前幾天咱們聊過(guò)如何結(jié)合產(chǎn)品本身來(lái)設(shè)計(jì)素材創(chuàng)意，除了產(chǎn)品本身，在設(shè)計(jì)素材時(shí)，還有一個(gè)方向就是結(jié)合用戶受眾來(lái)尋找素材創(chuàng)意。

如果說(shuō)結(jié)合產(chǎn)品本身，是站在產(chǎn)品的角度從外部去思考用什么素材會(huì)吸引用戶，那么結(jié)合受眾來(lái)分析用戶喜歡的素材，則是真正站在產(chǎn)品內(nèi)部的角度來(lái)思考什么樣的用戶喜歡這款產(chǎn)品，什么樣的素材更符合這款產(chǎn)品想要表達(dá)的方式。

所以說(shuō)除了上廣告時(shí)的用戶定位設(shè)置之外，做素材時(shí)結(jié)合用戶特點(diǎn)也非常重要。

先根據(jù)產(chǎn)品類型和定位判斷是屬于“大眾型”產(chǎn)品還是“小眾型”產(chǎn)品。

“大眾型”產(chǎn)品，比如短視頻，休閑小游戲這類，基本所有年齡段，無(wú)論男女老少都有可能去下載去玩，用戶受眾廣，基本只要是智能手機(jī)使用者都有可能是潛在用戶或者已經(jīng)在使用的，這種的在素材創(chuàng)意上，只要運(yùn)用常規(guī)吸引點(diǎn)擊的素材，基本都不難獲得用戶。

還有一些是比較“小眾的”產(chǎn)品，這里的“小眾”是指用戶群體特征明顯，比如都信仰基督教，都喜歡購(gòu)物，或者都是音樂(lè)愛(ài)好者等等，這類有明顯特征的人，做素材的時(shí)候，運(yùn)用與其特征有關(guān)的點(diǎn)去做素材更容易獲得類似用戶的好感。

所以在接受一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，先要根據(jù)產(chǎn)品類型來(lái)判斷用戶是否具有明顯的特征，這一點(diǎn)和咱們?cè)诳紤]投放初期是用普通通投定位還是用精準(zhǔn)定位時(shí)是一樣的道理。

如果特征不太明顯，咱們一般會(huì)先嘗試通投，相對(duì)應(yīng)的，在考慮素材的時(shí)候可以先打安全牌，走通用素材；如果特點(diǎn)很明顯，我們就會(huì)單獨(dú)針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)定位，那么素材就相應(yīng)的需要更偏好這一特征。

在投放初期構(gòu)思素材的時(shí)候，先從產(chǎn)品類型判斷潛在用戶受眾的大小，然后根據(jù)受眾大小和有無(wú)明顯特征來(lái)考慮也不失為一種尋找創(chuàng)意的方式。

除了了解用戶的受眾大小，還需要了解產(chǎn)品整體受眾的情況，產(chǎn)品推廣了多久，現(xiàn)有的用戶基數(shù)中，男性占比大還是女性占比大，年輕人用得多還是老年人用得多，產(chǎn)品是需要?dú)W美市場(chǎng)用戶還是日韓，東南亞等地區(qū)用戶，等等。

基礎(chǔ)受眾的不同直接決定了選擇素材時(shí)的風(fēng)格不同，更別說(shuō)有些針對(duì)特殊人群的產(chǎn)品，人數(shù)更少，受眾特點(diǎn)也更加明顯，抓住這些特點(diǎn)，投其所好的來(lái)設(shè)計(jì)素材，往往能有不錯(cuò)的效果。

抓住產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的用戶群體的特點(diǎn)，大到性別占比，用戶區(qū)域占比，活躍時(shí)間，小到興趣愛(ài)好，學(xué)歷水平，只要能獲得的用戶細(xì)節(jié)情況，都要盡可能多的收集起來(lái)，然后去琢磨，有沒(méi)有什么素材的形式或者偏好，能把這種特點(diǎn)放大化，或者能找投其所好的素材。

在知道了用戶受眾的大小和用戶的一些細(xì)節(jié)情況后，基本很多有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)化師都能馬上找出符合投放要求的素材來(lái)進(jìn)行初期測(cè)試了。如果這個(gè)時(shí)候只是沒(méi)有太多方向，可能是還沒(méi)有找到合適的表現(xiàn)形式，還可以多研究競(jìng)品廣告或者同時(shí)期的產(chǎn)品廣告，看看你想表達(dá)的特點(diǎn)是否能用同樣的表現(xiàn)形式去體現(xiàn)，或者有類似的創(chuàng)意可以完全套用在自己的素材上。

之前有寫(xiě)過(guò)一些基本的能查找競(jìng)品素材的網(wǎng)站，多看多提煉，也能找到不少創(chuàng)意。而且在找的過(guò)程中，也要多注意觀察同行對(duì)不同素材的展現(xiàn)形式，比如說(shuō)是圖片比較多還是視頻比較多，用特效多還是真實(shí)場(chǎng)景多等等，結(jié)合對(duì)方和自身的異同去借鑒，能幫助我們更快的發(fā)掘出爆發(fā)點(diǎn)，同時(shí)也能幫助我們累積同類型產(chǎn)品的投放經(jīng)驗(yàn)，在之后投放的過(guò)程中也會(huì)有更多自己的想法和點(diǎn)子冒出來(lái)，這都離不開(kāi)平時(shí)多思考產(chǎn)品，多看競(jìng)品廣告的特點(diǎn)累積。

因此，我們站在受眾的角度去思考素材角度時(shí)，現(xiàn)了解用戶群體大小和盡可能多的了解用戶細(xì)節(jié)特點(diǎn)，并多結(jié)合日常的素材累積去尋找合適的表現(xiàn)形式，想要做出一個(gè)好的素材創(chuàng)意就并不難。