關(guān)注公眾號(hào)，經(jīng)常更新投放經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，公眾號(hào)回復(fù)“微信群”一起加群討論投放技巧，目前14個(gè)500人的優(yōu)化師交流微信群+多個(gè)垂直行業(yè)交流群。
我應(yīng)該算是作業(yè)幫的老用戶了，家里兩娃作業(yè)批改都交給了作業(yè)幫。前天看到了白鯨的文章，海外版作業(yè)幫（Question.AI)，海外達(dá)到200萬MAU。在國內(nèi)作業(yè)幫是一款針對(duì)中小學(xué)生的在線教育平臺(tái)，作業(yè)幫的主要功能：拍照搜題，作業(yè)幫一課（在線直播課堂），古文助手，作文搜索，答疑解析，作業(yè)輔導(dǎo)（一對(duì)一的解答和輔導(dǎo))國內(nèi)作業(yè)幫的變現(xiàn)方式主要包括以下幾個(gè)方面：
- 付費(fèi)課程：通過低價(jià)的引流課程，逐步轉(zhuǎn)化成長(zhǎng)期課程，長(zhǎng)期課程是主要的盈利模式。
- 付費(fèi)問答：學(xué)生可以將不會(huì)的題目拍照上傳，老師會(huì)負(fù)責(zé)解答，作業(yè)幫則從中抽取一定費(fèi)用。
- VIP會(huì)員：作業(yè)幫還推出了VIP會(huì)員服務(wù)，提供一些特殊的應(yīng)用特權(quán)，這也是一種常見的變現(xiàn)方式。
不過這些功能我都沒用過，一般也就是用拍照搜題功能給孩子批改作業(yè)，不會(huì)的家長(zhǎng)來解答，至今也沒給作業(yè)幫貢獻(xiàn)過一毛錢，不過家里三四個(gè)手機(jī)都裝了，隨便塞給孩子一個(gè)手機(jī)就可以自己去拍題檢查對(duì)錯(cuò)，DAU有貢獻(xiàn)。前兩天的文章提到作業(yè)幫出海達(dá)到了200萬MAU，所以好奇的去看了下整個(gè)海外的產(chǎn)品情況，不過看完后其實(shí)感覺也不樂觀。data.ai上數(shù)據(jù)安卓從峰值的榜單30已經(jīng)下滑到100+之外。同樣iOS的排名也明顯下滑，也在100+之外。這意味著其實(shí)當(dāng)MAU的文章放出來的時(shí)候，作業(yè)幫一直在收縮投放，看起來還是當(dāng)前的營收無法支撐繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，只能先減速，做回收。
從國內(nèi)的營收模式來看，估計(jì)海外也基本是同樣的營收模式，但是海外的直播肯定會(huì)要慢一些，這是相當(dāng)重運(yùn)營的模式，所以產(chǎn)品里面目前主要就會(huì)是付費(fèi)問答之類，這個(gè)營收估計(jì)確實(shí)是撐不起來大規(guī)模增長(zhǎng)。這段時(shí)間分析國內(nèi)的AI產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)其實(shí)有越來越多的產(chǎn)品都有做拍照搜題相關(guān)的功能，比如夸克瀏覽器，就有大量的廣告素材宣傳的是拍照搜題功能，雖然沒去對(duì)比兩者誰更好用（小學(xué)的掃題沒技術(shù)難度），但是這種綜合類APP逐步過來搶地盤總不是好事，而且還是來勢(shì)洶洶的夸克。技術(shù)路線上，國內(nèi)作業(yè)幫是走題庫模式，但是目前市面上的新產(chǎn)品估計(jì)都是AI識(shí)別的模式，雖然不懂具體是AI模式更好還是題庫更好，但是我猜測(cè)如果能命中題庫的方式下，題庫準(zhǔn)確性應(yīng)該是有保障的，畢竟這種又是一個(gè)重運(yùn)營的模式，已有題庫大概率是不容易出錯(cuò)，AI答題的可能存在錯(cuò)誤，包含OPENAI 或者其他AI，應(yīng)該在復(fù)雜的數(shù)學(xué)題面前，都還是有點(diǎn)難度。海外作業(yè)幫打聽后實(shí)際上也是AI模式，不確定未來的技術(shù)路線會(huì)不會(huì)再補(bǔ)充題庫。
目前海外的同類產(chǎn)品里面，比較出眾的有兩個(gè)，一個(gè)是字節(jié)的Gauth，還有一個(gè)是PhotoMath（Google收購）。
