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絕大多數(shù)做品牌的人無法否認的一點就是傳播不等于轉(zhuǎn)化，而企業(yè)要生存必須要利潤。品牌不需要多么高大上，砸多少錢去硬燒。而是要基于自己的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，投入一定的資源，獲取利潤才是最實際的。

生存是第一要義，之后再談情懷。所以大家就必須追求利潤，看GMV這些硬指標，而不談太多品牌聲量。

如何利用有限的預(yù)算盡可能曝光宣傳品牌？

這是一個很大的話題。曝光宣傳的目的仍然是為了轉(zhuǎn)化，賺取利潤?，F(xiàn)在的市場，有哪些渠道，哪些方式可以小預(yù)算曝光宣傳？

我們逐一來拆解！

沒有一個固定答案。獨立站老手，前期花時間最多的是選品，競對調(diào)研。只有把這些東西做細致了，才能知道怎么做才是有機會突破的。這是基本功，也是很多做獨立站的朋友忽視的。站在競對肩膀上攀登，永遠比自己摸索要強。不論你是老手還是新手，進入一個新的類目，都要以歸零的心態(tài)，一步步仔細調(diào)研，深入分析。

選品和競對調(diào)研大家可以看往期文章！

全網(wǎng)首發(fā)，9千字深度長文 | 一篇文章搞懂獨立站選品

全網(wǎng)首發(fā)，9千字深度 | 兩個案例搞懂獨立站競爭對手分析

哪些渠道？

這也是一個很大的話題，我們直接聊哪些可以做，可以嘗試的渠道。

1.?紅人營銷，特別是其中的Youtube渠道?？胺Q品效合一的渠道，也是社媒領(lǐng)域最難做的平臺，粉絲價值最大的平臺。

我們今年合作了不少Youtube的紅人，有合作數(shù)位上百萬粉絲的Youtube紅人，給我們帶來了數(shù)十萬的曝光。其中大多數(shù)成本很低。

但不得不說紅人越來越難合作，現(xiàn)在絕大多數(shù)有體量的紅人合作費用都不低。合作周期還很久，合作效果也是不一。因為沒辦法一開始就去衡量效果，這也是一筆投資。

紅人拍攝視頻的質(zhì)量，播放量這些都是未知的。好的紅人越來越少，不收費的紅人越來越少。

這都是難點，但這也是機會，如果你能積累下一些紅人資源，鋪設(shè)足夠多的內(nèi)容。不論是對轉(zhuǎn)化還是品宣都是有長期的益處。

其他的紅人渠道轉(zhuǎn)化一般不直接，可以帶著做，如INS，Tiktok等。

2.?注意能直接放外鏈的社媒渠道。如Twitter，Pinterest等。INS，Tiktok這里平臺沒辦法直接放外鏈，流量很多都會流失掉，很難直接導(dǎo)流到獨立站。能直接放外鏈的社媒渠道看似曝光并不多，但是帶來的流量是實實在在的。

3.?廣告作為放大器。常見的就是谷歌廣告和FB廣告。和社媒紅人形成聯(lián)動，在一段時間內(nèi)飽和式營銷，形成合力去推產(chǎn)品。

一定要在特定時間段集中曝光，然后后續(xù)做波段式宣傳。要制定營銷計劃，全渠道配合，在一定時間內(nèi)集中高效曝光。

我操盤的一個站點就是在黑五網(wǎng)一之前做了大量的紅人和廣告的曝光，品牌曝光直線上升。

一定要把握營銷節(jié)點，對目標人群進行飽和式的營銷，盡可能讓消費者成為你的用戶。

關(guān)注利潤的同時，一定要在容易賣貨的時間點（購物季）盡可能多賣一些貨。不然宣傳也是白宣傳了。

我們結(jié)合了Youtube紅人視頻在購物季進行了大量且持續(xù)的廣告宣傳。不論是直接轉(zhuǎn)化還是間接轉(zhuǎn)化都有明顯提升。

哪些市場？

做什么市場是通過競對調(diào)研以及營銷測試出來的結(jié)果。不同的團隊做同一款產(chǎn)品尚且還有不同的策略。

中小企業(yè)選擇市場，原則就是低成本獲取流量，促成轉(zhuǎn)化。農(nóng)村包圍城市的策略很適合中小企業(yè)。

我們直接上答案可以做哪些市場？

歐洲市場：特別是西歐幾個發(fā)達國家（德法意等）不管是廣告CPC還是找紅人的難度都遠低于美國市場。能找到一些體量還不錯的紅人帶貨。同時CPC較低，轉(zhuǎn)化還不差。

日韓市場：日韓市場其實也是比較好的市場，離中國很近，物流成本各方面也很低。紅人也相對好找，有好的產(chǎn)品和內(nèi)容，轉(zhuǎn)化也是不錯的。

新興市場：拉丁美洲，東南亞。不要忽視一些新興市場，如果你的產(chǎn)品有特色，是比較容易找到體量不錯的紅人去推的，都不用花多少推廣費用。很多紅人愿意送測，這些地區(qū)的流量成本很低。即便轉(zhuǎn)化率不高，單轉(zhuǎn)的費用可能也要低于歐美。

不要只盯著美國市場，上述分析的幾大市場，有些產(chǎn)品仍然有機會。即便是看似很窮欠發(fā)達的地區(qū)也有富人，也需要一些品牌產(chǎn)品高客單價產(chǎn)品。

中小企業(yè)做品牌切忌和大品牌正面競爭，要有策略徐徐圖之。

不管是紅人營銷，社媒，廣告都是需要時間積累的?，F(xiàn)在的品牌站沒有半年到1年很難說能做好。品牌站更需要長期主義！

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