繼續(xù)放假，簡(jiǎn)單聊聊天。

下午跟朋友喝茶，有聊到 C 端獨(dú)立站引流模型這塊的問(wèn)題。其實(shí)在我看來(lái)，引流的邏輯就兩個(gè)，第一是發(fā)現(xiàn)目標(biāo)用戶在哪里，第二則是執(zhí)行，給目標(biāo)用戶留下價(jià)值或者留下鉤子。

對(duì)于第一個(gè)問(wèn)題，目標(biāo)用戶在哪里。其實(shí)要很好解決這個(gè)問(wèn)題并不難，直接去看競(jìng)品的流量分析報(bào)告，連續(xù)多看幾個(gè)競(jìng)品，基本對(duì)這款產(chǎn)品的流量渠道便有初步認(rèn)識(shí)。剩下要做的，就是根據(jù)獲取到的數(shù)據(jù)去執(zhí)行。

比如你通過(guò)分析競(jìng)品發(fā)現(xiàn)他們的流量大多數(shù)都來(lái)自社交媒體，那下一步要做的便是搞清楚哪個(gè)平臺(tái)。然后去對(duì)應(yīng)平臺(tái)上分析競(jìng)品的引流模式，弄清楚后便是照此執(zhí)行了。

至于執(zhí)行步驟，就涉及到引流的具體操作了。核心就像上面說(shuō)的，要么給用戶提供價(jià)值，要么給用戶留下鉤子。留下價(jià)值目的是為了長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)用戶，而留下鉤子的目的則是為了一次性消費(fèi)目標(biāo)用戶。

各舉幾個(gè)例子吧。

互聯(lián)網(wǎng)上，通過(guò)傳播價(jià)值來(lái)引流的案例很多。最簡(jiǎn)單的就比如博客網(wǎng)站，通過(guò)分享有價(jià)值的信息來(lái)完成引流目的。還比如油管上制作高質(zhì)量的視頻，來(lái)完成吸引關(guān)注，等等等。這些操作都是通過(guò)輸出價(jià)值，來(lái)完成引流目標(biāo)。

我的公眾號(hào)其實(shí)也是，就是輸出自己實(shí)際工作中的一些經(jīng)驗(yàn)，來(lái)完成信息傳播，從而達(dá)到引流目的。

至于留下鉤子的案例也不少，比較常見(jiàn)的就有評(píng)論區(qū)的引流，論壇文案的引流，等等。

不知道大家在瀏覽視頻平臺(tái)時(shí)，有沒(méi)有看用戶評(píng)論區(qū)的習(xí)慣。如果沒(méi)有的話，下次不妨觀察下那些產(chǎn)品介紹類的 Vlog，看看評(píng)論區(qū)有沒(méi)有類似“Where to buy it”這樣的評(píng)論信息。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些信息，是會(huì)有引流鉤子主動(dòng)去評(píng)論的。一般都是“visit, search”之類，目的就是將目標(biāo)用戶吸引到對(duì)應(yīng)的平臺(tái)上完成成交。不要瞧不起這種引流方式，雖然沒(méi)什么技術(shù)含量，但是執(zhí)行下來(lái)的數(shù)據(jù)反饋是，真的有效。

其實(shí)除了這種評(píng)論區(qū)引流，還有很多地方，都能看到“鉤子引流”的影子，簡(jiǎn)直就是無(wú)處不在。

比如文案中，埋下“點(diǎn)我領(lǐng)資料”、“點(diǎn)擊獲取賺錢秘籍”，等等等。有興趣的話，下次上網(wǎng)的時(shí)候多留心觀察下。

還有就是，如果有興趣了解整個(gè)引流流程，不妨自己填個(gè)信息去實(shí)際體驗(yàn)下。基本一兩遍下來(lái)，整個(gè)引流過(guò)程就明了了。剩下要做的，不就是拿過(guò)來(lái)為我所用嘛。

以上。