去年年初，我有搭建過(guò)一個(gè)手動(dòng)定制型產(chǎn)品的 C 端網(wǎng)站。當(dāng)時(shí)做這款產(chǎn)品的原因之一，就是主關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度不高，但是關(guān)鍵詞的月搜索量有兩萬(wàn)左右，干脆將主關(guān)鍵詞域名買(mǎi)下來(lái)，順勢(shì)搭建了網(wǎng)站。

起初網(wǎng)站內(nèi)容的解決方案，便是從速賣(mài)通上搬運(yùn)產(chǎn)品信息上傳到網(wǎng)站，這個(gè)過(guò)程中沒(méi)有寫(xiě)任何文章。后面慢慢搬運(yùn)抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)上的短視頻上傳到 Youtube Shorts 與 TikTok，獲取了部分社交媒體的流量。

這么操作了差不多有兩個(gè)多月左右，網(wǎng)站得到第一個(gè)轉(zhuǎn)化，然后通過(guò) Dropshipping 的方式發(fā)貨了。但是后面精力實(shí)在有限，慢慢就將這個(gè)網(wǎng)站的更新進(jìn)度停下來(lái)了，但是過(guò)程中陸陸續(xù)續(xù)有出過(guò)幾單。

昨天順便瞄了眼 Shorts 的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)即便是已經(jīng)快一年沒(méi)更新任何內(nèi)容了，但是觀看量、粉絲數(shù)量、用戶的評(píng)價(jià)都有在默默上升。且在谷歌 SEO 方面，網(wǎng)站已經(jīng)占據(jù)了部分長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的頭部了。

正是這樣一段經(jīng)歷，讓我確信小眾需求的定制產(chǎn)品，對(duì)于小型團(tuán)隊(duì)而言，真的是一個(gè)非常棒的項(xiàng)目。

首先，這種類(lèi)型的小眾需求真的真的非常多，如果仔細(xì)調(diào)研過(guò)特定人群與特定場(chǎng)景的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)這種類(lèi)型需求層出不窮。可以的話，我們只需要挑一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈的需求切入進(jìn)去，然后提供一個(gè)還說(shuō)得過(guò)去的解決方案便可以了。

其次，這種類(lèi)型的需求一般競(jìng)爭(zhēng)都不會(huì)很激烈，因?yàn)榇蠊?、大團(tuán)隊(duì)根本看不上。就拿我上面舉例的那個(gè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，去年高峰期的時(shí)候，一個(gè)月出了 5 單（轉(zhuǎn)化率比較高），每單 280 美金（不含運(yùn)費(fèi)）?？赡芤粋€(gè)月千把美金，很多公司都是瞧不上的。但是對(duì)于個(gè)人，或者小團(tuán)隊(duì)而言就不一樣了。

再者，定制型產(chǎn)品的溢價(jià)能力真的高。與其去卷低價(jià)標(biāo)品（Tume 殺進(jìn)來(lái)真的卷不動(dòng)了），不如直接瞄準(zhǔn)那些高價(jià)的小眾需求產(chǎn)品，然后做針對(duì)性的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。其實(shí)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣的過(guò)程并不難，主要是就是執(zhí)行效率的問(wèn)題。

所以我們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在做的詢盤(pán)網(wǎng)站，也是照著這個(gè)路子在走，就是小眾領(lǐng)域的特定產(chǎn)品的小批量定制。此外，再配合一點(diǎn)標(biāo)品的現(xiàn)貨供應(yīng)（RTS）。至于網(wǎng)站整理的營(yíng)銷(xiāo)方式，以 SEO 為主，輔之以社交媒體與付費(fèi)投放。

慢慢維護(hù)吧，做時(shí)間的朋友，畢竟網(wǎng)站這個(gè)事情，早就是優(yōu)勢(shì)。一方面是提前搶占那部分的市場(chǎng)空檔，另一方面便是隨著時(shí)間推移，網(wǎng)站的整體權(quán)重會(huì)慢慢上升，排名、流量之類(lèi)的都會(huì)有越來(lái)越好的表現(xiàn)（前提白帽玩法）。