其中Gauth目前排名美國教育類應(yīng)用第二名，僅次于Duolingo（多鄰國），Gauth不走傳統(tǒng)題庫搜題，采用AI生成解題答案，能夠使用AI對(duì)照片或拍照后的題目進(jìn)行分析，由AI技術(shù)在幾秒鐘的時(shí)間內(nèi)為用戶提供詳盡的解答步驟、解題的邏輯思路。Gauth覆蓋的學(xué)科：包括數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、物理、化學(xué)、歷史等。根據(jù)測(cè)評(píng)，其中語文及綜合方面能力均可達(dá)到美國SAT考試水平，數(shù)學(xué)方面綜合答題水平可比美國9年級(jí)。網(wǎng)頁版Gauth甚至在“數(shù)學(xué)”模塊下劃分了多個(gè)細(xì)分方向包括方程，代數(shù)，等式，不等式、序列、復(fù)數(shù)等，并有“統(tǒng)計(jì)”和“微積分”專屬模塊。根據(jù)白鯨出海匯總的競(jìng)品情況，DAU 和收入都最多的是 Photomath，這款產(chǎn)品由克羅地亞的開發(fā)者制作，并在 2022 年 5 月被谷歌收購。拍照解題幾乎是這款產(chǎn)品唯一的功能，而且只支持?jǐn)?shù)學(xué)問題，全力構(gòu)建一個(gè)長(zhǎng)板。無論從正確率上，還是多種解法的呈現(xiàn)上，Photomath 的表現(xiàn)都優(yōu)于 Question.AI （作業(yè)幫海外），而且即使是高等數(shù)學(xué)，Photomath 也可以給出答案。可以說在數(shù)學(xué)領(lǐng)域，建立了很強(qiáng)的品牌心智。而 Mathway 的功能和產(chǎn)品設(shè)計(jì)與 Photomath 非常相似，但不同的是，只有訂閱用戶才能看到完整的解題步驟。先前還同步看了一些其他同類產(chǎn)品包含Study helper，ScanSolve，answer AI，NERD AI ,這些產(chǎn)品看起來可能都是基于GPT之類做的包殼產(chǎn)品，并且主要做訂閱，尤其是我測(cè)試了Nerd.AI, 體驗(yàn)感受不是非常好，收錢的太積極，相比下來作業(yè)幫 Question AI 還是要良心很多（估計(jì)也是回收有點(diǎn)弱的原因）。這些競(jìng)品里面，有競(jìng)爭(zhēng)力的還是在Gauth了，字節(jié)有錢，字節(jié)還啥都想做，沒有短期的營收壓力，也有足夠的技術(shù)開發(fā)能力，能讓其他對(duì)手在長(zhǎng)期消耗戰(zhàn)里面堅(jiān)持不下去，對(duì)于Google的PhotoMath其實(shí)坦白說我并不是很看好，不是他技術(shù)不行，而是他們可能真不太重視這個(gè)領(lǐng)域，也沒怎么真心關(guān)注，雖然產(chǎn)品口碑不錯(cuò)，但是市場(chǎng)宣傳可真差的有點(diǎn)多。看下圖這個(gè)跑量的素材，以及覆蓋的渠道，我猜測(cè)這個(gè)項(xiàng)目可能真的沒有專門的市場(chǎng)人員在跟蹤，雖然這種工具屬性的產(chǎn)品最終大家都是把預(yù)算給到了Google，但是至少素材上面可以看的出來團(tuán)隊(duì)的重視程度。
同比Gauth的素材，在后期剪輯視頻，以及真人KOL拍攝的素材上品質(zhì)要高很多，可惜 Google學(xué)不來字節(jié)，要是反手把競(jìng)品禁投了，靠著自己Google ads在工具類領(lǐng)先的地位，字節(jié)還真不一定能拼的過，單純的TT和FB流量肯定打不過Google。
再看Question.AI 素材，其實(shí)素材上真努力了，奈何估計(jì)真的是經(jīng)濟(jì)能力比不過兩條大腿。
拍照掃作業(yè)這個(gè)這個(gè)功能，其實(shí)除了難度特別大的題之外，如果面向的小學(xué)生這類需求，估計(jì)大家的正確率都會(huì)有很高，那就存在一個(gè)問題”我手機(jī)里面只需要保留一個(gè)“，只有類似大學(xué)生或者高中生題目可能出現(xiàn)掃題后給不出來答案，才會(huì)考慮多裝兩個(gè)看到底誰會(huì)，基于這個(gè)現(xiàn)象，那么大部分用戶可能只保留一個(gè)，所以其實(shí)可能就存在”誰先占領(lǐng)了用戶手機(jī)，誰就能吃到后面得果子“，作業(yè)幫在這個(gè)上面可能就要吃虧一些了。如果考慮現(xiàn)有3個(gè)或者更多的產(chǎn)品都在做這個(gè)領(lǐng)域，也會(huì)存在一個(gè)現(xiàn)象，大家都宣傳同樣的功能，口碑更好的估計(jì)更容易獲得流量，當(dāng)然素材做的好的人肯定還是會(huì)有優(yōu)勢(shì)，我們假定是大家的宣傳在同等水平。如果想避開這個(gè)坑（畢竟比如字節(jié)錢多，口碑好，說不定產(chǎn)品研發(fā)后續(xù)給的支持更多，產(chǎn)品能力就是更強(qiáng)，甚至人家還不收費(fèi)），那么我們要推這類產(chǎn)品，可能核心就不一定是”我有什么功能“，而是去重點(diǎn)宣傳”我有什么功能并且別家都沒有“。窗口時(shí)間有限，祝作業(yè)幫早日做起來收入，擴(kuò)大規(guī)模。
坦白說，這個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)難度估計(jì)比前面提到的類似冥想，健康，打坐，和后面類似瑜伽，舞蹈之類訂閱產(chǎn)品的技術(shù)難度要大很多，可是從產(chǎn)品規(guī)模和收益上看起來是真不如其他這幾個(gè)類??！
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