲-45歲的年齡段，收入在中高水平。他們對(duì)美妝產(chǎn)品的成分安全度尤其注重，關(guān)注品牌產(chǎn)品對(duì)環(huán)境造成的影響，愿意為符合其價(jià)值觀的產(chǎn)品支付高費(fèi)用。

營(yíng)銷(xiāo)策略：

• 推出品牌主打的天然成分

• 關(guān)注在生產(chǎn)和包裝中的環(huán)保行為

抗衰老型消費(fèi)者以抗衰老作為護(hù)膚的主要目的。這類(lèi)人年齡在30-65歲，注重自身皮膚狀態(tài)，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮產(chǎn)品功效，愿意在護(hù)膚上花費(fèi)較多的錢(qián)。

營(yíng)銷(xiāo)策略：

• 抓住亞洲抗衰老市場(chǎng)機(jī)遇

• 以科研、科普內(nèi)容支持功效營(yíng)銷(xiāo)

這類(lèi)客戶(hù)數(shù)量龐大，對(duì)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比比較關(guān)注，不會(huì)因?yàn)榈蛢r(jià)而購(gòu)買(mǎi)劣質(zhì)產(chǎn)品，期望以實(shí)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)的彩妝產(chǎn)品。

營(yíng)銷(xiāo)策略：

• 抓住節(jié)日大促進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

• 推出中高低端不同定位產(chǎn)品線

高端型消費(fèi)者多為城市中青年精英群體，收入水平較高。這類(lèi)消費(fèi)者喜歡追求高質(zhì)量產(chǎn)品，愿意為好產(chǎn)品花高價(jià)值。在消費(fèi)中偏向于購(gòu)買(mǎi)品牌，決策時(shí)間短，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度高。

營(yíng)銷(xiāo)策略：

• 利于珍稀概念創(chuàng)建話語(yǔ)權(quán)

• 宣揚(yáng)生活格調(diào)與品質(zhì)

當(dāng)前，越來(lái)越多的海外消費(fèi)者開(kāi)始尋求能夠反映其身份認(rèn)同的價(jià)值驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品，以“文化多樣性”為賣(mài)點(diǎn)的美妝產(chǎn)品銷(xiāo)售額增長(zhǎng)速度是傳統(tǒng)產(chǎn)品的兩倍。賣(mài)家可以在產(chǎn)品側(cè)和營(yíng)銷(xiāo)側(cè)體現(xiàn)對(duì)膚色多樣性的重視，對(duì)小眾群體的尊重等。

除此之外，AI、AR和VR等新技術(shù)正在融入美妝品牌的營(yíng)銷(xiāo)中。數(shù)據(jù)顯示，在將AR 虛擬試戴技術(shù)應(yīng)用于淘寶和天貓后，僅6個(gè)月，轉(zhuǎn)化率暴增四倍。賣(mài)家可以部署“皮膚分析工具”、“AR試妝”等黑科技功能，提高消費(fèi)者與品牌的互動(dòng)性，并在后續(xù)轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)售中持續(xù)賦能。

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除了在產(chǎn)品與消費(fèi)者需求上發(fā)力，美妝出海還需要跨過(guò)物流這道坎。

—你好，我們有一批眼影要寄到美國(guó)…

—眼影屬于特殊產(chǎn)品，需要走敏感貨渠道哦。

—眼影怎么會(huì)屬于敏感貨呢？

對(duì)很多跨境新手來(lái)說(shuō)，可以理解刀具、電池產(chǎn)品、煙花爆竹是敏感產(chǎn)品，不能寄或者需要走特殊的渠道，但是為什么眼影、乳液、指甲油這種日常用品也成了敏感貨了呢？

不僅人乘坐交通工具之前需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的安檢，貨物也是，SHOPLINE物流的訂單在發(fā)貨之前，往往要經(jīng)過(guò)多輪的安檢，才能踏上跨國(guó)之旅。

