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這是一個半年前開始的外貿(mào)獨立站項目，姑且將這個項目稱為S項目。

老規(guī)矩，先貼成績圖：

背景：S客戶主做工業(yè)產(chǎn)品，提供工業(yè)皮帶、軟管、聯(lián)軸器和零件等。他們的工廠擁有豐富的產(chǎn)品系列和技術資源，盡管他們有一個網(wǎng)站，但他們更多依賴展會來開發(fā)客戶。網(wǎng)站幾乎是全新的，只有少數(shù)的頁面，月流量約為0。

因為對于S客戶的產(chǎn)品不熟悉，一開始先與S客戶進行了三次深入的會談，了解他們用來描述其服務和目標受眾的專業(yè)術語，并最終明確了他們的目標：

• 針對網(wǎng)站上少數(shù)頁面的頁面推薦

• 優(yōu)化網(wǎng)站地圖，并附有每個產(chǎn)品系列的描述、示例關鍵字

• 根據(jù)預算建議未來六個月內(nèi)容計劃

• 撰寫內(nèi)容的 SEO 清單

• 付費流量渠道分析。因為只做SEO優(yōu)化前期會有較長的空白期，付費流量渠道（FB Ads,Google Ads等）可以有效過渡前期SEO等待的時間。

由于，S客戶對于線上的經(jīng)驗僅局限于Alibaba國際站，對于獨立站的了解也是在朋友的建議下才找了其他團隊建站，但效果不佳。

所以對于S項目前期投入的預算不多，更多只是作為一個新渠道測試下。因為，我對于預算的分配需要更加謹慎。

• 網(wǎng)站架構：網(wǎng)站頁面必須確保結構清晰有意義。這樣后期網(wǎng)站繼續(xù)發(fā)展時也無須進行重大更改并移動大量頁面。

• 為 Google 和 Bing 設置 GSC 和網(wǎng)站管理員工具。

• 優(yōu)化網(wǎng)站頁腳：添加位置信息、社交鏈接和網(wǎng)站最重要頁面的鏈接。

• 重復頁面：找出并刪除了重復的頁面。

• Alt 標簽：添加了優(yōu)化的 alt 標簽。

• H1 標簽：向沒有 H1 標簽的頁面添加缺失的 H1 標簽。

內(nèi)容SEO優(yōu)化

接下來是內(nèi)容部分。該網(wǎng)站面臨的挑戰(zhàn)之一是大多數(shù)關鍵字都是零搜索量關鍵字或搜索量非常低的關鍵字。另一個挑戰(zhàn)是，借用工具能夠檢測到的關鍵字數(shù)量，但在該行業(yè)中無法找到很多B端關鍵詞。我只能夠根據(jù)客戶提供的術語來優(yōu)化內(nèi)容和頁面。

這意味著，在S客戶執(zhí)行 SEO 策略后，必須給網(wǎng)站幾個月的時間，以便 GSC 可以收集更多關鍵字數(shù)據(jù)，然后再調(diào)整我們的SEO策略。

基于此，我為S客戶調(diào)研了競爭對手的付費推廣渠道，并初步敲定了通過FB廣告來獲取前期的詢盤。

接下來就是SEO策略和付費推廣的執(zhí)行。

因為網(wǎng)站是比較新的，內(nèi)容也較少，大約花了一周的時間就把站內(nèi)技術問題都優(yōu)化好了，然后根據(jù)關鍵詞也列出了未來六個月SEO內(nèi)容計劃清單，這一部分后續(xù)就交付給S客戶自己團隊來進行。他們只需要按照計劃清單的內(nèi)容，按時按關鍵詞生成對應的內(nèi)容即可。

而付費流量渠道分析則比較費時間。因為客戶完全沒有接觸過付費推廣這塊，所以對于怎么設計社媒內(nèi)容，怎么投放廣告完全一竅不通。經(jīng)過了兩周的溝通和嘗試，最終S客戶決定將前期過渡階段的付費推廣環(huán)節(jié)外包給我來操作。

END

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