很多時(shí)候，電商賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是圖片和文案。

這句話雖然有點(diǎn)極端，但卻也道出了文案在電商運(yùn)營(yíng)中的重要性。

畢竟互聯(lián)網(wǎng)上的產(chǎn)品看不見(jiàn)摸不著，隔著網(wǎng)線，好的文案往往能把一個(gè)看上去平平無(wú)奇的產(chǎn)品塑造成爆款。

文案，對(duì)于提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)量的幫助怎么說(shuō)都不為過(guò)。

今天，我就為大家分享一下我的產(chǎn)品文案方法論，教你簡(jiǎn)單5步打造電商爆款文案!

1.競(jìng)品調(diào)研

要寫(xiě)出好的文案，第一步便是弄情況我們的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)，什么樣的產(chǎn)品的哪方面功能可以滿(mǎn)足他們的痛點(diǎn)。

在這種情況下，對(duì)于競(jìng)品的調(diào)研是最有價(jià)值的。

我們可以在各個(gè)電商平臺(tái)上，找到銷(xiāo)量最高的3-5個(gè)競(jìng)品。

仔細(xì)研究他們的文案和好評(píng)以及差評(píng)，總結(jié)出他們產(chǎn)品主打的賣(mài)點(diǎn)和能夠解決的痛點(diǎn)，為下一步的需求分析做準(zhǔn)備。

2.需求分析

第二步，我們就應(yīng)當(dāng)開(kāi)始去做一些更加精細(xì)化的需求分析了。

如果競(jìng)品的好評(píng)中有某一點(diǎn)被反復(fù)提及，我們可以認(rèn)為這是這個(gè)產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)。

如果差評(píng)中有某一點(diǎn)被反復(fù)吐槽，這便是消費(fèi)者還沒(méi)有被滿(mǎn)足的一個(gè)重要痛點(diǎn)。這便是我們的機(jī)會(huì)了。

除此之外，我們還要組織一些簡(jiǎn)單的用戶(hù)訪談來(lái)深挖消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的深層需求。

要知道，現(xiàn)在的消費(fèi)者除了對(duì)產(chǎn)品實(shí)用功能有要求，也更希望產(chǎn)品能滿(mǎn)足他們?cè)谇楦蟹矫婧蜕鐣?huì)認(rèn)同上的更高層次的需求。

當(dāng)我們把所有的這些收集到的需求進(jìn)行總結(jié)、歸納和分類(lèi)以后，我們就可以搭建我們的文案公式了。

3.文案公式

爆款文案=觸發(fā)痛點(diǎn)+利益驅(qū)使+社交貨幣+行動(dòng)召喚。

好的文案必須在1-2秒內(nèi)就抓住人們的注意力。

而最好的方式便是營(yíng)造他們最熟悉的場(chǎng)景并觸發(fā)他們的痛點(diǎn)。

再通過(guò)干脆直白的方式講出產(chǎn)品的利益點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者繼續(xù)了解。

而后，我們更是要通過(guò)網(wǎng)紅背書(shū)等社交貨幣的方式來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。

最后，扔出一個(gè)誘人的offer來(lái)召喚消費(fèi)者立刻行動(dòng)，則是完成了這個(gè)爆款文案的整體閉環(huán)。

4.文案測(cè)試

沒(méi)有人能一次性就寫(xiě)出完美的文案。

我們每一條寫(xiě)的文案都是需要反復(fù)測(cè)試的。

并通過(guò)數(shù)據(jù)的形式來(lái)驗(yàn)證我們的文案是否能夠更好地幫我們達(dá)成我們想要的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

更沒(méi)有人能夠真正定義什么是完美的文案。

很多時(shí)候，一條在文學(xué)和美感角度上完美的文案，真正的市場(chǎng)反饋往往都讓我們大跌眼鏡。

所以，無(wú)論什么時(shí)候，我們都要通過(guò)大量的AB測(cè)試的方法來(lái)找到效果最好的文案組合。

5.文案優(yōu)化和迭代

如果你成功的寫(xiě)出了一條爆款文案，恭喜你！

但你千萬(wàn)不要高興的太早。

爆款文案被同行復(fù)制并且傳遍全網(wǎng)可能也就是一個(gè)兩月的時(shí)間。

就像產(chǎn)品有生命周期一樣，我們寫(xiě)的文案需要不停地去迭代和優(yōu)化。

每寫(xiě)出一份爆款文案，我們一定要去總結(jié)它的成功經(jīng)驗(yàn)。文案里的哪些元素可以為我們下一步的迭代提供幫助。

只有在不停地優(yōu)化和迭代的過(guò)程中，我們才能真正掌握寫(xiě)出爆款文案的底層邏輯。

而底層邏輯，才是我們?cè)诋a(chǎn)品文案方面能跟我們同行拉開(kāi)本質(zhì)差距的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

希望今天的分享對(duì)大家有幫助。

如果大家關(guān)于電商文案或者跨境電商運(yùn)營(yíng)有什么其他問(wèn)題和疑問(wèn)的話，歡迎在評(píng)論區(qū)留言~我都會(huì)全力解答大家的!!

Santiago, 一個(gè)在紐約的深圳人

品牌出海|跨境電商|海外創(chuàng)業(yè)

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