重廣告，輕Listing優(yōu)化，是很多跨境小白，甚至是資深運(yùn)營(yíng)最常犯的一個(gè)錯(cuò)誤。

在大部分電商平臺(tái)上，我們產(chǎn)品Listing的質(zhì)量很大程度上決定了平臺(tái)的算法會(huì)不會(huì)給與我們更多的流量?jī)A斜。

當(dāng)我們花了大量的精力和資金在站內(nèi)廣告投放上，卻因?yàn)槲覀冏约旱?strong style="box-sizing: border-box;">Listing頁(yè)面沒(méi)有優(yōu)化到位而失去了很多訂單，確實(shí)是太可惜了。

今天，我就為大家拆解一下，一個(gè)極致、能夠把你的產(chǎn)品推成爆款的跨境電商Listing應(yīng)該包含哪些內(nèi)容。

1.產(chǎn)品主圖

產(chǎn)品主圖決定了大部分的用戶是否會(huì)在眾多競(jìng)品中點(diǎn)擊進(jìn)我們的Listing。

從廣告投放的角度講，好的產(chǎn)品主圖所帶來(lái)的高點(diǎn)擊率可以穩(wěn)固我們的流量基本盤(pán)。

當(dāng)然，在像亞馬遜這樣的電商平臺(tái)上，平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品主圖的要求是比較嚴(yán)格的，我們也難以有太多圖片設(shè)計(jì)上的發(fā)揮。

但即使如此，通過(guò)不同的拍攝角度是能在視覺(jué)上闡述出不同的產(chǎn)品價(jià)值的。

哪怕只是白底產(chǎn)品圖，我們也要想辦法在短短的幾秒時(shí)間之內(nèi)就能夠抓住消費(fèi)者的眼球，并體現(xiàn)我們產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值主張。

2.場(chǎng)景圖

很多時(shí)候，消費(fèi)者單看產(chǎn)品圖片是感知不到產(chǎn)品本身的價(jià)值的。

只有把產(chǎn)品呈現(xiàn)在不同場(chǎng)景下，消費(fèi)者才能深切的理解到這個(gè)產(chǎn)品能夠給自己帶來(lái)什么不一樣的體驗(yàn)。

沙發(fā)擺在不同房間里體現(xiàn)出來(lái)的生活方式，跟一張簡(jiǎn)單的白底沙發(fā)照比起來(lái)，明顯是更容易吸引消費(fèi)者的。

通過(guò)產(chǎn)品在不同場(chǎng)景下所呈現(xiàn)的功能，不僅能夠更好的體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的多功能性，也一下子就營(yíng)造出我們產(chǎn)品跟其他競(jìng)品的差異化了。

3.材料細(xì)節(jié)圖

對(duì)于很多品類來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者是非常關(guān)心產(chǎn)品本身的材料和大小的。

最常見(jiàn)的例子就是服裝和鞋包。

通過(guò)在產(chǎn)品描述里添加產(chǎn)品尺寸和材料信息是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

注意力本就短暫的消費(fèi)者不一定會(huì)真的有耐心去閱讀這些略顯專業(yè)但一定很無(wú)趣的細(xì)節(jié)。

一個(gè)好的Listing，應(yīng)該是要能通過(guò)可視化的方式來(lái)呈現(xiàn)這些信息的。

Infographic和視頻展示都是很好的方式去展示這些專業(yè)內(nèi)容的。

這樣的信息，既不缺乏專業(yè)度，又更能被消費(fèi)者快速吸收。

4.產(chǎn)品故事

誠(chéng)然，電商平臺(tái)不是一個(gè)非常適合打造品牌的地方。

但如果當(dāng)你的競(jìng)品都不重視品牌的時(shí)候，在Listing上把產(chǎn)品故事講好，也是一個(gè)打造產(chǎn)品差異化的一個(gè)好辦法。

亞馬遜的A+頁(yè)面給了我們足夠的發(fā)揮空間：

不管是產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)靈感，還是品牌創(chuàng)始人的商業(yè)故事，即使賣的是同一款產(chǎn)品，競(jìng)品和你的差距一下子就會(huì)被拉開(kāi)了。

如果能再加上一條誠(chéng)意滿滿的品牌宣傳視頻，即使是在電商平臺(tái)這種打價(jià)格戰(zhàn)的渠道上，很多時(shí)候消費(fèi)者也是會(huì)為故事買單的!

5.優(yōu)惠信息

提高轉(zhuǎn)化率的一個(gè)核心是要降低消費(fèi)者的交易成本。

而沒(méi)有什么比提供獨(dú)特的優(yōu)惠信息更能降低消費(fèi)者的心理防備的了。

這里的優(yōu)惠信息指的不單是折扣。

經(jīng)常性的打折只會(huì)降低消費(fèi)者對(duì)你品牌的價(jià)值定位。

如果你可以提供各種形式的福利，例如免郵，禮盒包裝，你都應(yīng)該在Listing的各個(gè)地方強(qiáng)調(diào)強(qiáng)調(diào)再?gòu)?qiáng)調(diào)。

別小看這些看起來(lái)好像并沒(méi)有什么吸引力的小福利。

在消費(fèi)心理學(xué)上，往往一些小的福利疊加起來(lái)就是能觸發(fā)很多人的購(gòu)買欲望!

6.開(kāi)箱視頻

很多人不知道的是，消費(fèi)者平均停留在每一個(gè)Listing的時(shí)間也就是十幾秒。

真的會(huì)去認(rèn)真讀你的產(chǎn)品描述的人是少之又少。

所以，從對(duì)轉(zhuǎn)化率的貢獻(xiàn)上來(lái)講，視頻優(yōu)于圖片，圖片又好于文字描述。

而開(kāi)箱視頻，作為最常見(jiàn)的一種商業(yè)視頻形式，是最適合放在Listing里提高我們的轉(zhuǎn)化率的。

視頻作為一個(gè)更好被人腦捕捉和處理的信息形式，更容易吸引消費(fèi)者的注意力，加長(zhǎng)了消費(fèi)者的頁(yè)面停留時(shí)間。

而真人試用和開(kāi)箱這個(gè)內(nèi)容形式又進(jìn)一步降低了消費(fèi)者的信任成本。

這兩個(gè)因素一疊加，轉(zhuǎn)化下單自然而然是非常水到渠成的事了。

希望今天的分享對(duì)大家有幫助。

如果大家關(guān)于跨境電商運(yùn)營(yíng)有什么其他問(wèn)題和疑問(wèn)的話，歡迎在評(píng)論區(qū)留言~我都會(huì)全力解答大家的!!

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