常見(jiàn)的化妝品有粉末狀、膏體或者液體等形態(tài)，在賣(mài)家的層面，我們知道自己的貨物是正規(guī)產(chǎn)品，成分合規(guī)，但是對(duì)于船、航司來(lái)說(shuō)，很難通過(guò)肉眼或者X光來(lái)快速辨別一個(gè)液體是否安全或者是酒精等危險(xiǎn)品。

即使是提前準(zhǔn)備了成分分析表，確認(rèn)與核實(shí)也需要很長(zhǎng)的時(shí)間，所以一般我們?cè)谶\(yùn)輸中會(huì)將化妝品類(lèi)的貨物與其他普貨區(qū)分開(kāi)來(lái)，做單獨(dú)的安檢以及運(yùn)輸處理，這也增加了物流的時(shí)效與成本，導(dǎo)致相比普貨，敏感貨更高的運(yùn)輸價(jià)格。

液體與粉末形態(tài)不穩(wěn)定，在運(yùn)輸過(guò)程中容易隨著外部環(huán)境改變產(chǎn)生變化，處理不當(dāng)甚至?xí)?dǎo)致泄漏、爆炸等意外。

所以出于安全考慮，即使是通過(guò)專(zhuān)門(mén)的敏感貨渠道將貨物發(fā)往國(guó)外，所有的物流服務(wù)商都會(huì)對(duì)相關(guān)品類(lèi)的包裹情況再三核對(duì)確認(rèn)，并對(duì)成分、容量、包裝、尺寸不同方面提出相應(yīng)的要求。盡管準(zhǔn)備工作相對(duì)普貨更加繁瑣，但如果你的SHOPLINE物流客服向你進(jìn)行攬收前的確認(rèn)，希望你可以花一點(diǎn)時(shí)間認(rèn)真回答他們的問(wèn)題，因?yàn)檫@也是對(duì)貨物安全的保障哦。

了解了美妝商品被劃為危險(xiǎn)品的原因之后，對(duì)于美妝等敏感貨商品的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵問(wèn)題在于如何安全又準(zhǔn)時(shí)地將貨物送到消費(fèi)者手上。

首先因?yàn)樨浳锏拿舾行裕诜?wù)商的選擇上要謹(jǐn)慎，因?yàn)槊糌涍\(yùn)輸成本高，正常市場(chǎng)價(jià)格報(bào)價(jià)都會(huì)高于普貨，所以如果有人跟你說(shuō)可以以很低的價(jià)格幫你寄送，先別著急簽約，多了解一下對(duì)方的經(jīng)營(yíng)狀況以及合規(guī)情況，避免財(cái)貨兩失，

其次如果包裝、操作不當(dāng)液體跟粉末運(yùn)輸時(shí)很容易發(fā)生破損、泄露等情況，影響商品的狀態(tài)，讓消費(fèi)者感到不快，因此賣(mài)家可以多關(guān)注質(zhì)檢跟包裝問(wèn)題，如果有松口、破損的情況提前結(jié)截貨，同時(shí)也可以對(duì)商品進(jìn)行防損、防撞的嚴(yán)密包裝，讓商品以最好的狀態(tài)交到消費(fèi)者手中。

最后，敏感貨性質(zhì)特殊，賣(mài)家一定要嚴(yán)格遵守服務(wù)商的規(guī)格、包裝要求，按照客服的提醒做好各項(xiàng)申報(bào)，切勿心存僥幸之心，安全是第一要義，周密的前期準(zhǔn)備是為了維護(hù)商品安全，也是對(duì)企業(yè)的負(fù)責(zé)。

從化妝品進(jìn)口大國(guó)到在日本掀起“中國(guó)妝”浪潮，國(guó)貨的韌勁與創(chuàng)新讓中國(guó)美妝品牌成功走向更廣闊的全球市場(chǎng)。如果你也經(jīng)營(yíng)美妝或其他帶電特殊商品，歡迎使用SHOPLINE物流敏感貨渠道，覆蓋歐美、東南亞等熱門(mén)消費(fèi)市場(chǎng)，支持收寄粉末、膏體、液體等敏貨商品，全程專(zhuān)業(yè)客服對(duì)接，時(shí)效穩(wěn)定、安全有保障，軌跡可追蹤。歡迎掃碼了解：