2023年了，獨立站是一個好的創(chuàng)業(yè)項目嗎？

跨境電商好賺錢是不假，但其中的坑真的也是太多了。剛?cè)胄械男率中“撞戎腥魏我粋€，都有可能陷入萬劫不復(fù)的境地。

而在所有的跨境電商的大坑中，爆品獨立站可以說是最隱蔽也是最容易被人忽略的一個坑了。

首先，讓我先跟對跨境電商行業(yè)還不是很了解的小伙伴們科普一下，什么叫做爆品獨立站？

爆品獨立站，指的是通過大量上架各種各樣不同的產(chǎn)品到獨立站，然后通過廣告快速去測試哪個產(chǎn)品有爆品的潛質(zhì)。

理論上來說，只要你測試的產(chǎn)品足夠多，都是一定能找到一個爆品來把獨立站的銷量做起來的。

小步快跑，快速迭代。

為什么說這個看上去非常互聯(lián)網(wǎng)思維的商業(yè)模式是一個大坑呢？

首先，跟互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不同，我們賣的是實體產(chǎn)品，而且還是別的供應(yīng)商的實體產(chǎn)品。

且不說這些產(chǎn)品的質(zhì)量能否得到保證，作為二道販子的賣家，如此快速的一輪輪的產(chǎn)品測試是不可能打磨出什么好的產(chǎn)品的。

最后犧牲的一定是消費者的體驗。

后期的客戶投訴足以摧毀任何一個想要做長期生意的品牌賣家的。

其次，任何測試都是有成本的。

即使我們只需要找供應(yīng)商要一要現(xiàn)成的圖片，通過簡單的PS就可以上素材去跑廣告了，但是依賴廣告數(shù)據(jù)的反饋來測試產(chǎn)品本身就是有成本的。

而爆品模式的核心在于要測試足夠多的產(chǎn)品才能篩選出一個有可能的爆品。

而作為跨境新手來說，本身對海外市場和產(chǎn)品就缺乏了解，通過測品去找爆品就跟買彩票沒有任何區(qū)別。

一張彩票才2塊錢，那是不是意味著你連續(xù)買一年就能中頭獎呢？

最后，現(xiàn)在的爆品模式早就被玩爛了。

很多所謂的跨境公司就是依靠著人海戰(zhàn)術(shù)把爆品模式玩到了極致。

作為一個小賣家，無論是從選品渠道，還是廣告素材的優(yōu)化和執(zhí)行力，你都是不可能跟一個集團(tuán)化作戰(zhàn)的公司相提并論的。

更何況絕對不是只有一個公司在做這件事了。

你滿懷希望的去測試一個產(chǎn)品，殊不知這個產(chǎn)品早就被無數(shù)的跨境公司員工翻來覆去的玩壞了。

最可怕的是，這個模式永遠(yuǎn)會給你帶來一些不切實際的希望。

測不出爆品，你會覺得下一次測試就一定能成功。

測出了爆品，你更是對這個模式深信不疑了。

但你所謂的爆品的利潤很快就會被其他賣家和供應(yīng)商吃的干干凈凈。

選品的世界，比你想象中透明。

同行的手段，更是比你想象中低劣。

雖然都說供應(yīng)鏈是跨境電商的核心競爭力。

但在強敵環(huán)伺的供應(yīng)鏈戰(zhàn)場上，我們幾乎連上牌桌的機(jī)會都沒有。

產(chǎn)品不行，營銷來湊。

而內(nèi)容和品牌資產(chǎn)才是電商營銷真正的未來。

內(nèi)容營銷加上垂直品牌獨立站，是各位的最后機(jī)會了。

祝大家好運。

Santiago, 一個在紐約的深圳人

品牌出海|跨境電商|海外創(chuàng)業(yè)

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