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最近有很多朋友加我，很多人剛做獨立站。建站以及運營的問題是一大痛點。很多朋友還是很希望我出一篇文章把網(wǎng)站落地頁優(yōu)化這件事情講清楚的。

我們今天這篇文章就從如何構建一個高轉化的落地頁開始，聊透怎么提升獨立站網(wǎng)站轉化率。

我們以Shopify網(wǎng)站為例。其實WooCommerce網(wǎng)站的優(yōu)化思路也是一樣的，操作上面更自主，能通過模板，插件，修改代碼等多種方式優(yōu)化頁面。

對于絕大多數(shù)沒啥技術背景的人來說，優(yōu)化Shopify站點我們需要用一些插件，還有Shopify本身可以繼續(xù)優(yōu)化的模塊去深挖。

我會講思路結合案例教大家去優(yōu)化。主頁，產品頁，Cart頁面，Checkout頁面。是重點，聚合頁其實模板如果選的好，不需要過分優(yōu)化，無非是加一些文字或者用插件自定義。博客頁面其實就參考產品頁，比產品頁面要簡單。首圖，目錄，大綱，對比圖，信息圖，推薦產品等等，比產品頁面要簡單。

目錄

1.如何高效構建頁面

一：簡潔快速

網(wǎng)站的頁面加載速度非常重要，加載速度越慢，流失的客戶越多。我們電商站點一般要控制在2S以內。博客站要在1S以內。電商站因為功能模塊比較多，即便是做了很多優(yōu)化，加載速度可能也不快。

Shopify站點因為服務器模板等限制，我們能優(yōu)化的地方并不多。但其實Shopify官方的服務器和模板其實已經優(yōu)化的比較好了。我們能優(yōu)化的地方主要在于圖片視頻素材，插件那些模塊。

給大家看下我的站點優(yōu)化的如何！

我們用谷歌官方的測試工具：https://pagespeed.web.dev/

桌面端1S左右，各項指標還可以。我這個是電商站點，但是我的圖片那些素材都經過了壓縮處理。插件也是用的極少。

我們再用另外一個測速工具去看：https://gtmetrix.com/

不敢說這就已經優(yōu)化到位了，但是基本上能達到基準的要求了。畢竟是電商站，有些功能是免不了的。

大多數(shù)剛做電商的朋友總是想著把網(wǎng)站弄的花里胡哨，其實是沒那么多必有的。你搞那么多高清大圖視頻，那么多插件。你用什么系統(tǒng)建站加載都會很慢。

我們可以只測下我們的站點那個模塊的占比比較大，比如圖片，腳本這些都是極其常見的。

新站點直接圖片視頻壓縮處理，少用插件。

老站點圖片視頻盡可能壓縮，插件盡可能簡化，使用加速的插件，然后雇傭一些專業(yè)的IT去精簡代碼，shopify有官方的，也可以去Fiverr上面去找高評價性價比相對高一些的。自己搞不定就找專業(yè)的人士去搞，不要自己悶頭研究代碼去了，最后還搞不定。花那個時間那真是不值得。

自己壓縮圖片可以用熊貓壓縮，網(wǎng)址：https://tinypng.com/

這里的加速插件shopify一般來說主要是用一些圖片壓縮的插件。如：TinyIMG

網(wǎng)址：https://apps.shopify.com/smart-image-optimizer

WP站點使用 WP Rocket 即可，網(wǎng)址：https://wp-rocket.me/

二：品牌質感

這點是很多人忽視的，其實現(xiàn)在你想獲取優(yōu)質的素材的難度大大降低了，我們通過很多外包或者AI軟件能解決很多以前要花多錢還能解決的問題。

圖片統(tǒng)一的風格，帶有一定的質感。這點對于想賣出一些溢價的網(wǎng)站非常重要，你的圖片那些風格和電商平臺沒有區(qū)別，沒有差異化，你怎么能賣到高價?？蛻舳几兄坏侥愕膬r值，如何愿意多花錢，不要把客戶當傻子。不要高估自己的產品。產品的表現(xiàn)，非常重要。

我們之前分析的這個跳繩站點，他的產品圖片按鈕設置就非常協(xié)調。很有品牌質感。具體分析可以去看這篇文章（全網(wǎng)首發(fā)，9千字深度 | 兩個案例搞懂獨立站競爭對手分析）

品牌感要做非常好，圖片視頻包括文案那些都要花大力氣大價錢。大家可以看看Anker，大疆的網(wǎng)站，他們就能體驗到了。

三：結構清晰

圖片

產品頁面的首圖非常有講究，獨立站不是品牌，我們沒有那么多限制，要把展示效果最好的圖片優(yōu)先展示出來。當然風格要保持一致。

排序也是有講究的，盡可能把產品的賣點亮點放在前面。然后逐步展開自己產品的功能，特色，產品包含哪些東西。

標題

標題命名有很多種方式，對于不是特別大牌的產品來說，一個大原則就是品牌詞+產品詞，或者品牌詞+型號詞+產品詞。

短描述

我們要把產品核心的賣點以及特色放到短描述里面，讓消費者一眼就能看到。我們有哪些亮點。

如果產品并沒有特別的亮點，那么就適當加一些FREE Shipping類的服務上去。這里盡可能把產品最為突出的部分展示出來，讓消費者有興趣繼續(xù)瀏覽產品。

描述

這里每家的展示是不一樣的。

不過第一部分一般都是信任背書（知名媒體或者紅人用戶真實反饋）

成熟品牌有很多背書，那么就直接放上去。非常真實可信。

我們上次分析的cross rope 就是把紅人的視頻直接上上去。具體文章可以看（全網(wǎng)首發(fā)，9千字深度 | 兩個案例搞懂獨立站競爭對手分析）

上次我們分析的狗馬甲站點，就是用這種知名網(wǎng)站背書，加了個圖片上去。這個非常簡單。

第二部分：一般是展示自己產品的賣點。有視頻動圖素材可以用，不過注意壓縮，原則是在不太影響體驗的前提下，把賣點說清楚。讓客戶更愿意去了解你的產品。

第三部分：把產品的好處說清楚

做的好的頁面，一定要把產品對于消費者的好處說的非常清晰，消費者用了之后會得到什么，非常明確。

第四部分：和其他產品或者品類對比。像cross rope就是和其他運動方式做對比。跳繩有哪些優(yōu)勢。

很多品牌會拿自身產品和其他產品做對比。

像這個Petbelong狗馬甲站點就是對比別的狗馬甲。突出自己產品的優(yōu)勢。

Review & FAQs

真實可信的Review非常重要。具體的模板我們就可以學習cross rope。

比較重要的點，是直接展示星級，Verified Buyer，按時間次序展示。

讓消費者覺得你的網(wǎng)站有很多評價，而且是客戶實際購買的。購物的時間也很近。打消消費者的顧慮。

FAQs

FAQ部分可以參考優(yōu)秀的獨立站同行和亞馬遜優(yōu)秀的業(yè)務。把產品服務很多細節(jié)講清楚。

特別是一些相對復雜的產品，一些電子產品，怎么去連接，怎么去安裝，容易出現(xiàn)的一些問題。盡可能詳盡，這里能避免很多售后的問題。一定要盡可能把容易出現(xiàn)的問題講清楚。消費者也會更清楚，我購買后如何快速使用，有問題我可以再哪找到解決方法。

政策條款

政策條款頁面很多賣家并不注意，但是你要知道真正去購買的客戶，有些是會去看的。特別是產品客單價相對高的。你可以去GA看下自己About Us 頁面查看的人數(shù)和停留時長。

真正的品牌站對這里是非常重視，會非常詳細的把自己的理念，品牌故事講清楚。有些還會包裝的很好。

介紹自己的團隊，給人一種真實感。

加上品牌公益活動，捐贈了多少善款等。凸顯公司是一家熱心公益事業(yè)，有很強社會責任感的企業(yè)。這種品牌公關也是很多歐美品牌常做的，價值感是怎么體現(xiàn)出來的，其實就是從這些點滴的事情中。

這僅僅是一個About us的頁面。像Shipping Policy，Refund Policy等頁面也是需要細化的，你寫的越詳細，越真實。消費者的顧慮越小。

站外的Review

站外review也是很重要的，消費者會通過各個渠道去了解產品的評價，像一些大的第三方review網(wǎng)站如Trustpilot，我們也需要去優(yōu)化的。

這種沒有自己去驗證，客戶自發(fā)的評價也要注意，最好是去驗證下，然后專人去處理一些差評。

四、支付系統(tǒng)

支付方式越多元越好，一般最少要有Paypal。

有條件可以上信用卡通道，有海外主體就用Shopify payment 和 stripe。沒有的話，就用國內通道，但是支付體驗會稍差一些，押款比例較高，押款時間較長。

分期支付：有條件也要上，常用的如Klarna等分期支付都可以。

電子錢包：用shopify payment可以集成很多電子錢包渠道，如google pay 等。

用shopify payment還有一大好處，就是消費者可以用shop pay 去結賬，信任感更強，體驗也非常方便。

五、轉化按鈕

轉化按鈕的顏色一般可以選用品牌色，或者橘黃，綠色等醒目顏色。黑底白字也是很常見的組合。

轉化按鈕的文字：Cross rope 就是用品牌色為底，文字為黑體。Add to cart 按鈕則是黑底白字。文字一般以ADD TO CART,BUY NOW等為主。

這里其實我們還可以優(yōu)化，可以加入一些表情符號，讓按鈕變得更加醒目。

六.Cart頁面 & Checkout頁面優(yōu)化技巧

我們直接上技巧！

網(wǎng)址：https://admin.shopify.com/store/店鋪名/themes/xxxxx(替換)/language?category=checkout+&+system=&query=cart

點開上面網(wǎng)址，我們找到Product頁面進去修改。

我們搜索關鍵詞Product拉到最底下，將原有的文字Add to cart替換為?ADD TO CART

就可以得到下面這個顯示效果！

Cart頁面優(yōu)化技巧

同樣的Cart頁面中，的Checkout按鈕，我們也可以修改。我們Ctrl+F搜索關鍵詞checkout，找到63個。直接將替換其中文字為：?????????。

我們CHECKOUT用了加粗的字體，大家可以通過這個網(wǎng)址去修改自己想要的字體。

網(wǎng)址：https://anytexteditor.com/cn/bold-text-generator

然后：就能得到下面桌面端的展示效果，顯示效果非常清晰。

這是側邊欄的修改展示效果。是不是非常醒目!

我們還可以把原來的Taxes and shipping policy修改成 Extra 10% Coupon [折扣碼]?At Checkout

直接提示消費者折扣碼，折扣碼的設置也有講究的，一般不要太長控制在5個字符以內。

下面是展示效果，也是非常清晰，明了。

Checkout頁面優(yōu)化技巧

具體網(wǎng)址：https://admin.shopify.com/store/店鋪名/themes/XXXXX替換/language?category=checkout+%26+system

我們直接搜索：Continue to shipping method，把文字直接替換成：?????????

就能得到下面這個顯示效果。比原來的Continue to shipping 要清晰太多。

我們繼續(xù)優(yōu)化！

我們再優(yōu)化Continue to payment method。

還是剛才的頁面，我們搜索Continue to payment method，將文字替換成????????

按鈕文字盡可能不要太復雜，1-2個單詞即可。讓消費者不做過多思考，更容易點擊。

然后下一步就是支付方式的選擇，這里就沒有太多可以優(yōu)化的。大家可以直接看下效果。

logo圖片部分還可以繼續(xù)優(yōu)化！

我們可以優(yōu)化成狗馬甲站點，這樣的形式，內容很豐富，有安全圖標，也支持多種支付方式，還有客服郵箱，能增強信任感。

七.總結

整體這樣優(yōu)化下來，我們的轉化率大概率會有明顯的提升！

我操盤過的幾百美金高客單價的站點，就從千分之四的轉化率，提升到將近2%的轉化率。提升近5倍，大家可以想下這其中的區(qū)別。

電商站點最終的目的就是轉化，轉化率對于電商站點來說至關重要。每提升一點轉化率，利潤都會有所改善。

網(wǎng)站運營優(yōu)化的最終的目的一定要清楚，不是把頁面做的多么花里胡哨。最終就是為了轉化。所有的優(yōu)化最終都是為轉化服務的。

不要想著把頁面弄的如何的好看，你要做的就是從轉化率出發(fā)。從checkout，cart頁面，Product頁面，home頁面一步步去提升整個網(wǎng)站的體驗，最終讓你的轉化率得到質的提升。

運營是件非常細致的工作，什么是優(yōu)秀的運營我們之前聊的是大方向的能力（如何提升獨立站運營能力？成為全棧營銷人才-4千字干貨帶你搞懂需要提升哪些能力）

具體到實際的運營工作中，就是能把一個個細致瑣碎的細節(jié)處理好。提升品牌的體驗，提升轉化率。

以上！就是4千字獨立站落地頁優(yōu)化指南！

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